聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—g001錢啤集團(tuán)管理組織和管理體系和流程-wenkub.com
2025-04-06 06:51 本頁(yè)面
【正文】 1. 監(jiān)督、檢查銷售業(yè)務(wù)人員和拓展業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷行為；2. 監(jiān)督、檢查代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為；3. 檢查市場(chǎng)秩序，維護(hù)良好的市場(chǎng)銷售環(huán)境；4. 檢查各市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率，及各項(xiàng)終端管理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行與落實(shí)情況；5. 在促銷、宣傳、推廣工作執(zhí)行的過(guò)程中，監(jiān)督、檢查其執(zhí)行的情況和效果；6. 監(jiān)督、檢查廣告、傳播工作的執(zhí)行情況，并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)測(cè)；7. 調(diào)查銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和變化，調(diào)查代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)水平，協(xié)調(diào)代理銷售商與銷售中心的關(guān)系。人事行政部監(jiān)督資料的保密性人事行政部監(jiān)督資料的保密性應(yīng)保密的資料銷售中心非公開(kāi)的資料產(chǎn)品資料/信息廣告資料/信息促銷資料/信息銷售資料/信息價(jià)格資料/信息成本資料/信息市場(chǎng)分析、研究資料服務(wù)資料／信息上述資料如需在公司規(guī)定時(shí)間之外向經(jīng)銷商提供，需向主管申請(qǐng)。 六、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部的主要職能1. 根據(jù)銷售中心確定的年度營(yíng)銷計(jì)劃（含銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃、廣告媒體發(fā)布計(jì)劃等），編制銷售中心年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，并切實(shí)執(zhí)行；2. 根據(jù)年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，在保證營(yíng)銷任務(wù)、品牌建設(shè)、形象樹(shù)立、員工培訓(xùn)等項(xiàng)工作任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，制定年度財(cái)務(wù)成本控制方案，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)實(shí)施、執(zhí)行、檢查、控制、調(diào)整等項(xiàng)工作；3. 規(guī)范建立各級(jí)財(cái)務(wù)帳戶，規(guī)范設(shè)置財(cái)務(wù)客戶，確保銷售中心各級(jí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都處于嚴(yán)格、規(guī)范地財(cái)務(wù)監(jiān)督和監(jiān)控之下；4. 按照規(guī)定要求，及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范的提交各種財(cái)務(wù)報(bào)表和相關(guān)財(cái)務(wù)分析報(bào)告；5. 按照年度營(yíng)銷計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，按時(shí)、足額的籌集和準(zhǔn)備銷售中心經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)所需要的資金；6. 根據(jù)行業(yè)規(guī)范和要求，制定健全、規(guī)范地各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章、制度和標(biāo)準(zhǔn)，并認(rèn)真執(zhí)行、檢查、監(jiān)督； 7. 進(jìn)行本部門各項(xiàng)行政管理工作內(nèi)容的制定、執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、考評(píng)和調(diào)整；8. 制定本部門各項(xiàng)工作規(guī)程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并檢查、監(jiān)督、控制和考評(píng)；9. 制定部門不專業(yè)技術(shù)、技能的培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施、檢查；10. 及時(shí)、認(rèn)真地學(xué)習(xí)國(guó)家、地方各種財(cái)務(wù)、稅收等的新規(guī)定、新措施，確保財(cái)務(wù)工作符合國(guó)家和行業(yè)的財(cái)務(wù)管理規(guī)范的要求；11. 定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出工作總結(jié)報(bào)告和工作改進(jìn)建議；12. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其它職能部門、機(jī)構(gòu)的關(guān)系；13. 參加銷售中心各重大計(jì)劃、方案的設(shè)計(jì)和制定工作，并就財(cái)務(wù)管理的專業(yè)角度提出看法和建議； 第四部分 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心檔案資料管理體系及流程錢江啤酒集團(tuán)檔案資料根據(jù)其性質(zhì)可以分為五大類：人事檔案資料、行政檔案資料、銷售檔案資料、市場(chǎng)檔案資料、客戶檔案資料等。11. 處理客戶投訴，做好售后服務(wù)，維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象。二、 銷售中心的職能和責(zé)任 按照集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計(jì)，銷售中心制定相應(yīng)的長(zhǎng)期、中期、短期的集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。錢啤集團(tuán)銷售中心管理組織與管理體系和流程浙江錢江啤酒集團(tuán)股份有限公司2002．3 目 錄第一部分 銷售中心的地位、職能、權(quán)力與責(zé)任 2第二部分 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心職能與相關(guān)管理流程 5第三部分 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心部門職能與其組織機(jī)構(gòu)框架圖 26一、拓展部 26二、銷售部 28三、市場(chǎng)部 31四、物流部 34五、人事行政部 36六、財(cái)務(wù)部 38第四部分 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心檔案資料管理體系及流程 40第五部分 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營(yíng)銷人員行為管理規(guī)范 47第六部分 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營(yíng)銷人員保密制度 49第七部分 錢啤集團(tuán)銷售中心營(yíng)銷人員助銷工作規(guī)范 51第八部分 錢啤集團(tuán)銷售中心市場(chǎng)督導(dǎo)工作規(guī)范 52 第一部分 銷售中心的地位、職能、權(quán)力與責(zé)任一、 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心的地位及其與其它各部
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