【正文】 管理，直至今日第三代的品牌定位技術(shù)，AP品牌策劃是最先進(jìn)和實(shí)效的策劃技術(shù)：252。 市場形象（姿態(tài)）定位252。同樣，有好的策略整合，執(zhí)行工作才有勝利的保障。 賣場策略252。 廣告表現(xiàn)策略252。一是老城區(qū)的扎根情結(jié)太深，過往專家以及開發(fā)商們幻想的老人家住山水郊區(qū)享受晚年是不具備現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的，這批消費(fèi)力很難拉出市區(qū)；二是外來白領(lǐng)的消費(fèi)能力會(huì)越來越大，成為郊盤區(qū)的支柱力量；三是手中有物業(yè)有能力二、三次置業(yè)的買家，這些人無論區(qū)域、價(jià)位，只要有前景都會(huì)出手。二、消費(fèi)者策劃　　的確，一直以來廣州的樓盤都特別重視3545歲的強(qiáng)勢購買群體，產(chǎn)品都是針對這批重度購買者來設(shè)計(jì)和推廣?！　〉?，天河卻是一個(gè)白領(lǐng)人士集中的區(qū)域，一來高級寫字樓多，二來高級住宅租賃市場活躍，三來中海康城緊鄰九運(yùn)會(huì)場館，充滿動(dòng)感活力的新銳元素。但是廣州碧桂園已經(jīng)銷售完畢，麗江花園將有意回避五一戰(zhàn)局，新一期左岸將在五一過后推出。此外，還有美林海岸花園，富力鳳凰城在龍爾剛的密謀下，已經(jīng)策劃好白領(lǐng)別墅產(chǎn)品，將全部推出別墅，而沒有普通的洋房住宅。但是，著名地產(chǎn)策劃人王志綱聲言，廣州雅居樂花園要比星河灣便宜1/3才能暢銷。因?yàn)閺V州有近30%的消費(fèi)者不靠其他信息左右，更依賴親朋口碑推薦，那么外來發(fā)展商天然就欠缺這30%的機(jī)會(huì)，要想得到認(rèn)同，仍需努力?！　∧軌虮苊鈨r(jià)格戰(zhàn)的還是新型產(chǎn)品，但是大家已經(jīng)感受到性價(jià)比的沖擊力，未來，舊盤的保江山與新盤的搶江山都無可回避地促成運(yùn)用起價(jià)格杠桿這一最有效的手段。那么剩下的就是“價(jià)格更低”、“環(huán)境更好”。 第五節(jié)　品牌定位——消費(fèi)者定位　　根據(jù)對中?？党堑钠放撇邉潱覀冮_始對中?？党沁M(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)的品牌定位，首先進(jìn)行的是消費(fèi)者的定位。 思想前衛(wèi)，講求生活情調(diào)，個(gè)性鮮明，不隨大流，對樓盤建筑風(fēng)格，小區(qū)人文環(huán)境要求很高。 兩人世界，“小資一族”。 注重健康、向往回歸自然，渴望心神的松弛；178。著名景點(diǎn)“世界大觀”、“航天奇觀”就在附近，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，沒有大都市的嘈雜，是真正的“離塵不離城”。而運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，除了會(huì)所內(nèi)提供的園林泳池、室內(nèi)籃球場、羽毛球場、健身中心、壁球、攀巖、香薰等，還特意與奧林匹克中心合作，提供馬術(shù)、擊劍、射箭等現(xiàn)代貴族運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練，即將開工的體育公園內(nèi)，也將設(shè)沖浪、劃艇、Ｕ形滑板場、攀巖等時(shí)尚項(xiàng)目?！　≈泻？党情_發(fā)思想源自于法國康城（Cannes）浪漫情懷?！　　　V州位于中國南部，屬亞熱帶氣候，四季溫暖，常年陽光燦爛，本項(xiàng)目又地處廣州的新區(qū)，在規(guī)劃上“城市的空間開闊區(qū)及以科技、體育、旅游等產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)區(qū)”，這里空氣清新、視野開闊，給人生機(jī)勃勃的感覺，與法國康城在許多地方極為類似，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢及豐富的設(shè)計(jì)資源。一條呈雙向喇叭狀開口的綠化步行街，作為重要的視線走廊，使得小區(qū)內(nèi)部與一路之隔的奧林匹克體育中心及周圍環(huán)境聯(lián)系了起來；組團(tuán)的天際線依序跌落，與中心花園遙相呼應(yīng)，加強(qiáng)了組團(tuán)空間與中心花園的互動(dòng)關(guān)系；沿街的住宅以單向式連排住宅處理，西南部配以水面處理，規(guī)避噪音對住戶的影響?！　〉讓蛹芸?，使花園內(nèi)外景觀通融，視線貫通。更加以大量高低有別、色香各異的植物配置。 　　　以體現(xiàn)法國風(fēng)情的觀賞*、木本植物及單純且色質(zhì)鮮艷的圖案，作為景觀設(shè)計(jì)的基底，同時(shí)各鄰里組團(tuán)又可以以不同的植物質(zhì)地及色彩組合來達(dá)到各有特色及變幻的效果?！　≡O(shè)計(jì)上充分考慮采光、通風(fēng)、防火、隔音、隔熱、觀景、結(jié)構(gòu)等功能要求。我們更會(huì)通過舉辦各種形式的活動(dòng)，致力培養(yǎng)一種和諧、活潑、自由、人性化的住區(qū)風(fēng)情。 吸引目標(biāo)消費(fèi)群前來看樓，產(chǎn)生購買沖動(dòng)傳播策略216。 你想生活：一語雙關(guān)，非常自我，非常個(gè)性的生活態(tài)度，你想要的，我想要的，我們的理想生活。 這句話超越了時(shí)空的界限，是世界各國人士表達(dá)生活經(jīng)歷和感受時(shí)的常用感嘆語。 