【正文】 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21MOMODA 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。PLC的階段劃分的階段劃分導入導入領(lǐng)先領(lǐng)先成長成長早期早期 成熟成熟早多早多 晚多晚多衰退衰退滯后者滯后者時間時間你屬于哪類你屬于哪類？？銷售額銷售額例：索尼與松下三、個人影響力在產(chǎn)品采用過程中的作用? 四、產(chǎn)品特性對消費者采用率的影響–新產(chǎn)品的相對優(yōu)越性–新產(chǎn)品的適應性 如速溶咖啡–新產(chǎn)品的復雜性 如自動相機、電腦–新產(chǎn)品的可分性 如小包裝，或試用–新產(chǎn)品的傳播性 如電腦演示、時裝表演? 本章小結(jié)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。注意 :避免重復生產(chǎn)。 搶先進入：先入為主樹品牌252。大量購買原料、設備、廣告宣傳，第一年耗費巨大。 如果 試用率和再購買率都很低 ，這種產(chǎn)品應當放棄。返 回（ 7） 市場試銷? 對產(chǎn)品功能測試滿意后 ，即可投入小批量生產(chǎn)，上市試銷。 目的是考查 產(chǎn)品創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。闡述不同時期的市場營銷組合。? 如電動小轎車可有四種產(chǎn)品概念：– 微型轎車：日常采購和接小孩– 中型轎車：家庭各項用途– 小型轎車：年輕人運動型– 電動型轎車：生態(tài)環(huán)保? 顧客測試返 回（ 4） 營銷策略 此外， 還可以從大學、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會以及有關(guān)的媒體那里尋求有用的新產(chǎn)品創(chuàng)意。 ★ 競爭者?！?模仿策略 ： 即企業(yè)仿制市場上其他企業(yè)的產(chǎn)品。?現(xiàn)行產(chǎn)品的改進更新 ：提供改進性能或有較大的可見價值的新產(chǎn)品，并替代現(xiàn)行產(chǎn)品。此類產(chǎn)品研制所需的時間長，要求技術(shù)條件高，成本投入比較多 。 即在原有產(chǎn)品的基礎上在材料、結(jié)構(gòu)、性能、造型乃至包裝一個或幾個方面進行改進而制造出的適應新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。即指新技術(shù)、新材料及新工藝應用于生產(chǎn)過程而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品， 代表科學技術(shù)發(fā)展史的一個新的突破。管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。銷售時 間Dp I/G M Dnext五、總結(jié)與啟示五、總結(jié)與啟示l開發(fā)時間長和開發(fā)成本極高；引入 /成長時間長；成熟期短；衰退快。 戈德曼和馬勒提出 理想產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ，如下圖：這一形態(tài)是理想的理由如下：產(chǎn)品開發(fā)期（ Dp）短 ，因此公司的產(chǎn)品開發(fā)成本低。二、決定是否保留決策。爭取競爭對手的顧客 農(nóng)村– 市場改進：– 三、 成熟期特點及其策略成熟成熟 期特點期特點成長率開始下降， 產(chǎn)能過剩，價格下跌；競爭激烈，弱企退出市場，名牌逐漸形成；出現(xiàn)或替代品 沒有新的分銷渠道可利用成熟階段市場的特點成長率下降成長率下降整個生產(chǎn)能力過剩整個生產(chǎn)能力過剩競爭加劇競爭加劇競爭方式：競爭方式：降價，加大促銷，降價，加大促銷，加大加大 RD等等利潤減少利潤減少弱者弱者退出退出行業(yè)存在兩類競爭者：行業(yè)存在兩類競爭者：大型企業(yè)和利基縫隙大型企業(yè)和利基縫隙補缺企業(yè)補缺企業(yè)成熟階段的營銷策略 公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣?！?