【正文】 簡述快速發(fā)展市場上如何進(jìn)行競爭戰(zhàn)略的選擇答：競爭戰(zhàn)略，又稱經(jīng)營戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，其中心內(nèi)容是尋找在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場中建立競爭優(yōu)勢。然而經(jīng)營情況比他預(yù)料的要糟，兩年來的入住率都維持在55％左右，而當(dāng)?shù)氐穆糜尉纸y(tǒng)計(jì)數(shù)字表明這一帶旅店的平均人住率是68％。羅生對近期旅游局發(fā)布對當(dāng)?shù)赜慰偷恼{(diào)查結(jié)果很感興趣：1．68％的游客是不帶孩子的年輕或年老夫婦；2．40％的游客兩個月前就預(yù)定好了房間和旅行計(jì)劃；3．66％的游客在當(dāng)?shù)赝Ａ舫^三天，并且住同一旅店；4．78％的游客認(rèn)為旅館的休閑娛樂設(shè)施對他們的選擇很重要；5．38％的游客是第一次來此地游覽。3．企業(yè)人力資源戰(zhàn)略分為人力資源開發(fā)戰(zhàn)略、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略和【人才使用戰(zhàn)略 】三個方面。他們的作用相當(dāng)于與總部之間的聯(lián)絡(luò)官，努力使耐克的研究開發(fā)活動和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與工廠的生產(chǎn)能力相配合，并根據(jù)最新的銷售預(yù)測每月進(jìn)行新產(chǎn)品的訂購。2．戰(zhàn)略實(shí)施要把影響企業(yè)總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)，采取切實(shí)的措施確保其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4．紡織印染廠原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合這屬于【后向一體化 】。難于復(fù)制的資源往往限制競爭，從而使資源所帶來的利潤具有持久性。只有少數(shù)公司，通常是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或者行業(yè)未來的領(lǐng)導(dǎo)者，才擁有很大的競爭價值的上乘資源。下面重點(diǎn)討論另外兩種競爭力量，即“購買者的討價還價能力”和“供應(yīng)者的“討價還價能力”。“供應(yīng)者的討價還價”比“顧客壓價”更為隱蔽。我們在前面提到的“顧客壓價”中實(shí)際上是表現(xiàn)了一種“買方市場”的力量，同樣，這種“供應(yīng)者壓價”又是一種“賣方市場”的力量，而處于激烈市場競爭環(huán)境中的企業(yè)往往正處在這“兩種市場力量”的夾縫中生存。該例中的企業(yè)改造了企業(yè)的價值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時減少了重量損失。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。因?yàn)橹挥小案偁幷摺保òìF(xiàn)有競爭者和潛在競爭者）或“替代品”愿意以更高的價格購買“供應(yīng)者”的產(chǎn)品，這種“討價還價的能力”也才能表現(xiàn)出來。一旦企業(yè)面臨顧客的壓價，企業(yè)要不屈服于這種壓價，要不將顧客拱手送給自己的競爭者，從而“失去顧客”。波特的產(chǎn)業(yè)分析模型，放在消費(fèi)者的大腦里，就是品類競爭模型。有許多公司并不擁有具有競爭價值的資源，能夠順利通過上述四項(xiàng)測試的具有上乘競爭價值的資源就更少了。（3）職能層戰(zhàn)略:職能層直接處理一些具體問題，如生產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的效率，顧客服務(wù)質(zhì)量及程度，提高特定產(chǎn)品或服務(wù)的的市場占有率等。2．產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略2X2矩陣中，新產(chǎn)品與現(xiàn)有市場結(jié)合而成【 產(chǎn)品開發(fā) 】戰(zhàn)略。根據(jù)該公司的實(shí)例談?wù)勀銓?zhàn)略實(shí)施的認(rèn)識。、目標(biāo)和戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本要求有哪些？