金融產(chǎn)品策略(存儲版)
【正文】 服務(wù)、采用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。 三是營銷因素重組策略。如企業(yè)實力雄厚，產(chǎn)品仍有相當(dāng)競爭力，則應(yīng)積極采取進攻型策略。由于在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產(chǎn)品還有一定需求，因此生產(chǎn)成本降低的企業(yè)可繼續(xù)保持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場。 另一特點是廣泛進行廣告宣傳以促進需求，廣告宣傳的費用使成本增加，利潤則相應(yīng)減少。維持策略242。改變廣告重點242。導(dǎo)入期242。附屬產(chǎn)品策略：信用卡主卡和附卡243。您對該產(chǎn)品或服務(wù)的總體反應(yīng)如何 ?216。品牌的作用 217。再對他每年 ： 基金，投資分配同上，即儲蓄 、債券 4200元、基金 、股票4200元； 5000元孝敬父母； 5000元旅游支出； 5000元購買保險。? 如結(jié)構(gòu)性儲蓄存款，用數(shù)個單一功能的儲蓄存款產(chǎn)品來分配客戶資金，達到滿足一定流動性的前提下，使存款利息收入最大。例如，流動資金貸款，有三個月、六個月、一年；固定利率、浮動利率；信用保證、第三方信用擔(dān)保、抵押擔(dān)保、質(zhì)押擔(dān)保等。產(chǎn)品組合要素：廣度、深度和關(guān)聯(lián)性244。33/58集團公司資金管理方案圖示34/58二、產(chǎn)品系列、組合及優(yōu)化策略 產(chǎn)品項目產(chǎn)品線產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合構(gòu)成素寬度長度深度關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品組合概念 244。 銀行 集中大額資金，以客戶群體代表身份，參與貨幣市場投資運作；是儲 蓄與債券品種組合。、債券證券、共同基金、貨幣證券、產(chǎn)品證券、不可轉(zhuǎn)讓證券29/58金融產(chǎn)品差別化策略244。⑶ 保險的目的在于提供保障或投資，通常情況下保險主要是提供保障。而保險人集中了大量同類風(fēng)險，通過向所有被保險人收取保險費建立保險基金，用于補償少數(shù)被保險人受到的意外事故損失。 服務(wù)產(chǎn)品21/58金融產(chǎn)品分類 22/58按財務(wù)報表細分金融產(chǎn)品活期存款定期存款定活兩便存款通知存款對公存款信用卡透支汽車貸款住房貸款大宗商品分期付款企業(yè)貸款個人銀行業(yè)務(wù)包括相關(guān)中間業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)結(jié)算租賃理財咨詢擔(dān)保函信用證儲蓄存款產(chǎn)品 貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品 中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品表外業(yè)務(wù)產(chǎn)品金融服務(wù)產(chǎn)品主要類型金融服務(wù)產(chǎn)品主要類型(一 )銀行金融服務(wù)產(chǎn)品(二 )保險金融服務(wù)產(chǎn)品 (三 )證券金融服務(wù)產(chǎn)品(一 )銀行金融服務(wù)產(chǎn)品25/58銀行金融產(chǎn)品的特點q 防范信用風(fēng)險：貨幣的特性決定，通貨且易于轉(zhuǎn)移藏匿；銀行經(jīng)營信用。保持安全和防止盜竊，防止通貨膨脹的影響。可能包括銷售人員的幫助、交付和支付方式、售后服務(wù)等。契約內(nèi)詳細規(guī)定產(chǎn)品標(biāo)的、價格、擔(dān)保，以及交易雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任追究等，是客戶實現(xiàn)自身利益的法律依據(jù)。如基本金融需求 :現(xiàn)金提取、資產(chǎn)安全、資金劃轉(zhuǎn)、延期付款、財務(wù)咨詢。只要是由金融機構(gòu)提供，并能滿足人們的某種欲望與需求的各種金融工具與服務(wù)，都被列入金融產(chǎn)品的范疇。9/58產(chǎn)品解析核心產(chǎn)品：核心利益或服務(wù)實際 /形式產(chǎn)品：品牌名稱、包裝、特色、設(shè)計、質(zhì)量水平 外延 /擴展產(chǎn)品：安裝、售后服務(wù)、擔(dān)保、交貨和信用 三層次模型10/58 潛在產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 形式產(chǎn)品產(chǎn)品多層次解構(gòu)核心產(chǎn)品基本效用或利益式樣、包裝、特色、商標(biāo)、品質(zhì)對屬性與條件期望銷售服務(wù)與保障指示可能發(fā)展前景11/58產(chǎn)品服務(wù)與服務(wù)產(chǎn)品12/58附加服 務(wù)獲 得 產(chǎn) 品的便利、快速、安全，或具有 專業(yè) 水平的咨 詢 意 見 ；客 戶 被尊重或愉悅的感受；人 員 和 環(huán) 境的品位 。理解產(chǎn)品組合主要策略及其在金融行業(yè)的運用244。金融產(chǎn)品的概念：定義、層次及屬性244。契 約詳細規(guī) 定 產(chǎn) 品 標(biāo) 的、價格、擔(dān)保，交易雙方的 權(quán) 利、 義務(wù) 和責(zé) 任等， 雙方 自身利益的法律依據(jù)。它與直接作用于人們身體的產(chǎn)品和服務(wù)不同，它的服務(wù)對象 主要是人們的貨幣財富 .核心產(chǎn)品的定義244。244。244。潛在產(chǎn)品的定義244。靈活的償還款項，聯(lián)系個人情況，一次支付或按期支付深圳發(fā)展銀行雙周供貸款財務(wù)咨詢 為滿足當(dāng)前和將來需要，獲得關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的咨詢未來可信和可靠途徑的公正咨詢財務(wù)健康狀況檢查，伴隨開發(fā)保持更新。q 創(chuàng)新優(yōu)勢時間短：產(chǎn)品核心功能易于模仿 —— 屬易于編碼進行數(shù)字化格式化的信息知識產(chǎn)品。⑴ 不同于銀行，各個保險公司可以不用對同一市場提供服務(wù)。從理論上說，其主要的費用發(fā)生在廣告和可行性保險統(tǒng)計分析。一對一理財品種：公司財務(wù)管理的產(chǎn)品30/58單產(chǎn)品：以儲蓄為例31/58“薪加薪 ”集合理財 計 劃 =儲蓄存款 +債券投資多業(yè)務(wù)組合：個人投資理財四大 好處l 風(fēng)險 ?。?銀 行 負責(zé) 代理 資 金清算，國家信用。W 營業(yè)日終成員單位賬戶資歸集至集團集合賬戶W 次一營業(yè)日開始將各成員單位的資金由集合賬戶全部劃回，不影響成員單位日間的正常使用。產(chǎn)品項目：是產(chǎn)品線的具體組成部分，通常在企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品，同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目的區(qū)別在于規(guī)格、型號的不同。 244。產(chǎn)品組合的種類 單一產(chǎn)品。指不同類業(yè)務(wù)之間的搭配產(chǎn)品。個人理財規(guī)劃不同金融產(chǎn)品搭配 (案例 )產(chǎn)品組
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