【正文】 際總量估核為200010000家。21世紀(jì)是一個(gè)以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀(jì)；21世紀(jì)將徹底打破不適應(yīng)或滯后于信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)發(fā)展一切舊有的思維模式！新經(jīng)濟(jì)的特征就是創(chuàng)新和全球化。. . . . .零售業(yè)商業(yè)計(jì)劃書學(xué)習(xí)參考保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。對(duì)于歷史機(jī)遇的把握是對(duì)任何一個(gè)財(cái)富英雄智慧的考驗(yàn)，然而機(jī)遇并非高深莫測(cè)，之所以人們會(huì)這樣看，是因?yàn)槿藗兿矚g也常常用“臉上的眼睛”看世界而不習(xí)慣于用“后腦勺的眼睛”看世界。品牌力、產(chǎn)品力及營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng)，都是國(guó)內(nèi)健康食品的突圍落點(diǎn)。項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析需求創(chuàng)造市場(chǎng)健康營(yíng)養(yǎng)添加物引導(dǎo)未來潮流。使人們不僅消費(fèi)到商品本身，而且也能享受到商品的文化內(nèi)涵。這一經(jīng)營(yíng)模式可以急速提升品牌價(jià)值；使利潤(rùn)的最大化；建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。3）重視營(yíng)銷要素中的文化品味，提升產(chǎn)品及公司形象。任何一種新營(yíng)銷思想的誕生必然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新領(lǐng)域。原因很簡(jiǎn)單社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，消費(fèi)者生存和健康解決以后，對(duì)時(shí)尚和休閑的渴望，將使人變得更加懶惰。收益來源概述項(xiàng)目收益來源店面加盟費(fèi)產(chǎn)品銷售會(huì)員費(fèi)會(huì)員專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)加盟管理費(fèi)三、投資方簡(jiǎn)介（略）四、產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)描述提供特色養(yǎng)生產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在店面可以消費(fèi)各種不同特點(diǎn)和需求的特色健康食品。比如在2000年世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，美國(guó)沃爾瑪位居第二，而在2001財(cái)政年度里沃爾瑪銷售額達(dá)到2178億美元，超過美國(guó)石油公司艾克森美孚而躍居「世界第一」。1870~1945年，城市化的進(jìn)步和大工業(yè)化的興起使得美國(guó)零售業(yè)迅速發(fā)展！百貨公司、連瑣店、超級(jí)商場(chǎng)、郵購誕生。90年代中期以后，大型百貨公司銷售收入下滑，利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，部分零售企業(yè)出現(xiàn)虧損，個(gè)別倒閉?？梢哉f在20世紀(jì)這個(gè)以工業(yè)化為背景的社會(huì)中，已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步！并且他們準(zhǔn)備好了進(jìn)行零售業(yè)21世紀(jì)新一輪周期的變革與創(chuàng)新！而中國(guó)卻在“模仿”別人已經(jīng)在衰退的營(yíng)銷理念或者營(yíng)銷模式，其代價(jià)當(dāng)然是很慘重的。沃爾瑪在美國(guó)遭受“”打擊的情況下，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升就是最好的說明。其原因就在于產(chǎn)生于20世紀(jì)舊有的零售營(yíng)銷理論及其營(yíng)銷模式，已經(jīng)不適應(yīng)和滯后于21世紀(jì)信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的要求！這是因?yàn)?1世紀(jì)者消費(fèi)者的需要和欲望發(fā)生了巨大而空前的變化。但是山姆. 沃爾頓的“模式”已經(jīng)定型！全球包括中國(guó)的幾乎所有零售商都以他的模式為“藍(lán)本”作為參照物來規(guī)劃自己零售店鋪未來的希望。對(duì)無形產(chǎn)品的需求∶1) 渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自由；2) 渴望成為傳奇式人物；3) 渴望獲得社會(huì)和他人尊重。這個(gè)“東西”就是消費(fèi)者的需要和欲望，英文叫Consumer wants and needs。將全部資源集中于打造某項(xiàng)優(yōu)勢(shì)上。對(duì)于顧客來講，主要定位于中高收入家庭和人群，也就是講是做高端人群的生意，所以在店鋪的布局上成本就不會(huì)太高。市場(chǎng)范圍整個(gè)中國(guó)大陸市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象具有以下特征：l 講究生活品質(zhì)與品位l 自信與時(shí)尚群體l 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：養(yǎng)生食品；輔營(yíng)：養(yǎng)生器材；其它：生活體驗(yàn)（會(huì)員俱樂部）市場(chǎng)模型l 顧客由于公司沒有代理商和批發(fā)商，所以，最終消費(fèi)者就是顧客本身。他們既是公司的消費(fèi)者，又是公司的經(jīng)營(yíng)者。項(xiàng)目支持計(jì)劃◇以品牌營(yíng)銷為核心：明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己核心價(jià)值，然后在營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；◇以項(xiàng)目資源計(jì)劃管理為重點(diǎn)：主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來保障盈利，保證品牌營(yíng)銷的成功；◇以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)：制訂市場(chǎng)拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍，按制訂好的市場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓勵(lì)加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽(yù)感、成就感。專賣店位置選擇在符合本項(xiàng)目發(fā)展的地點(diǎn)，面積50120平米，每月租金價(jià)格在2000元5000元。u 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；人員推廣：通過各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流u 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者）u 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。