緩慢 滲透策略 ： 市場規(guī)模大，且熟悉該產(chǎn)品；對價格敏感；存在潛在競爭者，但威脅不大。 ＜＜ 10%，導入期，導入期＞＞ 10%，成長期，成長期%～～ 10%，成熟期，成熟期＜＜ 0，衰退期，衰退期課堂思考 　請分析說明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個階段？導入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車 汽車電話 計算機電視機打字機傳呼機●● 一、一、 導入期營銷策略導入期營銷策略●● 二、二、 成長期營銷策略成長期營銷策略●● 三、三、 成熟期營銷策略成熟期營銷策略●● 四、四、 衰退期營銷策略衰退期營銷策略●● 五、主要啟示五、主要啟示第二節(jié)第二節(jié) PLC各階段的營銷策略各階段的營銷策略一、 導入期營銷策略促　銷　費　用促　銷　費　用高　　　　　低高　　　　　低 高　高　 低低 價價 　格　格引入期 價格與促銷 組合 策略 ： ★ 快速撇脂策略 ：全新產(chǎn)品 ，有特點 ，替代品少時； 市場潛量大，目標顧客有支付能力； 因利潤空間大，容易吸引新的進入者，應做好防御準備 ，急需樹立品牌形象 。即以一定時間內(nèi)的銷售增長率衡量。(4) 尋求新用途 ：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如 地毯、輪胎、軸隨 等等）。返 回時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點時間時間銷售額銷售額 時尚產(chǎn)品時尚產(chǎn)品來也匆匆來也匆匆去也匆匆去也匆匆三、三、 PLC的的 多種多種 型態(tài)型態(tài)銷售額銷售額時間時間““ 循環(huán)－再循環(huán)循環(huán)－再循環(huán)””銷售額銷售額時間時間““ 成長－衰退－成熟成長－衰退－成熟””銷售額銷售額時間時間““ 扇扇 ””形形例： 杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略（ 1） 頻加使用 ：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后，杜邦公司 為使銷售曲線回升， 不斷 重復強調(diào)社交必須穿襪子 ；這種方法宣傳的成本也很高，不過它卻能促使他們時常穿著襪子，達到延長產(chǎn)品生命的目的。（ 2）縮減產(chǎn)品組合 當市場不景氣或原料、能源供應緊張時 ,縮減產(chǎn)品組合反而可能使總利潤上升。 一種途徑是增加和擴充產(chǎn)品線，拓展企業(yè)經(jīng)營范圍； 另一途徑是增加原有產(chǎn)品項目的品種。實行多角化經(jīng)營 ， 減少風險。 圭尼圭尼 1966 香味香味 洗污洗污 1893 注意：節(jié)約包裝；減少浪費；污染環(huán)境。（便于攜帶，如油）–透明直觀。–分類：–內(nèi)包裝、中層包裝、儲運包裝。 品牌命名的 基本要求不觸犯法律 （美孚，埃克森 Exxon,6年， 1億， 1萬個， SONY）提示產(chǎn)品特色 和效用 （冷酸靈、美加凈）易于發(fā)音、拼讀和辨認 （可口可樂）獨特新穎、不落俗套 （ 六必居，抵羊牌毛線 ）品牌與新 創(chuàng) 產(chǎn)品專用名稱統(tǒng)一 （張小泉 ，佛手味精）符合傳統(tǒng)文化，喜聞樂見 （紅豆、金利來）跟上朝代潮流與保持穩(wěn)定 （可口可樂）八、 品牌設計策略、新奇獨特、啟發(fā)聯(lián)想、美觀大方、傳播方便注意問題：一是崇洋媚外。? 公司 名稱加 個別品牌名稱– 豐田、三九? 品牌延伸 ： 指企業(yè)利用已成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品 。– 中間商與制造商存在品牌競爭。黑龍江馳名商標 (共 3個 )佛山是國家商標戰(zhàn)略實施示范城市涌現(xiàn)出美的電器、佛山照明、海天調(diào)味品、新中源陶瓷、健力寶飲料、聯(lián)塑非金屬管道、溢達紡織等一批著名品牌和商標。完達山 （鞋面與鞋底）結(jié) 束一、 品牌 相關(guān)概念