某房地產(chǎn)行業(yè)樓盤商業(yè)營銷方案-wenkub.com
2025-04-22 05:15 本頁面
【正文】 某市今年的市場形式不容樂觀，尤其是下半年這種形式將會顯現(xiàn)，如何抓住機會成為貴公司和策劃公司必須共同正視的問題。按最低10%的回報率計算，您在未來50年的產(chǎn)權(quán)年限可獲得10倍于投資（50%首期款）的巨大收益（投資10萬凈賺100萬），如果在加上升值收益，您獲得的財富將大大超乎您的想象；規(guī)劃概念 三大商業(yè)主題，六大商業(yè)功能——全面整合某市商業(yè)版圖——三大商業(yè)主題：精品商業(yè)街、批發(fā)市場、社區(qū)商業(yè)；——六大商業(yè)功能：購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游；間間門面房、戶戶沿街鋪集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街形象概念鯉魚跳龍門，財富要翻番 金龍門、紅鯉魚，大富大貴買旺鋪 價值概念 投資首選門面房，經(jīng)營就在商業(yè)街 投資地產(chǎn)原始股，買旺鋪自己當老板，讓鈔票為你打工 印刷品海報：派發(fā)；DM：目標投遞；認購書：標準文本，體現(xiàn)企業(yè)形象；NP（報紙）《某市報》：報紙廣告投放主體；《克拉瑪依石油報》：配合投放；CF（影視）VCD宣傳片：主要內(nèi)容包括項目功能介紹、商業(yè)規(guī)劃、投資價值分析，主要在銷售現(xiàn)場使用，配合宣傳資料向客戶發(fā)放；戶外同住宅項目；工地包裝同住宅項目；商業(yè)項目的階段性推廣與住宅階段性推廣有機整合，預熱和認購期晚于住宅項目，防止項目推廣過早暴露給競爭對手；開盤發(fā)售期集中在6月份，以充分爭取時間機會，乘競爭對手未防備時快速達到銷售高潮。6000元起買商鋪，%；適投資戶和經(jīng)營戶購買，投資小回報大。二層售價2280元/平米，4年便可收回投資款（50%首期款），8年收回總房款，%； 財富方案C：單獨購買二層，適合餐飲、娛樂等經(jīng)營戶直接購買，用租房的錢買房，4年收回投資，8年盡賺一間商鋪，投資經(jīng)營雙收益；財富方案D：購買社區(qū)商業(yè)，適合經(jīng)營便利店、餐飲、診所、銀行、書店、干洗店、影音店、美容美發(fā)。建議對商業(yè)部分從新命名。先啟動批發(fā)市場和精品商業(yè)街的推廣 批發(fā)市場和精品商業(yè)街從商業(yè)功能上服務于整個某市，其商業(yè)屬性決定了銷售受市場大環(huán)境影響，從充分利用市場時機的角度考慮，應該盡早入市。爭取在鑫匯時代廣場和萬和商廈公等競爭對手開發(fā)售前奠定市場地位，確保消費不被以上競爭對手完全占領。四、 營銷策略采用以住促商的銷售策略考慮到住宅盤量較大，住宅的消費將對項目商業(yè)（尤其是社區(qū)商業(yè)部分）的銷售產(chǎn)生利好刺激，因此建議采用以住促商的銷售策略，通過住宅的銷售推廣促進商業(yè)銷售。4）根據(jù)市場修正價格，一層的銷售價格在3400—4200元/平米。從市場因數(shù)考慮，今年樓盤的價格會在去年基礎上進一步上漲，根據(jù)某市片區(qū)住宅價格上漲趨勢分析，預計上漲幅度在8%左右。因此在本案商業(yè)銷售定價中，應充分借鑒該片區(qū)項目定價和價格上漲趨勢，以該片區(qū)中高價位為宜。寫字樓開發(fā)建議先采用人員推廣認購，在市場摸底的情況下展開，如市場反映良好，可立即開發(fā)。這部分客戶十分看中商鋪價格、社區(qū)規(guī)模和片區(qū)居民消費能力，而這一切也是該部分商業(yè)能否實現(xiàn)銷售的關鍵。使用權(quán)銷售對他們具有很強的吸引力。