【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。為此我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備！八、財(cái)務(wù)計(jì)劃（略）財(cái)務(wù)概況財(cái)務(wù)指標(biāo)（銷(xiāo)售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等）財(cái)務(wù)可行性分析1）、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 2）、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 收入明細(xì)表 成本費(fèi)用明細(xì)表 薪金水平明細(xì)表 固定資產(chǎn)明細(xì)表 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 現(xiàn)金流量表 3）、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)投資回收期（Pt） 投資利潤(rùn)率 投資利稅率 4）、不確定性分析寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。這就是管理。這是無(wú)法跨越的，任何新東西都是這樣。薪酬標(biāo)準(zhǔn)（略）核定權(quán)限（略）管理團(tuán)隊(duì)（略）人員計(jì)劃（略）三）、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)由于公司是零售企業(yè)，不生產(chǎn)產(chǎn)品，從理論上無(wú)法控制進(jìn)貨成本。公司定位質(zhì)量不用懷疑，服務(wù)令人滿意，著名的交互式零售企業(yè)。 品牌推廣預(yù)算項(xiàng)目分配：（具體分配根據(jù)品牌推廣策略而定）促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透 主要促銷(xiāo)方式 產(chǎn)品促銷(xiāo)季節(jié)性促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)七、 管理概要一）、公司介紹公司法律形式公司形式為：有限責(zé)任公司 。252。216。 推廣策略216。⑥、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢(shì)目標(biāo)：①、在大連、沈陽(yáng)完成樣板店的建立 ②、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，為本項(xiàng)目進(jìn)入全面啟動(dòng)階段作好良好的鋪墊。教育和培訓(xùn)系統(tǒng)、消費(fèi)終端網(wǎng)絡(luò)和激勵(lì)機(jī)制我們統(tǒng)稱(chēng)為公司的“三架馬車(chē)”。教育和培訓(xùn)公司的教育和培訓(xùn)不是傳統(tǒng)意義上的對(duì)公司員工的培訓(xùn)，而是對(duì)公司所有經(jīng)營(yíng)者和顧客的培訓(xùn)，可以講，沒(méi)有對(duì)經(jīng)營(yíng)者和顧客的教育和培訓(xùn)就沒(méi)有公司。二級(jí)商場(chǎng)或中型超市、便利店由社會(huì)資本去建立。店鋪的建立是交互式零售的核心！店鋪的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，將伴隨著交互式零售發(fā)展的一切階段和過(guò)程。用樣：這個(gè)過(guò)程不是一下子就完成，而是一個(gè)資源具備的前提下逐步實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。 中心商場(chǎng)或大型超市：設(shè)在省會(huì)或人口一定規(guī)模的城市。地區(qū)總代理地市級(jí)總代理首次進(jìn)貨10萬(wàn)元，省會(huì)城市首次進(jìn)貨20萬(wàn)元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。u 必須是一種雙贏的商業(yè)模式在特許經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)模式等一系列有形的或無(wú)形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營(yíng)合同后，即意味著雙方較長(zhǎng)期交易的開(kāi)始。市場(chǎng)推廣在進(jìn)入市場(chǎng)主要采用專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售形式。 市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。 科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，從以下幾方面入手：（1）、根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行明確定位并確立自己的品牌目標(biāo)；（2）、根據(jù)品牌目標(biāo)樹(shù)立品牌的核心價(jià)值，在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程；（3）、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合和傳播整合把品牌的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)；（4）、建立一套完善的貫穿整個(gè)通路鏈的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，保證品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想216。他們時(shí)間自由，購(gòu)物隨時(shí)都可進(jìn)行。小型店鋪分布于街道和小區(qū)。店面定位消費(fèi)者感受養(yǎng)生文化的體驗(yàn)場(chǎng)所。專(zhuān)營(yíng)店價(jià)值定位作為專(zhuān)營(yíng)店，清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的價(jià)值與客戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值是緊密聯(lián)系在一起的，亦即我們是一個(gè)“三位一體”的命運(yùn)共同體——忠誠(chéng)于品牌、忠實(shí)于客戶、弘揚(yáng)品牌價(jià)值：經(jīng)營(yíng)商價(jià)值=客戶享受到的價(jià)值+產(chǎn)品本身的價(jià)值因此，從產(chǎn)品角度上看，經(jīng)營(yíng)商價(jià)值就是產(chǎn)品價(jià)值的增值部分。目標(biāo)定位項(xiàng)目的目標(biāo)分二大塊：一塊是顧客；另一是特許經(jīng)營(yíng)商。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢(shì)，篩選梳理出適合自己的可以保持長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)而進(jìn)入占領(lǐng)并鞏固這個(gè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立專(zhuān)業(yè)化，進(jìn)而打造專(zhuān)家的形象。