08產(chǎn)品策略(謝長青)-資料下載頁
2025-01-14 03:26本頁面
【正文】 制定一個試行的營銷方案 ， 在消費環(huán)境中 觀察市場反應(yīng)。? 市場試驗的規(guī)模決定于兩個方面：– 投資費用和風險的大小 ；– 市場試驗費用和時間。 市場試驗考察 ： 試用率試用率 、 再購買率再購買率 、正式采用率和購買頻率、正式采用率和購買頻率 。 如果 試用率和再購買率都很低 ，這種產(chǎn)品應(yīng)當放棄。如寶潔新產(chǎn)品要等到顯示出真正偏好才在全國推出。返 回? 試銷方法：? （一）消費品的市場試銷– 標準市場試銷： 實際市場，時間長，費用高– 控制市場試銷： 委托專門調(diào)研公司，時間中，費用低– 模擬市場試銷： 模擬商站，選擇有代表性的消費者，時間短，費用低，耗資少。? （二）產(chǎn)業(yè)用品的市場試銷– 試用– 展銷返 回（ 8）新產(chǎn)品的商 業(yè) 化即大批量投產(chǎn)上市。大量購買原料、設(shè)備、廣告宣傳，第一年耗費巨大。 美國食品營銷費用占銷售額 57%。此時 公司應(yīng)作以下決策 ：★ 推出時機 ：應(yīng)季為好，考慮對老產(chǎn)品影響。252。 搶先進入：先入為主樹品牌252。 同時進入：分擔費用和風險252。 延后進入：節(jié)省廣告費用，避免風險★ 推出地點 ：小企業(yè)與大企業(yè)★ 目標顧客 ：早期采用者，輿論領(lǐng)袖★ 營銷策略 ：投資組合和先后次序。注意 :避免重復(fù)生產(chǎn)。如電視機、 VCD, 尋找市場空位。返 回新產(chǎn)品開發(fā)決策過程新產(chǎn)品開發(fā)決策過程在外部環(huán)境和公司人員中協(xié)調(diào)、促進和尋找創(chuàng)意識別： 素 比重 生 ：這是值得考慮的獨特的構(gòu)思嗎？選 ：該產(chǎn)品創(chuàng)意與公司目標、戰(zhàn)略和資源一致嗎？發(fā)展不同的產(chǎn)品概念 概念發(fā)展和測試 ：能否找到消費者 愿 意試用的好產(chǎn)品嗎？ 策略 ：能否找到成本可控， 并有能力承擔的有效戰(zhàn)略嗎？計劃： 處理： 1.工程測試偏好測試計 設(shè)計準備： 進行有限的生產(chǎn)，準備廣告購買設(shè)備，全面投產(chǎn)和分銷析 ：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標嗎？發(fā)： 開發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎？：產(chǎn)品銷售額已符合預(yù)期的要求嗎？它愿意幫助改造我們的產(chǎn)品或營銷方案嗎？：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎？我們可以把該構(gòu)思反饋到產(chǎn)品開發(fā)嗎？放放 棄棄是否 否是否 否否否否否是 是是是是是是否 否制定未來計劃第四節(jié) 新產(chǎn)品的推廣過程? 一、新產(chǎn)品的采用過程階段? 采用過程采用過程 是指個人從第一次聽到一種新事物到最終接受和采用的過程。–知曉–興趣–評估–試用–采用二、對新產(chǎn)品反應(yīng)的個體差異? 羅杰斯 5種類型：– 領(lǐng)先者– 早期采用者 （輿論領(lǐng)袖）– 早期多數(shù)采用者– 晚期多數(shù)采用者– 滯后者。PLC的階段劃分的階段劃分導(dǎo)入導(dǎo)入領(lǐng)先領(lǐng)先成長成長早期早期 成熟成熟早多早多 晚多晚多衰退衰退滯后者滯后者時間時間你屬于哪類你屬于哪類？？銷售額銷售額例：索尼與松下三、個人影響力在產(chǎn)品采用過程中的作用? 四、產(chǎn)品特性對消費者采用率的影響–新產(chǎn)品的相對優(yōu)越性–新產(chǎn)品的適應(yīng)性 如速溶咖啡–新產(chǎn)品的復(fù)雜性 如自動相機、電腦–新產(chǎn)品的可分性 如小包裝，或試用–新產(chǎn)品的傳播性 如電腦演示、時裝表演? 本章小結(jié)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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