【正文】 根據(jù)以上案例說明如何實現(xiàn)低成本？參考答案：要想降低成本，必須研究企業(yè)的價值鏈，對價值鏈進行重構(gòu)，使價值鏈的累計成本降低。否則，如果供應(yīng)商的這種產(chǎn)品處于買方市場，它將失去市場的主動地位，沒有任何討價能力可言。除非企業(yè)贏得顧客充分的“依賴”。在這五種競爭力量當中，“現(xiàn)有的競爭者”、“潛在的競爭者”和“替代品的生產(chǎn)”與企業(yè)的競爭直接結(jié)果顯然就是“對企業(yè)顧客的搶奪”（包括現(xiàn)有顧客和潛在的顧客），從而威脅到企業(yè)現(xiàn)有的市場份額和獲利能力。絕大多數(shù)公司是擁有一個組合的強勢/資產(chǎn)/勝任能力/卓越能力其中一到兩種很有價值，有一些比較好，其他的從滿意到平庸不等。對于一個公司來說，其資源要成為一種持久競爭優(yōu)勢，必須要通過哪些競爭價值的測試？答：對于一個具體公司來說，它的資源不管它是一項特異能力，資產(chǎn)（有形、人力、組織、無形），成就，還是一項競爭能力如果要成為持久的競爭優(yōu)勢的話，必須通過以下四項競爭價值的測試：1，這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。3．競爭戰(zhàn)略主要是研究在產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的競爭問題，其目的從企業(yè)內(nèi)部來講是建立一定的【競爭優(yōu)勢 】。參考答案：1．企業(yè)戰(zhàn)略的實施要涉及多個方面，如企業(yè)組織的變革、企業(yè)資源的重新配置、企業(yè)各種管理制度的調(diào)整等，這些變革都要服從企業(yè)的戰(zhàn)略。耐克的人員被安置于所有關(guān)鍵制造機構(gòu)的現(xiàn)場，每一個耐克公司的代表一般要在同一個工廠呆幾年的時間以詳細了解合作方的人員和其生產(chǎn)過程。2．戰(zhàn)略目標的制定應(yīng)遵循關(guān)鍵性、平衡性和【可檢驗性 可挑戰(zhàn)性】等原則。從一開始羅生就避免與提供全套服務(wù)的度假酒店直接競爭，他采取的方式就是削減“不必要的服務(wù)項目”，這使得山居小棧的房價比它們要低40％，住過的客人都覺得物有所值，但是很多游客還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)然后去別家投宿了。但是在不斷接到顧客抱怨后，他還是增設(shè)了簡單的免費早餐。而電腦零件的更新總是迅速的，因此筆記本的生產(chǎn)和銷售如果達不到及時性，就很難搶到市場份額了。筆記本平均價位多少，占可支配收入的比例是多少。(5)影響企業(yè)經(jīng)營元素的有限和可控性。企業(yè)的基本增值活動，即一般意義上的“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，如材料供應(yīng)、成品開發(fā)、生產(chǎn)運行、成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)。這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。2．你認為山居小棧的發(fā)展前景如何?山居小棧的發(fā)展前景是十分樂觀的(2分)：越來越多的人把旅游作為一種放松身心的必要方法，市場潛力巨大；旅店業(yè)大有可為(2分)；山居小棧有自己的市場定位(1分)。局外人在此階段要積極鼓勵管理部門和非管理部門的人員發(fā)揮想象力，對確定的問題提出新的解決方案，爭取更多的支持和承諾。一項成功的變革往往由于對企業(yè)的最高管理部門施加強大的壓力所激起的。外部環(huán)境因素是不斷發(fā)生變化的，所以企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動也必須隨之調(diào)整。得到上述資料后，羅生反復思量，到底要不要退出市場，拿這筆錢來養(yǎng)老，或者繼續(xù)經(jīng)營?如果繼續(xù)經(jīng)營的話，是一如既往，還是改變山居小棧的經(jīng)營策略? 問題：? ? ?《企業(yè)戰(zhàn)略管理》A答案一、名詞解釋(每個名詞4分，共20分)1．縱向一體化：也稱垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)實現(xiàn)一體化，按物質(zhì)流動的方向又可分為前向一體化和后向一體化。其實，羅生對這些情況并非一無所知，但是他覺得高檔賓館太昴貴，而家庭式旅社則很不 正規(guī)，象山居小棧這樣既具有規(guī)范化服務(wù)特點又價格低廉的旅店應(yīng)該很有市場。根據(jù)上述資料，你認為萊凱公司應(yīng)當采取哪種競爭戰(zhàn)略，采取該種戰(zhàn)略應(yīng)具備什么條件?六、論述題(15分)試述在戰(zhàn)略變革中如何實施參與管理。A、單一市場集中化B．市場專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．全面進入E．大規(guī)模定制 8．考慮外部環(huán)境因素限制與內(nèi)部經(jīng)營能力和經(jīng)營目標的要求，企業(yè)可采取如下定價策略。A．差異化戰(zhàn)略B．集中戰(zhàn)略C成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D．市場開發(fā)戰(zhàn)略10．企業(yè)人力資源戰(zhàn)略分為人力資源開發(fā)戰(zhàn)略、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略和()三個方面。A、法約爾B、泰勒C、安索夫D、波特2．在《競爭戰(zhàn)略》一書中()提出了著名的五種競爭力量模型。企業(yè)的使命應(yīng)當比較寬泛以使企業(yè)有創(chuàng)造性的發(fā)展空間。5．緊縮型戰(zhàn)略：是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。先進的技術(shù)是國際競爭的關(guān)鍵，而任何研究與開發(fā)項目不管以后的銷量和市場有多大，總要支付高額的固定成本，這種情況在電腦、電子、航空等行業(yè)尤為突出；優(yōu)勢互補。只有人、才、物、信息、品牌、時間等資源的有效整合，才能形成巨大的整體協(xié)同能力。戰(zhàn)略競爭的基本要求是：弩馭競爭而不是適應(yīng)競爭，敢于競爭也要理性競爭。使戰(zhàn)略規(guī)劃建立在集體智慧的基礎(chǔ)上，提高戰(zhàn)略實施成功的可能性。