【正文】 新加盟的雅居樂等外來發(fā)展商，業(yè)界表示，他們?nèi)孕柽M一步讀懂廣州。　　結(jié)論：針對雅居樂花園，只要靜觀其動，隨機應變，畢竟比起對廣州消費者把握相對經(jīng)驗老到，而且口碑頗佳的中海來說，雅居樂不算可怕?！　〉牵袌錾线^多的同類型產(chǎn)品只能打價格戰(zhàn)，象合生、富力、城建總等大發(fā)展商都以各種形式作出了大幅增值或讓利策略，比較有效的實現(xiàn)了銷售業(yè)績及地位的鞏固，雖然尚未至于災難性的價格戰(zhàn)，但實際上就是變相降價，多賣未必就多賺。稍貴的樓盤業(yè)績都相當平平，就是市場對價格沒有支持力?！　≈劣谖磥韨€盤的競爭焦點還會是什么？趙卓文表示，空間距離已不成障礙，甚至大有樓盤越跑越遠的勢頭，兩三年內(nèi)南沙、花都、從化火爆起來也不出奇。龍爾綱認為，未來競爭也是兩樣：產(chǎn)品、價格?！　〗Y(jié)論：整體市場的發(fā)展趨勢是，需要新型的產(chǎn)品，即精準的產(chǎn)品定位，接下來就是性價比，合理的總樓價。目標消費群178。178。178。178。對“他們”的洞察　　178。 渴望溝通，也會享受孤獨；178。 有自己的原則，鋒芒內(nèi)斂，喜歡思考，在選擇和思考中平衡自我與環(huán)境；目標消費群寫真（略）　　總的來說，中海康城的消費者定位就是面向所有的年輕精英，讓所有城市精英認可、喜歡、而且需要才是中?？党堑奶匦浴Ｔ撔^(qū)位于廣東省奧林匹克體育中心的正西方，獨享政府投入近30億的市政配套——奧林匹克體育中心、體育公園?！　≈泻？党敲鎸?5－35歲之間的“都市精英”，以“健康、運動、陽光生活社區(qū)”為規(guī)劃設(shè)計訴求，充分利用地塊緊鄰奧林匹克休育中心的優(yōu)勢，以“城市中的花園”和“廣州標志性建筑群”為建成目標，致力塑造一個具有生機和活力，風格現(xiàn)代簡約、環(huán)境優(yōu)雅互動、交流自由融洽的大型精品小區(qū)?？傮w規(guī)劃形態(tài)優(yōu)雅別致，花瓣狀的各大建筑組團環(huán)繞2萬平方米中央花園，室內(nèi)體育館就是大面積玻璃幕墻的建筑語言以及波浪型的屋頂，與現(xiàn)代的“奧林匹克中心”渾然一體，互相呼應?！　　　V園東與奧林匹克中心在大資源方面的先天條件對康城而言幸福無比，在此基礎(chǔ)上，中海重墨構(gòu)筑小資文章。 二、產(chǎn)品理念　　本項目定位于“城東大型標志性精品小區(qū)都市精英的陽光家園”，致力塑造一個健康、青春、動感、活力、互動、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流的高尚社區(qū)?？党鞘堑刂泻Ｑ匕蹲蠲利惖臍W洲城市，一年一度的國際康城影展就在這里舉行。這也是中?？党菍⒁獱I造出來的社區(qū)生活氣氛?；诖?，我們多次安排設(shè)計人員前往康城實地考察，吸取其規(guī)劃設(shè)計方面的精華，結(jié)合本項目的實際情況加以創(chuàng)新、改良，力求把本項目建設(shè)成洋溢著地中海浪漫風情的高尚住區(qū)。　　空間層次清晰多變、收放有序，從而在住宅空間的私密性、半私密性、公共及半公共區(qū)間均能做到尺度適宜、空間交融互動； 　　一期以梭形組團為主。四、建筑設(shè)計　　中?？党墙ㄖL格為現(xiàn)代西風建筑，手法簡約、色彩明快、形式活潑?！　脑O(shè)計中屋頂平臺的飄架、建筑立面清雅而不失活潑的色彩，將嘎納的建筑風味融入到了康城的建筑風格當中?！　〗ㄖ⒚娌捎锰S的體塊和色彩，避免簡單刻板。五、環(huán)境設(shè)計　　環(huán)境設(shè)計構(gòu)思，充分體現(xiàn)功能性強、優(yōu)雅別致、意向鮮明、極具創(chuàng)意的特點，多處采用各具特色的水境以及嶄新又簡明的環(huán)境藝術(shù)品來調(diào)試配合現(xiàn)代都市生活輕快的節(jié)奏與韻律。這些生動景觀元素將把人從喧鬧的都市引入一個充滿陽光的世外桃源?！　…h(huán)境小品現(xiàn)代簡明，動感時尚，直接與現(xiàn)代的建筑風格相匹配。　　　根據(jù)自然組團的劃分，一期分為：中心花園、商業(yè)步行街，及5個組團花園（巴洛克花園、塞拉花園、莫內(nèi)花園、馬諦斯花園、塞納花園）。　　