【正文】 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。此時 公司應(yīng)作以下決策 ：★ 推出時機(jī) ：應(yīng)季為好，考慮對老產(chǎn)品影響。返 回（ 5）商業(yè)分析? 詳細(xì)分析這一新產(chǎn)品方案在商業(yè)上的可行性，即詳細(xì)審核預(yù)計 銷售量、成本、利潤和投資收益率等是否符合企業(yè)目標(biāo)。 （ 美、日 ） ★ 中間商。 是指企業(yè)對自己尚未生產(chǎn)過的、市場上已有的產(chǎn)品進(jìn)行仿造而推出的新產(chǎn)品，亦稱企業(yè)新產(chǎn)品。成熟期（ M）持續(xù)的時間相當(dāng)長 ，這意味著公司得到延長其獲利的時間?！?快速滲透策略： 時機(jī)選擇很重要，為了搶占消費者的心理位置 。（ 1）特 征類比法 （ 3）產(chǎn)品線延伸 產(chǎn)品延伸決策指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位 。 產(chǎn)品組合可以用四個度來表達(dá)： ： 也稱產(chǎn)品搭配，指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或搭配，即經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。? 如寶潔?！　?品牌標(biāo)志，能夠識別又不能用語言直接讀出的部分 商標(biāo)是法律述語，品牌或品牌的一部分依法注冊后稱商標(biāo)。? （二）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量水平?jīng)Q策– 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)決策 ISO9000 – 產(chǎn)品質(zhì)量水平?jīng)Q策（收益遞減） 低級、中級、高級 ? （三）產(chǎn)品質(zhì)量信息的傳播? 優(yōu)勢優(yōu)價。如割草機(jī)聲音質(zhì)量設(shè)計（四）產(chǎn)品質(zhì)量管理決策? 不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量– 改進(jìn)質(zhì)量，創(chuàng)名牌。 第三節(jié) 品牌化決策? 優(yōu)點：– 占領(lǐng)域貨架子– 吸引品牌轉(zhuǎn)換者– 形成內(nèi)部競爭機(jī)制– 擁有不同的細(xì)分市場 七、品牌重新定位? 消費觀念根深蒂固? 重寫定位應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品性能、或改變產(chǎn)品外觀。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三產(chǎn)品線三產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品組合的長度產(chǎn)品組合的長度為為所有項目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的深度為為產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品所提供的花色、口味和規(guī)格多少產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的寬度的寬度相關(guān)性相關(guān)性PG公司的產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品組合的寬度： 5 條產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長度：產(chǎn)品組合的長度： 總長度為 25個品種，平均每條產(chǎn)品線 5個品種產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品組合的深度： 佳潔士品牌有 3個規(guī)格，每個規(guī)格有兩種口味 則佳潔士品牌的深度是 6產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)產(chǎn)品品線線長長度度清潔劑清潔劑 牙膏牙膏 條狀肥皂條狀肥皂 紙尿布紙尿布 紙巾紙巾象牙雪象牙雪 1930 格利格利 1952 象牙象牙 1879 幫寶適幫寶適 1961 媚人媚人 1928德來夫特德來夫特 1933 佳潔士佳潔士 1955 柯克斯柯克斯 1885 露膚露膚 1976 粉撲粉撲 1960汰漬汰漬 1946 伊拉伊拉 1972 市場規(guī)模大、 價格敏感、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)、先動優(yōu)勢明顯、競爭對手容易跟進(jìn)、企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時 。