【正文】 以下提出一些想法以便拋磚引玉： 開(kāi)設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站“又一城”： 建立餐飲娛樂(lè)精品網(wǎng)站 —— “又一城”網(wǎng)站，并為其安排專業(yè)管理人員，在加盟商家和消費(fèi)者之間建立起一座互動(dòng)的平臺(tái)。再者制造新聞切入點(diǎn)即事件、話題等也是新聞媒體應(yīng)用的關(guān)鍵因素之一。 四、廣告推廣安排 階段 日期 媒體 類型 主題內(nèi)容 導(dǎo)入期 12月 15日 每日新報(bào) 頭版 14通 項(xiàng)目亮相稿 : 地產(chǎn)投資時(shí)代 街鋪為王（天津首座大型水岸街鋪群落， 4星級(jí)酒店落戶天津） 今晚報(bào) 一類版， 20通 同上 12月 16日 每日新報(bào) 新聞 /1000字 順馳又一城，順馳的又一次超越 12月 20日 今晚報(bào) 新聞 /1000字 商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資者區(qū)趨于理性 12月 22日 每日新報(bào) 今晚報(bào) 硬廣 /整版 一類版， 20通 世界矚目天津，天津企盼又一城＋認(rèn)購(gòu)信息 12月 23日 每日新報(bào) 新聞 /1000字 順馳又一城落戶太陽(yáng)城，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)城的造城理想 四、廣告推廣安排 階段 日期 媒體 類型 主題內(nèi)容 導(dǎo)入期 12月 29日 每日新報(bào) 今晚報(bào) 硬廣 /整版 一類版， 20通 水岸街鋪 財(cái)富高速路 1月 3日 每日新報(bào) 新聞 /1000字 順馳又一城投資說(shuō)明會(huì)成功舉辦信息 1月 4日 每日新報(bào) 新聞 /500字 順馳又一城教人如何投資理財(cái)（贈(zèng)書活動(dòng)進(jìn)展報(bào)道） 1月 5日 每日新報(bào) 硬廣 /整版 （中國(guó)第三次淘金浪潮來(lái)了 地產(chǎn)投資原始股，水岸街鋪明天盛大公開(kāi)） 1月 6日 每日新報(bào) 今晚報(bào) 硬廣 /整版 硬廣 /20通 （中國(guó)第三次淘金浪潮來(lái)了 地產(chǎn)投資原始股，水岸街鋪明天盛大公開(kāi)） 1月 9日 每日新報(bào) 硬廣 /整版 順馳又一城一天進(jìn)賬一個(gè)億 ―― **位精明理財(cái)者一致行動(dòng) 今晚報(bào) 一類版， 20通 同上 四、廣告推廣安排 階段 日期 媒體 類型 主題內(nèi)容 導(dǎo)入期 1月 11日 每日新報(bào) 活動(dòng)新聞 /500字 衛(wèi)國(guó)道區(qū)域發(fā)展論壇即將舉辦信息 今晚報(bào) 活動(dòng)新聞 /500字 同上 1月 15日 每日新報(bào) 活動(dòng)新聞 /1000字 衛(wèi)國(guó)道區(qū)域發(fā)展論壇成功舉辦信息 今晚報(bào) 活動(dòng)新聞 /1000字 同上 1月 16日 每日新報(bào) 軟廣 /整版 衛(wèi)國(guó)道區(qū)域發(fā)展論壇成功舉辦活動(dòng)回放 1月 19日 每日新報(bào) 今晚報(bào) 硬廣 /整版 硬廣 /20通 又一城招商伊始，肯德基捷足先登！（首批招商成果簽約儀式回放） 1月 23日 每日新報(bào) 新聞 /1000字 銷售還是招商，商業(yè)地產(chǎn)的難題！ 今晚報(bào) 新聞 /1000字 同上 五、活動(dòng)策略 活動(dòng)目的 ? 促進(jìn)銷售： 針對(duì)投資者的活動(dòng)起到擠壓成交、不斷增強(qiáng)投資信心、投資觀念引導(dǎo)等作用； ? 擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知： 從亮相到春節(jié)前這段時(shí)間的活動(dòng)，除促進(jìn)積累客戶的最大轉(zhuǎn)化外，主要圍繞“擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知”“降低市場(chǎng)抗性”的目的進(jìn)行，配合項(xiàng)目的新形象亮相迅速增大項(xiàng)目知名度。 八、表情確立原則及標(biāo)志符號(hào) PART 4 春節(jié)前推廣執(zhí)行方案 一、推廣目的 二、推廣策略 三、媒體策略 四、廣告推廣安排 五、活動(dòng)策略 六、新聞炒作策略 七、費(fèi)用預(yù)計(jì) 一、推廣目的 通過(guò)以上分析，在項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤銷售期內(nèi)，以投資者為最終訴求對(duì)象，宣泄能引起投資者興趣的產(chǎn)品特色；這個(gè)階段的目的是一方面重塑市場(chǎng)形象，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引新客戶到訪，積累意向客戶。 推廣核心： 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，投資收益 推廣主要內(nèi)容： 硬廣（前半月）：結(jié)合招商宣傳統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理 硬廣（前半月）：高回報(bào)，低風(fēng)險(xiǎn) 七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏 6月 推廣目的： 二次開(kāi)盤宣導(dǎo)，再次引起市場(chǎng)項(xiàng)目關(guān)注度，制造銷售熱點(diǎn)。 