【正文】 支持力度很大，在“十五”規(guī)劃中制定的總目標是：為實現(xiàn)我國從醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強國轉變的戰(zhàn)略目標奠定堅實的基礎。此外，納米技術涉及的生物和新材料也是我國重點培育的對象。國務院在 2020 年，審議并通過的《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》指出要大力培育應用于醫(yī)學與健康領域的生物和新材料。而本公司所掌握的技術正屬于這個范疇。所以，本 公司所涉足的新產(chǎn)業(yè)將在政策上得到國家的大力支持。 市場優(yōu)勢： 隨著乳腺癌發(fā)病率以每年 3%的速度快速增長，并且呈現(xiàn)年輕化的趨勢，乳腺癌 ，已成為威脅女性健康的主要疾病。預計 2020 年，中國乳腺癌患者將增至 82 萬人。所以本公司所生產(chǎn)的納米藥物 —— 醋酸甲地孕酮治療乳腺癌的市場十分廣闊。 相關實驗和臨床醫(yī)學經(jīng)驗已經(jīng)證明，納米藥物在癌癥治療上起到舉足輕重的 作用，所以納米藥物在癌癥治療市場上被急切需求，但國內市場尚未出現(xiàn)成熟的納米藥物生產(chǎn)技術，本公司利用亞臨界水納米技術生產(chǎn)的納米藥物藥物將成為該市場的先行者。所以本公司所生產(chǎn)的原料藥市場將是一個空白市場，前景廣闊。 產(chǎn)品優(yōu)勢： （ 1） 藥物超細化提高生物利用度 ，可以提高溶出度，延長了藥物的起效時間，顯著提高其生物利用度。 （ 2）我公司的醋酸甲地孕酮原料藥可達到 450納米， 其藥粒粒徑 符合 藥劑學中納米粒的尺寸界 限（ 1～ 1000納米） ，具有很大的表面積，藥物的表面積越大，化學活性越高，吸收速度越快，效應也越強。由于納米 制劑的尺寸極其微小，可以透過生物體的各種屏 障。 體內吸收、分布、代謝、排泄、免疫等特性都與宏觀固體不同 ，對胃腸刺激小，可以降低毒副作用。 （ 3） 高分子材料加載藥物制成納米給藥系統(tǒng)具有良好的靶向、控釋和緩釋作用 哦 ，其化學特性和生物學特性都有顯著的不同，從而為藥物研究提供了全新的途徑 。 環(huán)境優(yōu)勢： “十一五”規(guī)劃明確提出要把節(jié)能減排作為調整經(jīng)濟結構、轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、推動科學發(fā)展的重要抓手和突破口。而“十二五”規(guī)劃也提出節(jié)能減排工作的重要性、緊迫性和艱巨性。所以國家大力推行節(jié)能減排措施應用于工業(yè)生產(chǎn) 。 本公司利用先進技術，使藥物生產(chǎn)操作時間短、能耗低，產(chǎn)品無污染，符合當前國家倡導的“節(jié)能、環(huán)保、低碳”理念。 人員優(yōu)勢： （ 1） Neil Foster 教授作為澳大利亞工程院院士、澳大利亞皇家化學會會員、北京化工大學首位“千人計劃”特聘專家， 掌握多項化學生物科研項目專利，并且多項專利已成功用于企業(yè)生產(chǎn)。亞臨界水技術是 Neil Foster 教授 7年的研究成果，借鑒國外先進技術、設備，并在本國實驗室和臨床上取得驗證。超臨界流體實驗室蒲源教授 具多年科研經(jīng)驗， 作為公司技術顧問，為 本公司提供技術支持。 李五 四教授擁有豐富的市場營銷、企業(yè)管理理論知識和實踐經(jīng)驗，作為本公司市場部和營銷部顧問，為公司的發(fā)展、市場拓展提供專業(yè)的指導。 （ 2） 浙江醫(yī)藥工業(yè)設計院有限公司常務副院長、注冊咨詢工程師、注冊化工工程師劉傳富作為本公司咨詢顧問，為公司的實際生產(chǎn)、技術設計提供最可行的指導和幫助。 （ 3）本公司的管理團隊及營銷人員由具多年工作經(jīng)驗并在各自領域有一定建樹的人員擔任。本公司的技術人員均經(jīng)嚴格選拔和培訓，業(yè)務熟練。 劣勢 （ 1）市場劣勢： 本公司為新興行業(yè)，在市場上還未建立自己的品牌，初期在營銷上有一 定挑戰(zhàn)性。