【正文】 ；引入 /成長時間長；成熟期短；衰退快。此類產品研制所需的時間長，要求技術條件高，成本投入比較多 。 此外， 還可以從大學、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會以及有關的媒體那里尋求有用的新產品創(chuàng)意。 目的是考查 產品創(chuàng)意能否轉化為在技術上和商業(yè)上可行的產品。 搶先進入：先入為主樹品牌252。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。大量購買原料、設備、廣告宣傳，第一年耗費巨大。闡述不同時期的市場營銷組合。 ★ 競爭者。 即在原有產品的基礎上在材料、結構、性能、造型乃至包裝一個或幾個方面進行改進而制造出的適應新用途、滿足新需求的產品。 戈德曼和馬勒提出 理想產品生命周期的形態(tài) ，如下圖：這一形態(tài)是理想的理由如下：產品開發(fā)期（ Dp）短 ，因此公司的產品開發(fā)成本低。 ＜＜ 10%，導入期，導入期＞＞ 10%，成長期，成長期%～～ 10%，成熟期，成熟期＜＜ 0，衰退期，衰退期課堂思考 　請分析說明下列產品分別處于PLC的哪個階段？導入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車 汽車電話 計算機電視機打字機傳呼機●● 一、一、 導入期營銷策略導入期營銷策略●● 二、二、 成長期營銷策略成長期營銷策略●● 三、三、 成熟期營銷策略成熟期營銷策略●● 四、四、 衰退期營銷策略衰退期營銷策略●● 五、主要啟示五、主要啟示第二節(jié)第二節(jié) PLC各階段的營銷策略各階段的營銷策略一、 導入期營銷策略促　銷　費　用促　銷　費　用高　　　　　低高　　　　　低 高　高　 低低 價價 　格　格引入期 價格與促銷 組合 策略 ： ★ 快速撇脂策略 ：全新產品 ，有特點 ，替代品少時； 市場潛量大，目標顧客有支付能力； 因利潤空間大，容易吸引新的進入者，應做好防御準備 ，急需樹立品牌形象 。即以一定時間內的銷售增長率衡量。(4) 尋求新用途 ：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如 地毯、輪胎、軸隨 等等）。（ 2）縮減產品組合 當市場不景氣或原料、能源供應緊張時 ,縮減產品組合反而可能使總利潤上升。圭尼圭尼 1966 注意：節(jié)約包裝；減少浪費；污染環(huán)境。? 公司 名稱加 個別品牌名稱– 豐田、三九? 品牌延伸 ： 指企業(yè)利用已成功的品牌來推出改良產品或新產品 。（鞋面與鞋底）結 束一、 品牌 相關概念 品牌 是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。– 松下：對產品質量，不是 100%，就是 0%。（五）潛在產品第九章 麥當勞，與二鍋頭。 克力架、曲奇。 旗職旗職 1982快樂快樂 1950 如洗衣粉– l許多高技術公司必須投入大量的時間和成本以開發(fā)它們的產品；l在市場中持續(xù)時間不長；由于技術變化快而造成衰退極快。 ）開發(fā)換代新產品要比創(chuàng)造全新產品 難度小得多，也能夠較快地獲得企業(yè)收益。 六 .新產品開發(fā) 的 程序返 回（ 2） 構思的 篩選 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對它們進行優(yōu)選 ,挑選出可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些不可行 的 創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機會較大的創(chuàng)意上。 功能測試：觀察產品在不同使用條件下的狀況。 同時進入：分擔費用和風險252。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。? （二）產業(yè)用品的市場試銷– 試用– 展銷返 回（ 8）新產品的商 業(yè) 化即大批量投產上市。? 描述目標市場的規(guī)模、結構、行為、 產品 定位，前幾年的銷售額 、 市場占有率、目標利潤等；? 進行價格預測，制定分銷戰(zhàn)略及市場營銷預算。六、 新產品開發(fā)的程序營銷營銷策策 略略新產品新產品構思構思創(chuàng)意創(chuàng)意篩選篩選概念形成概念形成和測試和測試商業(yè)商業(yè)分析分析產品產品研制研制市場市場試銷試銷商業(yè)化商業(yè)化（ 1） 創(chuàng)意和 構 思的形成 新產品創(chuàng)意的來源有以下幾個 : ★ 顧客。 改進型新產品。徹底停產、激進淘汰、保留服務。式樣改進 – 即按產品在市場上的普及率判斷 ： 普及率小于 5％時為介紹期；為 5－ 50％時為成長期； 50－ 90％時為成熟期； 90％以上為衰退期。杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略(3) 創(chuàng)造新顧客 ：即促 使 人們公認 少女 穿尼龍絲襪是種正當?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。缺點：成本較高。 （殺蟲劑兒童安全）–美觀藝術。– 如聯(lián)合利華 潔諾牙膏，奧妙洗衣粉? 通用的家族品牌 – 如日立、索尼、海爾 ? 分類 的家族品牌– 如西爾斯家電、服飾不同品牌。（手表）– 處理好必要功能和不必要功能、適量功能和過剩功能的關系。? 如樂凱與柯達，沖洗點? 汽車維修點第二節(jié) 產品質量和產品設計策略? 一、產品質量決策? （一）產品質量決策的重要性– 產 品的質量就是產品的生命，是競爭力的源泉。第十章 產品策略（二） 綱綱 要要整體產品概念產品生命周期產品質量和產品設計新產品開發(fā)管理產品組合與產品線品牌化決策包裝和標簽策略附加服務策略第九章 產品策略（一）第十章 產品策略（二） 第 一 節(jié) 整體產品概念 產品 是可滿足某種欲望和需要的任何東西，包括實物 和服務 等。（三）期望產品 即購買者購買產品時通常希望和默認的一整套屬性和條件 。? 保持產品質量長期穩(wěn)定– 同仁堂，幾百年不變。紅星奶粉 三精馳名商標是指在市場上享有較高聲譽并為相關公眾所熟知的注冊商標。二是怪異。 佳美佳美 1926 二、 成長期特點及其策略　 長階段的標志是 銷售的迅速增長同時需求開始顯示多樣化。l例如， 萬燕 VCD 姜萬勐、孫燕生 1993年 銷售時 間Dp I/G M D返 回一種最壞的產品生命周期曲線 如下圖：生命周期四字口決：準、優(yōu)、爭、轉產品生命周期概念的歸納和評論銷售量征求新使用者保留當前使用者保留分銷 新產品線擴展 調整零售存貨 調整批發(fā)存貨 擴大分銷 增加購買次數(shù) 增加使用基礎 購買繼續(xù)