【正文】 :12:1214:12Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :12:1214:12:12March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 不利反應(yīng)是認(rèn)為企業(yè)想要獲取更多的利潤。 4. 基點(diǎn)定價(jià) ( ) 指企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，而不管貨物實(shí)際上是從哪個(gè)城市啟運(yùn)的。日常生活中的飲料、大眾食品一般都適用這種策略。 （二）密封投標(biāo)定價(jià)法 ( ) 企業(yè)要想奪標(biāo)，必須在其他供貨條件相同的情況下使自己的報(bào)價(jià)低于競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)。在以下條件需求缺乏彈性 （ 1）市場上替代品或者競爭產(chǎn)品種類少且效果也不好；（ 2）購買者對(duì)較高價(jià)格不在意；（ 3）購買者認(rèn)為質(zhì)量好或認(rèn)為存在通貨膨脹（ 4）產(chǎn)品與生活關(guān)系密切（ 5）產(chǎn)品獨(dú)具特色和知名度高 企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)可以增加總收益，因?yàn)樾枨鬁p少的幅度小于提價(jià)的幅度。 價(jià)格 需求量 P0 P1 缺乏彈性 Q0 Q1 D 7 ? 影響需求彈性的因素 （ 1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要程度 （ 2）產(chǎn)品價(jià)格占生活支出的比例 （ 3）產(chǎn)品的可替代程度 （ 4）產(chǎn)品的耐用程度 （ 5）產(chǎn)品的多用途性 8 ? （三）市場需求的交叉彈性：即一種產(chǎn)品銷售量的變動(dòng)對(duì)另一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 交叉彈性為正值時(shí)，則此二項(xiàng)產(chǎn)品為替代品 交叉彈性為負(fù)值時(shí)，則此二項(xiàng)產(chǎn)品為互補(bǔ)產(chǎn)品 交叉無彈性 9 ? 四、市場競爭狀況 (’ ) 在由需求決定的最高價(jià)格與由成本決定的最低價(jià)格之間，企業(yè)能把價(jià)格定多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。當(dāng)然，企業(yè)的報(bào)價(jià)不能低于邊際成本。 26 ? 三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ( ) （一） 產(chǎn)品線定價(jià) ( ) 產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)有價(jià)格差異。 33 ? 5. 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) ( ) 指企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。 三、競爭者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，競爭者一般不會(huì)追隨企業(yè)的調(diào)價(jià)。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 12分 12秒 14:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:12:1214:12:1214:12Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 14:12:1214:12:1214:123/3/2023 2:12:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:12:1214:12:1214:12Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 37 ? （二）對(duì)提價(jià)的反應(yīng) 有利反應(yīng)是：質(zhì)量提高；產(chǎn)品供不應(yīng)求，不及時(shí)買就可能買不到；價(jià)格可能繼續(xù)上升等。 32 ? 3. 分區(qū)定價(jià) ( ) 指企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。因此對(duì)于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采取調(diào)價(jià)的方法。 （一）隨行就市定價(jià)法 ( ) 隨行就市定價(jià)法都是同質(zhì)產(chǎn)品市場的常用定價(jià)方法。 此時(shí)企業(yè)降低產(chǎn)品售價(jià)可以增加總收益，因?yàn)樾枨笤黾拥姆却笥诮祪r(jià)的幅度 需求量 富有彈性 P0 P1 Q0 Q1 D 價(jià)格