【正文】 所有的零售企業(yè)都是以連鎖經(jīng)營(yíng)為基本發(fā)展模式的，零售業(yè)的根本出路就是連鎖，這是有零售業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定的，只有通過(guò)連鎖才能達(dá)到企業(yè)擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！　?如此，5年內(nèi)我國(guó)新興零售業(yè)態(tài)將保持35％左右的年增長(zhǎng)速度，新興零售業(yè)態(tài)的這一增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)一方面表現(xiàn)為店外形象設(shè)計(jì)，另一方面表現(xiàn)在店面管理、商品配送以及餐飲業(yè)中的食品制作工藝等方面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。華糖洋華堂也將在兩三年內(nèi)再建2號(hào)店和3號(hào)店，形成網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)。如荷蘭中貿(mào)聯(lián)萬(wàn)客隆商業(yè)有限公司，目前已在北京洋橋投入2．5億元，建成一座萬(wàn)米商城。取消對(duì)外資零售商在中國(guó)開(kāi)設(shè)零售店的數(shù)量、股權(quán)和選址限制后，外資零售業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量會(huì)快速增加。不僅如此，外資零售業(yè)在投資我國(guó)傳統(tǒng)百貨、大賣場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始涉足我國(guó)圖書(shū)、藥品和成品油等重要商品零售市場(chǎng)，并呈現(xiàn)出一種向上下游擴(kuò)張的趨勢(shì)。如今，沃爾瑪在全國(guó)89個(gè)城市開(kāi)設(shè)了146家商店，這些店大部分開(kāi)在二三線城市。　　近年來(lái)，幾乎控制了我國(guó)一線城市零售業(yè)的外資企業(yè)，開(kāi)始不約而同地轉(zhuǎn)戰(zhàn)于國(guó)內(nèi)的二三線城市。隨著我國(guó)外商準(zhǔn)入政策的放寬，取消對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)、數(shù)量和設(shè)立方式等方面的限制，外資零售業(yè)在我國(guó)進(jìn)入了加速擴(kuò)張時(shí)期。目前，進(jìn)入我國(guó)的外資企業(yè)大多連續(xù)多年在世界銷售排行榜中位于前列，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，在資金方面有著強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。，勢(shì)頭強(qiáng)勁在外資企業(yè)注冊(cè)資本中，外商資本金占了較大比重。因此我們不應(yīng)該過(guò)于高估外資零售企業(yè)進(jìn)入對(duì)本土零售商業(yè)的負(fù)面沖擊，相反，外資零售企業(yè)的進(jìn)入為我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展提供示范作用。近幾年，外資零售企業(yè)銷售額盡管增長(zhǎng)很快，但對(duì)整個(gè)中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的影響很小。在外資零售企業(yè)的各業(yè)態(tài)銷售收入構(gòu)成中，大型綜合超市所占比例最高，反映出該業(yè)態(tài)已經(jīng)成為外資零售企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)業(yè)態(tài)模式。截止2003年末外資零售企業(yè)的地理分布地區(qū)省份國(guó)外零售企業(yè)港澳臺(tái)零售企業(yè)外資零售企業(yè)總數(shù)個(gè)數(shù)百分比個(gè)數(shù)百分比個(gè)數(shù)百分比東部沿海地區(qū)北 京161026天 津6511河 北123遼 寧10818上 海221133江 蘇14519浙 江314福 建426廣 東242448廣 西3003山 東12315海 南112總 計(jì)11672188中部地區(qū)安 徽0011黑龍江213河 南0055湖 北6915湖 南437內(nèi)蒙古0022吉 林213山 西000000江 西0011總 計(jì)142337西部地區(qū)甘 肅1001重 慶437貴 州112寧 夏1001青 海0011陜 西0011%，而在東部沿海地區(qū)廣東、上海、北京的外資零售企業(yè)集中密度最高。表3列舉了截止2003年末，在華投資的外資零售企業(yè)數(shù)目及地理分布。 截至2004年4月，%的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，另外有12%的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入亞洲，為隨時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。國(guó)務(wù)院在北京市正式批準(zhǔn)成立的有四家，即燕莎友誼商城、中貿(mào)聯(lián)萬(wàn)客隆商業(yè)有限公司、新東安市場(chǎng)以及北京華糖洋華堂商業(yè)有限公司，到1998年上半年末，全市已開(kāi)業(yè)的大中型外資零售企業(yè)15家，經(jīng)營(yíng)范圍涉及食品、服裝、百貨、家電等生活消費(fèi)品的各個(gè)方面。