【正文】 較大的創(chuàng)意上。? 長期預(yù)計(jì)銷售量、投資收益率和營銷組合。 功能測試：觀察產(chǎn)品在不同使用條件下的狀況。就是 為該產(chǎn)品確定品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)和制定一個(gè)試行的營銷方案 ， 在消費(fèi)環(huán)境中 觀察市場反應(yīng)。如寶潔新產(chǎn)品要等到顯示出真正偏好才在全國推出。 美國食品營銷費(fèi)用占銷售額 57%。 同時(shí)進(jìn)入：分擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)252。如電視機(jī)、 VCD, 尋找市場空位。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。–知曉–興趣–評估–試用–采用二、對新產(chǎn)品反應(yīng)的個(gè)體差異? 羅杰斯 5種類型：– 領(lǐng)先者– 早期采用者 （輿論領(lǐng)袖）– 早期多數(shù)采用者– 晚期多數(shù)采用者– 滯后者。：投資組合和先后次序。252。? （二）產(chǎn)業(yè)用品的市場試銷– 試用– 展銷返 回（ 8）新產(chǎn)品的商 業(yè) 化即大批量投產(chǎn)上市。 市場試驗(yàn)考察 ： 試用率試用率 、 再購買率再購買率 、正式采用率和購買頻率、正式采用率和購買頻率 。 顧客測試： 如杜邦公司合成毯免費(fèi)試用。返 回（ 6）新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā) 如果產(chǎn)品概念通過了商業(yè)測試 ,就移至產(chǎn)品開發(fā)部或工程部 ,把它發(fā)展成實(shí)體產(chǎn)品 （試制樣品） 。? 描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為、 產(chǎn)品 定位，前幾年的銷售額 、 市場占有率、目標(biāo)利潤等；? 進(jìn)行價(jià)格預(yù)測，制定分銷戰(zhàn)略及市場營銷預(yù)算。 量表打分：成功因素、相對重要性、適應(yīng)度，求總分返 回（ 3）產(chǎn)品概念形成和評估? 把新產(chǎn)品的構(gòu)思具體化，用文字或圖像描述出來，形成一種產(chǎn)品形象。 ★ 科學(xué)家。六、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序營銷營銷策策 略略新產(chǎn)品新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思創(chuàng)意創(chuàng)意篩選篩選概念形成概念形成和測試和測試商業(yè)商業(yè)分析分析產(chǎn)品產(chǎn)品研制研制市場市場試銷試銷商業(yè)化商業(yè)化（ 1） 創(chuàng)意和 構(gòu) 思的形成 新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有以下幾個(gè) : ★ 顧客。 返 回高三、 新產(chǎn)品開發(fā)的意義（ 1）促進(jìn)企業(yè)發(fā)展（ 2）贏得競爭優(yōu)勢（ 3）充分利用企業(yè) 資源（ 4）促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售（ 5）提高應(yīng)變能力（ 6）提高和改善企業(yè)形象（ 7）激發(fā)人員的革新精神和創(chuàng)造力人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)如：海爾專利數(shù)四、 新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)? 市場分析失誤? 產(chǎn)品本身的缺陷? 開發(fā)成本太高? 營銷策略失敗? 競爭激烈? 如福特 、杜邦 1億、可樂、摩托羅拉依星計(jì)劃，失敗率高達(dá) 90%五、 新產(chǎn)品開發(fā)策略（ 一 ）按新產(chǎn)品革新程度，新產(chǎn)品開發(fā)的策略有：◆ 創(chuàng)新策略創(chuàng)新策略 ： 企業(yè)研制和推出市場上從未有過全新產(chǎn)品。?現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)品 ：公司已建立的產(chǎn)品線上增補(bǔ)的新產(chǎn)品。（ 這類產(chǎn)品一旦在市場打開局面，將會 有 強(qiáng)大的生命力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來長期的利潤。 改進(jìn)型新產(chǎn)品。 也稱創(chuàng)新新產(chǎn)品。時(shí)間上，從今天看明天；時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。衰退期（ D）非常慢 ，這意味著利潤緩慢下降，而不是突然跌落。徹底停產(chǎn)、激進(jìn)淘汰、保留服務(wù)。一、建立制度，定期發(fā)現(xiàn)超齡產(chǎn)品。營銷組合改進(jìn) 式樣改進(jìn) 如手表– 質(zhì)量改進(jìn) – 公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引 對 價(jià)格敏感者。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－－導(dǎo)致新競爭者進(jìn)入市場， 競爭開始出現(xiàn)。 市場規(guī)模大、 價(jià)格敏感、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)、先動優(yōu)勢明顯、競爭對手容易跟進(jìn)、企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí) 。 即按產(chǎn)品在市場上的普及率判斷 ： 普及率小于 5％時(shí)為介紹期；為 5－ 50％時(shí)為成長期； 50－ 90％時(shí)為成熟期； 90％以上為衰退期。 杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略(3) 創(chuàng)造新顧客 ：即促 使 人們公認(rèn) 少女 穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。PLC的階段劃分的階段劃分導(dǎo)入導(dǎo)入成長成長 成熟成熟 衰退衰退時(shí)間時(shí)間利潤利潤銷售額銷售額銷售額和利潤銷售額和利潤二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品 生命周期生命周期 的適用性的適用性分析： 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 具有最長的生命周期，許多產(chǎn)品種類的銷售是無限期的； 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期的歷史； 品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品 通常顯 示了最短的產(chǎn)品生命周期歷史。具體做法 ： 向下延伸 （增加低檔產(chǎn)品） 向上延伸 （增加高檔產(chǎn)品） 雙向延伸注意：產(chǎn)品現(xiàn)代化決策，更新?lián)Q代（逐步更新，全面更新）產(chǎn)品線特色：低檔吸引顧客，高檔創(chuàng)名牌例如 :豐田公司的市場產(chǎn)品策略 豐田產(chǎn)品線的雙向延伸 小明星 缺點(diǎn)：成本較高。　　 （ 1）擴(kuò)充產(chǎn)品組合 即開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)深度，實(shí)行更多品類或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營。 （ 1）增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)資源得到充分利用，提高效益。伊拉伊拉 1972 保潔凈保潔凈 1963 絕頂絕頂