【正文】 POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。–知曉–興趣–評(píng)估–試用–采用二、對(duì)新產(chǎn)品反應(yīng)的個(gè)體差異? 羅杰斯 5種類型：– 領(lǐng)先者– 早期采用者 （輿論領(lǐng)袖）– 早期多數(shù)采用者– 晚期多數(shù)采用者– 滯后者。如電視機(jī)、 VCD, 尋找市場(chǎng)空位。：投資組合和先后次序。 同時(shí)進(jìn)入：分擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)252。252。 美國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)售額 57%。? （二）產(chǎn)業(yè)用品的市場(chǎng)試銷(xiāo)– 試用– 展銷(xiāo)返 回（ 8）新產(chǎn)品的商 業(yè) 化即大批量投產(chǎn)上市。如寶潔新產(chǎn)品要等到顯示出真正偏好才在全國(guó)推出。 市場(chǎng)試驗(yàn)考察 ： 試用率試用率 、 再購(gòu)買(mǎi)率再購(gòu)買(mǎi)率 、正式采用率和購(gòu)買(mǎi)頻率、正式采用率和購(gòu)買(mǎi)頻率 。就是 為該產(chǎn)品確定品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)和制定一個(gè)試行的營(yíng)銷(xiāo)方案 ， 在消費(fèi)環(huán)境中 觀察市場(chǎng)反應(yīng)。 顧客測(cè)試： 如杜邦公司合成毯免費(fèi)試用。 功能測(cè)試：觀察產(chǎn)品在不同使用條件下的狀況。返 回（ 6）新產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā) 如果產(chǎn)品概念通過(guò)了商業(yè)測(cè)試 ,就移至產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部或工程部 ,把它發(fā)展成實(shí)體產(chǎn)品 （試制樣品） 。? 長(zhǎng)期預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量、投資收益率和營(yíng)銷(xiāo)組合。? 描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為、 產(chǎn)品 定位，前幾年的銷(xiāo)售額 、 市場(chǎng)占有率、目標(biāo)利潤(rùn)等；? 進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)，制定分銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 量表打分：成功因素、相對(duì)重要性、適應(yīng)度，求總分返 回（ 3）產(chǎn)品概念形成和評(píng)估? 把新產(chǎn)品的構(gòu)思具體化，用文字或圖像描述出來(lái)，形成一種產(chǎn)品形象。 六 .新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 的 程序返 回（ 2） 構(gòu)思的 篩選 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)選 ,挑選出可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些不可行 的 創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機(jī)會(huì)較大的創(chuàng)意上。 ★ 科學(xué)家。 （福特、奧迪、豐田、寶馬） ★ 企業(yè)內(nèi)部人員。六、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策策 略略新產(chǎn)品新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思創(chuàng)意創(chuàng)意篩選篩選概念形成概念形成和測(cè)試和測(cè)試商業(yè)商業(yè)分析分析產(chǎn)品產(chǎn)品研制研制市場(chǎng)市場(chǎng)試銷(xiāo)試銷(xiāo)商業(yè)化商業(yè)化（ 1） 創(chuàng)意和 構(gòu) 思的形成 新產(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源有以下幾個(gè) : ★ 顧客。（ 二 ）按照開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)不同，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略有：◆ 搶先策略 ： 即企業(yè)不以現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為滿足，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的 先進(jìn)性 和最終用途的 新穎性 。 返 回高三、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義（ 1）促進(jìn)企業(yè)發(fā)展（ 2）贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 3）充分利用企業(yè) 資源（ 4）促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售（ 5）提高應(yīng)變能力（ 6）提高和改善企業(yè)形象（ 7）激發(fā)人員的革新精神和創(chuàng)造力人無(wú)我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)如：海爾專利數(shù)四、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)? 市場(chǎng)分析失誤? 產(chǎn)品本身的缺陷? 開(kāi)發(fā)成本太高? 營(yíng)銷(xiāo)策略失敗? 競(jìng)爭(zhēng)激烈? 如福特 、杜邦 1億、可樂(lè)、摩托羅拉依星計(jì)劃，失敗率高達(dá) 90%五、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略（ 一 ）按新產(chǎn)品革新程度，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略有：◆ 創(chuàng)新策略創(chuàng)新策略 ： 企業(yè)研制和推出市場(chǎng)上從未有過(guò)全新產(chǎn)品。?市場(chǎng)在定位 ：以新的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的現(xiàn)行產(chǎn)品。?現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)品 ：公司已建立的產(chǎn)品線上增補(bǔ)的新產(chǎn)品。 ）開(kāi)發(fā)換代新產(chǎn)品要比創(chuàng)造全新產(chǎn)品 難度小得多，也能夠較快地獲得企業(yè)收益。（ 這類產(chǎn)品一旦在市場(chǎng)打開(kāi)局面，將會(huì) 有 強(qiáng)大的生命力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)。 模仿型新產(chǎn)品。 改進(jìn)型新產(chǎn)品。 換代型新產(chǎn)品。 也稱創(chuàng)新新產(chǎn)品。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 !第第 三三 節(jié)節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)●● 一、新產(chǎn)品的概念及種類一、新產(chǎn)品的概念及種類●● 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的 意義意義●三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn)●● 四四 、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的 策略策略●● 五五 、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序一、 新產(chǎn)品的概念 和種類? （一）概念? 在生產(chǎn)銷(xiāo)售方面 ，只要產(chǎn)品在功能和或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來(lái)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品從原有市場(chǎng)進(jìn)入新的市場(chǎng)，都可視為新產(chǎn)品；? 在消費(fèi)者方面 ，則是指能進(jìn)入市場(chǎng)給消費(fèi)者提供新的利益或新的效用而被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。時(shí)間上，從今天看明天；時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。l許多高技術(shù)公司必須投入大量的時(shí)間和成本以開(kāi)發(fā)它們的產(chǎn)品；l在市場(chǎng)中持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)；由于技術(shù)變化快而造成衰退極快。衰退期（ D）非常慢 ，這意味著利潤(rùn)緩慢下降，而不是突然跌落。引入期 /成長(zhǎng)期（ I/G）短 ，因此銷(xiāo)售相當(dāng)快地達(dá)到高峰，這意味著產(chǎn)品生命初期有最大的收入。徹底停產(chǎn)、激進(jìn)淘汰、保留服務(wù)。如寶潔。一、建立制度，定期發(fā)現(xiàn)超齡產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn) 如汽車(chē)式樣改進(jìn) 如手表– 特點(diǎn)改進(jìn) 如洗衣粉– 質(zhì)量改進(jìn) – 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 如吉列– 　轉(zhuǎn)變非使用人 公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引 對(duì) 價(jià)格敏感者。公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ， 公司進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道。 需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降，使得利潤(rùn)較大－－導(dǎo)致新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)。 市場(chǎng)規(guī)模大、 價(jià)格敏感、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)、先