【正文】 ： 也稱產品搭配，指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或搭配，即經營范圍和結構。 佳美佳美 1926 德希德希 1954 海岸海岸 1974 （ 3）企業(yè)增加產品組合的關聯(lián)性，則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。三是有過剩生產能力。 （ 3）產品線延伸 產品延伸決策指全部或部分地改變公司原有產品的市場定位 。程，受需求與技術的生命周期的影響。首先，杜邦公司推出 一種淡色的絲襪，當做時髦標致的裝飾 ；讓大家普通購用后，又推出一些帶有花樣的高級絲襪， 許多 女 性 因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購新， 貨色的變化換新，使人覺得年年有新花樣可買、可穿 。（ 1）特 征類比法 （ 2）增長率計算法 ★ 快速滲透策略： 時機選擇很重要，為了搶占消費者的心理位置 。二、 成長期特點及其策略　 長階段的標志是 銷售的迅速增長同時需求開始顯示多樣化。公司廣告目標，從產品知名度的建立轉移到 樹品牌 。強生眾兒童到成人– 量上的改進 ：– 增加使用次數(shù) 多刷牙– 增加每個場合的使用量 牙膏– 新的和更多種的用途 蘇達水產品改進： 降價、推廣繼續(xù)經營集中經營收縮經營放棄經營企業(yè)選擇衰退階段的營銷策略四、 衰退階段的營銷戰(zhàn)略 三、放棄決策。成熟期（ M）持續(xù)的時間相當長 ，這意味著公司得到延長其獲利的時間。l例如， 萬燕 VCD 姜萬勐、孫燕生 1993年 銷售時 間Dp I/G M D返 回一種最壞的產品生命周期曲線 如下圖：生命周期四字口決：準、優(yōu)、爭、轉產品生命周期概念的歸納和評論銷售量征求新使用者保留當前使用者保留分銷 新產品線擴展 調整零售存貨 調整批發(fā)存貨 擴大分銷 增加購買次數(shù) 增加使用基礎 購買繼續(xù) 轉換 試用 消費者知名度 貨架空間 零售分銷批發(fā)分銷 時間完善產品線和包裝 完善產品成分 吸引動搖的購買者 阻止用戶基礎的減少 限制產品線 阻止分銷喪失 最大限度地獲 取眼前利潤和 恢復活力產品較大的改進產品知覺的再定位新的分銷網點新用途引入 成長 成熟 衰退 復原PLC的啟示的啟示 沒有永遠的沒有永遠的 ““ 蜜月蜜月 ”” ，只有磕磕絆絆的歲月，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產品產品的生命應該的生命應該 掌握在營銷者自己的手中掌握在營銷者自己的手中 。? 鈣加鋅，藍瓶的? （二） 新產品分類 全新型新產品。 是指產品的性能有重大突破和改進的產品。 是指企業(yè)對自己尚未生產過的、市場上已有的產品進行仿造而推出的新產品，亦稱企業(yè)新產品。補充：補充： 新產品的類型新產品的類型對公司是新的程度高低低對市場是新的程度20% 10%7%11%26%26%新產品線 世界新產品對現(xiàn)行產品線的增補成本減少 市場再定位對現(xiàn)行產品的更改?世界新產品 ：開創(chuàng)全新市場的新產品?新產品線 ：公司首次進入已建立市場的新產品。?成本減少 ：以較低成本提供同樣性能的新產品?！?跟進策略 ： 即企業(yè)不搶先研制新產品，而是當市場上出現(xiàn)成功的新產品時，立刻進行 仿造或改進 ，迅速跟進市場。 （ 美、日 ） ★ 中間商。 考慮兩個因素： 一是與企業(yè)戰(zhàn)略目標相適應； 二是有無足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。產品概念形成之后，企業(yè)的有關人員要擬定一個將新產品投放市場的市場營銷戰(zhàn)略 （粗線條）。返 回（ 5）商業(yè)分析? 詳細分析這一新產品方案在商業(yè)上的可行性，即詳細審核預計 銷售量、成本、利潤和投資收益率等是否符合企業(yè)目標。 如蘋果電腦，飲料、果醬、高溫、振動。? 市場試驗的規(guī)模決定于兩個方面：– 投資費用和風險的大小 ；– 市場試驗費用和時間。返 回? 試銷方法：? （一）消費品的市場試銷– 標準市場試銷： 實際市場，時間長，費用高– 控制市場試銷： 委托專門調研公司，時間中，費用低– 模擬市場試銷： 模擬商站，選擇有代表性的消費者，時間短，費用低，耗資少。此時 公司應作以下決策 ：★ 推出時機 ：應季為好，考慮對老產品影響。 延后進入：節(jié)省廣告費用，避免風險★ 推出地點 ：小企業(yè)與大企業(yè)★ 目標顧客 ：早期采用者，輿論領袖★ 營銷策略 返 回新產品開發(fā)決策過程新產品開發(fā)決策過程在外部環(huán)境和公司人員中協(xié)調、促進和尋找創(chuàng)意識別： 素 比重 生 ：這是值得考慮的獨特的構思嗎？選 ：該產品創(chuàng)意與公司目標、戰(zhàn)略和資源一致嗎？發(fā)展不同的產品概念 概念發(fā)展和測試 ：能否找到消費者 愿 意試用的好產品嗎？ 策略 ：能否找到成本可控， 并有能力承擔的有效戰(zhàn)略嗎？計劃： 處理： 1.工程測試偏好測試計 設計準備： 進行有限的生產，準備廣告購買設備，全面投產和分銷析 ：這種產品符合我們的盈利目標嗎？發(fā)： 開發(fā)的產品在技術上和商業(yè)上行得通嗎？：產品銷售額已符合預期的要求嗎？它愿意幫助改造我們的產品或營銷方案嗎？：產品銷售額符合預期的要求嗎？我們可以把該構思反饋到產品開發(fā)嗎？放放 棄棄是否 否是否 否否否否否是 是是是是是是否 否制定未來計劃第四節(jié) 新產品的推廣過程? 一、新產品的采用過程階段? 采用過程采用過程 是指個人從第一次聽到一種新事物到最終接受和采用的過程。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