【正文】 險(xiǎn)，都應(yīng)當(dāng)處世不驚，冷靜而又勇敢地去面對(duì)！我們出發(fā)時(shí)看到的是風(fēng)平浪靜的太平洋，但我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)伙伴非常懂得：當(dāng)我們的航船行駛在寬闊、浩瀚的海洋時(shí)，我們知道，狂風(fēng)巨浪隨時(shí)都會(huì)來(lái)臨。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.。除此之外，當(dāng)然還有可能我們尚未預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。但是生產(chǎn)商的最終目的還是要把產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者。公司使命為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)！為愿意付出的人們提供一個(gè)平等、公平、人性和美好的生意機(jī)會(huì)！公司的經(jīng)營(yíng)理念■ 顧客同我們都是老板；■ 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；■ 顧客、員工永遠(yuǎn)是我們的合作伙伴；■ 誠(chéng)信為本（已所不欲，勿施于人）；■ 利他才能利已、付出才有收獲；■ 人人都是老板、人人都是伙伴；■ 終身學(xué)習(xí)、永不言棄！公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)做正確的事，做正直的人管理風(fēng)格公司的理念和文化決定了公司的管理風(fēng)格。 成立俱樂(lè)部，針對(duì)新、老客戶開(kāi)展聯(lián)誼、咨詢及個(gè)性化服務(wù)宣傳活動(dòng)。③、完成銷售產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量采購(gòu)，建立良好的產(chǎn)品供應(yīng)渠道◇第二階段：招商工作啟動(dòng)階段時(shí)間：2011年4月1日——2011年9月30內(nèi)容：①、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度②、根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營(yíng)銷廣告③、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開(kāi)展招商活動(dòng)④、完善專營(yíng)店的各環(huán)節(jié)管理，保證供應(yīng)渠道的暢通⑤、以連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營(yíng)店的銷售工作和管理工作，提高對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的把握度⑥、完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案計(jì)劃書(shū)目標(biāo)：①、建立3050家連鎖加盟店②、月銷售額達(dá)到ⅹⅹ萬(wàn)元◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷階段時(shí)間：2011年10月1日——2011年12月30內(nèi)容：①、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳（80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商力度和市場(chǎng)管理及專營(yíng)店管理力度；②、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； ③、調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系；目標(biāo)：①、連鎖專營(yíng)店數(shù)量擴(kuò)大至100家②、月銷售額達(dá)到ⅹⅹ萬(wàn)元以上◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)時(shí)間：2011年10月1日——2012年3月30內(nèi)容：①、降低招商力度，將工作重心移至市場(chǎng)的鞏固與深化及項(xiàng)目資源計(jì)劃管理的完善與提高；②、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的效果進(jìn)行全面的分析，規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)入成熟期的品牌運(yùn)營(yíng)方案；目標(biāo)：①、形成完善可行的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系；②、打造一支強(qiáng)有銷售督導(dǎo)隊(duì)伍，使市場(chǎng)策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。