【正文】 ： 也稱產(chǎn)品搭配，指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配，即經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。 佳美佳美 1926 德希德希 1954 海岸海岸 1974 （ 3）企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。三是有過(guò)剩生產(chǎn)能力。 （ 3）產(chǎn)品線延伸 產(chǎn)品延伸決策指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 。程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。首先，杜邦公司推出 一種淡色的絲襪，當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾 ；讓大家普通購(gòu)用后，又推出一些帶有花樣的高級(jí)絲襪， 許多 女 性 因受新花樣的吸引，則趨之若鶩，紛紛換舊購(gòu)新， 貨色的變化換新，使人覺得年年有新花樣可買、可穿 。（ 1）特 征類比法 （ 2）增長(zhǎng)率計(jì)算法 ★ 快速滲透策略： 時(shí)機(jī)選擇很重要，為了搶占消費(fèi)者的心理位置 。二、 成長(zhǎng)期特點(diǎn)及其策略　 長(zhǎng)階段的標(biāo)志是 銷售的迅速增長(zhǎng)同時(shí)需求開始顯示多樣化。公司廣告目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到 樹品牌 。強(qiáng)生眾兒童到成人– 量上的改進(jìn) ：– 增加使用次數(shù) 多刷牙– 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量 牙膏– 新的和更多種的用途 蘇達(dá)水產(chǎn)品改進(jìn)： 降價(jià)、推廣繼續(xù)經(jīng)營(yíng)集中經(jīng)營(yíng)收縮經(jīng)營(yíng)放棄經(jīng)營(yíng)企業(yè)選擇衰退階段的營(yíng)銷策略四、 衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、放棄決策。成熟期（ M）持續(xù)的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng) ，這意味著公司得到延長(zhǎng)其獲利的時(shí)間。l例如， 萬(wàn)燕 VCD 姜萬(wàn)勐、孫燕生 1993年 銷售時(shí) 間Dp I/G M D返 回一種最壞的產(chǎn)品生命周期曲線 如下圖：生命周期四字口決：準(zhǔn)、優(yōu)、爭(zhēng)、轉(zhuǎn)產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論銷售量征求新使用者保留當(dāng)前使用者保留分銷 新產(chǎn)品線擴(kuò)展 調(diào)整零售存貨 調(diào)整批發(fā)存貨 擴(kuò)大分銷 增加購(gòu)買次數(shù) 增加使用基礎(chǔ) 購(gòu)買繼續(xù) 轉(zhuǎn)換 試用 消費(fèi)者知名度 貨架空間 零售分銷批發(fā)分銷 時(shí)間完善產(chǎn)品線和包裝 完善產(chǎn)品成分 吸引動(dòng)搖的購(gòu)買者 阻止用戶基礎(chǔ)的減少 限制產(chǎn)品線 阻止分銷喪失 最大限度地獲 取眼前利潤(rùn)和 恢復(fù)活力產(chǎn)品較大的改進(jìn)產(chǎn)品知覺的再定位新的分銷網(wǎng)點(diǎn)新用途引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 復(fù)原PLC的啟示的啟示 沒(méi)有永遠(yuǎn)的沒(méi)有永遠(yuǎn)的 ““ 蜜月蜜月 ”” ，只有磕磕絆絆的歲月，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品產(chǎn)品的生命應(yīng)該的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷者自己的手中掌握在營(yíng)銷者自己的手中 。? 鈣加鋅，藍(lán)瓶的? （二） 新產(chǎn)品分類 全新型新產(chǎn)品。 是指產(chǎn)品的性能有重大突破和改進(jìn)的產(chǎn)品。 是指企業(yè)對(duì)自己尚未生產(chǎn)過(guò)的、市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行仿造而推出的新產(chǎn)品，亦稱企業(yè)新產(chǎn)品。補(bǔ)充：補(bǔ)充： 新產(chǎn)品的類型新產(chǎn)品的類型對(duì)公司是新的程度高低低對(duì)市場(chǎng)是新的程度20% 10%7%11%26%26%新產(chǎn)品線 世界新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)成本減少 市場(chǎng)再定位對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的更改?