【正文】 目關(guān)注度，制造銷售熱點。配合招商進(jìn)展，安排公關(guān)活動。 八、表情確立原則及標(biāo)志符號 PART 4 春節(jié)前推廣執(zhí)行方案 一、推廣目的 二、推廣策略 三、媒體策略 四、廣告推廣安排 五、活動策略 六、新聞炒作策略 七、費用預(yù)計 一、推廣目的 通過以上分析，在項目的認(rèn)購、開盤銷售期內(nèi)，以投資者為最終訴求對象，宣泄能引起投資者興趣的產(chǎn)品特色；這個階段的目的是一方面重塑市場形象，迅速擴(kuò)大項目知名度，吸引新客戶到訪，積累意向客戶。 二、推廣策略 推廣核心 街鋪稀缺價值 “招商成果” “開盤火爆態(tài)勢” 二、推廣策略 階段劃分及推廣目標(biāo) 品牌形象重塑 —— 開盤節(jié)點爆發(fā) —— 招商成果及街鋪產(chǎn)品價值 12月中旬－ 1月 6日形象定位 活動營造氣氛，意向客戶最大化轉(zhuǎn)化 1月 8日－商鋪形式、 首批招商成果 二、推廣策略 ? 第一階段： 12月中旬亮相至 1月 6日開盤，渠道分化，主流媒體宣泄項目形象，在前期項目知名度的基礎(chǔ)上，迅速建立項目的市場區(qū)隔，擴(kuò)大項目關(guān)注度， DM直投針對太陽城及周邊區(qū)域（篩選有購買潛力的社區(qū)）圍繞“街鋪產(chǎn)品稀缺性價值”再次挖掘目標(biāo)客戶，為認(rèn)購積累客戶；同時通過投資說明會等活動鞏固前期積累客戶的購買信心； 二、推廣策略 ? 第二階段： 通過開盤當(dāng)日首批招商成果簽約儀式及開盤慶典活動，營造火爆氛圍，促進(jìn)認(rèn)購客戶最大量轉(zhuǎn)化； ? 第三階段： 1月 7日－春節(jié)前，通過新聞、軟文及針對投資意識較強(qiáng)河西區(qū)域的高檔社區(qū)直投放大首批招商成果和開盤的熱銷，以事實例證給廣大關(guān)注項目的投資者樹立信心，同時舉行具有政府背景的區(qū)域發(fā)展論壇，針對項目的首要市場抗性 —— 區(qū)域抗性，通過新聞及軟文炒作區(qū)域的升值潛力和又一城立項定位的依據(jù)，并結(jié)合招商成果，以權(quán)威口吻強(qiáng)勢引導(dǎo)投資者，削弱其區(qū)域抗性，增大項目關(guān)注度。 四、廣告推廣安排 階段 日期 媒體 類型 主題內(nèi)容 導(dǎo)入期 12月 15日 每日新報 頭版 14通 項目亮相稿 : 地產(chǎn)投資時代 街鋪為王（天津首座大型水岸街鋪群落， 4星級酒店落戶天津） 今晚報 一類版， 20通 同上 12月 16日 每日新報 新聞 /1000字 順馳又一城，順馳的又一次超越 12月 20日 今晚報 新聞 /1000字 商業(yè)地產(chǎn)競爭激烈，投資者區(qū)趨于理性 12月 22日 每日新報 今晚報 硬廣 /整版 一類版， 20通 世界矚目天津，天津企盼又一城＋認(rèn)購信息 12月 23日 每日新報 新聞 /1000字 順馳又一城落戶太陽城，實現(xiàn)太陽城的造城理想 四、廣告推廣安排 階段 日期 媒體 類型 主題內(nèi)容 導(dǎo)入期 12月 29日 每日新報 今晚報 硬廣 /整版 一類版， 20通 水岸街鋪 財富高速路 1月 3日 每日新報 新聞 /1000字 順馳又一城投資說明會成功舉辦信息 1月 4日 每日新報 新聞 /500字 順馳又一城教人如何投資理財（贈書活動進(jìn)展報道） 1月 5日 每日新報 硬廣 /整版 （中國第三次淘金浪潮來了 地產(chǎn)投資原始股，水岸街鋪明天盛大公開） 1月 6日 每日新報 今晚報 硬廣 /整版 硬廣 /20通 （中國第三次淘金浪潮來了 地產(chǎn)投資原始股，水岸街鋪明天盛大公開） 1月 9日 每日新報 硬廣 /整版 順馳又一城一天進(jìn)賬一個億 ―― **位精明理財者一致行動 今晚報 一類版， 20通 同上 四、廣告推廣安排 階段 日期 媒體 類型 主題內(nèi)容 導(dǎo)入期 1月 11日 每日新報 活動新聞 /500字 衛(wèi)國道區(qū)域發(fā)展論壇即將舉辦信息 今晚報 活動新聞 /500字 同上 1月 15日 每日新報 活動新聞 /1000字 衛(wèi)國道區(qū)域發(fā)展論壇成功舉辦信息 今晚報 活動新聞 /1000字 同上 1月 16日 每日新報 軟廣 /整版 衛(wèi)國道區(qū)域發(fā)展論壇成功舉辦活動回放 1月 19日 每日新報 今晚報 硬廣 /整版 硬廣 /20通 又一城招商伊始，肯德基捷足先登?。