【正文】 支持力度很大，在“十五”規(guī)劃中制定的總目標(biāo)是：為實(shí)現(xiàn)我國從醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，納米技術(shù)涉及的生物和新材料也是我國重點(diǎn)培育的對(duì)象。國務(wù)院在 2020 年，審議并通過的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》指出要大力培育應(yīng)用于醫(yī)學(xué)與健康領(lǐng)域的生物和新材料。而本公司所掌握的技術(shù)正屬于這個(gè)范疇。所以，本 公司所涉足的新產(chǎn)業(yè)將在政策上得到國家的大力支持。 市場優(yōu)勢： 隨著乳腺癌發(fā)病率以每年 3%的速度快速增長，并且呈現(xiàn)年輕化的趨勢，乳腺癌 ，已成為威脅女性健康的主要疾病。預(yù)計(jì) 2020 年，中國乳腺癌患者將增至 82 萬人。所以本公司所生產(chǎn)的納米藥物 —— 醋酸甲地孕酮治療乳腺癌的市場十分廣闊。 相關(guān)實(shí)驗(yàn)和臨床醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，納米藥物在癌癥治療上起到舉足輕重的 作用，所以納米藥物在癌癥治療市場上被急切需求，但國內(nèi)市場尚未出現(xiàn)成熟的納米藥物生產(chǎn)技術(shù)，本公司利用亞臨界水納米技術(shù)生產(chǎn)的納米藥物藥物將成為該市場的先行者。所以本公司所生產(chǎn)的原料藥市場將是一個(gè)空白市場，前景廣闊。 產(chǎn)品優(yōu)勢： （ 1） 藥物超細(xì)化提高生物利用度 ，可以提高溶出度，延長了藥物的起效時(shí)間，顯著提高其生物利用度。 （ 2）我公司的醋酸甲地孕酮原料藥可達(dá)到 450納米， 其藥粒粒徑 符合 藥劑學(xué)中納米粒的尺寸界 限（ 1～ 1000納米） ，具有很大的表面積，藥物的表面積越大，化學(xué)活性越高，吸收速度越快，效應(yīng)也越強(qiáng)。由于納米 制劑的尺寸極其微小，可以透過生物體的各種屏 障。 體內(nèi)吸收、分布、代謝、排泄、免疫等特性都與宏觀固體不同 ，對(duì)胃腸刺激小，可以降低毒副作用。 （ 3） 高分子材料加載藥物制成納米給藥系統(tǒng)具有良好的靶向、控釋和緩釋作用 哦 ，其化學(xué)特性和生物學(xué)特性都有顯著的不同，從而為藥物研究提供了全新的途徑 。 環(huán)境優(yōu)勢： “十一五”規(guī)劃明確提出要把節(jié)能減排作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的重要抓手和突破口。而“十二五”規(guī)劃也提出節(jié)能減排工作的重要性、緊迫性和艱巨性。所以國家大力推行節(jié)能減排措施應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn) 。 本公司利用先進(jìn)技術(shù)，使藥物生產(chǎn)操作時(shí)間短、能耗低，產(chǎn)品無污染，符合當(dāng)前國家倡導(dǎo)的“節(jié)能、環(huán)保、低碳”理念。 人員優(yōu)勢： （ 1） Neil Foster 教授作為澳大利亞工程院院士、澳大利亞皇家化學(xué)會(huì)會(huì)員、北京化工大學(xué)首位“千人計(jì)劃”特聘專家， 掌握多項(xiàng)化學(xué)生物科研項(xiàng)目專利，并且多項(xiàng)專利已成功用于企業(yè)生產(chǎn)。亞臨界水技術(shù)是 Neil Foster 教授 7年的研究成果，借鑒國外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，并在本國實(shí)驗(yàn)室和臨床上取得驗(yàn)證。超臨界流體實(shí)驗(yàn)室蒲源教授 具多年科研經(jīng)驗(yàn)， 作為公司技術(shù)顧問，為 本公司提供技術(shù)支持。 