金融產(chǎn)品策略-wenkub.com
2024-12-30 01:14 本頁面
【正文】 信用卡生命每一階段的營銷策略產(chǎn)品價格促銷渠道基本的產(chǎn)品有限的要素低價格，沒有費用利率決定價格選擇地區(qū)促銷有限的分配和使用產(chǎn)品增值。244。指通過對產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新?lián)P起。對于無力競爭的產(chǎn)品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰這種產(chǎn)品，以集中力量開發(fā)新產(chǎn)品，求東山再起。當產(chǎn)品已無利可圖時，應(yīng)當果斷及早地停止生產(chǎn)，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。 二是持續(xù)策略。對此，企業(yè)采取的策略往往有：244。成熟期到來的 主要特征是： 大多數(shù)人已經(jīng)購買了該產(chǎn)品， 銷售量雖有增長，但已接近和達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，并開始下降； 許多同類產(chǎn)品和替代品進入市場，競爭十分激烈等。引入期的主要特征是 ： 產(chǎn)品在這個階段的特點是銷售緩慢增長，市場逐漸了解產(chǎn)品 。收縮策略242。產(chǎn)品改革策略242。尋找新子市場242。快速滲透策略242。72/58第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略Y 產(chǎn)品生命周期概念Y 投入期策略 Y 成長期策略Y 成熟期策略Y 衰退期策略Y 其他營銷策略 73/58一、金融產(chǎn)品生命周期概念收入與利潤虧損與投資74/58產(chǎn)品接受快慢者分類75/58二、產(chǎn)品生命期策略244?？傤~平衡表歸并了各種存款，融資便利、人壽保險儲蓄部分，以有價證券等 根據(jù)價值主張設(shè)計新產(chǎn)品例 3 招商銀行溢財通? 客戶只需設(shè)定賬戶的保留余額 ,銀行系統(tǒng)每日指定時間進行賬戶檢查，將超過賬戶保留余額的資金，在符合 “溢財通 ”產(chǎn)品的最低申購金額條件時自動申購 “溢財通 ”產(chǎn)品。分解策略：通常按客戶細分243。216。 廠商角度 客戶角度二.品牌的作用 47/58三、品牌價值 資料：《商業(yè)周刊》 2023年全球品牌價值排行前五名48/58四、品牌名稱設(shè)計 設(shè)計原則 容易識別，便于記憶 微軟、奔騰、耐克、三菱、大眾 … 表達產(chǎn)品特色與效益 飄柔洗發(fā)液、大力神起重機、聯(lián)想電腦、奔馳汽車、平安保險 … 激發(fā)消費者的購買欲望 麥當勞餐廳的金色拱門意味著 … 適合當?shù)匚幕曀? 顏色、發(fā)音、圖畫 … 注冊并取得法律保 護 49/58五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴展 品牌擴張 新品牌 多品牌 50/58產(chǎn)品系列擴展策略 存款產(chǎn)品系列貸款產(chǎn)品系列活期存款長 度 延 伸系 列 填 補投資產(chǎn)品系列居家服務(wù)系列定期存款通知存款 ? ? ?住房貸款汽車貸款消費貸款質(zhì)押貸款 ? ? ?外匯買賣開放式基金憑證式國債保險 ? ? ?刷卡消費網(wǎng)上支付自助繳費存款證明 ? ? ?? ? ?51/58產(chǎn)品線擴展策略系 列 長 度 延 伸建設(shè)銀行龍卡系列龍卡雙幣信用卡龍卡名?？埧ㄉ虅?wù)卡龍卡汽車卡龍卡大學生卡? ? ? ? ?52/58在相同產(chǎn)品類目中引進其它品牌多品牌策略 工商銀行理財系列理財金賬戶利得穩(wěn)匯利通節(jié)節(jié)高二連星匯財通資多星匯財寶可展期? ? ?53/58合作品牌策略 金融機構(gòu)與商家互補合作品牌聯(lián)名信用卡同類金融機構(gòu)產(chǎn)品聯(lián)合品牌開放式基金國際品牌與金融機構(gòu)網(wǎng)點合作品牌國際匯兌泰達荷銀成長外服 長城聯(lián)名卡牡丹 中智聯(lián)名卡廣發(fā)南航明珠卡招行瑞麗聯(lián)名卡百盛 聯(lián)名卡攜程 聯(lián)名卡知音 聯(lián)名卡國投瑞銀核心股票銀華道瓊斯 88工銀瑞信核心價值54/58新品牌策略 當原有的品牌名稱不適合新出產(chǎn)品時55/58第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略金融產(chǎn)品創(chuàng)新分類產(chǎn)品發(fā)明一般出自有實力的大銀行，如花旗銀行發(fā)明的 CD存單；美國存款類銀行發(fā)明的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品改進商業(yè)銀行在整存整取的基礎(chǔ)上開發(fā)了存本取息、整存零取、零存整取、信托理財?shù)雀倪M產(chǎn)品產(chǎn)品模仿現(xiàn)階段我國銀行產(chǎn)品大部分屬于此類；這是中小銀行現(xiàn)實的產(chǎn)品選擇策略，成本和風險較小56/58金融新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢57/58一、新產(chǎn)品開發(fā)過程主意產(chǎn)生主意產(chǎn)生主意篩選主意篩選概念形成概念形成商業(yè)分析商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場測試市場測試商品化商品化58/58客戶埋怨 客戶調(diào)查 主意產(chǎn)生 主意來源客戶員工建議 競爭 新技術(shù) 59/58主意篩選 60/58概念形成和測試 216。品牌策略 45/58一、品牌的概念 品牌是一個名稱、術(shù)語、標記、圖案，或者是這些因素的組合，用來識別產(chǎn)品和服務(wù)提供者 —— 制造商、銷售商服務(wù)商。品牌的概念 217。個人理財規(guī)劃不同金融產(chǎn)品搭配 (案例 )產(chǎn)品組合的種類 綜合融資方案產(chǎn)品。建議對已有資產(chǎn)進行如下安排： 1萬元活期存款，作為應(yīng)急資金； 2
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