專(zhuān)業(yè)化也就是聚焦戰(zhàn)略。六、實(shí)施方案 一）、實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 總體規(guī)劃原則：創(chuàng)新理念統(tǒng)帥營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)前的信息爆炸時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息更新和貶值的速度非常之快。這個(gè)“東西”會(huì)隨社會(huì)的變化而變化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要競(jìng)爭(zhēng)因素第一、資本實(shí)力；第二、店鋪數(shù)量；第三、物流配送；第四、管理；第五、產(chǎn)品采購(gòu)；第六、商品價(jià)格。具體表現(xiàn)為：對(duì)有形產(chǎn)品的需求∶1) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；2) 等價(jià)交換。他有必要去創(chuàng)新和變革嗎？他要?jiǎng)?chuàng)新和變革只有二種可能性：其一，事情發(fā)展到他必須作出創(chuàng)新和變革，否則就完蛋的地步；其二，在沃爾瑪?shù)捻斒r(shí)期，他個(gè)人的歷史使命和他的價(jià)值觀促使他提前作出創(chuàng)新和變革的準(zhǔn)備。這個(gè)附加在產(chǎn)品上的或產(chǎn)品以外的東西就是更渴望被尊重，更渴望參與，更渴望溝通以及實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值和渴望自己夢(mèng)想的最終實(shí)現(xiàn)！交互式零售理論和分銷(xiāo)模式就是建立在滿足顧客，這個(gè)心理需求的基礎(chǔ)上！全球包括中國(guó)的所有零售理論和模式做到頂尖的就是沃爾瑪！它把對(duì)顧客的尊重幾乎做到了極致！它對(duì)顧客的尊重您不親身體驗(yàn)，您是很難想像的！但是，怎樣去滿足消費(fèi)者渴望實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值和自己夢(mèng)想的最終實(shí)現(xiàn)，這樣一個(gè)“無(wú)形的產(chǎn)品”它卻無(wú)計(jì)可施！不是它沒(méi)有資本，不是它沒(méi)有人才，不是它技術(shù)不先進(jìn)，最重要的是它的觀念和思考方式無(wú)法突破和改變！山姆. 沃爾頓開(kāi)創(chuàng)了“顧客是我們的老板”的傳統(tǒng)零售的游戲規(guī)則，并應(yīng)用這個(gè)規(guī)則在2001年創(chuàng)造了全球2178億美元（）的銷(xiāo)售額，現(xiàn)山姆. 沃爾頓已去逝。消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，而相應(yīng)的建立于20世紀(jì)的零售營(yíng)銷(xiāo)理論及其營(yíng)銷(xiāo)模式卻沒(méi)有隨之發(fā)生相應(yīng)的變化！幾乎所有的零售企業(yè)還在按照過(guò)去的零售營(yíng)銷(xiāo)理論及其營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)試圖滿足今天已經(jīng)變化了的消費(fèi)者的需求！最壞的結(jié)果就是大量的資金付之東流！最典型的例子就是：2002年1月22日，擁有105年歷史，曾經(jīng)第一個(gè)創(chuàng)造出折扣營(yíng)銷(xiāo)模式的美國(guó)第三大零售集團(tuán)凱馬特的倒閉！凱馬特成為了世界商品分銷(xiāo)和零售領(lǐng)域第一個(gè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代不適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化而被淘汰的犧牲品！2001年11月，武漢市長(zhǎng)江購(gòu)物中心也關(guān)門(mén)倒閉。市場(chǎng)變化趨勢(shì)目前，世界及中國(guó)零售市場(chǎng)正處于一個(gè)艱巨的轉(zhuǎn)型時(shí)代。“中國(guó)社會(huì)科學(xué)院”，增加約10%。這個(gè)領(lǐng)域西方已有150多年的歷史！中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)化進(jìn)程不過(guò)才有20多年！發(fā)展空間巨大！ 影響公司未來(lái)的發(fā)展因素在零售行業(yè)中，如果專(zhuān)營(yíng)家電、汽車(chē)等這些耐用消費(fèi)品，那么經(jīng)濟(jì)不景氣的影響較大，而經(jīng)營(yíng)食品、衣物和生活日常消耗品，則受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響較?。灰?yàn)榻?jīng)濟(jì)再不景氣，人們總得穿衣吃飯。 它們同樣需要變革，需要?jiǎng)?chuàng)新！中國(guó)雖然才剛剛開(kāi)始學(xué)走路，但面對(duì)21世紀(jì)這個(gè)“門(mén)檻”，同樣我們也逃脫不了，也跨越不了！在這一點(diǎn)上，中國(guó)和世界處在同一條起跑線上！所以，未來(lái)誰(shuí)的“相聲說(shuō)得更精采”，真的不看你現(xiàn)在的企業(yè)有多大，也不看你的技術(shù)多么先進(jìn)，也不看你的資本多么雄厚，關(guān)鍵看你的經(jīng)營(yíng)理念是否符合21世紀(jì)企業(yè)生存和發(fā)展的要求！以及你的創(chuàng)新精神和這種創(chuàng)新精神是否符合事物發(fā)展的根本規(guī)律！還有就是您的眼光、您的品格和您的頓悟！中國(guó)零售業(yè)的崛起，最大的挑戰(zhàn)則來(lái)自于我們陳舊的、落后的、保守的、不變革和不求創(chuàng)新的觀念！21世紀(jì)是一個(gè)以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀(jì)！只要勇于創(chuàng)新，在21世紀(jì)這個(gè)世界零售業(yè)新一輪的周期剛剛開(kāi)始的時(shí)代，中國(guó)零售業(yè)就有希望！零售行業(yè)規(guī)模及增長(zhǎng)率 中國(guó)連瑣百?gòu)?qiáng)19972000的年均銷(xiāo)售額 年 連瑣百?gòu)?qiáng)年平均銷(xiāo)售額（百億） 1997 1998 1999 2000 中國(guó)連瑣百?gòu)?qiáng)19972000年均增長(zhǎng)率 年 連瑣百?gòu)?qiáng)年平均增長(zhǎng)率（100%） 1997 1 1998 1999 2000 （中國(guó)）社會(huì)商品零售總額（千億元） 年1978~1980“六. 五”“七. 五”“八. 五”1996~1999 零售總額 25 100 200 390 610 （中國(guó)）GDP增長(zhǎng)率（%）年1990199119921993199419951996199719981999200020012002GDP 零售行業(yè)成熟度分析零售行業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)日不落行業(yè)！很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，人要生存就必須消費(fèi)！要消費(fèi)就