【正文】 險，都應當處世不驚，冷靜而又勇敢地去面對！我們出發(fā)時看到的是風平浪靜的太平洋，但我們?nèi)w團隊伙伴非常懂得：當我們的航船行駛在寬闊、浩瀚的海洋時，我們知道，狂風巨浪隨時都會來臨。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.。除此之外，當然還有可能我們尚未預知的風險。但是生產(chǎn)商的最終目的還是要把產(chǎn)品賣給最終消費者。公司使命為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務！為愿意付出的人們提供一個平等、公平、人性和美好的生意機會！公司的經(jīng)營理念■ 顧客同我們都是老板；■ 顧客永遠是對的；■ 顧客、員工永遠是我們的合作伙伴；■ 誠信為本（已所不欲，勿施于人）；■ 利他才能利已、付出才有收獲；■ 人人都是老板、人人都是伙伴；■ 終身學習、永不言棄！公司的經(jīng)營哲學做正確的事，做正直的人管理風格公司的理念和文化決定了公司的管理風格。 成立俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務宣傳活動。③、完成銷售產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量采購，建立良好的產(chǎn)品供應渠道◇第二階段：招商工作啟動階段時間：2011年4月1日——2011年9月30內(nèi)容：①、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度②、根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告③、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動④、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證供應渠道的暢通⑤、以連鎖專營店的建設為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡的把握度⑥、完成整個市場營銷網(wǎng)絡組建的籌備工作，并拿出完整的方案計劃書目標：①、建立3050家連鎖加盟店②、月銷售額達到ⅹⅹ萬元◇第三階段：市場拓展及市場營銷階段時間：2011年10月1日——2011年12月30內(nèi)容：①、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳（80%的廣告預算在本階段投入），加大招商力度和市場管理及專營店管理力度；②、總結(jié)各地市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進行有效整合，為市場網(wǎng)絡的建設作好鋪墊工作； ③、調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系；目標：①、連鎖專營店數(shù)量擴大至100家②、月銷售額達到ⅹⅹ萬元以上◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡組織的建設時間：2011年10月1日——2012年3月30內(nèi)容：①、降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項目資源計劃管理的完善與提高；②、加強市場營銷網(wǎng)絡的建設和管理，對品牌運營的效果進行全面的分析，規(guī)劃項目進入成熟期的品牌運營方案；目標：①、形成完善可行的項目運營管理體系；②、打造一支強有銷售督導隊伍，使市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。說得再通俗一點：這是一種21世紀對顧客的培訓營銷，公司通過對經(jīng)營者和顧客自身素質(zhì)的培訓，來加強他們及潛在顧客對公司的感情。必須用心、用力，毫不松懈地去做，直到成功那一天為止。注意：這個過程不是一下子就完成，而是一個資源具備的前提下逐步實現(xiàn)的結(jié)果。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補充人員。 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一216。l 服務模式公司的顧客年齡層次跳躍較大，其工作時間和性質(zhì)也是這樣。經(jīng)營商價值定位可體現(xiàn)在：A. 三位一體的銷售店面，提供品牌形象支持和客戶利益保障。發(fā)掘差異化的藍海也就是尋找或創(chuàng)造不同而形成特色鮮明的產(chǎn)品，從千面一律的面孔中脫穎而出，獨自分享與眾不同的市場所帶來的市場回報。一切別人使用過的方法或?qū)懙綍旧系闹R都已過時，只可作為創(chuàng)新的參考。零售業(yè)是一門了解和洞查人性的營銷哲學！競爭的最高境界就是消費者對公司或?qū)Ξa(chǎn)品或?qū)ζ放频挠谰弥艺\。顧客購物敏感見下表∶敏感因素 高 中 低 無價格 * 質(zhì)量 *品牌 *服務態(tài)度 *廣告 *包裝 *方便 *容易買到 *地點 *產(chǎn)品功能 *環(huán)境 *售后服務 *售前服務 *信譽 *保修 *特殊照顧 *產(chǎn)品維修 *退貨政策 *消費者需要和欲望顧客去店鋪購買商品，她最關(guān)心的并不是商品本身（很多人認為顧客去店鋪購買商品就是為了商品本身。