【正文】 模和條件，這里不做詳述。店鋪與店鋪之間將連接成一張巨大的交互網(wǎng)絡(luò)，只授權(quán)自然人而不授權(quán)法人來投資。商場和店鋪管理中心商場或大型超市可由公司投資或控股。必須用心、用力，毫不松懈地去做，直到成功那一天為止。用樣：這個過程不是一下子就完成，而是一個資源具備的前提下逐步實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。178。 二級商場或中型超市設(shè)在縣、市、區(qū)，福射一定的人口區(qū)域。注意：這個過程不是一下子就完成，而是一個資源具備的前提下逐步實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。商場和店鋪地點(diǎn)分三級：178。u 如何讓意向投資者知道我們的項目廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；人員推廣：通過各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流u 如何讓意向投資者了解我們的項目項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；人員介紹：對意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；詳盡的項目可行性分析報告（針對加盟店的投資者）u 如何讓投資者對我們的項目有信心總體市場分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場分析及投資收益分析制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風(fēng)險公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營的對外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身的投資信心帶動專營店投資者的信心。專賣店首次進(jìn)貨3萬元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營銷策劃方案。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。招商規(guī)劃本項目具備的特點(diǎn)：u 經(jīng)營管理決策權(quán)與所有權(quán)分開受許人擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。專賣店位置選擇在符合本項目發(fā)展的地點(diǎn)，面積50120平米，每月租金價格在2000元5000元。 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在東北、華北等區(qū)域精心選出若干市場（35個）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由投資方全額投資，在運(yùn)營上獨(dú)立核算。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補(bǔ)充人員?！髮φ麄€加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動促銷與禮情促銷支持、市場培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵體制支持、其它支持；拓展步聚思路216。項目支持計劃◇以品牌營銷為核心：明確自己的目標(biāo)市場，確立自己核心價值，然后在營銷活動中堅定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；◇以項目資源計劃管理為重點(diǎn)：主要對物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來保障盈利，保證品牌營銷的成功；◇以市場拓展為主導(dǎo)：制訂市場拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力的營銷隊伍，按制訂好的市場拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓勵加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽(yù)感、成就感。 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益216。 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點(diǎn)帶面，逐步展開；嚴(yán)控風(fēng)險，安全第一216。市場營銷計劃是以可執(zhí)行、可控制、投入少、建設(shè)周期短為基礎(chǔ)原則。他們既是公司的消費(fèi)者，又是公司的經(jīng)營者。它們是生意人，是公司永遠(yuǎn)忠誠的合作伙伴！公司的顧客靠她們?nèi)グl(fā)展和維系。l 服務(wù)模式公司的顧客年齡層次跳躍較大，其工作時間和性質(zhì)也是這樣。建立像“蜘蛛網(wǎng)”一樣分布于全中國的零售終端（超市、專賣店、商場等）網(wǎng)絡(luò)！大型零售店鋪分布于一定的人口規(guī)模半徑之內(nèi)。市場范圍整個中國大陸市場目標(biāo)消費(fèi)對象目標(biāo)消費(fèi)對象具有以下特征：l 講究生活品質(zhì)與品位l 自信與時尚群體l 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力專賣店經(jīng)營范圍：主營：養(yǎng)生食品；輔營：養(yǎng)生器材；其它：生活體驗（會員俱樂部）市場模型l 顧客由于公司沒有代理商和批發(fā)商，所以，最終消費(fèi)者就是顧客本身。C. 為每一位客戶提供長期不間斷的主動訪問等服務(wù)，讓客戶真正放心無憂。經(jīng)營商價值定位可體現(xiàn)在：A. 三位一體的銷售店面，提供品牌形象支持和客戶利益保障。品牌形象定位養(yǎng)生文化的傳播者新養(yǎng)生理念的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。對于顧客來講，主要定位于中高收入家庭和人群，也就是講是做高端人群的生意，所以在店鋪的布局上成本就不會太高。