【正文】 ；引入 /成長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)；成熟期短；衰退快。此類產(chǎn)品研制所需的時(shí)間長(zhǎng)，要求技術(shù)條件高，成本投入比較多 。 此外， 還可以從大學(xué)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會(huì)以及有關(guān)的媒體那里尋求有用的新產(chǎn)品創(chuàng)意。 目的是考查 產(chǎn)品創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。 搶先進(jìn)入：先入為主樹品牌252。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。大量購(gòu)買原料、設(shè)備、廣告宣傳，第一年耗費(fèi)巨大。闡述不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 ★ 競(jìng)爭(zhēng)者。 即在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在材料、結(jié)構(gòu)、性能、造型乃至包裝一個(gè)或幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)而制造出的適應(yīng)新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。 戈德曼和馬勒提出 理想產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ，如下圖：這一形態(tài)是理想的理由如下：產(chǎn)品開發(fā)期（ Dp）短 ，因此公司的產(chǎn)品開發(fā)成本低。 ＜＜ 10%，導(dǎo)入期，導(dǎo)入期＞＞ 10%，成長(zhǎng)期，成長(zhǎng)期%～～ 10%，成熟期，成熟期＜＜ 0，衰退期，衰退期課堂思考 　請(qǐng)分析說明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)●● 一、一、 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略●● 二、二、 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略●● 三、三、 成熟期營(yíng)銷策略成熟期營(yíng)銷策略●● 四、四、 衰退期營(yíng)銷策略衰退期營(yíng)銷策略●● 五、主要啟示五、主要啟示第二節(jié)第二節(jié) PLC各階段的營(yíng)銷策略各階段的營(yíng)銷策略一、 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促　銷　費(fèi)　用促　銷　費(fèi)　用高　　　　　低高　　　　　低 高　高　 低低 價(jià)價(jià) 　格　格引入期 價(jià)格與促銷 組合 策略 ： ★ 快速撇脂策略 ：全新產(chǎn)品 ，有特點(diǎn) ，替代品少時(shí)； 市場(chǎng)潛量大，目標(biāo)顧客有支付能力； 因利潤(rùn)空間大，容易吸引新的進(jìn)入者，應(yīng)做好防御準(zhǔn)備 ，急需樹立品牌形象 。即以一定時(shí)間內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率衡量。(4) 尋求新用途 ：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長(zhǎng)絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如 地毯、輪胎、軸隨 等等）。（ 2）縮減產(chǎn)品組合 當(dāng)市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí) ,縮減產(chǎn)品組合反而可能使總利潤(rùn)上升。圭尼圭尼 1966 注意：節(jié)約包裝；減少浪費(fèi)；污染環(huán)境。? 公司 名稱加 個(gè)別品牌名稱– 豐田、三九? 品牌延伸 ： 指企業(yè)利用已成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品 。（鞋面與鞋底）結(jié) 束一、 品牌 相關(guān)概念 品牌 是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。– 松下：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，不是 100%，就是 0%。（五）潛在產(chǎn)品第九章 麥當(dāng)勞，與二鍋頭。 克力架、曲奇。 旗職旗職 1982快樂快樂 1950 如洗衣粉– l許多高技術(shù)公司必須投入大量的時(shí)間和成本以開發(fā)它們的產(chǎn)品；l在市場(chǎng)中持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)；由于技術(shù)變化快而造成衰退極快。 ）開發(fā)換代新產(chǎn)品要比創(chuàng)造全新產(chǎn)品 難度小得多，也能夠較快地獲得企業(yè)收益。 六 .新產(chǎn)品開發(fā) 的 程序返 回（ 2） 構(gòu)思的 篩選 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)選 ,挑選出可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些不可行 的 創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機(jī)會(huì)較大的創(chuàng)意上。 功能測(cè)試：觀察產(chǎn)品在不同使用條件下的狀況。 同時(shí)進(jìn)入：分擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)252。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。? （二）產(chǎn)業(yè)用品的市場(chǎng)試銷– 試用– 展銷返 回（ 8）新產(chǎn)品的商 業(yè) 化即大批量投產(chǎn)上市。? 描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為、 產(chǎn)品 定位，前幾年的銷售額 、 市場(chǎng)占有率、目標(biāo)利潤(rùn)等；? 進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)，制定分銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。六、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序營(yíng)銷營(yíng)銷策策 略略新產(chǎn)品新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思創(chuàng)意創(chuàng)意篩選篩選概念形成概念形成和測(cè)試和測(cè)試商業(yè)商業(yè)分析分析產(chǎn)品產(chǎn)品研制研制市場(chǎng)市場(chǎng)試銷試銷商業(yè)化商業(yè)化（ 1） 創(chuàng)意和 構(gòu) 思的形成 新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有以下幾個(gè) : ★ 顧客。 改進(jìn)型新產(chǎn)品。徹底停產(chǎn)、激進(jìn)淘汰、保留服務(wù)。式樣改進(jìn) – 即按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的普及率判斷 ： 普及率小于 5％時(shí)為介紹期；為 5－ 50％時(shí)為成長(zhǎng)期； 50－ 90％時(shí)為成熟期； 90％以上為衰退期。杜邦公司延長(zhǎng)尼龍生命周期的戰(zhàn)略(3) 創(chuàng)造新顧客 ：即促 使 人們公認(rèn) 少女 穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。缺點(diǎn)：成本較高。 （殺蟲劑兒童安全）–美觀藝術(shù)。– 如聯(lián)合利華 潔諾牙膏，奧妙洗衣粉? 通用的家族品牌 – 如日立、索尼、海爾 ? 分類 的家族品牌– 如西爾斯家電、服飾不同品牌。（手表）– 處理好必要功能和不必要功能、適量功能和過剩功能的關(guān)系。? 如樂凱與柯達(dá)，沖洗點(diǎn)? 汽車維修點(diǎn)第二節(jié) 產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略? 一、產(chǎn)品質(zhì)量決策? （一）產(chǎn)品質(zhì)量決策的重要性– 產(chǎn) 品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。第十章 產(chǎn)品策略（二） 綱綱 要要整體產(chǎn)品概念產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)新產(chǎn)品開發(fā)管理產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線品牌化決策包裝和標(biāo)簽策略附加服務(wù)策略第九章 產(chǎn)品策略（一）第十章 產(chǎn)品策略（二） 第 一 節(jié) 整體產(chǎn)品概念 產(chǎn)品 是可滿足某種欲望和需要的任何東西，包括實(shí)物 和服務(wù) 等。（三）期望產(chǎn)品 即購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一整套屬性和條件 。? 保持產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定– 同仁堂，幾百年不變。紅星奶粉 三精馳名商標(biāo)是指在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的注冊(cè)商標(biāo)。二是怪異。 佳美佳美 1926 二、 成長(zhǎng)期特點(diǎn)及其策略　 長(zhǎng)階段的標(biāo)志是 銷售的迅速增長(zhǎng)同時(shí)需求開始顯示多樣化。l例如， 萬燕 VCD 姜萬勐、孫燕生 1993年 銷售時(shí) 間Dp I/G M D返 回一種最壞的產(chǎn)品生命周期曲線 如下圖：生命周期四字口決：準(zhǔn)、優(yōu)、爭(zhēng)、轉(zhuǎn)產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論銷售量征求新使用者保留當(dāng)前使用者保留分銷 新產(chǎn)品線擴(kuò)展 調(diào)整零售存貨 調(diào)整批發(fā)存貨 擴(kuò)大分銷 增加購(gòu)買次數(shù) 增加使用基礎(chǔ) 購(gòu)買繼續(xù)