聯(lián)縱智達錢江啤酒—會議手冊(存儲版)
【正文】 經(jīng)理銷售預測報告（主項：初擬銷售目標及市場目標分解）（6） 營銷總監(jiān)主持對各議程進行分別討論。6 / 17銷售年度計劃討論會（一）會議時間：每年的 10 月底之前召開（二）會期：一般為 2－3 天注：此會議之前要召開一次預備會（三）地點：公司會議室（四）與會人員：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、財務營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、財務經(jīng)理、技術部、市場經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、營管部主持人：營銷總監(jiān)（五）會議議項：（1） 年度銷售目標及分解；（2） 產(chǎn)品發(fā)展策略；（3） 市場開發(fā)策略；（4） 銷售目標計劃及分解；（5） 市場競爭策略；（6） 產(chǎn)品定位策略；（7） 銷售費用結算及分解。（六）會議議程：（1） 營銷總監(jiān)主持會議，宣布大會開始；（2） 總經(jīng)理致詞；（3） 營銷總監(jiān)做工作報告，公布下一度公司銷售政策及發(fā)展目標；11 / 17（4） 營銷總監(jiān)宣布本年度獲獎名單；（5） 客戶代表發(fā)言；（6） 頒獎儀式；（7） 答謝宴會；（8） 大會結束。17 / 17 銷售會議內容：（1） 銷售計劃；（2） 促銷活動；（3） 信息及經(jīng)驗和傳遞和反饋；（4） 銷售業(yè)務討論；（5） 銷售業(yè)績的總結（周報、月總） ； 會議形式類同于營銷會議，每次會議必須有營銷總監(jiān)或營銷總監(jiān)助理參加，必須進行會議記錄，有重大決定的以書面形式上報營銷總監(jiān)。14 / 17新產(chǎn)品開發(fā)計劃時間表產(chǎn)品名稱： 年 月 日 日期項目 年 月 年 月 執(zhí) 行 備 注5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 3015 / 17產(chǎn)品價格制訂討論會（一）會議時間：不定期，由營銷總監(jiān)召集（二）會議用時：90 分鐘（三）與會人員：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務營銷總監(jiān)、財務經(jīng)理、供應部經(jīng)理、技術部經(jīng)理、市場部經(jīng)理（四）會議議項：確定新產(chǎn)品上市價格（五）會議議程：（1） 營銷總監(jiān)主持會議，宣布會議開始；（2） 市場部經(jīng)理介紹市場競爭狀況，建議新產(chǎn)品上市價格（此價格為市場可以接受的價格） ；（3） 財務部經(jīng)理現(xiàn)場核算，供應部經(jīng)理、財務部經(jīng)理提供相應數(shù)據(jù)，并發(fā)表意見；（4） 營銷總監(jiān)綜合市場狀況，企業(yè)資源狀況及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出產(chǎn)品定位決策建議。（六）會議議程：（1） 營銷總監(jiān)助理主持會議，宣布會議開始；9 / 17（2） 各部經(jīng)理做工作報告； 其中：營業(yè)部經(jīng)理報告時間 30 分鐘； 市場部經(jīng)理報告時間 30 分鐘； 營管部報告時間 20 分鐘。1 / 17沈陽乳業(yè)營銷會議制度手冊沈陽乳業(yè)有限責任公司二 OO一年四月2 / 17目錄目錄 ............................
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