【正文】 作用放在該放的位置，使之相互配合、相互協(xié)調(diào)而有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。上述已設(shè)置的職稱，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。 35％郵寄電話訪問個(gè)人銷售25％新產(chǎn)品上市宣傳和推廣活動(dòng)季節(jié)性聯(lián)誼活動(dòng)促銷40％地方性媒體（報(bào)紙、電視、電臺等）印刷品廣告地方性展會(huì)品牌廣告所占比例內(nèi)容項(xiàng)目216。 針對政府、團(tuán)體及目標(biāo)客戶群體，開展各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動(dòng)。市場營銷拓展進(jìn)度計(jì)劃◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段時(shí)間：2010年12月1日——2011年3月30內(nèi)容：①、作好全面的市場調(diào)研工作；②、本階段的主要任務(wù)是對本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn)營方案；③、作好品牌運(yùn)營的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營的籌備工作；④、作出科學(xué)合理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案； ⑤、落實(shí)市場營銷拓展計(jì)劃、品牌運(yùn)營計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理中本階段必須或者可以落實(shí)的事件。對于店鋪建設(shè)的速度、規(guī)模和條件，這里不做詳述。用樣：這個(gè)過程不是一下子就完成，而是一個(gè)資源具備的前提下逐步實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。商場和店鋪地點(diǎn)分三級：178。招商規(guī)劃本項(xiàng)目具備的特點(diǎn)：u 經(jīng)營管理決策權(quán)與所有權(quán)分開受許人擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人?！髮φ麄€(gè)加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動(dòng)促銷與禮情促銷支持、市場培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵(lì)體制支持、其它支持；拓展步聚思路216。市場營銷計(jì)劃是以可執(zhí)行、可控制、投入少、建設(shè)周期短為基礎(chǔ)原則。建立像“蜘蛛網(wǎng)”一樣分布于全中國的零售終端（超市、專賣店、商場等）網(wǎng)絡(luò)！大型零售店鋪分布于一定的人口規(guī)模半徑之內(nèi)。品牌形象定位養(yǎng)生文化的傳播者新養(yǎng)生理念的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。通俗地講，就是不要做全能運(yùn)動(dòng)員，而要做一名專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。“無形”的東西主宰著一個(gè)人的命運(yùn)、一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)、甚至一個(gè)民族的命運(yùn)！營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并滿足它們！所以21世紀(jì)零售業(yè)的競爭已經(jīng)不再是以滿足消費(fèi)者“有形”東西的需要和欲望的競爭，而是要充分滿足消費(fèi)者對“無形”東西的需要和欲望的競爭！誰能夠率先做到這一點(diǎn)，無疑具有強(qiáng)大的市場競爭力！換句話講未來零售（包括直銷）業(yè)的的發(fā)展趨勢一定是要買給消費(fèi)者“無形”的產(chǎn)品，這是歷史發(fā)展和進(jìn)步的必然。將來的競爭對手是具有一定實(shí)力和規(guī)模的零售或者直銷企業(yè)。山姆. 沃爾頓的兒子羅布森. 沃爾頓繼承父業(yè)，他也被“筐筐給框住了”，原因很簡單他要打碎他父親已經(jīng)被實(shí)踐證明了的成功“模式”，他將會(huì)為此付出很大代價(jià)！再說他把這個(gè)已經(jīng)成功“模式”拿去第三世界國家隨便玩一玩，就有巨額的銀兩嘩嘩進(jìn)帳。在工業(yè)化時(shí)代，消費(fèi)者的第一需求是“生存”！而在信息化時(shí)代，消費(fèi)者的生存問題基本上已經(jīng)解決！所以消費(fèi)者的需求就發(fā)生了變化。三）、市場規(guī)模和變化趨勢市場規(guī)模一般而言，零售業(yè)的市場規(guī)模是很大的！。