李五 四教授擁有豐富的市場營銷、企業(yè)管理理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作為本公司市場部和營銷部顧問，為公司的發(fā)展、市場拓展提供專業(yè)的指導(dǎo)。 （ 2） 浙江醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)院有限公司常務(wù)副院長、注冊咨詢工程師、注冊化工工程師劉傳富作為本公司咨詢顧問，為公司的實(shí)際生產(chǎn)、技術(shù)設(shè)計(jì)提供最可行的指導(dǎo)和幫助。 （ 3）本公司的管理團(tuán)隊(duì)及營銷人員由具多年工作經(jīng)驗(yàn)并在各自領(lǐng)域有一定建樹的人員擔(dān)任。本公司的技術(shù)人員均經(jīng)嚴(yán)格選拔和培訓(xùn)，業(yè)務(wù)熟練。 劣勢 （ 1）市場劣勢： 本公司為新興行業(yè)，在市場上還未建立自己的品牌，初期在營銷上有一 定挑戰(zhàn)性。同時(shí)，由于我國納米藥物市場處于空白狀態(tài)，患者能否對(duì)納米藥物完全接受還需一定的時(shí)間。 （ 2）產(chǎn)品劣勢： 創(chuàng)業(yè)初期，本公司作為 藥物二次加工廠商 ，不僅依賴于上游初級(jí)原料供應(yīng)商的原料供應(yīng)，生產(chǎn)的納米粉體的銷售還依賴與下游的成品藥生產(chǎn)廠商。 （ 3）資金劣勢： 前期 資本籌集困難、資本投入量少、 購置生產(chǎn)設(shè)備導(dǎo)致流動(dòng)資金并不寬裕，并承擔(dān)土地租金上漲壓力，有可能影響中期其它藥品的研發(fā)。后期不僅面臨長待償還壓力以及購買自由廠房及土地壓力，還面臨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、生產(chǎn)線改造擴(kuò)張所需的資金壓力。 （ 4）技術(shù)劣勢 現(xiàn)階段缺乏制成成品藥的技術(shù)，無法進(jìn)行垂直整合，直接將納米顆粒做成成品藥投放市場。 機(jī)會(huì) （ 1） 患病群體的擴(kuò)大趨勢： 隨著乳腺癌發(fā)病率以平均每年 3%的速度增長，市場上對(duì)治療該種疾病的藥物需求大大增加。因而治療乳腺癌成品藥的生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)規(guī)模、市場需求量也呈逐漸擴(kuò)大趨勢。 （ 2）產(chǎn)品性價(jià)比較高： 市場上現(xiàn)存藥物治療周期相對(duì)較長、藥劑使用量大，導(dǎo)致副作用較強(qiáng)，患者使用時(shí)風(fēng)險(xiǎn)較高。而本公司所生產(chǎn)藥物藥效高，治療周期短，相對(duì)價(jià)格低，在同類產(chǎn)品市場上極具優(yōu)勢。所以本公司在有效的營銷策略下 可快速得到下游企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可，提高藥物認(rèn)可度和企業(yè)知名度。 （ 3） 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)： 我公司生產(chǎn)技術(shù)可適用于其他納米藥物中間體制備，公司資產(chǎn)得到擴(kuò)充以后可擴(kuò)展業(yè)務(wù)、壯大規(guī)模，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量，并開發(fā)新藥物的生產(chǎn)制備，著重于抗癌藥物的納米化。 （ 4）新興市場發(fā)展空間廣大： 藥物二次加工已成為美國和歐洲一些科技強(qiáng)國的新市場定位，原料藥初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)過“二次加工”以后可以大大提高產(chǎn)品的附加值與身價(jià)，其市場發(fā)展空間十分廣闊。 并且此市場屬于新興市場，在我國尚不存 在涉足企業(yè)，本公司可占領(lǐng)市場份額很大。 