長江購物中心是新加坡政府在武漢最大的投資項目，總投資1億美元。統(tǒng)計資料表明∶2000年中國連瑣百強企業(yè)的銷售額達到982億元（），平均銷售額近10億，%。零售行業(yè)就是一個賣商品的行業(yè)。1999年中國零售業(yè)前50強銷售增長呈負數(shù)的10家企業(yè)中，有9家為百貨店，北京王府井百貨股份公司高居榜首，%。誕生于20世紀的世界零售業(yè)，經(jīng)過了「誕生發(fā)展成熟飽和壟斷衰落」，經(jīng)過了150年以后，這一輪周期結(jié)束了！而21世紀的世界零售業(yè)「新一輪的周期」剛剛開始。另外還有無門店零售每年約4000億美元的銷售收入。2）、世界各國的健康食品（包括中國大陸）。傳統(tǒng)零售是“顧客同公司是買賣關(guān)系”；而交互式零售是“顧客同公司是合作投資關(guān)系”。公司的產(chǎn)品（有形和無形）是通過商場、超市和便利店去銷售的。5）銷售環(huán)境規(guī)劃。任務（1）順利完成項目的規(guī)劃和初期建設，讓投資資本產(chǎn)生收益。及時引入國內(nèi)外食品領(lǐng)域的最新健康食品和健康理念，保證本項目成為國內(nèi)消費者消費和了解國際最新健康信息的發(fā)源地。中國大陸、臺灣，以及新加坡的許多消費者已逐漸遠離傳統(tǒng)的早餐，轉(zhuǎn)而進食較方便的即食谷物早餐。健康食品是一切有利于人體健康食品的統(tǒng)稱，包括有機食品、綠色食品、無公害食品、保健食品、功能性食品，因此健康食品將是21世紀食品消費的主流。項目運作的可行性在我國消費市場上，近年來追求營養(yǎng)健康的趨勢更為明顯?！爸袊鐣茖W院”，增加約10%。我們突然驚奇地發(fā)現(xiàn)：誕生于20世紀的世界零售業(yè)，直銷業(yè)亦然，在經(jīng)過了誕生發(fā)展成熟飽和壟斷衰落的一個周期以后；21世紀世界零售業(yè)、直銷業(yè)和特許經(jīng)營業(yè)，新一輪周期的曙光則剛剛開始……。人類文明從工業(yè)文明向信息文明的大轉(zhuǎn)折，其本身就表明社會的進步和發(fā)展，那么世界各行業(yè)、各領(lǐng)域隨之出現(xiàn)各種各樣的歷史機遇，也就在情理之中。健康食品是最有發(fā)展前景的未來食品21世紀的人們將更加注重回歸自然，追求健康的食品。行業(yè)發(fā)展趨勢一個國家的發(fā)展，都是建立在食品業(yè)及農(nóng)作物構(gòu)成的基礎之上。二、目標與任務項目介紹本項目是一個以銷售特色養(yǎng)生健康食品為主傳播最新健康養(yǎng)生理念的健康食品零售店面連鎖發(fā)展的經(jīng)營項目。通過自身積累,在2011年底將達到萬元人民幣以上。一項食品市場研究報告顯示：因為隨著生活節(jié)奏的加快， 73％的消費者沒有時間坐下來用餐。這些商場、超市和便利店由特許經(jīng)營商投資有公司統(tǒng)一運營管理。主要表現(xiàn)在以下幾個方面∶l 觀念不一樣：傳統(tǒng)零售的核心觀念是“顧客是我們的老板”；而交互式零售的核心觀念卻是“顧客同我們都是老板”！ 傳統(tǒng)零售是“利己不利他”；而交互式零售是“利他才能利己”。資源、技術(shù)1）、臺灣的健康食品（現(xiàn)階段主打）。據(jù)美國商務部統(tǒng)計，現(xiàn)全美有220萬家零售公司。20世紀90年代至今，隨著數(shù)字化技術(shù)和國際互朕網(wǎng)的飛速發(fā)展，隨著消費者需要和欲望巨大而空前的變化，誕生于20世紀的營銷理念和營銷模式已經(jīng)不適應和滯后于新經(jīng)濟時代的要求和發(fā)展！美國零售業(yè)（也包括世界零售業(yè)）進入了一場轟轟烈烈的變革與創(chuàng)新時代！最典型的例子莫過于戴爾計算機公司。2000年，中國零售業(yè)前10強沒有一家大型百貨公司。 它們同樣需要變革，需要創(chuàng)新！中國雖然才剛剛開始學走路，但面對21世紀這個“門檻”，同樣我們也逃脫不了，也跨越不了！在這一點上，中國和世界處在同一條起跑線上！所以，未來誰的“相聲說得更精采”，真的不看你現(xiàn)在的企業(yè)有多大，也不看你的技術(shù)多么先進，也不看你的資本多么雄厚，關(guān)鍵看你的經(jīng)營理念是否符合21世紀企業(yè)生存和發(fā)展的要求！以及你的創(chuàng)新精神和這種創(chuàng)新精神是否符合事物發(fā)展的根本規(guī)律！還有就是您的眼光、您的品格和您的頓悟！中國零售業(yè)的崛起，最大的挑戰(zhàn)則來自于我們陳舊的、落后的、保守的、不變革和不求創(chuàng)新的觀念！21世紀是一個以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀！只要勇于創(chuàng)新，在21世紀這個世界零售業(yè)新一輪的周期剛剛開始的時代，中國零售業(yè)就有希望！零售行業(yè)規(guī)模及增長率 中國連瑣百強19972000的年均銷售額 年 連瑣百強年平均銷售額（百億） 1997 1998 1999 2000 中