先從現(xiàn)有市場或者潛在市場歸結(jié)出同質(zhì)化的模型，然后尋找出與其不同甚至反向的業(yè)務(wù)模型，再從價格、促銷、傳播等方面織出支持這個不同的系統(tǒng)策略網(wǎng)，并規(guī)劃好實(shí)現(xiàn)這些策略的流程和組織的線，形成全面顛覆，打響新“藍(lán)?！钡膽?zhàn)役。發(fā)掘差異化的藍(lán)海也就是尋找或創(chuàng)造不同而形成特色鮮明的產(chǎn)品，從千面一律的面孔中脫穎而出，獨(dú)自分享與眾不同的市場所帶來的市場回報。通俗地講，就是不要做全能運(yùn)動員，而要做一名專業(yè)運(yùn)動員。將全部資源集中于打造某項優(yōu)勢上。規(guī)模化打造規(guī)模優(yōu)勢、占有率優(yōu)勢，以規(guī)模優(yōu)勢引發(fā)成本優(yōu)勢，以成本優(yōu)勢鞏固規(guī)模優(yōu)勢，而且規(guī)模優(yōu)勢又可以產(chǎn)生資源聚集優(yōu)勢，形成在技術(shù)聚集、人才聚集、信息聚集等方面的全面優(yōu)勢。一切別人使用過的方法或?qū)懙綍旧系闹R都已過時，只可作為創(chuàng)新的參考?！盁o形”的東西主宰著一個人的命運(yùn)、一個企業(yè)的命運(yùn)、甚至一個民族的命運(yùn)！營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并滿足它們！所以21世紀(jì)零售業(yè)的競爭已經(jīng)不再是以滿足消費(fèi)者“有形”東西的需要和欲望的競爭，而是要充分滿足消費(fèi)者對“無形”東西的需要和欲望的競爭！誰能夠率先做到這一點(diǎn)，無疑具有強(qiáng)大的市場競爭力！換句話講未來零售（包括直銷）業(yè)的的發(fā)展趨勢一定是要買給消費(fèi)者“無形”的產(chǎn)品，這是歷史發(fā)展和進(jìn)步的必然。這個“東西”就是消費(fèi)者的需要和欲望，英文叫Consumer wants and needs。消費(fèi)者想要的東西在農(nóng)業(yè)文明時代、在工業(yè)文明時代、在信息文明時代是不一樣的。零售業(yè)是一門了解和洞查人性的營銷哲學(xué)！競爭的最高境界就是消費(fèi)者對公司或?qū)Ξa(chǎn)品或?qū)ζ放频挠谰弥艺\。將來的競爭對手是具有一定實(shí)力和規(guī)模的零售或者直銷企業(yè)。對無形產(chǎn)品的需求∶1) 渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自由；2) 渴望成為傳奇式人物；3) 渴望獲得社會和他人尊重。顧客有二大需求：一是對滿足基本生存和生活（衣、食、往、行、玩）的“有形產(chǎn)品”的需求；二是對滿足實(shí)現(xiàn)自身價值和夢想最終實(shí)現(xiàn)的“無形產(chǎn)品”的需求（往往被忽視）。顧客購物敏感見下表∶敏感因素 高 中 低 無價格 * 質(zhì)量 *品牌 *服務(wù)態(tài)度 *廣告 *包裝 *方便 *容易買到 *地點(diǎn) *產(chǎn)品功能 *環(huán)境 *售后服務(wù) *售前服務(wù) *信譽(yù) *保修 *特殊照顧 *產(chǎn)品維修 *退貨政策 *消費(fèi)者需要和欲望顧客去店鋪購買商品，她最關(guān)心的并不是商品本身（很多人認(rèn)為顧客去店鋪購買商品就是為了商品本身。山姆. 沃爾頓的兒子羅布森. 沃爾頓繼承父業(yè)，他也被“筐筐給框住了”，原因很簡單他要打碎他父親已經(jīng)被實(shí)踐證明了的成功“模式”，他將會為此付出很大代價！再說他把這個已經(jīng)成功“模式”拿去第三世界國家隨便玩一玩，就有巨額的銀兩嘩嘩進(jìn)帳。但是山姆. 沃爾頓的“模式”已經(jīng)定型！全球包括中國的幾乎所有零售商都以他的模式為“藍(lán)本”作為參照物來規(guī)劃自己零售店鋪未來的希望?！昂卯a(chǎn)品”已經(jīng)很難于打動她、他的心理需求已經(jīng)從購買滿足生存需要的“有形產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了要購買“附加在產(chǎn)品上的或產(chǎn)品以外的東西”上面了。長江購物中心是新加坡政府在武漢最大的投資項目，總投資1億美元。在工業(yè)化時代，消費(fèi)者的第一需求是“生存”！而在信息化時代，消費(fèi)者的生存問題基本上已經(jīng)解決！所以消費(fèi)者的需求就發(fā)生了變化。其原因就在于產(chǎn)生于20世紀(jì)舊有的零售營銷理論及其營銷模式，已經(jīng)不適應(yīng)和滯后于21世紀(jì)信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會的要求！這是因為21世紀(jì)者消費(fèi)者的需要和欲望發(fā)生了巨大而空前的變化。連瑣業(yè)整體的增長速度非?？?！中國的物流配送有巨大的發(fā)展空間。統(tǒng)計資料表明∶2000年中國連瑣百強(qiáng)企業(yè)的銷售額達(dá)到982億元（），平均銷售額近10億，%。三）、市場規(guī)模和變化趨勢市場規(guī)模一般而言，零售業(yè)的市場規(guī)模是很大的！。沃爾瑪在美國遭受“”打擊的情況下，銷售業(yè)績穩(wěn)中有升就是最好的說明。二）、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響公司所在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 公司屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)中的商品分銷和零售領(lǐng)域（包括直銷）。零售行業(yè)就是一個賣商品的行業(yè)。中國曾經(jīng)為之驕傲而風(fēng)光一時的全國各地的超級豪華百貨商廈，今天走向衰落就是血的教訓(xùn)！ 中國零售業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)！這個機(jī)遇來自于：西方企業(yè)雖然市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，零售營銷歷史悠久，但它們逃脫不了，也跨越不了21世紀(jì)這個“門檻”。可以說在20世紀(jì)這個以工業(yè)化為背景的社會中，已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步！并且他們準(zhǔn)備好了進(jìn)行零售業(yè)21世紀(jì)新一輪周期的變革與創(chuàng)新！而中國卻在“