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保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)自己做自己指導(dǎo)教程(24頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽

  

【正文】 印象最關(guān)鍵,而最后印象最深刻 23 不該放棄一個(gè)保持沉默的機(jī)會(huì)。 解決方法:提問技巧 10 談話技巧 請(qǐng)您對(duì)照下面的清單,檢查自己的說話習(xí)慣。 1 自己做自己的銷售指導(dǎo) ——成功銷售面談的 16要點(diǎn) 杭成剛 2 開場(chǎng)白 ?要?jiǎng)e開生面 ?要學(xué)會(huì)更好地推銷自己 開場(chǎng)白必須開得好,要拿出“ 不同凡響 ”的東西, 這里建議三種可能性: a、一開始就講產(chǎn)品的有趣或新穎之處 b、根據(jù)當(dāng)時(shí)的情景隨機(jī)找出新穎或特別的話題 c、充分利用你所了解的有關(guān)客戶所在公司的信 息展開話題 3 積極傾聽 ?通過“是”、“唔”、“不錯(cuò)”來表示贊同 ?頻頻點(diǎn)頭 ?重復(fù)客戶的話:“您是說 ?? ” “您認(rèn)為我們應(yīng)該 ?? ” 4 提問技巧 提問技巧是銷售談話中的王冠。 7 不打斷客戶說話 “我可以在這里插一下補(bǔ)充嗎 ?? ?” 8 顧客 “ 您 ” 的立場(chǎng) “我想幫助你,如果我 ??” 最好用: “您可以得到幫助,如果您
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