差別化戰(zhàn)略：指企業(yè)在品種、質(zhì)量、價格、包裝、服務(wù)、交貨期等方面具有獨特的優(yōu)勢，實行差別經(jīng)營的戰(zhàn)略。執(zhí)政黨的方針、路線和政策，往往對國民經(jīng)濟的發(fā)展方向和結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生決定性的導向作用。（3）戰(zhàn)略管理可以促使企業(yè)關(guān)注未來，審視當前決策對未來發(fā)展產(chǎn)生的影響。第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試卷_答案浙江大學遠程教育學院《企業(yè)戰(zhàn)略管理》模擬試卷校區(qū)：專業(yè)：姓名：學號：時間長度：90分鐘一、名詞解釋（每題5分，共20分）1．戰(zhàn)略——泛指指導全局的計劃和策略2．擴張戰(zhàn)略——擴張戰(zhàn)略（Expansion Strategies）,又稱增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies）、進攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy)、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長型戰(zhàn)略），是一種企業(yè)增長戰(zhàn)略。（4）可以促使企業(yè)不斷尋求最具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域，在多種方案的比較中做出最有價值的選擇。政府政策——產(chǎn)業(yè)、金融、財政、稅收等方面的政策，它的主要作用體現(xiàn)在對經(jīng)濟環(huán)境進行宏觀調(diào)控，可以幫助企業(yè)明確政府鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。實施該戰(zhàn)略的管理要點：① 企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上具有較強的創(chuàng)新能力；② 企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、工藝裝備上有較高的適應(yīng)市場需求的能力；③ 企業(yè)應(yīng)該對目標市場定位明確，營銷組合要有創(chuàng)意和創(chuàng)新。文化型：企業(yè)決策者將決策參與成分擴大到企業(yè)全體員工，為戰(zhàn)略實施創(chuàng)造良好的群眾基礎(chǔ)。戰(zhàn)略競爭也就是要根據(jù)競爭對手、顧客群體、以及企業(yè)各類要素資源的變化來確立一個資源重新整合的思維過程。這就要求企業(yè)的高層管理者具備高超的資源組織技巧，使企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源實現(xiàn)整合，使管理的核心目標與外在經(jīng)營行為實現(xiàn)最佳組合。戰(zhàn)略聯(lián)盟可使各方的技能及資產(chǎn)形成互補的優(yōu)勢，而所形成的綜合技能和資產(chǎn)是任何單獨一方所不能夠擁有或開發(fā)出來的，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟使各方做到優(yōu)勢互補；有利競爭。二、填空戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施政治法律、經(jīng)濟、技術(shù)、社會文化占用性、耐久性、轉(zhuǎn)移性、復制性利潤目標、市場目標、競爭目標、發(fā)展目標轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略人事差異化、形象差異化三、選擇題1．B2．A3．B4．A5，B6．D7．B8．B9，ClO．C四、判斷題1．X2．X3．X4．X5．X五、簡答題1．戰(zhàn)略管理有什么特點?(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種高層次性管理。企業(yè)應(yīng)當明確自己能夠為顧客 提供什么樣的價值。A、波特B．錢德勒C、魁因D．安索夫 3．進入壁壘高與退出壁壘低的產(chǎn)業(yè)是()。A．引進人才戰(zhàn)略B．培養(yǎng)人才戰(zhàn)略C人才使用戰(zhàn)略D．借用人才戰(zhàn)略四、多項選擇題(每小題1分，共10分)1．企業(yè)戰(zhàn)略管理過程是由三個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，循環(huán)反復、不斷完善動態(tài)管理過程組成，它們是()。()A新產(chǎn)品定價B．產(chǎn)品組合定價C．折扣定價D．差別定價巳滲透定價策略9．企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，常遇到具體生產(chǎn)問題，影響企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。七、案例分析(16分)山居小棧的經(jīng)營策略山居小棧位于一個著名的風景區(qū)邊緣，旁邊是國道，每年有大批旅游者通過這條公路來到,這個風景名勝區(qū)游覽。但是他現(xiàn)在感覺到事情并不是他想的這么簡單。2．市場發(fā)展戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而成的戰(zhàn)略。(3分)2．答案要點：企業(yè)使命一般包括三個方面：企業(yè)生存目的、企業(yè)經(jīng)營哲學和企業(yè)形象。2。5．實驗和探索階段。3．如何改變山居小棧現(xiàn)在的不利局面?(1)注重服務(wù)：游客的主要目的是消閑、度假，他們很重視旅館的娛樂服務(wù)(2分)。4．與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理13及答案戰(zhàn)略管理模擬題1一、選擇題1．科學管理創(chuàng)始人【泰勒】強調(diào)，要通過計劃工作，挑選，培訓和組織工人，以便增加產(chǎn)量。這些活動都與商品實體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。(6)企業(yè)在核心能力上的投資具有杠桿作用。在各地區(qū)統(tǒng)計局網(wǎng)站上還可以查到每戶平均擁有的電腦數(shù)量。