保險銷售培訓自己做自己指導教程(24頁)-保險培訓-全文預覽
【正文】 印象最關(guān)鍵，而最后印象最深刻 23 不該放棄一個保持沉默的機會。 解決方法：提問技巧 10 談話技巧 請您對照下面的清單，檢查自己的說話習慣。 1 自己做自己的銷售指導 ——成功銷售面談的 16要點 杭成剛 2 開場白 ?要別開生面 ?要學會更好地推銷自己 開場白必須開得好，要拿出“ 不同凡響 ”的東西， 這里建議三種可能性： a、一開始就講產(chǎn)品的有趣或新穎之處 b、根據(jù)當時的情景隨機找出新穎或特別的話題 c、充分利用你所了解的有關(guān)客戶所在公司的信 息展開話題 3 積極傾聽 ?通過“是”、“唔”、“不錯”來表示贊同 ?頻頻點頭 ?重復客戶的話：“您是說 ?? ” “您認為我們應該 ?? ” 4 提問技巧 提問技巧是銷售談話中的王冠。 7 不打斷客戶說話 “我可以在這里插一下補充嗎 ?? ？” 8 顧客 “ 您 ” 的立場 “我想幫助你，如果我 ??” 最好用： “您可以得到幫助，如果您
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