178。店鋪與店鋪之間將連接成一張巨大的交互網(wǎng)絡(luò)，只授權(quán)自然人而不授權(quán)法人來投資。 每一個(gè)系統(tǒng)公司都經(jīng)過科學(xué)和嚴(yán)格的設(shè)計(jì)。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)（電視、報(bào)紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強(qiáng)化品牌導(dǎo)入宣傳。 品牌推廣投入費(fèi)用及其分配216。二）、人事管理組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理采購部財(cái)務(wù)部人力資源部招商拓展部市場(chǎng)管理部人員設(shè)置及規(guī)劃序號(hào)部門人員配置人員指標(biāo)備注1總經(jīng)理2財(cái)務(wù)部3市場(chǎng)管理部4招商拓展部5采購部6人力資源部崗位及部門職責(zé)說明A、總經(jīng)理（1）主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議（2）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的投資方案（3）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案（4）擬訂公司的基本管理制度（5）制訂公司的具體章程（6）聘任或解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員（7）對(duì)下屬部門及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督B、副總經(jīng)理（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)管理工作（2）協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案（3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案（4）配合總經(jīng)理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章（5）具體分管下屬各個(gè)部門的工作（6）在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)C、市場(chǎng)管理部（1）對(duì)自營(yíng)店及加盟店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體上的管理（2）對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格及市場(chǎng)秩序進(jìn)行綜合把控（3）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究與分析，提出營(yíng)銷策劃方案，提供公司決策依據(jù)（4）制訂營(yíng)銷方案和計(jì)劃，并付諸實(shí)施（5）負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)工作（6）協(xié)助加盟店做好銷售工作（7）做好加盟店的營(yíng)銷顧問，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)提出指導(dǎo)性意見和建議（8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)收集（9）廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷D、招商拓展部（1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體對(duì)外招商、合資合作開發(fā)（2）制定合理的項(xiàng)目總體控制計(jì)劃和階段性目標(biāo)，并付諸實(shí)施招商方案（3）對(duì)加盟店的選地址、經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行審核（4）制訂總體市場(chǎng)策略及操作方法（5）策劃與操作各類招商推廣活動(dòng)（6）完成分工區(qū)域的市場(chǎng)開拓（7）對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶E、采購部（1）店面銷售產(chǎn)品的選擇和確定（2）物流配送管理（3）物流配送管理（4）物流配送管理（5）物流配送管理（6）物流配送管理F、財(cái)務(wù)部（1）辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù)（2）制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算文件（3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程中的各種財(cái)務(wù)行為（4）制定各類財(cái)務(wù)制度（5）處理與各類金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系（6）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表G、人力資源部（1）負(fù)責(zé)公司的人力資源管理（2）處理日常辦公室工作（3）制定公司日常辦公規(guī)章制度（4）整理保存各類文件檔案（5）協(xié)助公司申報(bào)辦理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù)（6）負(fù)責(zé)日常的后勤工作（7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序從業(yè)人員職稱及級(jí)別設(shè)置職務(wù)等級(jí)職稱一級(jí)董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理二級(jí)董事、副總經(jīng)理三級(jí)部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級(jí)專員四級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)招商經(jīng)理五級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、招商經(jīng)理、部門經(jīng)理助理、高級(jí)文員六級(jí)業(yè)務(wù)主管、招商主管、中級(jí)文員七級(jí)業(yè)務(wù)主辦、辦事員、普通文員八級(jí)見習(xí)生、營(yíng)業(yè)員注：凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習(xí)員。人才風(fēng)險(xiǎn)從零開始去做一個(gè)零售企業(yè)，如果現(xiàn)在才去培養(yǎng)或者用一些沒有從事過零售的人就會(huì)加大公司成本。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。公司的每一個(gè)人，每一個(gè)環(huán)節(jié)就好比優(yōu)質(zhì)的汽車零配件，公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)就是把這些“配件”按照各自的