答：；；、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、職工福利目標(biāo)和社會責(zé)任目標(biāo)等定戰(zhàn)略期限內(nèi)目標(biāo)宜過多能包羅萬象要分出主次突出重點(diǎn)；抓住決定企業(yè)內(nèi)生死存亡關(guān)鍵性問題制定應(yīng)達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)；①目標(biāo)層次體系：企業(yè)整體目標(biāo)經(jīng)營單位目標(biāo)和職能部門目標(biāo)②目標(biāo)時間體系：長期目標(biāo)、期目標(biāo)、短期目標(biāo)③目標(biāo)性質(zhì)體系：定性目標(biāo)、定量目標(biāo)④目標(biāo)內(nèi)容體系：利潤目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、必保目標(biāo)、期望目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略可以分為哪幾種？答：聚焦戰(zhàn)略即集型戰(zhàn)略指把經(jīng)營戰(zhàn)略重點(diǎn)放特定目標(biāo)市場上特定地區(qū)或特定購買者集團(tuán)提供特殊產(chǎn)品或服務(wù)即指企業(yè)集使用資源快于過去增長速度來增加某種產(chǎn)品銷售額和市場占有率，可分為分散性聚焦和主動性聚焦兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟有哪些功能？四、論述簡述競爭市場上企業(yè)的競爭地位與應(yīng)實(shí)施的戰(zhàn)略參考答案：、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略（1）積極的進(jìn)攻型戰(zhàn)略（2）維持和防御戰(zhàn)略（3）反擊型戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇進(jìn)行策略（空缺市場點(diǎn)戰(zhàn)略、專業(yè)戰(zhàn)略、人有我先戰(zhàn)略、建立獨(dú)特形象戰(zhàn)略、通過并購達(dá)到成長的戰(zhàn)略）市場追隨者戰(zhàn)略：寄生、有限模仿、改進(jìn)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略：專業(yè)化（最終用戶、顧客、特殊顧客、地理市場、產(chǎn)品或產(chǎn)品線、產(chǎn)品特色專家、質(zhì)量與價格專家、服務(wù)專家）五、案例分析題（共10分）耐克的生產(chǎn)政策和程序當(dāng)耐克公司決定實(shí)施由獨(dú)立的制造商（出于成本考慮，所有這些制造商位于臺灣、泰國、印度尼西亞和中國）在國外生產(chǎn)其所有的運(yùn)動鞋類產(chǎn)品的戰(zhàn)略時，公司制訂了一系列的政策和生產(chǎn)規(guī)定以監(jiān)督與其“生產(chǎn)伙伴”（這是一個耐克公司精心考慮的字眼，因?yàn)樗馕吨?lián)合的責(zé)任）的工作關(guān)系。戰(zhàn)略管理模擬題2一、選擇題1．在《競爭戰(zhàn)略》一書中【波特】提出了著名的五種競爭力量模型。也許這是個讓山居小棧起死回生的機(jī)會呢？他開始認(rèn)真研究所處的市場環(huán)境。而且他認(rèn)為重要的不是提供的服務(wù)，而是管理。T：筆記本目前的生產(chǎn)也逐漸模塊化，因此零件的技術(shù)更新對于筆記本電腦的淘汰的影響比以往更直接了。E：在統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站查一下，今年人均可支配收入比去年多了多少。(4)由各種元素的綜合或整合而來。價值鏈的增值活動可以分為基本增值活動和輔助性增值活動兩大部分。在春節(jié)期間，西南某制酒企業(yè)開展了買二贈一促銷活動,由本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人向華北的負(fù)責(zé)人提出的方案，本次促銷活動的目的是為了企業(yè)戰(zhàn)在西部市場的生存和發(fā)展，使企業(yè)能西部市場中占有一定的銷售份額和從而提高企業(yè)的市場占有率，采用“降價”促銷成為了吸引消費(fèi)者增加購買；西部市場不是以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動地參與價格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場占有率。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。1．導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因是什么?