【正文】 :12:1214:12Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :12:1214:12:12March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 不利反應(yīng)是認(rèn)為企業(yè)想要獲取更多的利潤。 4. 基點定價 ( ) 指企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨物實際上是從哪個城市啟運的。日常生活中的飲料、大眾食品一般都適用這種策略。 （二）密封投標(biāo)定價法 ( ) 企業(yè)要想奪標(biāo)，必須在其他供貨條件相同的情況下使自己的報價低于競爭對手的報價。在以下條件需求缺乏彈性 （ 1）市場上替代品或者競爭產(chǎn)品種類少且效果也不好；（ 2）購買者對較高價格不在意；（ 3）購買者認(rèn)為質(zhì)量好或認(rèn)為存在通貨膨脹（ 4）產(chǎn)品與生活關(guān)系密切（ 5）產(chǎn)品獨具特色和知名度高 企業(yè)提高產(chǎn)品售價可以增加總收益，因為需求減少的幅度小于提價的幅度。 價格 需求量 P0 P1 缺乏彈性 Q0 Q1 D 7 ? 影響需求彈性的因素 （ 1）消費者對產(chǎn)品的需要程度 （ 2）產(chǎn)品價格占生活支出的比例 （ 3）產(chǎn)品的可替代程度 （ 4）產(chǎn)品的耐用程度 （ 5）產(chǎn)品的多用途性 8 ? （三）市場需求的交叉彈性：即一種產(chǎn)品銷售量的變動對另一種產(chǎn)品價格變動的反應(yīng) 交叉彈性為正值時，則此二項產(chǎn)品為替代品 交叉彈性為負(fù)值時，則此二項產(chǎn)品為互補產(chǎn)品 交叉無彈性 9 ? 四、市場競爭狀況 (’ ) 在由需求決定的最高價格與由成本決定的最低價格之間，企業(yè)能把價格定多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格水平。當(dāng)然，企業(yè)的報價不能低于邊際成本。 26 ? 三、產(chǎn)品組合定價策略 ( ) （一） 產(chǎn)品線定價 ( ) 產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項目應(yīng)有價格差異。 33 ? 5. 運費免收定價 ( ) 指企業(yè)因為急于和某些地區(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實際運費。 三、競爭者對企業(yè)調(diào)價的反應(yīng) 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，競爭者一般不會追隨企業(yè)的調(diào)價。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 12分 12秒 14:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:12:1214:12:1214:12Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 14:12:1214:12:1214:123/3/2023 2:12:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:12:1214:12:1214:12Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 37 ? （二）對提價的反應(yīng) 有利反應(yīng)是：質(zhì)量提高；產(chǎn)品供不應(yīng)求，不及時買就可能買不到；價格可能繼續(xù)上升等。 32 ? 3. 分區(qū)定價 ( ) 指企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。因此對于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進行調(diào)整，也不采取調(diào)價的方法。 （一）隨行就市定價法 ( ) 隨行就市定價法都是同質(zhì)產(chǎn)品市場的常用定價方法。 此時企業(yè)降低產(chǎn)品售價可以增加總收益，因為需求增加的幅度大于降價的幅度 需求量 富有彈性 P0 P1 Q0 Q1 D 價格