【正文】 ?！　≡诃h(huán)境心理方面，除在空間、材質(zhì)、尺度方面精心處理外，更加大了文化層次上的追求，希望不僅達到環(huán)境各景觀的互動、環(huán)境景觀與建筑景觀的互動，更希望與目標消費者達到心理互動，滿足他們的要求，實現(xiàn)他們的都市精英家園、陽光互動社區(qū)的夢想。七、社區(qū)文化硬件設(shè)計　　社區(qū)文化作為渲染小區(qū)文化氣息的重要組成部分，在中海康城整個社區(qū)建設(shè)中占有及其重要的作用。 圍繞他們特定的生活方式216。 是對現(xiàn)實的認同和感嘆，表達了積極向上的世界觀。 廣告創(chuàng)作與設(shè)計252。 以“你想生活，C’est la vie”為主題，緊緊抓住小資一族的思想意識和生活方式，為他們演繹心目中理想生活。 TV252。 籌備期：10月11月底（九運會期間）252。 地鐵252。 剛好在預熱期和正式推盤之間。 以全方位的宣傳攻略，造成轟動效應，在目標消費群中形成新的流行話題。 戶外252。 的士媒介安排252。 目的：吸引目標消費者參與，帶旺樓盤人流，塑造中?？党切蜗?，與目標消費群聯(lián)結(jié)起來252。252。252?；顒恿鞒獭?52。252。 小資俱樂部廣告形式252。 保持一定的熱度。 建立口碑，結(jié)合開盤后銷售策略，吸引新的買家。 戶外252。 個性化裝修套餐252。252。252。252?；顒佣骸敖】狄蝗沼巍被顒幽康摹?52。 “Postkard”252。 巴士站252。 電視片252。 前期各階段鋪墊的基礎(chǔ)上的點睛之筆。 這階段各外企安排活動較多，易于合作談判。 中海班車252。 PR252。 工地現(xiàn)場包裝252。 充分利用九運效應，做足文章，制造知名度，為明春的開盤做好鋪墊。 促銷策略品牌傳播252。 這句話超越了時空的界限，是世界各國人士表達生活經(jīng)歷和感受時的常用感嘆語。 吸引目標消費群前來看樓，產(chǎn)生購買沖動傳播策略216?！　≡O(shè)計上充分考慮采光、通風、防火、隔音、隔熱、觀景、結(jié)構(gòu)等功能要求。更加以大量高低有別、色香各異的植物配置。一條呈雙向喇叭狀開口的綠化步行街，作為重要的視線走廊，使得小區(qū)內(nèi)部與一路之隔的奧林匹克體育中心及周圍環(huán)境聯(lián)系了起來；組團的天際線依序跌落，與中心花園遙相呼應，加強了組團空間與中心花園的互動關(guān)系；沿街的住宅以單向式連排住宅處理，西南部配以水面處理，規(guī)避噪音對住戶的影響?！　≈泻？党情_發(fā)思想源自于法國康城（Cannes）浪漫情懷。著名景點“世界大觀”、“航天奇觀”就在附近，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，沒有大都市的嘈雜，是真正的“離塵不離城”。 兩人世界，“小資一族”。 第五節(jié)　品牌定位——消費者定位　　根據(jù)對中?？党堑钠放撇邉潱覀冮_始對中?？党沁M行進一步精準的品牌定位，首先進行的是消費者的定位?！　∧軌虮苊鈨r格戰(zhàn)的還是新型產(chǎn)品，但是大家已經(jīng)感受到性價比的沖擊力，未來，舊盤的保江山與新盤的搶江山都無可回避地促成運用起價格杠桿這一最有效的手段。但是，著名地產(chǎn)策劃人王志綱聲言，廣州雅居樂花園要比星河灣便宜1/3才能暢銷。此外，還有美林海岸花園，富力　　但是，天河卻是一個白領(lǐng)人士集中的區(qū)域，一來高級寫字樓多，二來高級住宅租賃市場活躍，三來中?？党蔷o鄰九運會場館，充滿動感活力的新銳元素。一是老城區(qū)的扎根情結(jié)太深，過往專家以及開發(fā)商們幻想的老人家住山水郊區(qū)享受晚年是不具備現(xiàn)實基礎(chǔ)的，這批消費力很難拉出市區(qū)；二是外來白領(lǐng)的消費能力會越來越大，成為郊盤區(qū)的支柱力量；三是手中有物業(yè)有能力二、三次置業(yè)的買家，這些人無論區(qū)域、價位，只要有前景都會出手。 賣場策略252。 市場形象（姿態(tài)）定位252。而華南板塊則通過一年努力，已經(jīng)積累了相當多的客戶群，市場上有一定的認可度；其二華南板塊是一個長期發(fā)展的中央居住區(qū)，她還有好幾年的發(fā)展過程，目前還沒有達到頂點，在發(fā)展過程中，她將還會經(jīng)歷一個上升期、發(fā)展期、頂峰期。他稱，目前華南都是大盤當?shù)?，大盤開發(fā)，其周期最短也要三年才熱，而去年僅星河灣、南奧等少數(shù)幾個盤登場亮相，今年包括雅居樂在內(nèi)的盤都會全面啟動，而已開發(fā)了首期的盤也會接二連三的放出第二期、第三期，華南各盤今年肯定會發(fā)出第二波沖擊。