【正文】 2）終端活動使用產(chǎn)品明細表l 本表反映當月在終端活動中所使用的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以分公司（辦事處）為單位上報；l 本表與終端財務數(shù)據(jù)表一并在次月一日前報總部財務終端核銷數(shù)據(jù)編碼《終端費用核銷匯總表》和《終端產(chǎn)品核銷匯總表》須分別編號，由分公司（辦事處）簡稱（名稱每個字的拼音第一個字母）、年份（后兩位）、月份（兩位數(shù)）、匯總表編號（兩位數(shù)）。（4）分公司（辦事處）經(jīng)理：l 與總部財務核對財務數(shù)據(jù)；l 與分公司（辦事處）業(yè)務主管（促銷主管）核對分公司（辦事處） 核銷數(shù)據(jù)核對工作實時發(fā)生，即遇到問題及時糾正，并通知相關部門及時做相應更改。核對時每個環(huán)節(jié)同其中的另兩個環(huán)節(jié)直接發(fā)生核對關系。確實無法取得以上發(fā)票的，到稅務局開發(fā)票；（3） 購買雙面膠、膠卷等，在支付款項時，必須取得銷售（零售）發(fā)票；（4） 理貨員工資必須通過銀行打卡的方式來發(fā)放。為規(guī)范公司的財務行為，發(fā)票的填寫必須做到：逐項填列、內容齊全、數(shù)字準確，單據(jù)真實、有效（發(fā)票抬頭統(tǒng)一為“錢江啤酒集團股份有限公司”）。核銷工作也須按計劃時間分別在9月的15日前完成； 因各類原因退回各分公司（辦事處）重新處理的單據(jù)要求在1個月之內處理完畢，于次月10日前上交總部； 各分公司（辦事處）個銷主管于每月20日前將前兩月的終端計劃核銷數(shù)據(jù)上傳錢啤集團市場部并核對無誤后，將兩月前的終端計劃核銷工作做封帳處理，今后不得改動，例8月20日前將7月計劃核銷數(shù)據(jù)上傳錢啤集團市場部核對無誤后，將6月終端計劃核銷工作做封帳處理。三．核銷時效管理終端核銷必須以按計劃核銷為原則，凡未申報計劃或超計劃的費用一律不得核銷，若情況特殊，可申報增補計劃，批準后予以核銷； 劃審批日起三月內全部核銷完畢。費用、產(chǎn)品單據(jù)在核銷時也須嚴格分開填寫操作。若暫無繼任者時，可移交至直接上司指定的人員。核查客戶有無應收帳款，如數(shù)額較大，應加緊催收，在清退前盡量減少清退客戶的應收帳款余額?？蛻敉度氘a(chǎn)出效率 計算我公司對客戶的投入同該客戶的銷售的對比值，屬較大額度虧損的客戶情況，可判定為劣質客戶特征。考核項目中錢啤集團仍主要側重考核業(yè)務主管（促銷主管）的業(yè)務能力和實際完成結果，各分公司（辦事處）側重考核業(yè)務主管（促銷主管）的工作態(tài)度和溝通能力。月度考核制度月度考核制度將針對各區(qū)域業(yè)務主管（促銷主管）日常工作的操作過程及完成結果進行分項考核。關于不定期考評：抽查得分在70分以下（不含70分）：扣除應發(fā)崗位工資的20％；抽查得分在70分～80分（不含80分）：扣除應發(fā)崗位工資的15％；抽查得分在80分以上：扣除應發(fā)崗位工資的15％；連續(xù)得分三次在70分以下者，由市場部經(jīng)企劃副總至總經(jīng)理反映情況，并提出處罰方案。陳列的評測（13分）（1）陳列品種齊全（3分）；（2）陳列整齊、瓶體潔凈（2分）；（3）陳列符合錢啤集團產(chǎn)品陳列標準（5分）；（4）終端用品（如：海報、橫幅等）使用到位，效果突出（3分）；鋪市率情況評測（25分）鋪市率依據(jù)銷售中心對特通賣場的鋪市率要求進行抽查，達到要求加25分，達不到要求為0分；出樣情況評測（16分）（1）相應特通終端賣場出樣完整（5分）；（2）公司產(chǎn)品陳列普遍高于競品陳列空間（5分）；（3）產(chǎn)品陳列整齊、潔凈、瓶貼全部向外，日常維護較好（3分）；（4）陳列出樣中終端用品、輔助用品使用效果突出（3分）。l 哪些做得好，經(jīng)驗？不足？l 下一步做什么？如何做得更好？五．終端評分制度(一) 量販店、商超、便利店以及批發(fā)市場：計劃的申報與核銷評測（14分）（1）要求分公司（辦事處）業(yè)務主管及時、準確、規(guī)范上報各項終端計劃（4分）；（2）要求及時到分公司（辦事處）核銷各項費用（4分）；（3）核銷發(fā)生計劃與實施不符，視情節(jié)扣分（6分）；（4）各項應按時上報的計劃與核銷，如無特殊原因而未按時上報時，以上分數(shù)全部扣除。