許多外資企業(yè)，在打出外國(guó)品牌的同時(shí)，越來(lái)越“青睞”中國(guó)的民族文化，不少洋超市都不約而同地在促銷創(chuàng)意中融入了更多的中國(guó)傳統(tǒng)民族文化。沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆、萬(wàn)客隆、吉之島等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)貨已占總商品數(shù)的80％以上。外商為了在中國(guó)內(nèi)地 “安家立業(yè)”和“生根開(kāi)花”，近年來(lái)都在采購(gòu)、人才、促銷等環(huán)節(jié)的本土化上大作文章。如沃爾瑪計(jì)劃在中國(guó)內(nèi)地20個(gè)城市開(kāi)設(shè)60家店，銷售額將達(dá)到180億元。其后，由于東部地區(qū)投資環(huán)境好、市場(chǎng)機(jī)會(huì)多、購(gòu)買力強(qiáng)，逐步成為外資競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。、從東向西的發(fā)展格局。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，外資大型綜合超市已占我國(guó)同類企業(yè)數(shù)的23％以上。 以最具成長(zhǎng)性的業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，多方位發(fā)展，經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大。四是優(yōu)化戰(zhàn)略布局。三是保持平穩(wěn)發(fā)展。二是外商專注主力業(yè)態(tài)。外資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額有所提高，銷售規(guī)模總額1439億元，占百?gòu)?qiáng)總銷售規(guī)模的20%。這體現(xiàn)在：一是外商獨(dú)資企業(yè)明顯增加，市場(chǎng)份額擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界排名前五十名的零售業(yè)集團(tuán)，目前大多已進(jìn)入我國(guó)，并憑借著雄厚實(shí)力和市場(chǎng)戰(zhàn)略，基本完成了對(duì)整個(gè)內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，其中有的已進(jìn)入快速擴(kuò)張期。 外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)：從外商進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間看，主要集中在1997年后。尤其是2004年12月中國(guó)政府完全取消了對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，這將意味著外資零售商業(yè)將以更快的速度、更大的規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。 ：外資零售在華快速擴(kuò)張階段（2001至今）從2001年開(kāi)始我國(guó)正式成為WTO成員國(guó)，根據(jù)入世協(xié)議，中國(guó)將在入世三年內(nèi)全面開(kāi)放國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，隨著中國(guó)“入世”，政府已經(jīng)承諾開(kāi)放服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，并按照市場(chǎng)準(zhǔn)入和國(guó)民待遇等有關(guān)條款來(lái)對(duì)待外商投資，這意味著中國(guó)原有的零售市場(chǎng)準(zhǔn)入政策要做出重大調(diào)整。在整改企業(yè)中，通過(guò)整改轉(zhuǎn)為正式試點(diǎn)企業(yè)的92家，轉(zhuǎn)為“通過(guò)”類的59家，未完成的12家，其中5家已公告屬于“五不得”企業(yè)，既不享有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，不得經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，不得再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和建設(shè)規(guī)模，不得開(kāi)設(shè)分店和延長(zhǎng)合營(yíng)年限，不得享受進(jìn)口自用設(shè)備和原材料的減免稅政策。經(jīng)營(yíng)區(qū)域最低注冊(cè)資本(萬(wàn)元)最長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)期限(年)東部沿海及內(nèi)陸中心地區(qū)零售: 5000批發(fā): 800030西部地區(qū)零售: 3000批發(fā): 600040港澳臺(tái)投資的零售企業(yè)依然視作外資企業(yè)對(duì)待，享受上述政策。而且該辦法對(duì)于向西部投資的零售企業(yè)給予了更大幅度的優(yōu)惠政策（見(jiàn)表2）。