金融產(chǎn)品策略-閱讀頁(yè)
2025-01-11 01:14本頁(yè)面
【正文】 存零取、零存整取、信托理財(cái)?shù)雀倪M(jìn)產(chǎn)品產(chǎn)品模仿現(xiàn)階段我國(guó)銀行產(chǎn)品大部分屬于此類(lèi)；這是中小銀行現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品選擇策略，成本和風(fēng)險(xiǎn)較小56/58金融新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)57/58一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程主意產(chǎn)生主意產(chǎn)生主意篩選主意篩選概念形成概念形成商業(yè)分析商業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試商品化商品化58/58客戶(hù)埋怨 客戶(hù)調(diào)查 主意產(chǎn)生 主意來(lái)源客戶(hù)員工建議 競(jìng)爭(zhēng) 新技術(shù) 59/58主意篩選 60/58概念形成和測(cè)試 216。您是否需要該類(lèi)型的產(chǎn)品或服務(wù) ?如不需要，您認(rèn)為誰(shuí)會(huì)需要這類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù) ?您對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格有何看法 ?216。216。根據(jù)新的調(diào)查數(shù)據(jù)重新編制新的損益表，或修改新產(chǎn)品或服務(wù) 客戶(hù)測(cè)試 市場(chǎng)測(cè)試性能測(cè)試64/58商品化 推出程序 目標(biāo)描述產(chǎn)品背景管理目標(biāo)工作流程行動(dòng)計(jì)劃WETHER是否上市 WHEN何時(shí)上市 WHERE哪里上市 決策關(guān)鍵點(diǎn) 65/58行動(dòng)計(jì)劃舉例66/58例：金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略243。分解策略：通常按客戶(hù)細(xì)分243。改造策略：信用卡由借記卡改貸記卡，或增加付費(fèi)功能，或增加聯(lián)行功能243。總額平衡表歸并了各種存款，融資便利、人壽保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄部分，以有價(jià)證券等 根據(jù)價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)新產(chǎn)品例 3 招商銀行溢財(cái)通? 客戶(hù)只需設(shè)定賬戶(hù)的保留余額 ,銀行系統(tǒng)每日指定時(shí)間進(jìn)行賬戶(hù)檢查，將超過(guò)賬戶(hù)保留余額的資金，在符合 “溢財(cái)通 ”產(chǎn)品的最低申購(gòu)金額條件時(shí)自動(dòng)申購(gòu) “溢財(cái)通 ”產(chǎn)品。自動(dòng)終止，安全可靠如 “溢財(cái)通 ”功能實(shí)際收益率連續(xù) 15個(gè)交易日小于或等于當(dāng)前 “自動(dòng)終止條件 ”（活期儲(chǔ)蓄存款稅后年收益），我行系統(tǒng)將自動(dòng)終止 “溢財(cái)通 ”協(xié)議，并為客戶(hù)贖回全部 “溢財(cái)通 ”持有份額，最大限度地保障您的收益，減少您的損失。72/58第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略Y 產(chǎn)品生命周期概念Y 投入期策略 Y 成長(zhǎng)期策略Y 成熟期策略Y 衰退期策略Y 其他營(yíng)銷(xiāo)策略 73/58一、金融產(chǎn)品生命周期概念收入與利潤(rùn)虧損與投資74/58產(chǎn)品接受快慢者分類(lèi)75/58二、產(chǎn)品生命期策略244?？焖倨仓呗?42。快速滲透策略242。成長(zhǎng)期242。尋找新子市場(chǎng)242。適時(shí)降價(jià)244。產(chǎn)品改革策略242。營(yíng)銷(xiāo)因素重組策略244。收縮策略242。撤退策略242。引入期的主要特征是 ： 產(chǎn)品在這個(gè)階段的特點(diǎn)是銷(xiāo)售緩慢增長(zhǎng)，市場(chǎng)逐漸了解產(chǎn)品 。成長(zhǎng)期的主要特征是：產(chǎn)品基本定型且大批量生產(chǎn)，成本大幅度下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已相當(dāng)熟悉，銷(xiāo)售量急劇上升，利潤(rùn)也隨之增長(zhǎng)較快；大批競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈等 但在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)。成熟期到來(lái)的 主要特征是： 大多數(shù)人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品， 銷(xiāo)售量雖有增長(zhǎng)，但已接近和達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并開(kāi)始下降； 許多同類(lèi)產(chǎn)品和替代品進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈等。 244。對(duì)此，企業(yè)采取的策略往往有：244。即縮短戰(zhàn)線，把企業(yè)的資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，最有效的銷(xiāo)售渠道和最易銷(xiāo)售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤(rùn)。 二是持續(xù)策略。244。當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)果斷及早地停止生產(chǎn)，致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。244。對(duì)于無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰這種產(chǎn)品，以集中力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，求東山再起。進(jìn)攻型策略往往從以下三方面展開(kāi)：244。指通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶(hù)，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面，使銷(xiāo)售曲線又重新?lián)P起。 二是市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)策略。244。指綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。信用卡生命每一階段的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)渠道基本的產(chǎn)品有限的要素低價(jià)格，沒(méi)有費(fèi)用利率決定價(jià)格選擇地區(qū)促銷(xiāo)有限的分配和使用產(chǎn)品增值。 產(chǎn)品差異和市場(chǎng)細(xì)分（金卡 /白金卡）引入一些費(fèi)用來(lái)抑制擁有多種卡大眾廣告，尤其是電視，集中在利益和方便 ——“ 靈活的 ”使用信用卡可提供的渠道迅速增加親密關(guān)系聯(lián)合信用建立，品牌費(fèi)用普通化，免息期縮短，激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)顧客對(duì)價(jià)格敏感，直接郵寄，以鼓動(dòng)轉(zhuǎn)向行為進(jìn)一步增加渠道，信用卡變得平常引入期 成長(zhǎng)期 成熟期市場(chǎng)條件 少數(shù)對(duì)手，有限競(jìng)爭(zhēng)，啟動(dòng)銷(xiāo)售慢當(dāng)其他組織發(fā)行信用卡時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)增加，隨著大眾市場(chǎng)的接納，銷(xiāo)售加快激烈的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)量的供應(yīng)信用卡，大量的廣告和促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 喚醒和了解產(chǎn)品概念及試銷(xiāo)占有和增加銷(xiāo)量及增長(zhǎng)價(jià)值 占據(jù)市場(chǎng)份額 — 客戶(hù)保留和關(guān)系建立產(chǎn)品淘汰產(chǎn)品回顧 淘汰分析決策以現(xiàn)有形式保持 修改和再引入刪去 完全刪去 核心產(chǎn)品淘汰部分刪去只限少數(shù)人的問(wèn)題 撤銷(xiāo)特征 顧客淘汰產(chǎn)品淘汰顧客合并產(chǎn)品放棄產(chǎn)品謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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