房地產(chǎn)樓盤銷售個(gè)人工作總結(jié)(文件)
【正文】 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。說句心理話，當(dāng)時(shí)我真不想過去，因?yàn)樗匿N售業(yè)績不理想，因?yàn)楣炯伴_發(fā)商對我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒有從失敗中調(diào)整回來。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。 成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還 是朋友介紹及廣告媒，兩者占到 58%。同時(shí)，相對不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。相比 20XX 年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn) 場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。 當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。 在 XX 年 5 月 1 日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到 90%以上； 與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)； 培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才； 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能 力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備； 走過“動(dòng)蕩”的 XX 年，迎來“輝煌”的 XX 年。 。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1