威脅 （ 1） 市場認(rèn)可度未知： 雖然該技術(shù)在藥物行業(yè)的應(yīng)用效果在國外已被認(rèn)可，但在我國這項(xiàng)技術(shù)仍屬于新興技術(shù)，市場處于空白狀態(tài)，所以能否被市場認(rèn)可處于未知狀態(tài)。 （ 2） 對(duì)接是否順利未知： 本公司初期生產(chǎn)的是原料藥，相當(dāng)于在原有的藥物原料生產(chǎn)廠家和科技生產(chǎn)企業(yè)之間新增的環(huán)節(jié)，所以能否順利完成與兩向企業(yè)的對(duì)接決定著本公司產(chǎn)品能否順利走入市場，所以針對(duì)這兩方的洽談具有挑戰(zhàn)性。 （ 3）初始籌資有一定難度： 由于初期設(shè)備投入較高，所以在資金 籌集上要求較高。 （ 4）替代品占領(lǐng)市場： 先進(jìn)技術(shù)發(fā)展迅速，一旦現(xiàn)階段 仍處于實(shí)驗(yàn)室研發(fā)水平的其他納米科技技術(shù)進(jìn)入市場， 將對(duì)本公司產(chǎn)生威脅 ，削弱我公司的市場份額，導(dǎo)致公司銷售額降低。 同時(shí)，納米技術(shù)的普遍化使得市場進(jìn)入壁壘降低，行內(nèi)競爭者增多，會(huì)對(duì)納米藥物的價(jià)格產(chǎn)生一定影響。 此外，我們還面臨著國外醫(yī)藥企業(yè)的納米藥物進(jìn)入我國市場，與本國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行競爭的威脅。 相關(guān)戰(zhàn)略 利用自身優(yōu)勢和市場機(jī)會(huì)快速發(fā)展 （ 1）在良好的政策環(huán)境下，利用新材料、生物材料這兩個(gè)被國家大力支持的領(lǐng)域優(yōu)勢。本公司利用納米 技術(shù)生產(chǎn)的藥品在由于藥效高、性價(jià)比低、副作用小，在市場上競爭力很強(qiáng)。本公司將利用技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢不斷改進(jìn)具有競爭力的新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，在滿足市場需求的同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高競爭力。 （ 2）由于國內(nèi)納米藥物市場幾乎處于空白狀態(tài)，所以本公司所生產(chǎn)的納米藥物有廣闊的市場。本公司將利用這一機(jī)會(huì)，通過有效營銷策略，盡快占領(lǐng)“空白市場”，并擴(kuò)充市場份額。 另外，納米技術(shù)帶來的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢和環(huán)境友好優(yōu)勢是本公司強(qiáng)有力的競爭力。本公司將通過宣傳“納米理念”，研發(fā)生產(chǎn)性價(jià)比高的藥物為患者解除痛苦。讓更多患者了 解納米藥物、相信納米藥物、使用納米藥物，最終稱贊納米藥物。 利用自身優(yōu)勢彌補(bǔ)弱勢、將威脅降到最小 (1) 合理分析市場，制定發(fā)展戰(zhàn)略，打入市場 雖然國內(nèi)尚未出現(xiàn)自制納米藥物成功應(yīng)用的案例。但主要原因不是市場沒有對(duì)納米藥物的需求，而是我國現(xiàn)在還未掌握生產(chǎn)納米藥物的熟練技術(shù)。我們通過充分的市場調(diào)研和合理分析發(fā)現(xiàn)，納米藥物在癌癥治療領(lǐng)域的效果明顯，需求量大。而且國外已經(jīng)有臨床醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)和成功應(yīng)用的例子。所以本公司可以合理的市場分析，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，將納米藥物一步步打入市場。 (2) 制定完善營銷策略，順利完成市場對(duì) 接 面對(duì)本公司的“ 藥物二次加工 ”是新增加在藥物生產(chǎn)中的環(huán)節(jié)，可能面對(duì)“順利對(duì)接”問題，但本公司可以通過合理詳盡的市場調(diào)研和國外成功經(jīng)驗(yàn)充分了解中國市場行情，改進(jìn)和提升技術(shù)，使本公司產(chǎn)品迎合市場需求并順利完成對(duì)接。 (3) 跟緊技術(shù)研發(fā)，降低產(chǎn)品可替代性 隨著我國企業(yè)不斷改進(jìn)和研發(fā)新技術(shù)和市場需求的不斷增長，將來一定會(huì)有其他公司掌握類似的納米生產(chǎn)技術(shù)。所以本公司會(huì)不斷研發(fā)新技術(shù)，使自己始終處于該領(lǐng)域先進(jìn)水平，減少被替代的可能。其次，由于本公司是第一家掌握納米技術(shù)的公司，所以可以通過專利權(quán)給其他企業(yè)的 仿制提供壁壘。另外，本公司可以利用現(xiàn)在市場的空白狀態(tài)快速占領(lǐng)市場，在其他企業(yè)生產(chǎn)出類似納米藥物之前，占領(lǐng)市場大塊市場份額。 (4) 提高融資能力：在真實(shí)性、完整性的原則下，撰寫合理的商業(yè)企劃書，將本公司產(chǎn)品的競爭性、市場的廣闊性、營銷的可靠性和收益的樂觀型詳盡地寫入企劃書，讓投資者看到本項(xiàng)目的可行性和巨大的投資前景，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） 政策環(huán)境 2020 年，國務(wù)院審議并通過了《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高 端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個(gè)產(chǎn)業(yè)將被重點(diǎn)培育。而用于醫(yī)學(xué)與健康領(lǐng)域的納米科技則涉及生物和新材料兩個(gè)領(lǐng)域。 醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃中制定的總目標(biāo)是：為實(shí)現(xiàn)我國從醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我國醫(yī)藥行業(yè)自改革開放以來，以每年平均 ％的增長速度，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，也高于世界主要科技國的發(fā)展速度。而伴隨乳腺癌的發(fā)病率呈上升趨勢的現(xiàn)狀，治療乳腺癌藥物的市場正逐漸擴(kuò)大。 目前化學(xué)原料藥及化學(xué)藥品制劑約占藥品總產(chǎn)值的 60%，中國已經(jīng)成為世界第二大 化學(xué)原料藥生產(chǎn)國。所以本公司利用納米技術(shù)，以化學(xué)制品為原料生產(chǎn)的藥物市場廣闊。 社會(huì)文化環(huán)境 隨著環(huán)境的惡化、工作壓力的增強(qiáng)、疾病的發(fā)病率不斷增強(qiáng)，人們越來越關(guān)注自己的身體。而女性的身體健康關(guān)系著整個(gè)家庭的穩(wěn)定，在我國乳腺癌的發(fā)病率以 3%的速度增長并且呈現(xiàn)年輕化的同時(shí)，人們也不得不對(duì)其引起重視。 技術(shù)環(huán)境 亞臨界水技術(shù)在制備納米級(jí)藥物顆粒的過程中有很多技術(shù)層面上的問題需要被考慮，但都可以在不斷的實(shí)驗(yàn)摸索中找到解決辦法。目前國外已經(jīng)研發(fā)出相應(yīng)技術(shù)：美國食品及藥物管理局（ FDA） 已批準(zhǔn)了十多個(gè)基于納米技術(shù)的新藥制劑，如伊蘭公司 .利用納米結(jié)晶專利技術(shù)生產(chǎn)的降血脂藥非諾貝特。而且目前的技術(shù)已經(jīng)較為成熟，且價(jià)格處于合理的范圍之內(nèi)。我們完全可以保證其實(shí)施的可行性。 現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)醋酸甲地孕酮粉體的公司地域分布廣泛，所有公司現(xiàn)采用的技術(shù)依舊是 傳統(tǒng)粉碎法將原料直接粉碎研磨成超微粉。