同時，由于我國納米藥物市場處于空白狀態(tài)，患者能否對納米藥物完全接受還需一定的時間。 （ 2）產(chǎn)品劣勢： 創(chuàng)業(yè)初期，本公司作為 藥物二次加工廠商 ，不僅依賴于上游初級原料供應商的原料供應，生產(chǎn)的納米粉體的銷售還依賴與下游的成品藥生產(chǎn)廠商。 （ 3）資金劣勢： 前期 資本籌集困難、資本投入量少、 購置生產(chǎn)設備導致流動資金并不寬裕，并承擔土地租金上漲壓力，有可能影響中期其它藥品的研發(fā)。后期不僅面臨長待償還壓力以及購買自由廠房及土地壓力，還面臨生產(chǎn)規(guī)模擴大、生產(chǎn)線改造擴張所需的資金壓力。 （ 4）技術劣勢 現(xiàn)階段缺乏制成成品藥的技術，無法進行垂直整合，直接將納米顆粒做成成品藥投放市場。 機會 （ 1） 患病群體的擴大趨勢： 隨著乳腺癌發(fā)病率以平均每年 3%的速度增長，市場上對治療該種疾病的藥物需求大大增加。因而治療乳腺癌成品藥的生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)規(guī)模、市場需求量也呈逐漸擴大趨勢。 （ 2）產(chǎn)品性價比較高： 市場上現(xiàn)存藥物治療周期相對較長、藥劑使用量大，導致副作用較強，患者使用時風險較高。而本公司所生產(chǎn)藥物藥效高，治療周期短，相對價格低，在同類產(chǎn)品市場上極具優(yōu)勢。所以本公司在有效的營銷策略下 可快速得到下游企業(yè)和消費者的認可，提高藥物認可度和企業(yè)知名度。 （ 3） 技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務： 我公司生產(chǎn)技術可適用于其他納米藥物中間體制備，公司資產(chǎn)得到擴充以后可擴展業(yè)務、壯大規(guī)模，根據(jù)市場需求調整產(chǎn)品生產(chǎn)量，并開發(fā)新藥物的生產(chǎn)制備，著重于抗癌藥物的納米化。 （ 4）新興市場發(fā)展空間廣大： 藥物二次加工已成為美國和歐洲一些科技強國的新市場定位，原料藥初級產(chǎn)品經(jīng)過“二次加工”以后可以大大提高產(chǎn)品的附加值與身價，其市場發(fā)展空間十分廣闊。 并且此市場屬于新興市場，在我國尚不存 在涉足企業(yè)，本公司可占領市場份額很大。 威脅 （ 1） 市場認可度未知： 雖然該技術在藥物行業(yè)的應用效果在國外已被認可，但在我國這項技術仍屬于新興技術，市場處于空白狀態(tài)，所以能否被市場認可處于未知狀態(tài)。 （ 2） 對接是否順利未知： 本公司初期生產(chǎn)的是原料藥，相當于在原有的藥物原料生產(chǎn)廠家和科技生產(chǎn)企業(yè)之間新增的環(huán)節(jié)，所以能否順利完成與兩向企業(yè)的對接決定著本公司產(chǎn)品能否順利走入市場，所以針對這兩方的洽談具有挑戰(zhàn)性。 （ 3）初始籌資有一定難度： 由于初期設備投入較高，所以在資金 籌集上要求較高。 （ 4）替代品占領市場： 先進技術發(fā)展迅速，一旦現(xiàn)階段 仍處于實驗室研發(fā)水平的其他納米科技技術進入市場， 將對本公司產(chǎn)生威脅 ，削弱我公司的市場份額，導致公司銷售額降低。 同時，納米技術的普遍化使得市場進入壁壘降低，行內競爭者增多，會對納米藥物的價格產(chǎn)生一定影響。 此外，我們還面臨著國外醫(yī)藥企業(yè)的納米藥物進入我國市場，與本國醫(yī)藥企業(yè)進行競爭的威脅。 相關戰(zhàn)略 利用自身優(yōu)勢和市場機會快速發(fā)展 （ 1）在良好的政策環(huán)境下，利用新材料、生物材料這兩個被國家大力支持的領域優(yōu)勢。本公司利用納米 技術生產(chǎn)的藥品在由于藥效高、性價比低、副作用小，在市場上競爭力很強。本公司將利用技術和產(chǎn)品優(yōu)勢不斷改進具有競爭力的新技術，研發(fā)新產(chǎn)品，在滿足市場需求的同時，不斷提高產(chǎn)品質量，提高競爭力。 （ 2）由于國內納米藥物市場幾乎處于空白狀態(tài)，所以本公司所生產(chǎn)的納米藥物有廣闊的市場。本公司將利用這一機會，通過有效營銷策略，盡快占領“空白市場”，并擴充市場份額。 另外，納米技術帶來的產(chǎn)品性價比優(yōu)勢和環(huán)境友好優(yōu)勢是本公司強有力的競爭力。本公司將通過宣傳“納米理念”，研發(fā)生產(chǎn)性價比高的藥物為患者解除痛苦。讓更多患者了 解納米藥物、相信納米藥物、使用納米藥物，最終稱贊納米藥物。 利用自身優(yōu)勢彌補弱勢、將威脅降到最小 (1) 合理分析市場，制定發(fā)展戰(zhàn)略，打入市場 雖然國內尚未出現(xiàn)自制納米藥物成功應用的案例。但主要原因不是市場沒有對納米藥物的需求，而是我國現(xiàn)在還未掌握生產(chǎn)納米藥物的熟練技術。我們通過充分的市場調研和合理分析發(fā)現(xiàn)，納米藥物在癌癥治療領域的效果明顯，需求量大。而且國外已經(jīng)有臨床醫(yī)學實驗和成功應用的例子。所以本公司可以合理的市場分析，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，將納米藥物一步步打入市場。 (2) 制定完善營銷策略，順利完成市場對 接 面對本公司的“ 藥物二次加工 ”是新增加在藥物生產(chǎn)中的環(huán)節(jié)，可能面對“順利對接”問題，但本公司可以通過合理詳盡的市場調研和國外成功經(jīng)驗充分了解中國市場行情，改進和提升技術，使本公司產(chǎn)品迎合市場需求并順利完成對接。 (3) 跟緊技術研發(fā)，降低產(chǎn)品可替代性 隨著我國企業(yè)不斷改進和研發(fā)新技術和市場需求的不斷增長，將來一定會有其他公司掌握類似的納米生產(chǎn)技術。所以本公司會不斷研發(fā)新技術，使自己始終處于該領域先進水平，減少被替代的可能。其次，由于本公司是第一家掌握納米技術的公司，所以可以通過專利權給其他企業(yè)的 仿制提供壁壘。另外，本公司可以利用現(xiàn)在市場的空白狀態(tài)快速占領市場，在其他企業(yè)生產(chǎn)出類似納米藥物之前，占領市場大塊市場份額。 (4) 提高融資能力：在真實性、完整性的原則下，撰寫合理的商業(yè)企劃書，將本公司產(chǎn)品的競爭性、市場的廣闊性、營銷的可靠性和收益的樂觀型詳盡地寫入企劃書，讓投資者看到本項目的可行性和巨大的投資前景，以吸引風險投資。 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） 政策環(huán)境 2020 年，國務院審議并通過了《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物、高 端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個產(chǎn)業(yè)將被重點培育。而用于醫(yī)學與健康領域的納米科技則涉及生物和新材料兩個領域。 醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃中制定的總目標是：為實現(xiàn)我國從醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強國轉變的戰(zhàn)略目標奠定堅實的基礎。 經(jīng)濟環(huán)境 我國醫(yī)藥行業(yè)自改革開放以來，以每年平均 ％的增長速度，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一，也高于世界主要科技國的發(fā)展速度。而伴隨乳腺癌的發(fā)病率呈上升趨勢的現(xiàn)狀，治療乳腺癌藥物的市場正逐漸擴大。 目前化學原料藥及化學藥品制劑約占藥品總產(chǎn)值的 60%，中國已經(jīng)成為世界第二大 化學原料藥生產(chǎn)國。所以本公司利用納米技術，以化學制品為原料生產(chǎn)的藥物市場廣闊。 社會文化環(huán)境 隨著環(huán)境的惡化、工作壓力的增強、疾病的發(fā)病率不斷增強，人們越來越關注自己的身體。