【正文】 POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 19:44:2719:44:2723 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 20237:44:27 下午 19:44:27三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 19:44:2719:44:2719:44Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 19:44:2719:44:2719:443/23/2023 7:44:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 7:44:27 下午 7:44 下午 19:44:27三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 217:44 下午 三月 2119:44March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2119:44:2719:44:27March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2119:44:2719:44Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。–知曉–興趣–評估–試用–采用二、對新產(chǎn)品反應(yīng)的個體差異? 羅杰斯 5種類型：– 領(lǐng)先者– 早期采用者 （輿論領(lǐng)袖）– 早期多數(shù)采用者– 晚期多數(shù)采用者– 滯后者。如電視機、 VCD, 尋找市場空位。：投資組合和先后次序。 同時進入：分擔(dān)費用和風(fēng)險252。252。 美國食品營銷費用占銷售額 57%。? （二）產(chǎn)業(yè)用品的市場試銷– 試用– 展銷返 回（ 8）新產(chǎn)品的商 業(yè) 化即大批量投產(chǎn)上市。如寶潔新產(chǎn)品要等到顯示出真正偏好才在全國推出。 市場試驗考察 ： 試用率試用率 、 再購買率再購買率 、正式采用率和購買頻率、正式采用率和購買頻率 。就是 為該產(chǎn)品確定品牌名稱、包裝設(shè)計和制定一個試行的營銷方案 ， 在消費環(huán)境中 觀察市場反應(yīng)。 顧客測試： 如杜邦公司合成毯免費試用。 功能測試：觀察產(chǎn)品在不同使用條件下的狀況。返 回（ 6）新產(chǎn)品實體開發(fā) 如果產(chǎn)品概念通過了商業(yè)測試 ,就移至產(chǎn)品開發(fā)部或工程部 ,把它發(fā)展成實體產(chǎn)品 （試制樣品） 。? 長期預(yù)計銷售量、投資收益率和營銷組合。? 描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為、 產(chǎn)品 定位，前幾年的銷售額 、 市場占有率、目標利潤等；? 進行價格預(yù)測，制定分銷戰(zhàn)略及市場營銷預(yù)算。 量表打分：成功因素、相對重要性、適應(yīng)度，求總分返 回（ 3）產(chǎn)品概念形成和評估? 把新產(chǎn)品的構(gòu)思具體化，用文字或圖像描述出來，形成一種產(chǎn)品形象。 六 .新產(chǎn)品開發(fā) 的 程序返 回（ 2） 構(gòu)思的 篩選 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對它們進行優(yōu)選 ,挑選出可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些不可行 的 創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機會較大的創(chuàng)意上。 ★ 科學(xué)家。 （福特、奧迪、豐田、寶馬） ★ 企業(yè)內(nèi)部人員。六、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序營銷營銷策策 略略新產(chǎn)品新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思創(chuàng)意創(chuàng)意篩選篩選概念形成概念形成和測試和測試商業(yè)商業(yè)分析分析產(chǎn)品產(chǎn)品研制研制市場市場試銷試銷商業(yè)化商業(yè)化（ 1） 創(chuàng)意和 構(gòu) 思的形成 新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有以下幾個 : ★ 顧客。（ 二 ）按照開發(fā)時機不同，新產(chǎn)品開發(fā)策略有：◆ 搶先策略 ： 即企業(yè)不以現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢為滿足，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的 先進性 和最終用途的 新穎性 。 返 回高三、 新產(chǎn)品開發(fā)的意義（ 1）促進企業(yè)發(fā)展（ 2）贏得競爭優(yōu)勢（ 3）充分利用企業(yè) 資源（ 4）促進其他產(chǎn)品的銷售（ 5）提高應(yīng)變能力（ 6）提高和改善企業(yè)形象（ 7）激發(fā)人員的革新精神和創(chuàng)造力人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)如：海爾專利數(shù)四、 新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險? 市場分析失誤? 產(chǎn)品本身的缺陷? 開發(fā)成本太高? 營銷策略失敗? 競爭激烈? 如福特 、杜邦 1億、可樂、摩托羅拉依星計劃，失敗率高達 90%五、 新產(chǎn)品開發(fā)策略（ 一 ）按新產(chǎn)品革新程度，新產(chǎn)品開發(fā)的策略有：◆ 創(chuàng)新策略創(chuàng)新策略 ： 企業(yè)研制和推出市場上從未有過全新產(chǎn)品。?市場在定位 ：以新的市場或細分市場為目標的現(xiàn)行產(chǎn)品。?現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補品 ：公司已建立的產(chǎn)品線上增補的新產(chǎn)品。 ）開發(fā)換代新產(chǎn)品要比創(chuàng)造全新產(chǎn)品 難度小得多，也能夠較快地獲得企業(yè)收益。（ 這類產(chǎn)品一旦在市場打開局面，將會 有 強大的生命力，能夠為企業(yè)帶來長期的利潤。 模仿型新產(chǎn)品。 改進型新產(chǎn)品。 換代型新產(chǎn)品。 也稱創(chuàng)新新產(chǎn)品。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗 !第第 三三 節(jié)節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)●● 一、新產(chǎn)品的概念及種類一、新產(chǎn)品的概念及種類●● 二、新產(chǎn)品開發(fā)的二、新產(chǎn)品開發(fā)的 意義意義●三、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)三、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng) 險險●● 四四 、新產(chǎn)品開發(fā)的、新產(chǎn)品開發(fā)的 策略策略●● 五五 、新產(chǎn)品開發(fā)的程序、新產(chǎn)品開發(fā)的程序一、 新產(chǎn)品的概念 和種類? （一）概念? 在生產(chǎn)銷售方面 ，只要產(chǎn)品在功能和或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品從原有市場進入新的市場，都可視為新產(chǎn)品；? 在消費者方面 ，則是指能進入市場給消費者提供新的利益或新的效用而被消費者認可的產(chǎn)品。時間上，從今天看明天；時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。l許多高技術(shù)公司必須投入大量的時間和成本以開發(fā)它們的產(chǎn)品；l在市場中持續(xù)時間不長；由于技術(shù)變化快而造成衰退極快。衰退期（ D）非常慢 ，這意味著利潤緩慢下降，而不是突然跌落。引入期 /成長期（ I/G）短 ，因此銷售相當(dāng)快地達到高峰，這意味著產(chǎn)品生命初期有最大的收入。徹底停產(chǎn)、激進淘汰、保留服務(wù)。如寶潔。一、建立制度，定期發(fā)現(xiàn)超齡產(chǎn)品。營銷組合改進 如汽車式樣改進 如手表– 特點改進 如洗衣粉– 質(zhì)量改進 – 進入新的細分市場 如吉列– 　轉(zhuǎn)變非使用人 公司在適當(dāng)時候降低價格，以吸引 對 價格敏感者。公司進入新的細分市場 ， 公司進入新的分銷渠道。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－－導(dǎo)致新競爭者進入市場， 競爭開始出現(xiàn)。 市場規(guī)模大、 價格敏感、 規(guī)模經(jīng)濟性強、先