中國曾經(jīng)為之驕傲而風(fēng)光一時(shí)的全國各地的超級豪華百貨商廈，今天走向衰落就是血的教訓(xùn)！ 中國零售業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)！這個(gè)機(jī)遇來自于：西方企業(yè)雖然市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，零售營銷歷史悠久，但它們逃脫不了，也跨越不了21世紀(jì)這個(gè)“門檻”。外國大型零售企業(yè)，如家樂福、沃爾瑪挺進(jìn)中國。一些超大型零售模式出現(xiàn)如購物中心、折扣百貨店、倉儲(chǔ)俱樂部等。我們以美國零售業(yè)為例對世界零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r作一個(gè)簡單的說明。讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使之成為健康養(yǎng)生文化展示的好場所。在商品分銷零售行業(yè)中，又由于不按傳統(tǒng)零售業(yè)通行的方式去應(yīng)作，它是創(chuàng)新模式，更決定了獨(dú)到和新穎之處。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)是由商場、超市和便利店組成的。消費(fèi)大眾不但喜歡色、香、味口感好的食品，而且更需要易于購置方便。按照這一規(guī)劃，在2011年到2015年的資本和經(jīng)營額將以兩位到三位數(shù)的年增長率實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長。當(dāng)情感和認(rèn)同成為你的核心魅力時(shí),價(jià)格不再是決定性因素和門檻,價(jià)值成為你的顧客的選擇理由。首先是在技術(shù)上有了更多突破，前段時(shí)間國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心發(fā)起了OLIGO（歐力多）項(xiàng)目，倡導(dǎo)在食物中添加OLIGO益生元以促進(jìn)人體微生態(tài)平衡，提高免疫力。供給消費(fèi)者高質(zhì)量的、高品味的食品，才能在競爭的環(huán)境中生存和發(fā)展。機(jī)會(huì)可能隨時(shí)都有，然而機(jī)遇只會(huì)出現(xiàn)于社會(huì)進(jìn)步的“拐點(diǎn)”。接 收 日 期： _______年____月____日商業(yè)計(jì)劃書摘要一、背景項(xiàng)目的提出原因項(xiàng)目環(huán)境背景項(xiàng)目運(yùn)作的可行性項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析二、目標(biāo)與任務(wù)項(xiàng)目介紹目標(biāo)任務(wù)成功的關(guān)鍵運(yùn)營模式收益來源概述三、投資方簡介投資方性質(zhì)投資方簡介四、產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)描述競爭比較資源、技術(shù)將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃五、市場分析市場需求競爭分析市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等）目標(biāo)市場的設(shè)定本項(xiàng)目市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）小結(jié)六、實(shí)施方案 實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 營銷策劃 市場推廣 促銷和市場滲透 七、管理概要組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)八、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)概況財(cái)務(wù)指標(biāo)（銷售額、投資回報(bào)率、利潤等）財(cái)務(wù)可行性分析一、背景項(xiàng)目的提出原因零售業(yè)始終是一個(gè)充滿著生機(jī)和活力的行業(yè)，任何一個(gè)國家在任何一個(gè)歷史階段，其零售業(yè)也從來沒有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而衰落過，原因就在于只要地球上有人活著，就必須消費(fèi)；雖然如此，但是任何一個(gè)行業(yè)又都存在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展永恒的競爭，零售業(yè)亦然。未來公司的服務(wù)對象是80%的普通消費(fèi)者。隨著人民的生活將由溫飽進(jìn)入小康、生活質(zhì)量將進(jìn)一步提高；隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民的生活節(jié)奏將不斷加快、生活水平將顯著提高、生活方式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，將給健康食品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。