（1）POP：室外包括門頭、陽蓬、掛旗的定期涮新、清潔；海報保證位置顯眼，及時更新；室內POP要求盡量和產(chǎn)品靠近并做到常換常新；（2）產(chǎn)品：力爭達到所有品種齊備，有較安全的庫存，以防“斷貨”或造成“積壓“；（3）產(chǎn)品陳列：按公司制定的產(chǎn)品生動化標準執(zhí)行；（4）價格：l 應有價格標簽，要求所標價格與公司建議零售價格相符，并保證價格標簽整潔、數(shù)字清晰；l 不斷灌輸公司建議零售價格的營銷思想，嚴防價格過高或過低，杜絕砸價。進店檢查（1）檢查店外廣告物，確保錢啤集團的海報、吊旗、立牌、條幅、燈箱等按照公司規(guī)定的生動化陳列標準執(zhí)行，并保持這些廣告物的完整和清潔。違規(guī)違紀，一經(jīng)查實，加重處罰；三．業(yè)務人員終端巡查時間管理周期拜訪時間：以5天為一個周期，對所有客戶進行拜訪；固定拜訪時間：對重點客戶、重點區(qū)域實行固定聯(lián)系、拜訪時間，如星期三肯定在南京路拜訪，形成“星期三錢啤銷售代表一定來”概念； 日拜訪時間：按8小時工作制計算，含兩個小時路途時間，一小時午餐時間，要求拜訪時間應為5小時。其他： 二、 陳列支持陳列位置附圖乙方同意為甲方產(chǎn)品在其賣場院內設置（具體位置見附圖）⑴堆地 個⑵端架 個⑶正常貨架（大面積陳列） 個⑷收銀臺 個⑸甲方自備貨架 個⑹其他 注： 規(guī)格為 作為支持，甲方以 方式支付乙方人民幣 （大寫）元/月；付款式周期 或有實物的形式贈送給乙方 （大寫）箱/月合作期間雙方權利和義務： 乙方負責陳列產(chǎn)品的補貨和維護，并且保證產(chǎn)品在陳列區(qū)內的整潔、飽滿和視線不被阻擋。錢啤集團銷售終端計劃審批流程業(yè)務代表業(yè)務主管（促銷主管）分公司（辦事處）經(jīng)理錢啤集團市場部錢啤企劃副總經(jīng)理制定各區(qū)域下月終端計劃匯總數(shù)據(jù)編制終端計劃分公司（辦事處）經(jīng)理簽字確認匯總數(shù)據(jù)費用審核接收、轉發(fā)轉發(fā)至銷售管理中心及終端制作部最終審核接收、轉發(fā)按計劃操作市場 每月15日前《各區(qū)域終端計劃》每月20日前《各分公司（辦事處）終端計劃》 每月16日前《終端品計劃表》《各區(qū)域終端計劃》 每月20日前《終端品計劃表》《各分公司（辦事處）終端計劃》附件一 錢啤集團終端費用計劃表分公司（辦事處）： 200 年 月 制表日期：城市活動名稱業(yè)務代表工資陳列費用消費者促銷通路促銷其它費用金額合計產(chǎn)品金額合計用品金額合計備注特殊陳列產(chǎn)品進場金額工資費用金額產(chǎn)品金額費用金額產(chǎn)品金額費用金額產(chǎn)品金額費用金額產(chǎn)品金額費用金額產(chǎn)品金額0000000000000000合計0000000000當月目標金額市場部經(jīng)理： 分公司（辦事處）經(jīng)理： 業(yè)務主管（促銷主管）：* 此表所填陳列費、進場費應與附表總金額一致 * 促銷活動須附方案：其它費用須附說明* 促銷活動費用中的促銷員工資、其他費用可以批注的形式注明詳細內容（如促銷員工資：2人*30元*2天）：使用產(chǎn)品須在備注欄寫明品種和數(shù)量附件二 錢啤集團總部終端費用計劃表分公司（辦事處）： 200 年 月 制表日期：城市活動名稱業(yè)務代表工資陳列費用消費者促銷通路促銷其它費用金額合計產(chǎn)品金額合計用品金額合計備注特殊陳列產(chǎn)品進場金額工資費用金額產(chǎn)品金額費用金額產(chǎn)品金額費用金額產(chǎn)品金額費用金額產(chǎn)品金額費用金額產(chǎn)品金額0000000000000000合計0000000000當月目標金額市場部經(jīng)理： 分公司（辦事處）經(jīng)理： 業(yè)務主管（促銷主管）：l 此表所填陳列費、進場費應與附表總金額一致 l 促銷活動須附方案：其它費用須附說明l 促銷活動費用中的促銷員工資、其他費用可以批注的形式注明詳細內容（如促銷員工資：2人*30元*2天）：使用產(chǎn)品須在備注欄寫明品種和數(shù)量附件三 錢啤集團終端用品計劃表分公司（辦事處）： 200年 月 制表日期：用品編號品名用途數(shù)量成本單價金額備注