【正文】 252。252。 小資俱樂部252。 電視片252。 園林，體育設(shè)施252。 現(xiàn)場(chǎng)付訂金，可取得額外優(yōu)惠。 與樓盤形象及產(chǎn)品有關(guān)的表演及游戲。 市區(qū)白領(lǐng)集中的寫字樓/購(gòu)物中心設(shè)立樣品房或微縮樣品房。 讓消費(fèi)者不需長(zhǎng)途拔涉便能感受到我們的精品樓盤。 部分比賽安排在樓盤內(nèi)進(jìn)行，吸引參觀樓盤。 與廣之旅合作推廣九運(yùn)主會(huì)場(chǎng)一日游，派發(fā)中海禮品。 通過參觀樓盤，讓他們親身感受，改變他們認(rèn)為該樓盤遠(yuǎn)離市區(qū)，不旺的觀念。 活動(dòng)考慮：與知名品牌合作舉辦不同主題的活動(dòng)，建立橋梁，取得認(rèn)同，營(yíng)造氣氛；吸引媒介關(guān)注，擴(kuò)大影響。 目標(biāo)：都市小資白領(lǐng)，新聞媒體252。 網(wǎng)絡(luò)252。 廣州各有線臺(tái)252。 巴士車身252。 現(xiàn)場(chǎng)包裝252。媒體運(yùn)用——252。制造轟動(dòng)效應(yīng)開盤時(shí)廣告目標(biāo)（2002年3月4月）——252。 相約在春天開盤了：大幕終于拉開第二節(jié) 開盤期的推廣推廣主題你想生活，C’est La Vie252。運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式延續(xù)了前期的主題，活動(dòng)所形成的品牌效應(yīng)可使消費(fèi)者的關(guān)注延續(xù)至下一階段的主題推廣。252。 售樓部包裝252。 戶外252。 預(yù)熱期：12月4月底（九運(yùn)會(huì)之后、正式開盤前）預(yù)熱期（12月4月底）252。 戶外252。 報(bào)紙252。 軟文252。開盤后252。 開盤后持續(xù)：2002年5月開始各階段推廣策略前期252。 媒體策略252。 賣場(chǎng)策略252。178。178。 滿足他們對(duì)理想生活的向往從而——為他們提供自由享受的生活空間傳播策略切入點(diǎn)——“小資”們聚居，享受別樣生活的地方！一句話 (廣告語)　　——你想生活，C’est la vie廣告語表達(dá)了什么含義？178。 樹立中?？党堑钠放菩蜗?16?！　№?xiàng)目設(shè)計(jì)主題來自富有浪漫氣息的地中海海濱小城——法國(guó)康城，我們要把康城那種陽光、休閑、自由、浪漫氛圍及豐富的人文氣息原汁原味地引入中海康城：設(shè)計(jì)師為實(shí)行這一目的在規(guī)劃設(shè)計(jì)上不遺余力，提供了硬件基礎(chǔ)，如風(fēng)味十足的法式商業(yè)步行街，在中?？党嵌嗵幍胤皆O(shè)置露天咖啡廳、茶座，為小區(qū)居民間的的交流互動(dòng)提供場(chǎng)所?！　∶娣e、戶型以105 M2111 M2的三房二廳單元為主，其次為78 M2左右的二房二廳單元?！　…h(huán)境小品現(xiàn)代簡(jiǎn)明，動(dòng)感時(shí)尚，直接與現(xiàn)代的建筑風(fēng)格相匹配。五、環(huán)境設(shè)計(jì)　　環(huán)境設(shè)計(jì)構(gòu)思，充分體現(xiàn)功能性強(qiáng)、優(yōu)雅別致、意向鮮明、極具創(chuàng)意的特點(diǎn)，多處采用各具特色的水境以及嶄新又簡(jiǎn)明的環(huán)境藝術(shù)品來調(diào)試配合現(xiàn)代都市生活輕快的節(jié)奏與韻律?！　脑O(shè)計(jì)中屋頂平臺(tái)的飄架、建筑立面清雅而不失活潑的色彩，將嘎納的建筑風(fēng)味融入到了康城的建筑風(fēng)格當(dāng)中。　　空間層次清晰多變、收放有序，從而在住宅空間的私密性、半私密性、公共及半公共區(qū)間均能做到尺度適宜、空間交融互動(dòng)； 　　一期以梭形組團(tuán)為主。這也是中?？党菍⒁獱I(yíng)造出來的社區(qū)生活氣氛。 