聯(lián)縱智達錢江啤酒—g001錢啤集團管理組織和管理體系和流程(存儲版)
【正文】 領導批準后執(zhí)行，并在市場拓展工作中進行合理控制和調整； 3. 認真調查、分析和研究目標拓展市場的商業(yè)環(huán)境，設計和制定市場拓展政策，報上級領導批準后執(zhí)行；4. 管理、督導和檢查各地區(qū)市場拓展工作的執(zhí)行，保障市場拓展計劃的順利實施，確保市場拓展工作目標的實現；5. 向銷售部全面移交達到市場拓展目標要求的市場，保證銷售網絡、客戶資料、銷售資料和數據的真實及完整；6. 目標市場營銷網絡的開拓、建設和合理布局；7. 建立完整、規(guī)范的目標市場各級經銷商檔案和銷售資料的管理體系，保持與各級經銷商之間的雙向溝通；8. 嚴謹、客觀、規(guī)范地完成經銷商的篩選、開發(fā)、接洽、簽署意向、銷售和服務支持等的一系列業(yè)務過程；9. 按照銷售中心銷售回款的標準和要求，認真完成拓展市場的銷售貨款結算和銷售貨款上繳工作；10. 制定有針對性的專業(yè)技能培訓計劃，提高銷售拓展人員的專業(yè)和技術能力，建立良好的員工素質培訓體系，并確保其執(zhí)行。一、內部資料：執(zhí)行人項目營銷人員部門經理備注內部資料保密監(jiān)控監(jiān)督52 / 53。確認工作完成二、客戶資料執(zhí)行人項目營銷人員部門經理備注客戶資料保密由于各檔案資料的收集、整理、保存過程都有其特點，因此，錢啤集團檔案資料的管理體系將通過管理流程圖進行說明和闡述。 銷售中心制定并執(zhí)行年度營銷計劃（含銷售計劃、市場拓展計劃、新產品開發(fā)及上市計劃、媒體計劃等），完成集團公司確定的各項工作內容和工作目標，完成集團公司下達的產品銷售任務； 銷售中心在集團公司的領導下，切實落實集團公司制定的各項管理規(guī)章、制度和要求； 為保證完成集團公司的銷售任務，按照專業(yè)化分工和效率化工作的要求，銷售中心將按照集團營銷工作的需要設立下屬各級職能部門，并對下屬各級職能部門進行管理、監(jiān)督、檢查和綜合考評； 銷售中心應充分使用集團公司的相關資源，協(xié)調與集團公司內其它組織機構的關系，在完成集團公司下達的銷售任務的基礎上，為集團公司的發(fā)展建設良好的市場基礎和培育優(yōu)秀的銷售隊伍； 根據集團公司下達的產品年度銷售任務，銷售中心負責完成年度營銷目標的制定和銷售任務的分解； 根據年度營銷計劃，銷售中心制定相應的年度營銷費用預算及其分解和監(jiān)控計劃，并就資金使用情況及其效果向集團公司匯報； 負責制定銷售中心的各項管理規(guī)章和制度，并報集團公司批準，負責其實施、監(jiān)督、檢查和考評； 根據年度營銷計劃的要求，銷售中心設計其下屬組織機構的管理和工作程序，并報集團公司批準后，負責下屬組織機構的建設和資源配備； 銷售中心根據年度營銷計劃，制定年度產品的銷售政策（價格政策、市場拓展政策、銷售管理和獎勵政策等），并報集團公司批準后負責實施；1 銷售中心根據產品消費市場的發(fā)展和變化，制定新產品開發(fā)計劃和方案，并協(xié)同相關部門實施；1 銷售中心根據年度營銷計劃和營銷資源的配置情況，制定年度市場拓展和市場開發(fā)計劃，并負責實施；1 銷售中心積極、主動的開展行業(yè)和市場信息、資料的收集、整理、分析、研究等項工作，密切關注行業(yè)和市場的發(fā)展、變化趨勢；1 銷售中心建立、健全客戶檔案和銷售資料管理系統(tǒng)，做好售前計劃、售中執(zhí)行、售后服務、全程監(jiān)控、綜合考評等各項工作；1 銷售中心加強對訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對帳和其它日常營銷工作的管理、監(jiān)督、檢查和綜合考評；1 銷售中心負責制定下屬各職能機構組織的職能定義及關鍵崗位的職責描述，并負責落實；1 銷售中心根據下屬各職能部門和崗位設置的要求及特點，設計規(guī)范、完善的崗位和員工專業(yè)技能的培訓體系和計劃，并負責和保障其落實和實施；1 維護和建設企業(yè)形象、品牌形象。二、 銷售中心的職能和責任 按照集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和發(fā)展規(guī)劃的設計，銷售中心制定相應的長期、中期、短期的集團營銷戰(zhàn)略和產品市場營銷規(guī)劃。 六、財務部財務部的主要職能1. 根據銷售中心確定的年度營銷計劃（含銷售計劃、市場拓展計劃、廣告媒體發(fā)布計劃等），編制銷售中心年度財務預算報告，并切
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