這才是生活，C’est la vie！ 第五篇　戰(zhàn)略形成戰(zhàn)略要點(diǎn)品牌整合252。 促銷策略品牌傳播252。 公關(guān)策略傳播目標(biāo)及策略將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為三大階段252。 充分利用九運(yùn)效應(yīng)，做足文章，制造知名度，為明春的開盤做好鋪墊。 維持一定的廣告曝光度，制造口碑，發(fā)揚(yáng)中海品牌的精品效應(yīng)，為二期樓盤推出做準(zhǔn)備。 工地現(xiàn)場包裝252。 戶外252。 PR252。 在已經(jīng)建立了一定的知名度的基礎(chǔ)上，通過前導(dǎo)廣告，以“有方向感的生活”為引子導(dǎo)入品牌主題概念，即“你想生活，C’est la vie.”實(shí)施細(xì)則252。 中海班車252。 樓書公關(guān)/活動(dòng)中海康城杯外企運(yùn)動(dòng)會(huì)——252。 這階段各外企安排活動(dòng)較多，易于合作談判。開盤前的籌備和預(yù)熱252。 前期各階段鋪墊的基礎(chǔ)上的點(diǎn)睛之筆。 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式崩發(fā)出來，使本項(xiàng)目主體概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 電視片252。 開盤慶典/新聞發(fā)布會(huì)廣告執(zhí)行252。 巴士站252。 主流報(bào)紙：廣州日報(bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)252。 “Postkard”252。 時(shí)間：每月月末252?；顒?dòng)二：“健康一日游”活動(dòng)目的——252。252。252。252。252。252。252。第三節(jié) 開盤后的推廣開盤后的持續(xù)階段（2002年5月起）廣告仍然圍繞“你想生活，C’est la vie”主題——252。 個(gè)性化裝修套餐252。 報(bào)紙252。 戶外252。 延續(xù)中海品牌存在。 建立口碑，結(jié)合開盤后銷售策略，吸引新的買家。 為一期加推和二期推盤作準(zhǔn)備。 保持一定的熱度。 網(wǎng)絡(luò)252。 小資俱樂部廣告形式252。 小資配套：各類俱樂部，餐飲，酒吧252。252。252?；顒?dòng)流程——252。活動(dòng)三：市區(qū)巡回展/樣品房目的——252。252。目標(biāo)——希望買樓的運(yùn)動(dòng)愛好者活動(dòng)流程——252。252。 主題：“小資”生活252。 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，帶旺樓盤人流，塑造中海康城形象，與目標(biāo)消費(fèi)群聯(lián)結(jié)起來252。 戶外252。 的士媒介安排252。 報(bào)紙廣告252。 戶外252。 在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間。 以全方位的宣傳攻略，造成轟動(dòng)效應(yīng)，在目標(biāo)消費(fèi)群中形成新的流行話題。 有方向感的生活252。 剛好在預(yù)熱期和正式推盤之間。 圣誕和新年節(jié)日氣氛濃，易于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒。 地鐵252。 報(bào)紙前導(dǎo)廣告 252。 籌備期：10月11月底（九運(yùn)會(huì)期間）252。 廣告維持252。 TV252。 “九運(yùn)”報(bào)紙廣告252。 以“你想生活，C’est la vie”為主題，緊緊抓住小資一族的思想意識和生活方式，為他們演繹心目中理想生活。 開盤：2002年4月開盤前1周至開盤后3周252。 廣告創(chuàng)作與設(shè)計(jì)252。 價(jià)格策略252。 是對現(xiàn)實(shí)的認(rèn)同和感嘆，表達(dá)了積極向上的世界觀。 C’est la vie：法語，這就是生活的意思。 圍繞他們特定的生活方式216。 建立品牌知名度216。七、社區(qū)文化硬件設(shè)計(jì)　　社區(qū)文化作為渲染小區(qū)文化氣息的重要組成部分，在中?？党钦麄€(gè)社區(qū)建設(shè)中占有及其重要的作用。 六、戶型設(shè)計(jì)　　十余款精彩戶型可供選擇?！　≡诃h(huán)境心理方面，除在空間、材質(zhì)、尺度方面精心處理外，更加大了文化層次上的追求，希望不僅達(dá)到環(huán)境各景觀的互動(dòng)、環(huán)境景觀與建筑景觀的互動(dòng)，更希望與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到心理互動(dòng)，滿足他們的要求，實(shí)現(xiàn)他們的都市精英家園、陽光互動(dòng)社區(qū)的夢想?！　√祀H輪廓線由南向北起伏，不但呼應(yīng)了小區(qū)其它組團(tuán)的天際線效果的處理，而且這些豐富的變化形成了靈動(dòng)的空間?！　〗ㄖ问脚c奧林匹克體育中心相呼應(yīng)，運(yùn)用相似的建筑符號或設(shè)計(jì)母題。 三、規(guī)劃設(shè)計(jì)　　中?？党遣捎弥行妮椛錉畹牟季郑瑢⒒ò?duì)畹慕M團(tuán)與漣漪狀的組團(tuán)緊密的結(jié)合在小區(qū)的中心花園周圍。這里不但有蔚藍(lán)的大海