對顧客需求的理解有誤是導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因(2分)：旅游局對當(dāng)?shù)芈每偷恼{(diào)查結(jié)果顯示：78％的游客在選擇旅館的時候非常重視休閑娛樂設(shè)施，但羅生認(rèn)為游客真正需要的是樸實(shí)但方便的房間(2分)。4．干預(yù)和承諾階段。在變革中采用參與管理的方法一般由六個階段組成：1．壓力和覺醒階段。(2分)(3)企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種動態(tài)性管理。羅生對近期旅游局發(fā)布對當(dāng)?shù)赜慰偷恼{(diào)查結(jié)果很感興趣：1．68％的游客是不帶孩子的年輕或年老夫婦；2．40％的游客兩個月前就預(yù)定好了房間和旅行計(jì)劃；3．66％的游客在當(dāng)?shù)赝Ａ舫^三天，并且住同一旅店；4．78％的游客認(rèn)為旅館的休閑娛樂設(shè)施對他們的選擇很重要；5．38％的游客是第一次來此地游覽。毋庸置疑，競爭很激烈，除了許多高檔的飯店賓館外，還有很多家居式的小旅社參與競爭。然而，一部分細(xì)分市場卻快速膨脹，除了整個行業(yè)增長的原因之外，還因?yàn)楦叨葘I(yè)化、技術(shù)革新和迷人的形象和樣式。財(cái)務(wù)差異化C．人事差異化D．價格差異化E，形象差異化 7．市場戰(zhàn)略選擇的幾種模式是()。A．法約爾B內(nèi)格爾C波特D．魁因9．在成熟產(chǎn)業(yè)中選擇競爭戰(zhàn)略時，如果是大批量生產(chǎn)則采用()戰(zhàn)略較好。（）三、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)1．科學(xué)管理創(chuàng)始人()強(qiáng)調(diào)，要通過計(jì)劃工作，挑選，培訓(xùn)和組織工人，以便增加產(chǎn)量。2企業(yè)使命一般包括三個方面：企業(yè)生存目的、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和企業(yè)形象。4．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成 本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。這個動因是最普遍的，因?yàn)閲H企業(yè)的首要目標(biāo)就是向國外市場滲透，而建立咱略聯(lián)盟是開拓國際市場的有效方法之一；分擔(dān)研究與開發(fā)的風(fēng)險。資源整合與運(yùn)作能力資源運(yùn)作能力是盈利模式的基礎(chǔ)，也是直接影響長期盈利能力的關(guān)鍵。因?yàn)樽匀桓偁幨瞧髽I(yè)對于競爭的一種自發(fā)性的適應(yīng)性行為，所以它雖然有風(fēng)險低、漸進(jìn)性緩慢發(fā)展的特征，但是，往往容易麻痹企業(yè)對競爭的警惕性，并可能在競爭中漸漸被對手蠶食；而戰(zhàn)略競爭則是根據(jù)對競爭態(tài)勢的預(yù)測，進(jìn)行精心策劃、發(fā)動市場攻勢的過程，戰(zhàn)略競爭主動且具有風(fēng)險性，但對企業(yè)的發(fā)展往往具有革命性影響，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)跳躍性的發(fā)展。合作型：企業(yè)決策者將戰(zhàn)略決策擴(kuò)大到企業(yè)高層管理集體中去，調(diào)動高層管理人員的積極性和創(chuàng)造性。實(shí)施該戰(zhàn)略的管理要點(diǎn)：① 擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，講究規(guī)模效益，降低產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的固定費(fèi)用；② 企業(yè)產(chǎn)品保持一個較高的銷售增長率，與規(guī)模的擴(kuò)大相匹配，防止產(chǎn)品庫存積壓，提高流動資金的使用效率；③ 努力提高企業(yè)的管理水平、工藝水平，降低產(chǎn)品變動費(fèi)用。政治力量——在一定程度上，執(zhí)政黨的意識形態(tài)會對經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響。（2）可以促使企業(yè)對影響經(jīng)營的中國大變化保持高度的警惕性，防止不利因素對企業(yè)經(jīng)營造成的影響，并采取相應(yīng)對策一規(guī)避。從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長短不一擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)施期，因?yàn)閺谋举|(zhì)上說只有擴(kuò)張戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實(shí)力雄厚