推廣核心： 人流對(duì)商業(yè)的支撐，業(yè)態(tài)定位依據(jù) 推廣主要內(nèi)容： 硬廣（前半月）：未來(lái)消費(fèi)人流（結(jié)合招商進(jìn)展），包括周邊人 流，交通人流，機(jī)場(chǎng)、空港商務(wù)等客源。 推廣核心： 水岸街鋪 七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏 ? 形象重塑期 （ 2023年 12月 15日 — 2023年 1月 6日） 推廣主要內(nèi)容： 地產(chǎn)投資時(shí)代 街鋪為王（天津首座大型水岸街鋪群 落， 4星級(jí)酒店落戶天津） 世界矚目天津，天津企盼又一城＋認(rèn)購(gòu)信息 公關(guān)活動(dòng) : 《富爸爸》網(wǎng)上網(wǎng)下贈(zèng)書活動(dòng) —— 事件營(yíng)銷旨在迅 速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 認(rèn)購(gòu)日舉辦投資分析會(huì) —— 旨在鞏固積累客戶的購(gòu) 買信心 。 廣告訴求： 以感性訴求為主，強(qiáng)調(diào)責(zé)任心，看重收益與投資保 障，關(guān)鍵要省心 廣告主題： 為孩子提前 20年置業(yè) 六、目標(biāo)投資客群針對(duì)性推廣 總之，后期推廣必須具有靈活性，即根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售的問(wèn)題和市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，這是商鋪后期推廣的策略出發(fā)點(diǎn)。整體推廣線索如下（ 見(jiàn)圖 ） 六、目標(biāo)投資客群針對(duì)性推廣 根據(jù)積累客戶的情況，針對(duì)不同的目標(biāo)群體的投資觀念進(jìn)行針對(duì)性引導(dǎo)，舉例如： （ 1）人群定位： 有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)多年，有一定的資金儲(chǔ)備 購(gòu)買目的： 自營(yíng) 訴求關(guān)系： 該人群關(guān)心該項(xiàng)目本身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，和區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)商家 的品牌質(zhì)量。 二、客戶分析 又一城目標(biāo)市場(chǎng)定位 主力市場(chǎng)： ? 天津市內(nèi)高收入群體：私營(yíng)業(yè)主、政府機(jī)關(guān)人員、大型企業(yè)管理層； ? 周邊居民：區(qū)域投資者是項(xiàng)目銷售前期的主要客群，因?yàn)樗麄儗?duì)于區(qū)域價(jià)值有著最直觀的認(rèn)識(shí)； ? 集團(tuán)投資者：購(gòu)買量大，但價(jià)格要求苛刻； ? 本地灰色收入人群： ? 自營(yíng)商家：部分商家在擴(kuò)張時(shí)采用自行購(gòu)買鋪面的方式，主要集中在大型連鎖經(jīng)營(yíng)商家、加盟商家； 二、客戶分析 又一城目標(biāo)市場(chǎng)定位 發(fā)展市場(chǎng)： ? 北方灰色收入群體 ? 國(guó)內(nèi)專業(yè)地產(chǎn)投資者 ? 本地經(jīng)商的外地客 ? 天津市其它區(qū)縣投資者 二、客戶分析 投資型客戶的分類及敏感度分析 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ,擁有閑散資金，具有房地產(chǎn)投資意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的高收入人群 ,這部分客戶需求彈性較大，其所追求的是高額利潤(rùn)匯報(bào)，對(duì)價(jià)格十分敏感，他們最關(guān)心的是物業(yè)的保值、升值能力，要求物業(yè)預(yù)留有足夠的升值空間和信心保證。有消費(fèi)者光顧，商家才可能盈利，商家有了利潤(rùn)，商業(yè)載體發(fā)揮價(jià)值，投資者的利益才可能得到保證。 二、客戶分析 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所涉及客戶對(duì)象 對(duì)一個(gè)銷售型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，會(huì)涉及到三種客戶群體，即投資者（包括自購(gòu)自營(yíng)者）、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者。 劣勢(shì)： 待發(fā)展區(qū)域，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)尚未形成，無(wú)包租。 三、商業(yè)、酒店、太陽(yáng)城的關(guān)系 PART 3 后期推廣對(duì)象及思路 一、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 二、客戶分析 三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分析 四、推廣主題定位語(yǔ) 五、整體推廣線索 六、目標(biāo)投資客群針對(duì)性推廣 七、后期推廣節(jié)奏 八、表情確立原則及標(biāo)志符號(hào)