二、產(chǎn)品理念　　本項(xiàng)目定位于“城東大型標(biāo)志性精品小區(qū)都市精英的陽光家園”，致力塑造一個(gè)健康、青春、動(dòng)感、活力、互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流的高尚社區(qū)?？傮w規(guī)劃形態(tài)優(yōu)雅別致，花瓣?duì)畹母鞔蠼ㄖM團(tuán)環(huán)繞2萬平方米中央花園，室內(nèi)體育館就是大面積玻璃幕墻的建筑語言以及波浪型的屋頂，與現(xiàn)代的“奧林匹克中心”渾然一體，互相呼應(yīng)。該小區(qū)位于廣東省奧林匹克體育中心的正西方，獨(dú)享政府投入近30億的市政配套——奧林匹克體育中心、體育公園。 渴望溝通，也會(huì)享受孤獨(dú)；178。178。178?！　〗Y(jié)論：整體市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是，需要新型的產(chǎn)品，即精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，接下來就是性價(jià)比，合理的總樓價(jià)?！　≈劣谖磥韨€(gè)盤的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)還會(huì)是什么？趙卓文表示，空間距離已不成障礙，甚至大有樓盤越跑越遠(yuǎn)的勢(shì)頭，兩三年內(nèi)南沙、花都、從化火爆起來也不出奇?！　〉牵袌?chǎng)上過多的同類型產(chǎn)品只能打價(jià)格戰(zhàn)，象合生、富力、城建總等大發(fā)展商都以各種形式作出了大幅增值或讓利策略，比較有效的實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)及地位的鞏固，雖然尚未至于災(zāi)難性的價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)際上就是變相降價(jià)，多賣未必就多賺。對(duì)于新加盟的雅居樂等外來發(fā)展商，業(yè)界表示，他們?nèi)孕柽M(jìn)一步讀懂廣州。中山雅居樂集團(tuán)是一個(gè)在香港和珠三角知名度很高的開發(fā)商，名氣不亞于碧桂園，但是卻沒有真正進(jìn)入廣州市場(chǎng)，廣州雅居樂花園是雅居樂集團(tuán)進(jìn)入廣州市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目。　　三、基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定格在廣州雅居樂花園和鳳凰城。旭景家園先入為主，第一個(gè)推出九運(yùn)概念。第三節(jié)　品牌策劃——競(jìng)爭(zhēng)研究　　一、主要對(duì)手為洛溪/華南板塊的傳統(tǒng)白領(lǐng)聚居地，如麗江花園，奧林匹克花園，華南新城，廣州碧桂園等。三來天河是一個(gè)新區(qū)，而中?？党怯衷诮紖^(qū)，對(duì)老城區(qū)居民的吸引力不足，比起過往開發(fā)的市區(qū)精品住宅條件不同。”廣州以往依賴的“福利分房結(jié)束”、“外地來穗工作者”、“珠三角思鄉(xiāng)客”三種購(gòu)房能源的釋放周期畢竟有限，依賴這些并不可能始終保持旺盛牛市，同時(shí)廣州又沒有諸如北京奧運(yùn)、深港一家親的新刺激，未來競(jìng)爭(zhēng)將更殘酷。 公關(guān)策略 第二節(jié)　品牌策劃——消費(fèi)者研究一、有關(guān)專業(yè)人士論點(diǎn)背景資料　　趙卓文表示，面對(duì)廣州樓市有幾大明顯的特點(diǎn)。所以我們特別注重通過以下工序的完成來結(jié)束整個(gè)行銷戰(zhàn)役：252。 價(jià)格策略252。 廣告定位　　 Brand Integrated 品牌整合　　先有好的定位才有好的策略。 