今后隨市場的改變，跨區(qū)域規(guī)模大盤的誕生和其它板塊的崛起，是否對華南板塊形成威脅，主要看市場是否會出現(xiàn)替代性的產(chǎn)品，來帶動消費市場的注意力，其價格能否會進一步地刺激消費者，這樣，華南板塊才會遭遇“奇兵偷襲”?！　⒓印叭A南聯(lián)合宣言”發(fā)展商：星河灣、華南碧桂園、南國奧林匹克花園、錦繡香江、錦繡生態(tài)園、廣州雅居樂、華南新城、廣地花園。 統(tǒng)計數(shù)字顯示，在“五一”期間華南板塊上的廣州雅居樂、華南新城、星河灣、華南碧桂園、錦繡香江花園、南國奧林匹克花園、祈福新村這7大樓盤將有超過3000套的洋房和別墅推向市場。 第八節(jié)　華南板塊背景資料研習　　全國樓市看廣東，廣東樓市看華南板塊；華南板塊在廣州新建制的番禺區(qū)，方圓不過十幾平方公里的范圍內(nèi)竟集中了大小八個樓盤，大的不說，“小”的也在千畝以上。首期2500畝在去年10月開始打第一根樁，建筑工地24小時燈火通明，1萬多名建筑工人日夜奮戰(zhàn)。10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了順德碧桂園，學校先行的運作成功使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天?！　⊥瑯釉谖逡磺跋Γ泻＜瘓F銷售部的負責人劉顯勇也向外界宣告：“從目前市場的情況看，買家的熱情很高，像中?？党?月20日這兩天剛對外開放，兩天就接待了5000多人，平均每天都有80多人做認購登記。因此，首次走出城外的中?？党且搿俺銎嬷苿佟?，決非易事。據(jù)遠洋明苑有關(guān)負責人表示，遠洋明苑占地面積僅有7萬多平方米，是因為遠洋明苑附近的用地已被許多發(fā)展商爭奪完，如美林基業(yè)、珠江投資、合景盈富、中興公司等。屆時，這個購物中心及其輻射地帶，將會被打造成一個匯集世界商界巨頭的商業(yè)寶地。廣園東崛起的速度，讓廣州樓市中的其他板塊都有點驚慌失措，華南板塊的聯(lián)盟也就似乎是順理成章了。但今年“五一”該板塊的開發(fā)商居然首次坐下來談起了“聯(lián)合陣線”，何故？皆因華南板塊遇到了一個強勁的對手——廣園東板塊。 面積：69~330平方米第二篇 案例背景資料研習第一節(jié)　發(fā)展商背景資料研習　　中國海外發(fā)展集團在拓展香港業(yè)務(wù)的同時，以戰(zhàn)略的眼光投身到內(nèi)地發(fā)展，在北京、上海、廣州、深圳都投資多個項目，包括北京中海雅苑，上海海華花園、中海大廈，廣州東山廣場、錦城花園、中海錦苑等，其中的海華花園、東山廣場更獲得中國建筑業(yè)最高獎——“魯班獎”。中?？党琴Y料——216。中?？党菍崙?zhàn)檔案前言　　廣州中海康城是2002年廣州樓市大戰(zhàn)的最大兩個贏家之一，銷售排行第二，僅次于碧桂園旗下的鳳凰城。 拋開黃金周業(yè)績不談，現(xiàn)在中?？党堑目傮w營銷狀況是：自今年“五一”開盤以來推出的1400套房中，6個月已成功售出920套，所推項目80%已售罄。 戶型：兩房兩廳至八房三廳十余款個性戶型216。一直被業(yè)內(nèi)人士以“競爭慘烈”來形容的華南板塊的開發(fā)商之間的競爭可想而知。不管其實質(zhì)意義在哪里，華南板塊聯(lián)盟宣告其去年的無限風光已經(jīng)成為歷史，也將意味著面臨其他板塊的更強大壓力。　　目前東圃一個投資6個億、占地26萬平方米的超級購物中心的規(guī)劃早已完成，而世界五百強的歐倍德、零售業(yè)巨頭家樂福、英國TESCO等商家都在洽談進駐該超級市場?！　∮袠I(yè)內(nèi)人士表示，雖然目前東圃要推的新盤不多，但今年下半年該區(qū)域前景將更好。因此，中海康城無論是郊區(qū)樓盤的“從業(yè)”經(jīng)驗、抑或是項目規(guī)模，還是在廣告宣傳上、以及市場的注意力上，中?？党桥c碧桂園相比，均不能望其項背。碧桂園市場部的負責人龍爾綱介紹，5月1日開盤當日，據(jù)統(tǒng)計約有3．5萬人到鳳凰城參觀選購，最高峰時每分鐘的客流量達8000人，僅自己開車來看樓的就有5000車輛次。　　碧桂園是一個善于制造神話的企業(yè)。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞。因為，如今不單有老牌、新丁齊齊上陣，而且今年還有規(guī)模巨大的“巨無霸”雅居樂也在“五一”登場與買家的“新歡舊愛”比拼一番。同時，在每輛穿梭巴士上有一位氣質(zhì)佳、業(yè)務(wù)熟的禮儀小