【正文】 管理，直至今日第三代的品牌定位技術，AP品牌策劃是最先進和實效的策劃技術：252。 市場形象（姿態(tài)）定位252。同樣，有好的策略整合，執(zhí)行工作才有勝利的保障。 賣場策略252。 廣告表現(xiàn)策略252。一是老城區(qū)的扎根情結太深，過往專家以及開發(fā)商們幻想的老人家住山水郊區(qū)享受晚年是不具備現(xiàn)實基礎的，這批消費力很難拉出市區(qū)；二是外來白領的消費能力會越來越大，成為郊盤區(qū)的支柱力量；三是手中有物業(yè)有能力二、三次置業(yè)的買家，這些人無論區(qū)域、價位，只要有前景都會出手。二、消費者策劃　　的確，一直以來廣州的樓盤都特別重視3545歲的強勢購買群體，產(chǎn)品都是針對這批重度購買者來設計和推廣?！　〉?，天河卻是一個白領人士集中的區(qū)域，一來高級寫字樓多，二來高級住宅租賃市場活躍，三來中?？党蔷o鄰九運會場館，充滿動感活力的新銳元素。但是廣州碧桂園已經(jīng)銷售完畢，麗江花園將有意回避五一戰(zhàn)局，新一期左岸將在五一過后推出。此外，還有美林海岸花園，富力鳳凰城在龍爾剛的密謀下，已經(jīng)策劃好白領別墅產(chǎn)品，將全部推出別墅，而沒有普通的洋房住宅。但是，著名地產(chǎn)策劃人王志綱聲言，廣州雅居樂花園要比星河灣便宜1/3才能暢銷。因為廣州有近30%的消費者不靠其他信息左右，更依賴親朋口碑推薦，那么外來發(fā)展商天然就欠缺這30%的機會，要想得到認同，仍需努力。　　能夠避免價格戰(zhàn)的還是新型產(chǎn)品，但是大家已經(jīng)感受到性價比的沖擊力，未來，舊盤的保江山與新盤的搶江山都無可回避地促成運用起價格杠桿這一最有效的手段。那么剩下的就是“價格更低”、“環(huán)境更好”。 第五節(jié)　品牌定位——消費者定位　　根據(jù)對中?？党堑钠放撇邉潱覀冮_始對中?？党沁M行進一步精準的品牌定位，首先進行的是消費者的定位。 思想前衛(wèi)，講求生活情調(diào)，個性鮮明，不隨大流，對樓盤建筑風格，小區(qū)人文環(huán)境要求很高。 兩人世界，“小資一族”。 注重健康、向往回歸自然，渴望心神的松弛；178。著名景點“世界大觀”、“航天奇觀”就在附近，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，沒有大都市的嘈雜，是真正的“離塵不離城”。而運動項目中，除了會所內(nèi)提供的園林泳池、室內(nèi)籃球場、羽毛球場、健身中心、壁球、攀巖、香薰等，還特意與奧林匹克中心合作，提供馬術、擊劍、射箭等現(xiàn)代貴族運動的訓練，即將開工的體育公園內(nèi)，也將設沖浪、劃艇、Ｕ形滑板場、攀巖等時尚項目?！　≈泻？党情_發(fā)思想源自于法國康城（Cannes）浪漫情懷。　　　　廣州位于中國南部，屬亞熱帶氣候，四季溫暖，常年陽光燦爛，本項目又地處廣州的新區(qū)，在規(guī)劃上“城市的空間開闊區(qū)及以科技、體育、旅游等產(chǎn)業(yè)為主導的新型產(chǎn)業(yè)區(qū)”，這里空氣清新、視野開闊，給人生機勃勃的感覺，與法國康城在許多地方極為類似，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢及豐富的設計資源。一條呈雙向喇叭狀開口的綠化步行街，作為重要的視線走廊，使得小區(qū)內(nèi)部與一路之隔的奧林匹克體育中心及周圍環(huán)境聯(lián)系了起來；組團的天際線依序跌落，與中心花園遙相呼應，加強了組團空間與中心花園的互動關系；沿街的住宅以單向式連排住宅處理，西南部配以水面處理，規(guī)避噪音對住戶的影響?！　〉讓蛹芸?，使花園內(nèi)外景觀通融，視線貫通。更加以大量高低有別、色香各異的植物配置。 　　　以體現(xiàn)法國風情的觀賞*、木本植物及單純且色質(zhì)鮮艷的圖案，作為景觀設計的基底，同時各鄰里組團又可以以不同的植物質(zhì)地及色彩組合來達到各有特色及變幻的效果?！　≡O計上充分考慮采光、通風、防火、隔音、隔熱、觀景、結構等功能要求。我們更會通過舉辦各種形式的活動，致力培養(yǎng)一種和諧、活潑、自由、人性化的住區(qū)風情。 吸引目標消費群前來看樓，產(chǎn)生購買沖動傳播策略216。 