服裝產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 件 :n 市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷(xiāo)彈性很小2．成長(zhǎng)期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略n 營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)n 銷(xiāo)售額迅速上升n 生產(chǎn)銷(xiāo)售成本大幅度下降n 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降，建立了較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道n 企業(yè)利潤(rùn)迅速增加n 競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入n 營(yíng)銷(xiāo)策略n 不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色n 促銷(xiāo)策略要從建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹(shù)立產(chǎn)品形象為中心，爭(zhēng)取創(chuàng)立名牌，建立品牌偏好并爭(zhēng)取新顧客n 積極尋求新的細(xì)分市場(chǎng)n 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的潛在買(mǎi)主3．成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 n 特點(diǎn)n 銷(xiāo)量仍有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)緩慢，后期趨于下降，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈n 類(lèi)似產(chǎn)品增多，產(chǎn)品價(jià)格趨于一致n 企業(yè)利潤(rùn)逐步下降 n 營(yíng)銷(xiāo)策略n 改變市場(chǎng)策略n開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)n刺激現(xiàn)有顧客增加使用率n重新樹(shù)立產(chǎn)品形象，尋找新的顧客n 改變產(chǎn)品策略n改進(jìn)產(chǎn)品的功能和特性n改進(jìn)產(chǎn)品樣式n改進(jìn)服務(wù)n 改變營(yíng)銷(xiāo)組合策略 — 改變定價(jià)、銷(xiāo)售渠道以及促銷(xiāo)方式等4．衰退期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略n 特點(diǎn)n 產(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下降，市場(chǎng)上出現(xiàn)了改進(jìn)的新產(chǎn)品，消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移n 價(jià)格降至最低點(diǎn)，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)減少4．衰退期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略n 營(yíng)銷(xiāo)策略n 持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略 — 沿用以往的策略，作為過(guò)渡策略等待退出市場(chǎng)n 集中營(yíng)銷(xiāo)策略 — 把人力、物力集中到最有利的細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，縮短經(jīng)營(yíng)陣線(xiàn)，贏得盡可能多的利潤(rùn)n 縮減營(yíng)銷(xiāo)策略 — 大力降低銷(xiāo)售費(fèi)用，精簡(jiǎn)人員第四節(jié) 產(chǎn)品品牌策略 一、品牌的定義 —— 品牌是一個(gè)名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案設(shè)計(jì)或它們的不同組合，用以識(shí)別某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。n 公司可以為每一種新產(chǎn)品尋找最佳名稱(chēng)，一個(gè)新的品牌可以造成新的刺激，建立新的
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