而現(xiàn) 國內(nèi)并未完全開發(fā)納米藥物市場，國外市場也僅有 10 余種納米藥物上市。國內(nèi)其他納米藥物的制備僅處于實(shí)驗(yàn)室研發(fā)階段，而由北京化工大學(xué) 超臨界流體實(shí)驗(yàn)室 研發(fā)的亞臨界水技術(shù)制備醋酸甲地孕酮納米粉體已達(dá)到中試水平，可直接由我公司 放大規(guī)模運(yùn)用到工藝生產(chǎn)線。 第五章：營銷策略 產(chǎn)品定位 納米藥物是藥物生產(chǎn)領(lǐng)域技術(shù)革新的必然產(chǎn)物、是未來藥物發(fā)展的趨勢和目標(biāo)。納米藥物在生產(chǎn)方面具有低成本、低環(huán)境污染等優(yōu)勢；在治療方面具有生物利用度高、療效好、毒副作用低等優(yōu)點(diǎn)。因此納米藥物粉體作為納米藥物的核心原料，具有極高的技術(shù)附加值。我們的產(chǎn)品也將以高技術(shù)含量、高藥效、低毒副作用等優(yōu)點(diǎn)，引領(lǐng)納米藥物發(fā)展潮流。 企業(yè)定位 我公司要做納米藥物原料生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)軍人，所以應(yīng)該塑造一種以先進(jìn)的高科技帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的企業(yè)形象 。同時(shí)，也應(yīng)該加強(qiáng)員工培訓(xùn)，培養(yǎng)出高素質(zhì)員工。通過企業(yè)內(nèi)部、外在形象，提高公司的知名度和可信度，鞏固領(lǐng)軍人的地位。 競爭定位 我公司的初中級(jí)市場定位是藥物二次加工市場。相當(dāng)于在原有藥品原料供應(yīng)商和各大成品藥生產(chǎn)廠商間增加的加工環(huán)節(jié)。所以，本公司此時(shí)面臨的主要競爭對(duì)手是傳統(tǒng)的藥物生產(chǎn)商， 潛在競爭者是具有新研發(fā)的納米制備技術(shù)的團(tuán)體機(jī)構(gòu)，前者雖在目前市場上占據(jù)重要地位，但由于其產(chǎn)品的劣勢，勢必會(huì)被納米藥物替代，而后者的增長速度勢必隨著科技的日益發(fā)達(dá)而逐年增長。 因此，本公司初期主要競爭對(duì)手是傳統(tǒng)藥物生 產(chǎn)商，而后期主要面對(duì)同樣掌握納米技術(shù)的新興公司。 針對(duì)前者，本公司將通過充足的市場調(diào)研和高效的營銷策略，提高產(chǎn)品認(rèn)可度和企業(yè)知名度，逐漸占領(lǐng)市場，同時(shí)，借助產(chǎn)品技術(shù)壁壘高的競爭優(yōu)勢，使傳統(tǒng)企業(yè)難以仿制；針對(duì)后者，本公司將不斷改進(jìn)原有技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，使自己始終立于新興公司的領(lǐng)頭者地位。 消費(fèi)者定位 本公司主要經(jīng)營 B2B 商務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略，我們的目標(biāo)客戶群體為： （ 1） 2020 年 2020 年初步發(fā)展階段，目標(biāo)客戶群體為全國生產(chǎn)醋酸甲地孕酮治療乳腺癌成品藥的各大生產(chǎn)廠商。 （ 2） 2020年 2018 年，本階段公司目標(biāo)客戶增加為有特殊需要的藥廠。 （ 3） 2019 年以后，本公司將開始擺脫對(duì)各大藥廠銷售渠道的依賴，直接研發(fā)、生產(chǎn)、銷售納米技術(shù)成品藥物，所以目標(biāo)客戶群體為對(duì)藥物有需求的患者。 我公司的銷售渠道主要包括直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售兩種方式。 在直接銷售的渠道中，我們著重通過兩種特殊的營銷模式來開拓市場 ——“一錘子買賣”和“銷售提成”的方式。 “一錘子買賣”是指，我們銷售原料藥給藥廠，藥廠一次性支付或者分期