ㄊ着猩坛晒灱s儀式回放） 1月 23日 每日新報 新聞 /1000字 銷售還是招商，商業(yè)地產(chǎn)的難題！ 今晚報 新聞 /1000字 同上 五、活動策略 活動目的 ? 促進(jìn)銷售： 針對投資者的活動起到擠壓成交、不斷增強(qiáng)投資信心、投資觀念引導(dǎo)等作用； ? 擴(kuò)大項目認(rèn)知： 從亮相到春節(jié)前這段時間的活動，除促進(jìn)積累客戶的最大轉(zhuǎn)化外，主要圍繞“擴(kuò)大項目認(rèn)知”“降低市場抗性”的目的進(jìn)行，配合項目的新形象亮相迅速增大項目知名度。 ? 12月 31日項目大型投資說明會： 認(rèn)購當(dāng)天，鞏固老客戶信心，促進(jìn)開盤轉(zhuǎn)化 ? 1月 7日水上激情夜： 開盤造勢，時間開盤同期，營造開盤火爆氣氛； ? 1月 7日首批主力商家簽約儀式； 開盤造勢，時間開盤同期，鞏固老客戶信心，增強(qiáng)市場信心； ? 1月 14日太陽城區(qū)域發(fā)展論壇 :開盤后舉行，通過和媒體合辦的方式，邀約政府官員和地產(chǎn)專家論證太陽城區(qū)域的發(fā)展前景，擴(kuò)大項目知名度，消弱市場區(qū)域抗性； 六、新聞炒作策略 新聞炒作策略 ? 每個月與《每日新報》合作舉辦論壇，集中新聞炒作主題方向，通過話題的炒作強(qiáng)勢向市場傳達(dá)相關(guān)信息； 此階段論壇安排： 1月 14日：太陽城區(qū)域發(fā)展論壇； ? 圍繞事件和市場熱點話題炒作： 六、新聞炒作策略 新聞炒作主題方向 炒作中心點 新聞炒作主題方向 區(qū)域發(fā)展前景引導(dǎo) 環(huán)渤海時代 津城東部成為發(fā)展熱點 交通改變距離，天津上演東部時速 七、費用預(yù)計 2023年 12 月企劃推廣費用計劃 (又一城費用 ) 企劃 1號地 計劃合同值（元） （二）戶外廣告發(fā)布費（戶） 202300 （三）廣告設(shè)計費（廣） 105000 （四）媒體發(fā)布費（媒） 383000 （五）活動、展示費（活） 50000 （六）廣告制作費（制） 95000 （九）其他（其） 10000 項目 合計 844300 七、費用預(yù)計 2023年 1 月企劃推廣費用計劃 (又一城費用 ) 企劃 1號地 計劃合同值（元） （二）戶外廣告發(fā)布費（戶） 202300 （三）廣告設(shè)計費（廣） 105000 （四）媒體發(fā)布費（媒） 475500 （五）活動、展示費（活） 100000 （六）廣告制作費（制） 70500 （九）其他（其） 10000 項目 合計 961800 PART 5 工作所需支持 ? 確定工程準(zhǔn)確節(jié)點 ? 招商計劃確定 ? 開盤時至少有 3家品牌商家簽訂租賃協(xié)議 ? 廣告公司確定 ? 商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問公司服務(wù)我們成長一段時間 ? 費用支持 PART 6 后期工作思考 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)媒體及新聞媒體后期應(yīng)用的思考 在以往追求快速回款的操作模式下網(wǎng)絡(luò)媒體＆新聞媒體因見效慢，不能促進(jìn)快速銷售不被重視，但在新的操作模式下，網(wǎng)絡(luò)媒體以互動的信息交流、海量的信息展示、費用低等特點及新聞媒體以可信度高、傳播面廣、費用低等特點將作為主流媒體的有力補(bǔ)充，且將成為媒體策略中的亮點。再者制造新聞切入點即事件、話題等也是新聞媒體應(yīng)用的關(guān)鍵因素之一。提高項目市場知名度。以下提出一些想法以便拋磚引玉： 開設(shè)項目網(wǎng)站“又一城”： 建立餐飲娛樂精品網(wǎng)站 —— “又一城”網(wǎng)站，并為其安排專業(yè)管理人員，在加盟商家和消費者之間建立起一座互動