【正文】 建議跟進工作：提升被評估者到較高一級事業(yè)階段。（七）有卓越的領導才能。（二）在工作上主動及有效地協(xié)助上司把質及量方面做得出色。（八）懂得建立及推行公司文化。（四）能提出有效及實際上的意見，增加工作效率。建議跟進工作：給被評估者提供較高層的培訓課程，改進現(xiàn)時之不足及配合事業(yè)發(fā)展需要。（六）愿意嘗試創(chuàng)新及與上司及同事分享經(jīng)驗或研究新建議。（二）在有限度的指引下，能完成各方面的工作及達到所需的工作要求。 （四）在上司發(fā)現(xiàn)工作錯誤后，必須得到上司的指導，才懂得把工作的質素改善。建議跟進工作：被評估者將被解雇或需在三個月后再做一次工作表現(xiàn)評估。 （獎金獲得與否同每季度考評有關！）工作表現(xiàn)評估表 個人工作效績分數(shù)定義評分一級 — 低于可接受的水平 —很少做到個人工作效績 —不愿意改善 —抗拒態(tài)度 —作出與該效績要求相反的表現(xiàn)評分二級 — 可以接受 —需要上司緊密的監(jiān)督及跟進 —缺少主動性及自我推動力 —只達到工作的最基本要求及需要指導才有進步 —愿意接受批評的態(tài)度評分三級 — 良好 —在指導下，能獨立工作 —經(jīng)常自我激發(fā)及態(tài)度主動 —良好質素的工作成果23 / 25 —不斷進行改善評分四級 — 優(yōu)良 —獨立工作并有創(chuàng)新意見 —高質素及數(shù)量的成果 —不斷追求發(fā)展 —高度靈活及自我紀律評分五級 — 超卓 —優(yōu)秀的成果質素及數(shù)量 —不斷追求卓越 —超越上司對該職位的工作期望—經(jīng)常努力及成為公司的模范員工工作表現(xiàn)評估表— 工作表現(xiàn)總評分數(shù)定義評分一級 — 低于可接受的水平 （一）經(jīng)常地不能在指定期限完成所委派的工作。（3）落實方式：每月如得分在 100 分，除全額業(yè)務提成外，可獲得 5%的額外提成；得分在 90 分以上者，獲得全額業(yè)務提成；得分在 80 分以上者，獲得提成 90%；22 / 25得分在 70 分以上者，獲得提成 80%；得分在 60 分以上者，獲得提成 70%；得分在 50 分以上者，獲得提成 50%。2） 月工資發(fā)放內容：大區(qū)經(jīng)理：基本工資加管理獎金區(qū)域主管：基本工資加提成2 年終考評1） 每個日歷年度（或計劃年度）末，對員工全年的工作績效進行全面考評。19 / 25第三部分 拓展部 考評管理方案一 考評管理的總體原則：1) 采用績效考評，也就是說部門上下均采用工資與績效掛鉤的考評原則。特別述職：（1）方式：上級向下級對修改部分的述職。17 / 25（3）述職內容： ①敘述工作轄區(qū)及走向； ②敘述該崗位責任； ③敘述該崗位領導責任； ④敘述該崗位主要權力。需記筆記每人每天記筆記是事事落實必不可少的條件。（一）拓展部“三”日操作制度什么是三日？即日清日結，周清周報，日新月異。嚴格授信制度，款項必須當天回籠；8) 遇到突發(fā)性事件，及時上報大區(qū)經(jīng)理。12)對突發(fā)事件公司所進行的臨時的調配，各主任應積極努力的配合，并做好本區(qū)域內的協(xié)調工作。9) 督促各區(qū)域主管做好各項工作的準備工作，并落實到位，如市場開拓及促銷前的準備等。6) 督促區(qū)域主管及時將款項交回公司，現(xiàn)結客戶不能當時回款，督促區(qū)域主管在規(guī)定時間內結回款項；商超月結客戶，大區(qū)經(jīng)理必須十分清楚對方結款程序，信用額度、結（對）帳日、所欠數(shù)量、金額，每周提報客戶欠帳名單一份。