你想生活：一語雙關，非常自我，非常個性的生活態(tài)度，你想要的，我想要的，我們的理想生活。 這句話超越了時空的界限，是世界各國人士表達生活經(jīng)歷和感受時的常用感嘆語。 這才是生活，C’est la vie！ 第五篇　戰(zhàn)略形成戰(zhàn)略要點品牌整合252。 促銷策略品牌傳播252。 公關策略傳播目標及策略將整個項目的推廣分為三大階段252。 充分利用九運效應，做足文章，制造知名度，為明春的開盤做好鋪墊。 維持一定的廣告曝光度，制造口碑，發(fā)揚中海品牌的精品效應，為二期樓盤推出做準備。 工地現(xiàn)場包裝252。 戶外252。 PR252。 在已經(jīng)建立了一定的知名度的基礎上，通過前導廣告，以“有方向感的生活”為引子導入品牌主題概念，即“你想生活，C’est la vie.”實施細則252。 中海班車252。 樓書公關/活動中?？党潜馄筮\動會——252。 這階段各外企安排活動較多，易于合作談判。開盤前的籌備和預熱252。 前期各階段鋪墊的基礎上的點睛之筆。 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式崩發(fā)出來，使本項目主體概念迅速傳達到目標消費群，制造轟動效應。 電視片252。 開盤慶典/新聞發(fā)布會廣告執(zhí)行252。 巴士站252。 主流報紙：廣州日報，羊城晚報，南方都市報252。 “Postkard”252。 時間：每月月末252?；顒佣骸敖】狄蝗沼巍被顒幽康摹?52。252。252。252。252。252。252。第三節(jié) 開盤后的推廣開盤后的持續(xù)階段（2002年5月起）廣告仍然圍繞“你想生活，C’est la vie”主題——252。 個性化裝修套餐252。 報紙252。 戶外252。 延續(xù)中海品牌存在。 建立口碑，結合開盤后銷售策略，吸引新的買家。 為一期加推和二期推盤作準備。 保持一定的熱度。 網(wǎng)絡252。 小資俱樂部廣告形式252。 小資配套：各類俱樂部，餐飲，酒吧252。252。252?；顒恿鞒獭?52?；顒尤菏袇^(qū)巡回展/樣品房目的——252。252。目標——希望買樓的運動愛好者活動流程——252。252。 主題：“小資”生活252。 目的：吸引目標消費者參與，帶旺樓盤人流，塑造中海康城形象，與目標消費群聯(lián)結起來252。 戶外252。 的士媒介安排252。 報紙廣告252。 戶外252。 在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間。 以全方位的宣傳攻略，造成轟動效應，在目標消費群中形成新的流行話題。 有方向感的生活252。 剛好在預熱期和正式推盤之間。 圣誕和新年節(jié)日氣氛濃，易于調(diào)動消費者的情緒。 地鐵252。 報紙前導廣告 252。 籌備期：10月11月底（九運會期間）252。 廣告維持252。 TV252。 “九運”報紙廣告252。 以“你想生活，C’est la vie”為主題，緊緊抓住小資一族的思想意識和生活方式，為他們演繹心目中理想生活。 開盤：2002年4月開盤前1周至開盤后3周252。 廣告創(chuàng)作與設計252。 價格策略252。 是對現(xiàn)實的認同和感嘆，表達了積極向上的世界觀。 C’est la vie：法語，這就是生活的意思。 圍繞他們特定的生活方式216。 建立品牌知名度216。七、社區(qū)文化硬件設計　　社區(qū)文化作為渲染小區(qū)文化氣息的重要組成部分，在中?？党钦麄€社區(qū)建設中占有及其重要的作用。 六、戶型設計　　十余款精彩戶型可供選擇?！　≡诃h(huán)境心理方面，除在空間、材質(zhì)、尺度方面精心處理外，更加大了文化層次上的追求，希望不僅達到環(huán)境各景觀的互動、環(huán)境景觀與建筑景觀的互動，更希望與目標消費者達到心理互動，滿足他們的要求，實現(xiàn)他們的都市精英家園、陽光互動社區(qū)的夢想?！　√祀H輪廓線由南向北起伏，不但呼應了小區(qū)其它組團的天際線效果的處理，而且這些豐富的變化形成了靈動的空間?！　〗ㄖ问脚c奧林匹克體育中心相呼應，運用相似的建筑符號或設計母題。 三、規(guī)劃設計　　中海康城采用中心輻射狀的布局，將花瓣狀的組團與漣漪狀的組團緊密的結合在小區(qū)的中心花園周圍。這里不但有蔚藍的大海