據(jù)了解，營養(yǎng)保健食品在美國有160億美元的市場，年成長率為10％。年輕的一代和城市白領(lǐng)階層代表著這個(gè)消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。有目的地針對不同消費(fèi)人群提供適合其的健康養(yǎng)生產(chǎn)品，幫助其及時(shí)調(diào)理自身。（2）合理規(guī)劃銷售現(xiàn)場環(huán)境，以產(chǎn)品優(yōu)勢提升品牌形象，提高店面客源數(shù)量，實(shí)現(xiàn)投資盈利。運(yùn)營模式構(gòu)建商品分銷新通路。在“交互式特許經(jīng)營”里，由于中間商（批發(fā)商、代理商）的消失，零售商與生產(chǎn)商進(jìn)行緊密合作，結(jié)成經(jīng)濟(jì)共同體的時(shí)代，就會(huì)得到最充分的實(shí)現(xiàn)！中間商（批發(fā)商、代理商）將被物流配送所取代。l 商場和店鋪建設(shè)方式不一樣∶傳統(tǒng)零售（包括連瑣），其商場和店鋪設(shè)立是“線狀結(jié)構(gòu)”；而交互式零售是按網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的類似“蜘蛛網(wǎng)”的“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”。3）、符合潮流的健康養(yǎng)生理念。從1986~1995年統(tǒng)計(jì)中看出，%，遠(yuǎn)高于同期的經(jīng)濟(jì)增長速度和通貨膨脹率。零售業(yè)過去舊有的營銷理念和營銷模式將徹底被打碎！而以滿足21世紀(jì)已經(jīng)發(fā)生了巨大而空前變化的消費(fèi)者的需要和欲望，新的營銷理念和營銷模式將誕生，全球零售業(yè)處于變革與創(chuàng)新的“春秋戰(zhàn)國時(shí)代”?。≈袊闶蹣I(yè)狀況中國真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)零售業(yè)誕生于1978年改革開放以后。傳統(tǒng)百貨業(yè)風(fēng)光已不在！2000年，中國零售業(yè)前10強(qiáng)中位居第一位的是上海聯(lián)華超市有限公司。零售業(yè)雖然也有風(fēng)險(xiǎn)，但比起其它行業(yè)來講，其風(fēng)險(xiǎn)相對要小得多。%，比1999年提高了45%。四）、消費(fèi)者因素顧客心理分析顧客購物需要發(fā)生變化以后，其購物心理也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。這是一個(gè)最大的誤區(qū)），而是這個(gè)商品能不能給她提供她想要的東西（有形或無形的商品）。要做到這一點(diǎn)，唯一的辦法就是公司或產(chǎn)品或品牌能夠給消費(fèi)者她想要的東西，這個(gè)東西是她想要的而不是您的。只有創(chuàng)新的營銷方法才能在市場上立足并迅速擴(kuò)大市場的占有率。差異化是一種戰(zhàn)略，不僅在戰(zhàn)術(shù)層面采取線狀突破，而要采取網(wǎng)式差異化的突破。B. 高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個(gè)性化的服務(wù)。隨著社會(huì)的發(fā)展，他們購物將會(huì)趨向于方便，快捷和對公司的感情，因而公司的員工將不在是只會(huì)“賣貨的不會(huì)笑的機(jī)器人”，而是成為了顧客購物的參謀和咨詢專家！公司專職部門隨時(shí)與顧客的迅速溝通來給予顧客的尊重！公司的另外一個(gè)特殊顧客就是“特許經(jīng)營商”。 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌216。216。u 一種智能型的商業(yè)組織形式這種經(jīng)營模式能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。178。關(guān)于怎么招商、怎么宣傳等等的手段是一個(gè)龐大的工作流程，這里不作詳述。又架設(shè)使他們可以通過自身的努力獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自由的平臺，培訓(xùn)他們的購物習(xí)慣和對公司的忠誠度。廣告/公關(guān)策略252。216。《管子. 治國論》語∶“凡治國之道，必先富民”；公司引伸之：凡治企之道，必先富客。一個(gè)世紀(jì)以來的市場規(guī)則證明：從社會(huì)分工的角度講，生產(chǎn)商和零售商是誰也代替不了誰的，政策風(fēng)險(xiǎn)前期運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)由于公司剛成立，所以它是新生事物。我們認(rèn)為做任何一件事情就是一個(gè)不斷地化解風(fēng)