四 拓展部及各部門各級員工的崗位職責（一）拓展部的職責及權力 根據(jù)銷售中心營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和營銷計劃的要求及目標，結合紙箱酒的銷售歷史數(shù)據(jù)和市場預測及評估進行年度銷售預測，在市場部的配合下制定年度市場銷售計劃，并進行銷售工作任務和目標的分解，報上級領導批準后執(zhí)行； 在年度市場銷售計劃的基礎上，結合市場銷售目標的要求和市場環(huán)境，制定市場銷售及推廣（促銷、廣告）經(jīng)費的預算報告，報上級領導批準后執(zhí)行，并在銷售及推廣工作中進行合理控制和調整； 認真調查、收集、整理、分析和研究銷售目標、商業(yè)環(huán)境和競爭對手的策略和政策，設計和制定銷售及推廣政策（推廣方面可提供建議提交市場部） ，報上級領導批準后執(zhí)行； 管理、督導、調整和檢查各區(qū)域市場紙箱酒銷售工作的執(zhí)行情況，保障市場銷售計劃的順利實施，確保市場銷售任務和目標的實現(xiàn)，并向上級領導提交銷售工作的分析總結和改進建議報告； 負責收集和整理客戶的銷售信息和資料，建立完整、規(guī)范的各級經(jīng)銷商檔案和銷售資料的管理體系，保持與各級經(jīng)銷商之間的雙向溝通； 負責收集、整理競爭產(chǎn)品的信息資料、分析和研究報告，并報告上級領導； 負責收集、分析、研究市場信息和資料，密切關注市場的發(fā)展和變化，并定期向市場部和上級領導報告； 嚴格執(zhí)行并落實集團公司制定的價格政策和銷售政策； 積極配合市場部，進行銷售工作的調查、分析和研究工作；9 / 25 認真、規(guī)范地完成經(jīng)銷商的管理、銷售和服務支持等的一系列業(yè)務過程；1 負責銷售市場內銷售網(wǎng)絡的開發(fā)、建設、維護和合理布局；1 按照銷售中心銷售回款的標準和要求，認真完成銷售貨款的結算和銷售貨款上繳工作；1 設立、管理和監(jiān)督駐外辦事處、分公司的正常運作；1 制定銷售業(yè)務人員的各項工作規(guī)范，并予以檢查、督導、控制和考評；1 制定有針對性的專業(yè)技能培訓計劃，提高銷售人員的專業(yè)和技術能力，建立良好的員工素質培訓體系，并確保其執(zhí)行；1 預測銷售網(wǎng)絡的危機，并提出解決建議，上報上級領導進行處理；1 檢查銷售網(wǎng)絡的運行情況，并按時向市場部和上級領導匯報；1 按照銷售終端的管理、展示、陳列、宣傳品的使用等規(guī)范標準，進行相關工作的檢查和落實；1 對銷售終端的銷售狀況進行緊密跟蹤，并收集了解各銷售終端的銷售數(shù)據(jù)進行分析和研究，整理后報上級領導； 根據(jù)市場的發(fā)展和變化，提出產(chǎn)品、價格、促銷等的建議和方案；2 全面接受銷售部移交的紙箱酒銷售市場，確保移交工作的順利和穩(wěn)定實施，保證銷售系列工作有序、有效的運行；2 處理客戶投訴，做好售后服務，維護企業(yè)形象、產(chǎn)品形象。2 拓展部與中心其它部門之間在行政上是平行關系（還是市場部下面的一個品牌銷售中心，建議由銷售中心自行定奪） 。以下為我們整理的拓展部組織調整草案，本草案只是我公司結合 4 月 6 日會議的一份建議書，僅供錢啤集團銷售中心相關領導參考。1 / 25錢啤集團銷售中心拓展部組織調整草案聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司2022482 / 25方案起草說明：由于錢啤集團今年的市場拓展戰(zhàn)略中決定加大紙箱酒的市場拓展力度，因此準備在營銷體系上給予此項決策以足夠的支持。相關條款未盡細化的部分，也煩請貴公司相關部門根據(jù)實際情況進行細化處理。3 拓展部享有紙箱酒的專營