世界新產(chǎn)品 ：開創(chuàng)全新市場(chǎng)的新產(chǎn)品?新產(chǎn)品線 ：公司首次進(jìn)入已建立市場(chǎng)的新產(chǎn)品。?成本減少 ：以較低成本提供同樣性能的新產(chǎn)品?！?跟進(jìn)策略 ： 即企業(yè)不搶先研制新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)成功的新產(chǎn)品時(shí)，立刻進(jìn)行 仿造或改進(jìn) ，迅速跟進(jìn)市場(chǎng)。 （ 美、日 ） ★ 中間商。 考慮兩個(gè)因素： 一是與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)； 二是有無(wú)足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。產(chǎn)品概念形成之后，企業(yè)的有關(guān)人員要擬定一個(gè)將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （粗線條）。返 回（ 5）商業(yè)分析? 詳細(xì)分析這一新產(chǎn)品方案在商業(yè)上的可行性，即詳細(xì)審核預(yù)計(jì) 銷售量、成本、利潤(rùn)和投資收益率等是否符合企業(yè)目標(biāo)。 如蘋果電腦，飲料、果醬、高溫、振動(dòng)。? 市場(chǎng)試驗(yàn)的規(guī)模決定于兩個(gè)方面：– 投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的大小 ；– 市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間。返 回? 試銷方法：? （一）消費(fèi)品的市場(chǎng)試銷– 標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)試銷： 實(shí)際市場(chǎng)，時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用高– 控制市場(chǎng)試銷： 委托專門調(diào)研公司，時(shí)間中，費(fèi)用低– 模擬市場(chǎng)試銷： 模擬商站，選擇有代表性的消費(fèi)者，時(shí)間短，費(fèi)用低，耗資少。此時(shí) 公司應(yīng)作以下決策 ：★ 推出時(shí)機(jī) ：應(yīng)季為好，考慮對(duì)老產(chǎn)品影響。 延后進(jìn)入：節(jié)省廣告費(fèi)用，避免風(fēng)險(xiǎn)★ 推出地點(diǎn) ：小企業(yè)與大企業(yè)★ 目標(biāo)顧客 ：早期采用者，輿論領(lǐng)袖★ 營(yíng)銷策略 返 回新產(chǎn)品開發(fā)決策過(guò)程新產(chǎn)品開發(fā)決策過(guò)程在外部環(huán)境和公司人員中協(xié)調(diào)、促進(jìn)和尋找創(chuàng)意識(shí)別： 素 比重 生 ：這是值得考慮的獨(dú)特的構(gòu)思嗎？選 ：該產(chǎn)品創(chuàng)意與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致嗎？發(fā)展不同的產(chǎn)品概念 概念發(fā)展和測(cè)試 ：能否找到消費(fèi)者 愿 意試用的好產(chǎn)品嗎？ 策略 ：能否找到成本可控， 并有能力承擔(dān)的有效戰(zhàn)略嗎？計(jì)劃： 處理： 1.工程測(cè)試偏好測(cè)試計(jì) 設(shè)計(jì)準(zhǔn)備： 進(jìn)行有限的生產(chǎn)，準(zhǔn)備廣告購(gòu)買設(shè)備，全面投產(chǎn)和分銷析 ：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標(biāo)嗎？發(fā)： 開發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎？：產(chǎn)品銷售額已符合預(yù)期的要求嗎？它愿意幫助改造我們的產(chǎn)品或營(yíng)銷方案嗎？：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎？我們可以把該構(gòu)思反饋到產(chǎn)品開發(fā)嗎？放放 棄棄是否 否是否 否否否否否是 是是是是是是否 否制定未來(lái)計(jì)劃第四節(jié) 新產(chǎn)品的推廣過(guò)程? 一、新產(chǎn)品的采用過(guò)程階段? 采用過(guò)程采用過(guò)程 是指?jìng)€(gè)人從第一次聽到一種新事物到最終接受和采用的過(guò)程。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