而女性的身體健康關系著整個家庭的穩(wěn)定，在我國乳腺癌的發(fā)病率以 3%的速度增長并且呈現(xiàn)年輕化的同時，人們也不得不對其引起重視。 技術環(huán)境 亞臨界水技術在制備納米級藥物顆粒的過程中有很多技術層面上的問題需要被考慮，但都可以在不斷的實驗摸索中找到解決辦法。目前國外已經(jīng)研發(fā)出相應技術：美國食品及藥物管理局（ FDA） 已批準了十多個基于納米技術的新藥制劑，如伊蘭公司 .利用納米結晶專利技術生產(chǎn)的降血脂藥非諾貝特。而且目前的技術已經(jīng)較為成熟，且價格處于合理的范圍之內。我們完全可以保證其實施的可行性。 現(xiàn)國內生產(chǎn)醋酸甲地孕酮粉體的公司地域分布廣泛，所有公司現(xiàn)采用的技術依舊是 傳統(tǒng)粉碎法將原料直接粉碎研磨成超微粉。而現(xiàn) 國內并未完全開發(fā)納米藥物市場，國外市場也僅有 10 余種納米藥物上市。國內其他納米藥物的制備僅處于實驗室研發(fā)階段，而由北京化工大學 超臨界流體實驗室 研發(fā)的亞臨界水技術制備醋酸甲地孕酮納米粉體已達到中試水平，可直接由我公司 放大規(guī)模運用到工藝生產(chǎn)線。 第五章：營銷策略 產(chǎn)品定位 納米藥物是藥物生產(chǎn)領域技術革新的必然產(chǎn)物、是未來藥物發(fā)展的趨勢和目標。納米藥物在生產(chǎn)方面具有低成本、低環(huán)境污染等優(yōu)勢；在治療方面具有生物利用度高、療效好、毒副作用低等優(yōu)點。因此納米藥物粉體作為納米藥物的核心原料，具有極高的技術附加值。我們的產(chǎn)品也將以高技術含量、高藥效、低毒副作用等優(yōu)點，引領納米藥物發(fā)展潮流。 企業(yè)定位 我公司要做納米藥物原料生產(chǎn)企業(yè)的領軍人，所以應該塑造一種以先進的高科技帶動企業(yè)發(fā)展的企業(yè)形象 。同時，也應該加強員工培訓，培養(yǎng)出高素質員工。通過企業(yè)內部、外在形象，提高公司的知名度和可信度，鞏固領軍人的地位。 競爭定位 我公司的初中級市場定位是藥物二次加工市場。相當于在原有藥品原料供應商和各大成品藥生產(chǎn)廠商間增加的加工環(huán)節(jié)。所以，本公司此時面臨的主要競爭對手是傳統(tǒng)的藥物生產(chǎn)商， 潛在競爭者是具有新研發(fā)的納米制備技術的團體機構，前者雖在目前市場上占據(jù)重要地位，但由于其產(chǎn)品的劣勢，勢必會被納米藥物替代，而后者的增長速度勢必隨著科技的日益發(fā)達而逐年增長。 因此，本公司初期主要競爭對手是傳統(tǒng)藥物生 產(chǎn)商，而后期主要面對同樣掌握納米技術的新興公司。 針對前者，本公司將通過充足的市場調研和高效的營銷策略，提高產(chǎn)品認可度和企業(yè)知名度，逐漸占領市場，同時，借助產(chǎn)品技術壁壘高的競爭優(yōu)勢，使傳統(tǒng)企業(yè)難以仿制；針對后者，本公司將不斷改進原有技術，不斷提高產(chǎn)品質量，使自己始終立于新興公司的領頭者地位。 消費者定位 本公司主要經(jīng)營 B2B 商務，根據(jù)公司戰(zhàn)略，我們的目標客戶群體為： （ 1） 2020 年 2020 年初步發(fā)展階段，目標客戶群體為全國生產(chǎn)醋酸甲地孕酮治療乳腺癌成品藥的各大生產(chǎn)廠商。 （ 2） 2020年 2018 年，本階段公司目標客戶增加為有特殊需要的藥廠。 （ 3） 2019 年以后，本公司將開始擺脫對各大藥廠銷售渠道的依賴，直接研發(fā)、生產(chǎn)、銷售納米技術成品藥物，所以目標客戶群體為對藥物有需求的患者。 我公司的銷售渠道主要包括直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售兩種方式。 在直接銷售的渠道中，我們著重通過兩種特殊的營銷模式來開拓市場 ——“一錘子買賣”和“銷售提成”的方式。 “一錘子買賣”是指，我們銷售原料藥給藥廠，藥廠一次性支付或者分期