所以臨街商業(yè)的業(yè)態(tài)定位可以多種多樣，不必拘泥于具體業(yè)態(tài)的定位上，只要解決好主力店的問題，即可自然成市。負一層超市從成本核算考慮價值不大，但對提升該片區(qū)商業(yè)氛圍和商業(yè)價值意義重大，同時可以加快商鋪的銷售。建議開發(fā)負一層：從商業(yè)價值充分利用的角度考慮，可沿成都路規(guī)劃3000平米左右的負一層，充分利用批發(fā)市場帶來的人氣，引進一知名超市，根據(jù)某市7萬人口的消費能力，完全能夠滿足3000—5000平米的超市的消費。 根據(jù)我們對某市商業(yè)市場的調(diào)查，主要市場在16個以上，其中大部分均實現(xiàn)完全銷售，其余正在銷售或即將銷售的項目將是我們主要的競爭對手，競爭對手狀況入下。某市商業(yè)過剩的前兆已經(jīng)顯現(xiàn)，受投資滯后于經(jīng)營影響，雖然購買商鋪的投資戶依然信心十足，商鋪的售價也繼續(xù)上揚，但商業(yè)經(jīng)營戶營業(yè)額和利潤下降卻也成為不爭的事實，部分商戶開始轉(zhuǎn)租商鋪，商鋪開始出現(xiàn)空置現(xiàn)象，一旦部分新開發(fā)商鋪今年交付使用后，出現(xiàn)租賃困難，隨之而來的投資信心動搖將再所難免，而商鋪投資消費屬于信心消費，一旦投資信心喪失，未來的銷售量將大副收縮，等待市場的回暖將是一個長期的過程。 商業(yè)需求趨于飽和，市場過剩已成必然—。 商業(yè)發(fā)展落后，無法滿足當?shù)厥袌鲂枨? 某市居民收入高，具有很強的消費能力，但受當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展落后影響，根本無法滿足當?shù)厥袌鲂枨?。第三產(chǎn)業(yè)是衡量當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展程度的基本指標，因此從宏觀經(jīng)濟層面分析，某市商業(yè)市場發(fā)展緩慢且十分落后。2003年，%。如今，某市已經(jīng)成為我國西部重要的石油化工基地。某市石化公司煉油廠是某省原油年加工能力最大的煉油廠，具備年600萬噸的原油一次性加工能力，600萬噸的配套能力。，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值600萬元，%；，；，%。 商業(yè)形態(tài)主要以沿街店為主，缺乏綜合百貨店 某市商業(yè)市場相對集中，主要集中在以大慶路為中心的區(qū)域，該片區(qū)涵蓋了從服裝、百貨、餐飲、娛樂等幾乎所有的商業(yè)形態(tài)。根據(jù)我們對某市主要市場了解，當?shù)劁N售的商品主要以日用百貨為主，具有選擇性、目標性和休閑性消費特征的商品十分有限。隨著商業(yè)開發(fā)規(guī)模的不斷擴大，商業(yè)在銷售價格上漲的同時銷售的難度進一步加大。 百貨類、餐飲類商業(yè)發(fā)展看好，服裝類商業(yè)發(fā)展相對滯后居民生活水平和消費觀念不斷發(fā)展，城市消費理念進一步強化，從而促進百貨類、餐飲類商業(yè)的發(fā)展，某市餐飲、娛樂和百貨消費將迎來快速發(fā)展的階段。明珠建材市場案名明珠建材市場工地地址成都路開發(fā)商自建基地面積5000平米規(guī)劃坪數(shù)外鋪20—60平米平均價格負半層2500元/平米規(guī)劃層數(shù)負半層，共三層內(nèi)鋪43—56平米一層3000元/平米主力坪數(shù)43平米主力總價結(jié)構(gòu)磚混租金價格B1：215元/平米/年銷售率70%經(jīng)營類別建材、日用百貨、餐飲、美容美發(fā)1F：260元/平米/年出租率7
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