面積、戶型以105 M2111 M2的三房二廳單元為主，其次為78 M2左右的二房二廳單元?！　粜驮O(shè)計特點：一梯兩/四戶、南北對流通風、景觀朝向采光通風均好、“通氣窗”、“陽光衣帽間”、“大面積輔助生活陽臺”、大面積露臺、布局緊湊、實用率高、舒適性好?！　№椖吭O(shè)計主題來自富有浪漫氣息的地中海海濱小城——法國康城，我們要把康城那種陽光、休閑、自由、浪漫氛圍及豐富的人文氣息原汁原味地引入中?？党牵涸O(shè)計師為實行這一目的在規(guī)劃設(shè)計上不遺余力，提供了硬件基礎(chǔ)，如風味十足的法式商業(yè)步行街，在中?？党嵌嗵幍胤皆O(shè)置露天咖啡廳、茶座，為小區(qū)居民間的的交流互動提供場所。 第七節(jié)　價格定位　　均價4350元／平方米（分析略）第八節(jié)　廣告定位傳播任務總目標216。 樹立中?？党堑钠放菩蜗?16。 緊緊抓住目標消費群的思想意識216。 滿足他們對理想生活的向往從而——為他們提供自由享受的生活空間傳播策略切入點——“小資”們聚居，享受別樣生活的地方！一句話 (廣告語)　　——你想生活，C’est la vie廣告語表達了什么含義？178。178。178。178。178。 新單位上市（開盤）策略252。 賣場策略252。 廣告表現(xiàn)策略252。 媒體策略252。 開盤前：2001年10月至2002年4月底252。 開盤后持續(xù)：2002年5月開始各階段推廣策略前期252。開盤252。開盤后252。傳播計劃流程開盤前籌備和預熱——252。 軟文252。 戶外——引起關(guān)注目標：前期品牌知名度累積開盤主題廣告——252。 報紙252。 現(xiàn)場包裝——轟動效應目標：推出產(chǎn)品開盤后維持階段——252。 戶外252。 軟文——樹立口碑目標：持續(xù)發(fā)展第六篇 實施細則第一節(jié) 開盤前的推廣開盤前推廣階段根據(jù)工作性質(zhì)和目的再細分為：252。 預熱期：12月4月底（九運會之后、正式開盤前）預熱期（12月4月底）252。 電視廣告 1X30”252。 戶外252。 候車亭252。 售樓部包裝252。 時間：1月初252。252。252。運動會的形式延續(xù)了前期的主題，活動所形成的品牌效應可使消費者的關(guān)注延續(xù)至下一階段的主題推廣。 中海地產(chǎn)最新奉獻252。 相約在春天開盤了：大幕終于拉開第二節(jié) 開盤期的推廣推廣主題你想生活，C’est La Vie252。252。制造轟動效應開盤時廣告目標（2002年3月4月）——252。252。媒體運用——252。 報紙252。 現(xiàn)場包裝252。 電視廣告片1X30”252。 巴士車身252。 地鐵燈箱252。 廣州各有線臺252。 地鐵252。 網(wǎng)絡(luò)252。 公關(guān)/活動活動一：“小資”生活全接觸252。 目標：都市小資白領(lǐng)，新聞媒體252。 場地：會所和各主題花園252。 活動考慮：與知名品牌合作舉辦不同主題的活動，建立橋梁，取得認同，營造氣氛；吸引媒介關(guān)注，擴大影響。 借助九運會場的影響，吸引目標參觀我們的樓盤。 通過參觀樓盤，讓他們親身感受，改變他們認為該樓盤遠離市區(qū)，不旺的觀念。 讓他們親身感受樓盤營造的優(yōu)質(zhì)生活。 與廣之旅合作推廣九運主會場一日游，派發(fā)中海禮品。 安排不同的體育活動，小比賽等。 部分比賽安排在樓盤內(nèi)進行，吸引參觀樓盤。 銷售代表介紹。 讓消費者不需長途拔涉便能感受到我們的精品樓盤。 更有效地打響中海知名度，作品牌積累。 市區(qū)白領(lǐng)集中的寫字樓/購物中心設(shè)立樣品房或微縮樣品房。 可上網(wǎng)的電腦，讓消費者更多了解樓盤狀況。 與樓盤形象及產(chǎn)品有關(guān)的表演及游戲。 現(xiàn)場的銷售代表。 現(xiàn)場付訂金，可取得額外優(yōu)惠。 外立面，戶型252。 園林，體育設(shè)施252。 九運場館優(yōu)惠使用權(quán)252。 電視片252。 小資雜志252。 小資俱樂部252。 PR開盤后的持續(xù)階段252。252。252。252。