金豐易居金福得報告-wenkub.com
2025-05-11 03:46 本頁面
【正文】 所述內(nèi)容，仍期盼于聽取各方專業(yè)人士的修正意見。以及有關(guān)銷售中財務(wù)流程、銷售流程等詳細(xì)計劃，我司將待成文后再交貴司討論。南向可采光的東南、西南面，由于房型偏大，因此在單價上要比正南方的單價要低一些。訂價原則基本以南面、西面可采光面為高價面區(qū)，即在相應(yīng)單價上各增加5%與10%。會員認(rèn)購一般放在正式開盤前一周左右（與樣板房開放同時）。附：各節(jié)點推廣建議表推廣媒體蓄水期開盤期持續(xù)期報紙媒體適量投放重點投放適量投放雜志媒體重點投放適量投放適量投放網(wǎng)絡(luò)媒體重點投放持續(xù)投放持續(xù)投放公眾媒體重點投放持續(xù)投放各類賬單重點投放持續(xù)投放持續(xù)投放會員資料重點投放持續(xù)投放路段包裝重點投放特定推廣手段重點投放持續(xù)投放產(chǎn)品推介會重點投放（四） 推廣口號富賈人生，執(zhí)掌財富天下四、銷售計劃客戶蓄水階段（3月—4月18日）在此階段，以各種渠道的信息傳播，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳，吸納有效客戶。 產(chǎn)品推介會綜合產(chǎn)品的售價及賣點，本案并不適合參加市級、區(qū)級房展會。 會員資料針對若干有較強(qiáng)消費能力的CLUB進(jìn)行針對性投遞。 公眾媒體投放我司建議本案可制作介紹短片，在目前上海的甲級寫字樓、地鐵等人流聚集處進(jìn)行播放。特點：屬慢熱型媒體，建議在開盤前的蓄水期使用。此類媒體的受眾廣泛，效果明顯。 “針對投放”原則針對本案體量較大、功能性較多、客戶群相對分散的特點，本案的推廣應(yīng)貫徹“準(zhǔn)確、有效”原則，根據(jù)目標(biāo)客戶群選擇具有強(qiáng)烈針對性的媒體通路進(jìn)行推廣宣傳，確保媒體投放的成功率。216。因此我司認(rèn)為在企劃推廣中不宜做明確的客戶定位，而立足于產(chǎn)品完善、系統(tǒng)的介紹，同時吸納各類型的購買客戶。 個人儀表建議：包括統(tǒng)一的發(fā)型、發(fā)卡、領(lǐng)帶等裝飾物 人員名牌建議：仿酒店人員的胸前金屬名牌，中英文對照，有本案LOGO，有銷售人員的中英文名字，方便客戶記憶以及進(jìn)行服務(wù) 杯子杯墊、煙缸建議：強(qiáng)烈建議不采用一次性杯，而采用高級瓷咖啡杯，上面印有本案的LOGO；杯墊、煙缸可采用小禮品的標(biāo)準(zhǔn)制作，上面印有本案的LOGO 信紙信封為本案專門制作的，上面印有本案的LOGO 水筆采用統(tǒng)一樣式的高級水筆，上面印有本案的LOGO 名片材質(zhì)區(qū)別于一般名片，上面印有本案的LOGO 盆果放置于售樓處前臺，可任意索取，體現(xiàn)寬松隨意的氛圍和未來產(chǎn)品的高檔特性 背景音樂舒緩高雅型為推薦目標(biāo) 地盤包裝（上下文已述圍墻、道旗等，此處略）1 衛(wèi)生間配置體現(xiàn)酒店的水準(zhǔn)的重要標(biāo)準(zhǔn)就是衛(wèi)生間，故，本案的衛(wèi)生間將采用“五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)”，如：有專人服務(wù)、專業(yè)操作、背景音樂等1 提供多種飲料（咖啡為主，其他還有礦泉水、茶等），并配置印有本案LOGO的茶具。銷售員的著裝應(yīng)體現(xiàn)沉穩(wěn)、專業(yè)的個性內(nèi)涵。