質(zhì)量改進(jìn) 衰退期（ D）非常慢 ，這意味著利潤緩慢下降，而不是突然跌落。（ 這類產(chǎn)品一旦在市場打開局面，將會 有 強(qiáng)大的生命力，能夠為企業(yè)帶來長期的利潤。 ★ 科學(xué)家。返 回（ 6）新產(chǎn)品實體開發(fā) 如果產(chǎn)品概念通過了商業(yè)測試 ,就移至產(chǎn)品開發(fā)部或工程部 ,把它發(fā)展成實體產(chǎn)品 （試制樣品） 。252。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 美國食品營銷費用占銷售額 57%。? 長期預(yù)計銷售量、投資收益率和營銷組合。 （福特、奧迪、豐田、寶馬） ★ 企業(yè)內(nèi)部人員。 模仿型新產(chǎn)品。引入期 /成長期（ I/G）短 ，因此銷售相當(dāng)快地達(dá)到高峰，這意味著產(chǎn)品生命初期有最大的收入。如汽車進(jìn)入新的細(xì)分市場 ★ 緩慢撇脂戰(zhàn)略： 市場的規(guī)模有限；大多數(shù)的市場已知曉這種產(chǎn)品；購買者愿出高價；潛在競爭不迫在眼前。其公式為： Y－ X 銷售增長率＝ ― ――― X四、四、 PLC各階段的特征各階段的特征五、五、 判定產(chǎn)品生命周期判定產(chǎn)品生命周期 階段階段 的方法的方法使企業(yè)集中力量發(fā)展獲利多的項目。 玉蘭油玉蘭油 1993 如 塑料餐盒，塑料貸，安利三、包裝的基本策略–統(tǒng)一包裝 （安利、人頭馬）–配套包裝 （化妝品、禮品，飲料）–分檔包裝 （糖果盒裝、袋裝、散裝）–再使用包裝 （瓶子）–附贈品包裝 （小禮品）第五節(jié) 附加服務(wù)策略? 一、服務(wù)組合策略? 二、服務(wù)水平?jīng)Q策? 三、服務(wù)方式?jīng)Q策? 如 IBM，海爾，麥當(dāng)勞安裝保證售后服務(wù)送貨和信貸包裝品牌名特點質(zhì)量 式樣核心利益或服務(wù)第六節(jié) 產(chǎn)品組合 和產(chǎn)品線決策●● 產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念●● 四個維度（概念）四個維度（概念）●● 產(chǎn)品組合、產(chǎn)品組合 的意義的意義●● 產(chǎn)品組合的、產(chǎn)品組合的 決策決策 維 度?寬度 ?長度?深度?關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品線的數(shù)目產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品項目有多少品種產(chǎn)品項目的總數(shù)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其它方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 ? 金利來 ? 娃哈哈領(lǐng)帶兒童營養(yǎng)液襯衣、 皮具 …果奶、純凈水、 營養(yǎng)八寶粥、 AD鈣奶、紅綠豆沙 …五、品牌延伸決策如康師傅，王老吉，活力二八，沙市日化六、多品牌決策? 多品牌指同一企業(yè)在同一種產(chǎn)品上設(shè)立兩個或多個相互競爭的品牌。 品牌的具體包括：　 　 品牌名稱，即品牌中能用語言稱呼的部分。– 日本 “戴明獎 ”，重視全面質(zhì)量管理。– 名牌與優(yōu)質(zhì)不同。完達(dá)山 品牌命名的 基本要求不觸犯法律 （美孚，?？松?Exxon,6年， 1億， 1萬個， SONY）提示產(chǎn)品特色 和效用 （冷酸靈、美加凈）易于發(fā)音、拼讀和辨認(rèn) （可口可樂）獨特新穎、不落俗套 （ 六必居，抵羊牌毛線 ）品牌與新 創(chuàng) 產(chǎn)品專用名稱統(tǒng)一 （張小泉 ，佛手味精）符合傳統(tǒng)文化，喜聞樂見 （紅豆、金利來）跟上朝代潮流與保持穩(wěn)定 （可口可樂）八、 品牌設(shè)計策略、新奇獨特、啟發(fā)聯(lián)想、美觀大方、傳播方便注意問題：一是崇洋媚外。 洗污洗污 1893 ★ 緩慢 滲透策略 ： 市場規(guī)模大，且熟悉該產(chǎn)品；對價格敏感；存在潛在競爭者，但威脅不大。農(nóng)村– 銷售時 間Dp I/G M Dnext五、總結(jié)與啟示五、總結(jié)與啟示l開發(fā)時間長和開發(fā)成本極高