1991年至1997年首批國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資零售企業(yè)時(shí)期企業(yè)選址海外合作方中國(guó)大陸合作方1992年北京燕莎友誼商城北京新加坡新城集團(tuán)北京友誼商城新東安有限公司北京香港新鴻基地產(chǎn)北京東安集團(tuán)大連國(guó)際商業(yè)貿(mào)易公司大連日本尼齊宜（Nichii of Japan）/香港中信大連商貿(mào)公司廣州華聯(lián)百老匯廣州香港國(guó)際百老匯廣州糖業(yè)煙酒公司廣州天河廣場(chǎng)廣州香港正大國(guó)際廣州佳景商貿(mào)公司青島第一百盛青島馬來(lái)西亞百盛集團(tuán)青島第一百貨公司青島佳士客有限公司青島日本佳士客（JUSCO）青島市供銷社汕頭金銀島貿(mào)易公司汕頭香港正大國(guó)際汕頭中國(guó)旅行集團(tuán)上海第一八佰伴有限公司上海日本八佰伴國(guó)際上海一百股份有限公司上海華潤(rùn)上海香港華潤(rùn)集團(tuán)上海華聯(lián)商廈上海東方商廈上海香港上海實(shí)業(yè)公司上海商業(yè)開(kāi)發(fā)公司上海佳士客上海日本佳士客（JUSCO）上海申華/華悅/中信香港深圳沃爾瑪深圳美國(guó)沃爾瑪深圳國(guó)際信托投資公司天津華信商廈天津香港信德集團(tuán)天津華聯(lián)商廈天津正大國(guó)際商廈天津泰國(guó)正大集團(tuán)天津立達(dá)集團(tuán)1995至1997年華糖洋華堂商業(yè)有限公司北京日本伊藤洋華堂中國(guó)糖酒公司中土畜萬(wàn)客隆有限公司北京荷蘭SHVMAKRO公司，臺(tái)灣豐群投資有限公司中國(guó)土畜產(chǎn)品進(jìn)出口總公司武漢未來(lái)中心百貨有限公司武漢臺(tái)灣豐群投資有限公司武漢中心百貨集團(tuán)資料來(lái)源：國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)》；王洛林主編《中國(guó)外商投資報(bào)告》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理出版社，1998年。表1但是這一階段中國(guó)政府依然堅(jiān)持外資零售企業(yè)必須以合資的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且中方必須持有大部分股份。地方政府不滿足于這種嚴(yán)格的國(guó)家管制，相關(guān)的國(guó)內(nèi)行業(yè)部門(mén)也抱怨首批選擇與批準(zhǔn)的15家外資零售企業(yè)浪費(fèi)的政府的配額，因?yàn)橹袊?guó)真正需要的是來(lái)自北美與西歐的大型零售商。：外資零售在華發(fā)展的起步階段（19951999年）盡管1992年零售對(duì)外開(kāi)放取得了一定進(jìn)展，但這僅僅是非常有限的成功。 這一階段，中國(guó)零售市場(chǎng)的開(kāi)放僅僅只是一定區(qū)域、一定范圍的有限開(kāi)放，國(guó)家對(duì)于外資零售企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入以及政府審批程序方面都作了嚴(yán)格的規(guī)定。文件規(guī)定11個(gè)指定城市或經(jīng)濟(jì)特區(qū)可以試辦1－2個(gè)外商投資商業(yè)企業(yè)（上海可以試辦4個(gè)外商投資零售企業(yè)，因?yàn)榘似謻|發(fā)展區(qū)），而在其他城市禁止開(kāi)辦外商零售企業(yè)；外資零售商必須以合資或合作方式進(jìn)行投資，獨(dú)資的形式是被嚴(yán)格禁止的，而且在合資企業(yè)中，股份比例中方必須控股51％以上，企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，其進(jìn)口商品比例也不得超過(guò)30%。: 外資零售在華發(fā)展的定點(diǎn)試驗(yàn)階段（19921995年）1992年7月，我國(guó)政府為了促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問(wèn)題的批復(fù)》的文件，批準(zhǔn)北京、上海、天津、廣州、大連、青島等6個(gè)城市和深圳、珠海、汕頭、廈門(mén)、海南5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)為零售商業(yè)對(duì)外開(kāi)放的首批試點(diǎn)城市，由此揭開(kāi)了外資進(jìn)入我國(guó)零售業(yè)的帷幕。迄今為止，國(guó)家正式批準(zhǔn)成立的中外合資零售企業(yè)有18家，加上一批由地方政府和主管部門(mén)審批的中外合資、中外合作的零售企業(yè)，目前投資建設(shè)和相繼開(kāi)業(yè)的合資、合作零售企業(yè)已超過(guò)200家。因此，部分外資生產(chǎn)商依照批準(zhǔn)的銷售比例，自行或委托中國(guó)的商業(yè)機(jī)構(gòu)代銷在中國(guó)銷售本企業(yè)產(chǎn)品，主要以地區(qū)授權(quán)開(kāi)辦新店、在百貨商店設(shè)立專柜和廠家開(kāi)辦直營(yíng)店的方式來(lái)進(jìn)行，因此這一階段可稱為專賣店階段。二 外資零售企業(yè)在我國(guó)發(fā)展的歷程、特點(diǎn)及現(xiàn)狀1992年7月以前，我國(guó)禁止外商在中國(guó)開(kāi)辦獨(dú)資或合資的零售、批發(fā)業(yè)。2003年，預(yù)計(jì)聯(lián)華超市將在全國(guó)新開(kāi)店鋪1000家，實(shí)現(xiàn)銷售總額達(dá)到250億元，%，凈利潤(rùn)同比將增長(zhǎng)38%左右。 友誼股份（600827）：控股國(guó)內(nèi)第一大超市公司聯(lián)華超市51%股權(quán)。另一方面，公司2002年底開(kāi)業(yè)的店鋪將在2003年為公司的銷售和利潤(rùn)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。預(yù)計(jì)2003年公司業(yè)績(jī)將有較大幅度增長(zhǎng)。 2003年全年，華聯(lián)超