注：在此階段中銷售電話應(yīng)已投入使用，為保證接待的連貫性、有效性，該售樓電話應(yīng)作為本案日后開盤銷售的固定接待電話。其中樣板房在最后一周內(nèi)完工并正式對外開放，以強(qiáng)化客戶的購買欲望。兼有會客、短時商談功能的沙發(fā)椅、茶幾等。（最后由物業(yè)經(jīng)營管理公司制定）四、產(chǎn)品會所建議[一] 商務(wù)類多功能會議室：由中小型二至三個會議室組成，每間會議室內(nèi)除會議專用桌椅外，配置音響、投影、廣播等視聽功能。更重要的是，他們擁有豐富的管理高檔投資型產(chǎn)品，特別是“酒店式公寓”或“產(chǎn)權(quán)酒店”的經(jīng)驗與心得，而且還有一定的經(jīng)營管理的經(jīng)驗，使本案的投資價值得到充分的體現(xiàn)與保證。 熟悉上海的酒店式公寓市場216。因此，就必須針對他們設(shè)計相應(yīng)的硬件配置。物業(yè)公告：及時獲取物業(yè)最新通告消息。防災(zāi)自動報警：各戶起居室、臥室、公共走廊及地下車庫內(nèi)裝置有火災(zāi)探測器，每戶廚房設(shè)置有燃?xì)庑孤┨綔y器，以便能做到及時發(fā)現(xiàn)隱患、及時報警和及時滅火。包括：安全防范智能化，商務(wù)生活智能化和物業(yè)管理智能化?？照{(diào)： 中央或分體式，需根據(jù)實際情況布置，可獨立計費，以便日后的經(jīng)營管理之用。例如：電視： 可以采用當(dāng)今最風(fēng)行的液晶視頻，保證畫面的純正。第三部分 產(chǎn)品建議 一、產(chǎn)品平面分隔功能建議（見附圖）建議產(chǎn)品分隔后每套平均建筑面積不超過55M2二、產(chǎn)品硬件設(shè)施建議本案的功能“商務(wù)+居住+投資+品質(zhì)”商務(wù)概念—產(chǎn)品的性質(zhì)與保障居住功能—服務(wù)設(shè)施及管理的保障投資概念—永續(xù)經(jīng)營的保障品質(zhì)概念—消費行為與消費群體的保障所以，我們要達(dá)成這樣的共識：品牌化+專業(yè)化，打造滬上頂級酒店式商務(wù)公寓[一] 基本家具配置凸現(xiàn)產(chǎn)品的差異性和個性化，除了產(chǎn)品本身之外，選擇怎樣的設(shè)施設(shè)備同樣致關(guān)重要，尤其是室內(nèi)的基本家具配置。作為頂級CBD的商務(wù)酒店式高級公寓，其出售或出租都必須給客戶帶來切實的利益。在這里所營建的酒店式商務(wù)公寓，不但是在品質(zhì)上體現(xiàn)“高尚”，更是在品位上引導(dǎo)“時尚”的風(fēng)向標(biāo)。四、本案的案名建議萬國中心（EMBASSY CENTRE）經(jīng)濟(jì)發(fā)展造就上海與世界各國的交流舞臺。目前上海擁有兩套物業(yè)的人正越來越多。 周邊企業(yè)、公司隨著業(yè)務(wù)往來的日益頻繁，許多大中型獨資、合資企業(yè)也選擇酒店式公寓作為其接待往來客戶的固定賓館。更需值得一提的是，這類頂級酒店式公寓市場整體供給的稀缺性，將是其沖擊市場、迅速去化的最有利武器。三、客戶定位 本市高端投資客所謂“高端投資客”，即投資標(biāo)的價位高、投資意識成熟的客戶群體。整合優(yōu)勢提高產(chǎn)品價值本案規(guī)劃設(shè)計時間較早，產(chǎn)品設(shè)計已非常落后，5部電梯、停車位有限，已不能滿足目前甲級辦公樓的實際需要。到目前上海市中心已相繼開發(fā)近20個酒店式公寓項目，均取得理想的銷售業(yè)績。目前該區(qū)域內(nèi)云集浦西諸多頂級消費商場、酒店，已成為上海高檔消費區(qū)
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