說(shuō)得再通俗一點(diǎn)：這是一種21世紀(jì)對(duì)顧客的培訓(xùn)營(yíng)銷，公司通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)者和顧客自身素質(zhì)的培訓(xùn)，來(lái)加強(qiáng)他們及潛在顧客對(duì)公司的感情。必須用心、用力，毫不松懈地去做，直到成功那一天為止。注意：這個(gè)過(guò)程不是一下子就完成，而是一個(gè)資源具備的前提下逐步實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營(yíng)者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營(yíng)中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一216。l 服務(wù)模式公司的顧客年齡層次跳躍較大，其工作時(shí)間和性質(zhì)也是這樣。經(jīng)營(yíng)商價(jià)值定位可體現(xiàn)在：A. 三位一體的銷售店面，提供品牌形象支持和客戶利益保障。發(fā)掘差異化的藍(lán)海也就是尋找或創(chuàng)造不同而形成特色鮮明的產(chǎn)品，從千面一律的面孔中脫穎而出，獨(dú)自分享與眾不同的市場(chǎng)所帶來(lái)的市場(chǎng)回報(bào)。一切別人使用過(guò)的方法或?qū)懙綍?shū)本上的知識(shí)都已過(guò)時(shí)，只可作為創(chuàng)新的參考。零售業(yè)是一門(mén)了解和洞查人性的營(yíng)銷哲學(xué)！競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是消費(fèi)者對(duì)公司或?qū)Ξa(chǎn)品或?qū)ζ放频挠谰弥艺\(chéng)。顧客購(gòu)物敏感見(jiàn)下表∶敏感因素 高 中 低 無(wú)價(jià)格 * 質(zhì)量 *品牌 *服務(wù)態(tài)度 *廣告 *包裝 *方便 *容易買到 *地點(diǎn) *產(chǎn)品功能 *環(huán)境 *售后服務(wù) *售前服務(wù) *信譽(yù) *保修 *特殊照顧 *產(chǎn)品維修 *退貨政策 *消費(fèi)者需要和欲望顧客去店鋪購(gòu)買商品，她最關(guān)心的并不是商品本身（很多人認(rèn)為顧客去店鋪購(gòu)買商品就是為了商品本身。長(zhǎng)江購(gòu)物中心是新加坡政府在武漢最大的投資項(xiàng)目，總投資1億美元。統(tǒng)計(jì)資料表明∶2000年中國(guó)連瑣百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售額達(dá)到982億元（），平均銷售額近10億，%。零售行業(yè)就是一個(gè)賣商品的行業(yè)。1999年中國(guó)零售業(yè)前50強(qiáng)銷售增長(zhǎng)呈負(fù)數(shù)的10家企業(yè)中，有9家為百貨店，北京王府井百貨股份公司高居榜首，%。誕生于20世紀(jì)的世界零售業(yè)，經(jīng)過(guò)了「誕生發(fā)展成熟飽和壟斷衰落」，經(jīng)過(guò)了150年以后，這一輪周期結(jié)束了！而21世紀(jì)的世界零售業(yè)「新一輪的周期」剛剛開(kāi)始。另外還有無(wú)門(mén)店零售每年約4000億美元的銷售收入。2）、世界各國(guó)的健康食品（包括中國(guó)大陸）。傳統(tǒng)零售是“顧客同公司是買賣關(guān)系”；而交互式零售是“顧客同公司是合作投資關(guān)系”。公司的產(chǎn)品（有形和無(wú)形）是通過(guò)商場(chǎng)、超市和便利店去銷售的。5）銷售環(huán)境規(guī)劃。任務(wù)（1）順利完成項(xiàng)目的規(guī)劃和初期建設(shè)，讓投資資本產(chǎn)生收益。及時(shí)引入國(guó)內(nèi)外食品領(lǐng)域的最新健康食品和健康理念，保證本項(xiàng)目成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)和了解國(guó)際最新健康信息的發(fā)源地。中國(guó)大陸、臺(tái)灣，以及新加坡的許多消費(fèi)者已逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的早餐，轉(zhuǎn)而進(jìn)食較方便的即食谷物早餐。健康食品是一切有利于人體健康食品的統(tǒng)稱，包括有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食品、保健食品、功能性食品，因此健康食品將是21世紀(jì)食品消費(fèi)的主流。項(xiàng)目運(yùn)作的可行性在我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上，近年來(lái)追求營(yíng)養(yǎng)健康的趨勢(shì)更為明顯。