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保險銷售培訓(xùn)自己做自己指導(dǎo)教程(24頁)-保險培訓(xùn)-wenkub.com

2024-08-11 15:33 本頁面
   

【正文】 庫爾特 11 ① 我說話簡潔嗎? ② 我說話經(jīng)常停頓嗎? ③ 我專業(yè)術(shù)語是不是用得太多? ④ 我是不是重復(fù)太多? ⑤ 我經(jīng)常對客戶說”不“嗎? ⑥ 我的方言味是不是太濃? ⑦ 在銷售談話中我是不是下判斷過多? ⑧ 我經(jīng)常打斷客戶的話嗎? ⑨ 我的聲音太高嗎? ⑩ 我說話單調(diào)并且不連貫嗎? 11 我說話太快嗎? 12 我是不是對我的顧客批評太多? 13 我顯得缺乏自信嗎? 14 我顯得不夠投入嗎? 15 我是不是組織好了銷售談話? 12 貶義語的委婉表達 “不,你的看法錯了 ??” “從實際情況看 ?? ” “對此我有不同見解 ?? ” “問得好 /有道理 ??” “ 這完全正確,不過 ??” “ 非常妙 ??” “ 我也這么看 ??” 林金土:“您的意思我明白 ?? ” 13 距離區(qū)域 親密距離 個人距離 社會經(jīng)濟距離 演講距離 親密距離: 個人距離: 社會經(jīng)濟距離: 演講距離: 3m 14 1身姿體語 A、一個適合于每一位顧客的理想的身體姿
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