整體市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展趨勢(shì)研究分析　　 Brand Positioning 品牌定位　　這是策略服務(wù)的核心內(nèi)容，它以品牌策劃為基礎(chǔ)，全面了解品牌在潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知與理解，并尋求一個(gè)能深入人心的位置，然后取得完整科學(xué)的核心價(jià)值，這些價(jià)值包括：252。如華南新城，在一定的時(shí)期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)的需求，看準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體，有節(jié)奏有序地分批、分量地推出產(chǎn)品。雖然市區(qū)其它板塊所推的樓盤也有千畝大盤，但這些大盤目前還是處于剛起步階段，基本上是通過一些理論、概念來沖擊市場(chǎng)。不僅如此，發(fā)展商在經(jīng)過一年的開發(fā)，有很多的東西表現(xiàn)在市場(chǎng)方面，比如他所開發(fā)的樓盤會(huì)怎么樣，消費(fèi)者心中有數(shù)，這對(duì)各個(gè)樓盤也會(huì)有一個(gè)重新的定位，因此，華南板塊的競(jìng)爭(zhēng)不但會(huì)更加激烈，其競(jìng)爭(zhēng)方式也會(huì)升級(jí)。” 第十一節(jié)　華南板塊發(fā)展商觀點(diǎn)背景資料研習(xí)　　針對(duì)外界的質(zhì)疑，南國(guó)奧林匹克花園董事總經(jīng)理張維倫認(rèn)為，事實(shí)上，華南板塊其各盤才剛剛拉開序幕，別人對(duì)華南的質(zhì)疑是建立在對(duì)大盤開發(fā)不了解的基礎(chǔ)上。這點(diǎn)尤指華南板塊。碧桂園市場(chǎng)總監(jiān)龍爾綱認(rèn)為，華南板塊從去年“五一”到今年“五一”，經(jīng)歷了不平凡的市場(chǎng)周期，各大樓盤都采用了不同的手段來贏得市場(chǎng)效益，使華南板塊一直保持了持續(xù)的關(guān)注度。盡管如此，華南板塊從誕生的一刻起就受到各種質(zhì)疑。同時(shí)，在每輛穿梭巴士上有一位氣質(zhì)佳、業(yè)務(wù)熟的禮儀小姐，作為“華南板塊”形象代表，為看樓者提供導(dǎo)游式的睇樓觀光貴賓服務(wù)。第九節(jié)　華南板塊五一戰(zhàn)術(shù)背景資料研習(xí)　　2002年4月27日，華南碧桂園、星河灣、南國(guó)奧林匹克花園、錦繡香江、錦繡生態(tài)園、廣州雅居樂、華南新城、廣地花園等八大開發(fā)商歡聚一堂，隆重宣布以“體驗(yàn)華南新生活”為主題的“華南板塊聯(lián)合艦隊(duì)”正式“啟航”，該艦隊(duì)將駛向一個(gè)聯(lián)手共贏的華南新世紀(jì)，去創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)地產(chǎn)界前所未有神話。因?yàn)?，如今不單有老牌、新丁齊齊上陣，而且今年還有規(guī)模巨大的“巨無霸”雅居樂也在“五一”登場(chǎng)與買家的“新歡舊愛”比拼一番。今年，“大戰(zhàn)”剛剛開始，華南板快就率先從“賣生活方式”到實(shí)實(shí)在在塑造新生活方式、實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的人性關(guān)懷、價(jià)值關(guān)懷，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到新生活，這是廣州房地產(chǎn)的新里程碑，將帶動(dòng)居住的最新潮流。碧桂園“物美價(jià)廉”的策略贏得了消費(fèi)者的青睞。　　王志綱談到碧桂圓的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出，碧桂圓的特點(diǎn)在于低價(jià)、快速。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤?！　?999年碧桂園開始進(jìn)入廣州，開