“中國(guó)社會(huì)科學(xué)院”，增加約10%。我們突然驚奇地發(fā)現(xiàn)：誕生于20世紀(jì)的世界零售業(yè)，直銷業(yè)亦然，在經(jīng)過(guò)了誕生發(fā)展成熟飽和壟斷衰落的一個(gè)周期以后；21世紀(jì)世界零售業(yè)、直銷業(yè)和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)，新一輪周期的曙光則剛剛開(kāi)始……。人類文明從工業(yè)文明向信息文明的大轉(zhuǎn)折，其本身就表明社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，那么世界各行業(yè)、各領(lǐng)域隨之出現(xiàn)各種各樣的歷史機(jī)遇，也就在情理之中。健康食品是最有發(fā)展前景的未來(lái)食品21世紀(jì)的人們將更加注重回歸自然，追求健康的食品。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，都是建立在食品業(yè)及農(nóng)作物構(gòu)成的基礎(chǔ)之上。二、目標(biāo)與任務(wù)項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目是一個(gè)以銷售特色養(yǎng)生健康食品為主傳播最新健康養(yǎng)生理念的健康食品零售店面連鎖發(fā)展的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。通過(guò)自身積累,在2011年底將達(dá)到萬(wàn)元人民幣以上。一項(xiàng)食品市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：因?yàn)殡S著生活節(jié)奏的加快， 73％的消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間坐下來(lái)用餐。這些商場(chǎng)、超市和便利店由特許經(jīng)營(yíng)商投資有公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面∶l 觀念不一樣：傳統(tǒng)零售的核心觀念是“顧客是我們的老板”；而交互式零售的核心觀念卻是“顧客同我們都是老板”！ 傳統(tǒng)零售是“利己不利他”；而交互式零售是“利他才能利己”。資源、技術(shù)1）、臺(tái)灣的健康食品（現(xiàn)階段主打）。據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)全美有220萬(wàn)家零售公司。20世紀(jì)90年代至今，隨著數(shù)字化技術(shù)和國(guó)際互朕網(wǎng)的飛速發(fā)展，隨著消費(fèi)者需要和欲望巨大而空前的變化，誕生于20世紀(jì)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)和滯后于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求和發(fā)展！美國(guó)零售業(yè)（也包括世界零售業(yè)）進(jìn)入了一場(chǎng)轟轟烈烈的變革與創(chuàng)新時(shí)代！最典型的例子莫過(guò)于戴爾計(jì)算機(jī)公司。2000年，中國(guó)零售業(yè)前10強(qiáng)沒(méi)有一家大型百貨公司。 它們同樣需要變革，需要?jiǎng)?chuàng)新！中國(guó)雖然才剛剛開(kāi)始學(xué)走路，但面對(duì)21世紀(jì)這個(gè)“門(mén)檻”，同樣我們也逃脫不了，也跨越不了！在這一點(diǎn)上，中國(guó)和世界處在同一條起跑線上！所以，未來(lái)誰(shuí)的“相聲說(shuō)得更精采”，真的不看你現(xiàn)在的企業(yè)有多大，也不看你的技術(shù)多么先進(jìn)，也不看你的資本多么雄厚，關(guān)鍵看你的經(jīng)營(yíng)理念是否符合21世紀(jì)企業(yè)生存和發(fā)展的要求！以及你的創(chuàng)新精神和這種創(chuàng)新精神是否符合事物發(fā)展的根本規(guī)律！還有就是您的眼光、您的品格和您的頓悟！中國(guó)零售業(yè)的崛起，最大的挑戰(zhàn)則來(lái)自于我們陳舊的、落后的、保守的、不變革和不求創(chuàng)新的觀念！21世紀(jì)是一個(gè)以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀(jì)！只要勇于創(chuàng)新，在21世紀(jì)這個(gè)世界零售業(yè)新一輪的周期剛剛開(kāi)始的時(shí)代，中國(guó)零售業(yè)就有希望！零售行業(yè)規(guī)模及增長(zhǎng)率 中國(guó)連瑣百?gòu)?qiáng)19972000的年均銷售額 年 連瑣百?gòu)?qiáng)年平均銷售額（百億） 1997 1998 1999 2000 中