聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—會(huì)議手冊(cè)-wenkub.com
2025-06-20 04:44 本頁(yè)面
【正文】 17 / 17 銷售會(huì)議內(nèi)容：（1） 銷售計(jì)劃；（2） 促銷活動(dòng)；（3） 信息及經(jīng)驗(yàn)和傳遞和反饋；（4） 銷售業(yè)務(wù)討論；（5） 銷售業(yè)績(jī)的總結(jié)（周報(bào)、月總） ； 會(huì)議形式類同于營(yíng)銷會(huì)議，每次會(huì)議必須有營(yíng)銷總監(jiān)或營(yíng)銷總監(jiān)助理參加，必須進(jìn)行會(huì)議記錄，有重大決定的以書面形式上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。14 / 17新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃時(shí)間表產(chǎn)品名稱： 年 月 日 日期項(xiàng)目 年 月 年 月 執(zhí) 行 備 注5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 3015 / 17產(chǎn)品價(jià)格制訂討論會(huì)（一）會(huì)議時(shí)間：不定期，由營(yíng)銷總監(jiān)召集（二）會(huì)議用時(shí)：90 分鐘（三）與會(huì)人員：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理（四）會(huì)議議項(xiàng)：確定新產(chǎn)品上市價(jià)格（五）會(huì)議議程：（1） 營(yíng)銷總監(jiān)主持會(huì)議，宣布會(huì)議開始；（2） 市場(chǎng)部經(jīng)理介紹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，建議新產(chǎn)品上市價(jià)格（此價(jià)格為市場(chǎng)可以接受的價(jià)格） ；（3） 財(cái)務(wù)部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)核算，供應(yīng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，并發(fā)表意見；（4） 營(yíng)銷總監(jiān)綜合市場(chǎng)狀況，企業(yè)資源狀況及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出產(chǎn)品定位決策建議。（六）會(huì)議議程：（1） 營(yíng)銷總監(jiān)主持會(huì)議，宣布大會(huì)開始；（2） 總經(jīng)理致詞；（3） 營(yíng)銷總監(jiān)做工作報(bào)告，公布下一度公司銷售政策及發(fā)展目標(biāo)；11 / 17（4） 營(yíng)銷總監(jiān)宣布本年度獲獎(jiǎng)名單；（5） 客戶代表發(fā)言；（6） 頒獎(jiǎng)儀式；（7） 答謝宴會(huì)；（8） 大會(huì)結(jié)束。（六）會(huì)議議程：（1） 營(yíng)銷總監(jiān)助理主持會(huì)議，宣布會(huì)議開始；9 / 17（2） 各部經(jīng)理做工作報(bào)告； 其中：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理報(bào)告時(shí)間 30 分鐘； 市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告時(shí)間 30 分鐘； 營(yíng)管部報(bào)告時(shí)間 20 分鐘。6 / 17銷售年度計(jì)劃討論會(huì)（一）會(huì)議時(shí)間：每年的 10 月底之前召開（二）會(huì)期：一般為 2－3 天注：此會(huì)議之前要召開一次預(yù)備會(huì)（三）地點(diǎn)：公司會(huì)議室（四）與會(huì)人員：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)助理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)部、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)管部主持人：營(yíng)銷總監(jiān)（五）會(huì)議議項(xiàng)：（1） 年度銷售目標(biāo)及分解；（2） 產(chǎn)品發(fā)展策略；（3） 市場(chǎng)開發(fā)策略；（4） 銷售目標(biāo)計(jì)劃及分解；（5） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；（6） 產(chǎn)品定位策略；（7） 銷售費(fèi)用結(jié)算及分解。1 / 17沈陽(yáng)乳業(yè)營(yíng)銷會(huì)議制度手冊(cè)沈陽(yáng)乳業(yè)有限責(zé)任公司二 OO一年四月2 / 17目錄目錄 .............................................................................
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