10、產(chǎn)品策略-wenkub.com
2025-02-21 15:18 本頁(yè)面
【正文】 2023/3/23 19:50:4919:50:4923 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23 三月 20237:50:49 下午 19:50:49三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 19:50:4919:50:4919:503/23/2023 7:50:49 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 217:50 下午 三月 2119:50March 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 2119:50:4919:50Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。（ 6）改變包裝52五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)n 新產(chǎn)品的概念及種類n 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性n 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序53新產(chǎn)品的概念及種類n 新產(chǎn)品 是指對(duì)營(yíng)銷組織者來(lái)說(shuō)，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。n 作用： 在消費(fèi)者眼中，不同的包裝意味著不同的產(chǎn)品，更新包裝可以起到促銷的作用。（ 4）再使用包裝n 定義： 指在包裝物內(nèi)附贈(zèng)禮品或獎(jiǎng)券。指原包裝內(nèi)的商品用完后，包裝物還能移作其他用途。n 優(yōu)點(diǎn)： 有利于顧客配套購(gòu)買，方便使用，滿足消費(fèi)者的多種需要，也有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。同時(shí)，可以節(jié)省包裝成本。n 符合法律規(guī)定，兼顧社會(huì)利益。n 便于運(yùn)輸、保管、陳列、攜帶和使用。40成熟期營(yíng)銷策略n 市場(chǎng)改良：開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新用戶n 產(chǎn)品改良 :改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場(chǎng)n 營(yíng)銷組合改良：通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合的策略（ 4 P）來(lái) 延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期41衰退期營(yíng)銷策略n 集中策略n 維持策略n 榨取策略四、包裝與包裝策略包裝的含義與種類包裝的作用包裝設(shè)計(jì)原則包裝策略包裝的含義與種類n 包裝 是指對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。n 衰退期營(yíng)銷策略（轉(zhuǎn)）：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品取代老產(chǎn)品。n 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有低 。29產(chǎn)品組合決策［ 2］n （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合n （ 2）縮減產(chǎn)品組合n （ 3）產(chǎn)品線延伸策略n 向下延伸n 向上延伸n 雙向延伸n （ 4）產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策n （ 5）產(chǎn)品線特色化和削減決策 不同企業(yè)不同時(shí)期不同目的所做的組合決策都不相同。n A公司有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者， B公司生產(chǎn)兩種沙發(fā)：豪華和漂亮的單功能沙發(fā)； C公司也生產(chǎn)兩種沙發(fā)：一般的雙功能沙發(fā)和一般的多功能沙發(fā)。25（ 2）產(chǎn)品線市場(chǎng)輪廓分析n 分析產(chǎn)品線上的各產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的對(duì)比狀況，即產(chǎn)品線市場(chǎng)輪廓分析n 分析目的是全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。n 如果這兩個(gè)項(xiàng)目突然受到競(jìng)爭(zhēng)者打擊或市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品線的銷售額和利潤(rùn)就會(huì)迅速下降。通常是指分析、評(píng)價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過(guò)程。n 假定汰漬有兩種香味（山泉味和普通香味），兩種形態(tài)（液態(tài)和粉狀），以及兩種添加物形式（有無(wú)漂白劑），那么汰漬的深度就是 8，即它有 8種不同的花色。如海爾公司的 C產(chǎn)品電視機(jī)這條產(chǎn)品線有1 2 2 2 34英寸彩色電視機(jī) 5個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。如海爾公司 生產(chǎn)電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)器和洗衣機(jī) 4個(gè)產(chǎn)品系列，即有 4條產(chǎn)品線。服務(wù)需要更多的質(zhì)量控制或者是制度的控制。n 5. 整體產(chǎn)品概念要求企業(yè)重視各種 售后服務(wù) 。n 產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù)5產(chǎn)品整體的層次案例 : n 星巴克咖啡67課堂討論n 產(chǎn)品
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