【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京易迅通文化傳媒有限公司。及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，甲方應(yīng)即刻。給他人、影印、泄漏或散布給他人；本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，兩。份具有同等法律效力。

　　

【正文】 的特點(diǎn)，開發(fā)出更多的廣告形式，滿足不同廣告客戶的需求，從而增加選擇我們媒體的機(jī)會。具體有： a．硬版廣告，與傳統(tǒng)電視廣告形式相似，采用 5秒、 15 秒、 30秒 三種硬版廣告形式。占整個(gè)廣告收入比例的 65%。 b．企 業(yè)冠名權(quán)，我們出租車車載電視的開關(guān)是通過計(jì)價(jià)器來控制的 ，當(dāng)打起計(jì)價(jià)器后第一個(gè)廣告為企業(yè)冠名廣告，也被 稱 為黃金廣告位，占整個(gè)廣告 收入比例的 10%。 c. 屏保廣告，電視上有開關(guān)，當(dāng)乘客不看電視關(guān)機(jī)時(shí)，將彈出屏保廣告，占整個(gè)廣告收入比例的 5%。 d．觸摸鍵廣告 ,視頻上增加觸摸按鈕，設(shè)有餐飲、住宿、旅游、娛樂、票務(wù)等，根據(jù)乘客需求增加服務(wù)內(nèi)容。 (6) 廣告價(jià)格制定策略 a. 每一級別城市，執(zhí)行統(tǒng)一地域性廣告報(bào)價(jià)。同一級別城市，根據(jù)不同地域的廣告市場特點(diǎn)，執(zhí)行不同的廣告價(jià)格折扣。 b. 全國廣告市場（ 3分鐘）的價(jià)格制定，根據(jù)地域性廣告報(bào)價(jià)進(jìn)行加總，再給于相應(yīng)的折扣。 c. 制定不同廣告形式的組合銷售，將以更大的利益反給廣告主。具體的組合 形式，根據(jù)市場（客戶）反饋信息來定。 (7) 數(shù)據(jù)分析調(diào)查、研究和廣告收益評估體系建立 與國內(nèi)的調(diào)查公司進(jìn)行合作，比如新生代、 AC 尼爾森等。將建立媒體數(shù)據(jù)分析和客戶廣告數(shù)據(jù)分析平臺，為每一位廣告客戶提供媒體最新數(shù)據(jù)資料和詳細(xì)的廣告投放數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括受眾人數(shù)，廣告播放頻次、廣告價(jià)值分析、廣告效果評測等，使廣告客戶的廣告投入有據(jù)可查，建立長期的廣告合作關(guān)系。 (8) 建立一套客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，使客戶資源充分有效的利用，增加廣告收益。 4．運(yùn)營策略 (1).建立部分子公司，由子公司自 負(fù)盈虧，獨(dú)立經(jīng)營地域性廣告市場。主要限于地域性廣告時(shí)間 29 段。 (2).無子公司地域，建立代理制，由全面廣告代理或行業(yè)廣告代理商來運(yùn)作廣告市場。主要限于地域性廣告時(shí)間段。 （ 3） 全國廣告時(shí)間段，由自營或行業(yè)廣告代理商運(yùn)作。 (1). 專門成立維護(hù)部 每個(gè)地區(qū)有 3— 4名 設(shè)備維護(hù)人員， 24小時(shí)及時(shí)維修，并設(shè)有 24 小時(shí)維修電話。 (2). 建立出租車檔案管理系統(tǒng) 詳細(xì)了解每一臺設(shè)備的基本情況，包括司機(jī)姓名、電話，安裝日期，維修記錄，換卡時(shí)間等等。以保證對設(shè)備進(jìn) 行科學(xué)有效的管理。 (3)．建立詳細(xì)的巡查制度 以保證設(shè)備故障率控制在 5%以內(nèi)。 30 第七章 管理與團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 張軍董事長（公司法定代表人） ，出生于 1972 年 8 月 3 日，吉林省磐石市人，曾任磐石市鍋爐安裝總公司副總經(jīng)理，后自己出資成立了吉林省冬晨供熱有限公司 、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司 ，北京易迅通文化傳媒有限公司。擁有數(shù)年的經(jīng)商和高層管理經(jīng)驗(yàn)，市場眼光敏銳，具有豐富的社會資源，優(yōu)秀的規(guī)劃、統(tǒng)籌和管理能力。 廣告協(xié)會資深顧問，中國經(jīng)濟(jì)精英論壇聯(lián)席會會員。 鄧玉梅 財(cái)務(wù)總監(jiān) ：四川成都人，畢業(yè)于中南財(cái)大會計(jì)學(xué)專業(yè)，研究生學(xué)歷，香港注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會會員，英國財(cái)務(wù)會計(jì)師，擅長資本運(yùn)作及財(cái)務(wù)管理。 擁有十余年大型國企管理經(jīng)驗(yàn)，歷任財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等職，豐富的融資經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作能力，熟悉股份制企業(yè)財(cái)物體系運(yùn)作的特點(diǎn)，主持公司的資金管理、資本運(yùn)營和財(cái)務(wù)工作。 獲 上海市政府特殊 引進(jìn) 人才 辦公室證書。 宋祥 市場總監(jiān) ： 畢業(yè)于中國科技大學(xué) ,從 1996年起至今一直從事市場開拓和營銷管理，曾先后效力深圳、上海等地的多家企業(yè)，憑借著敏銳的市場反應(yīng)和市場洞察能力僅僅用了 1年多 時(shí)間便取得了其服務(wù)的公司品牌知名度提到業(yè)內(nèi)三甲，業(yè)績提升近 80%的驕人成績。 從 制定品牌發(fā)展策略到品牌戰(zhàn)略管理，從拓展及完善媒體銷售渠道到全程管控營銷項(xiàng)目，均有獨(dú)到的見解及能力。 唐忠樸 首席顧問 ： 從事新聞工作 20 余年。 1980 年開始研究廣告學(xué)，主編出版了我國改革開放后的第一部廣告學(xué)專著《實(shí)用廣告學(xué)》。 1984年參與創(chuàng)辦廈門大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專業(yè)，被聘為兼職教授， 曾 任中國廣告協(xié) 會學(xué)術(shù)委員會副主任委員、《國際廣告》雜志主編、《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書》主編 、《當(dāng)代北京廣告史》主編，并先后擔(dān)任 全國第二屆至第八屆電視 廣告 “ 印象獎(jiǎng) ” 評 委； 以及 多家大型企業(yè)和 廣告公司顧問 。 出版的主要著作有 《廣告創(chuàng)意策略與表現(xiàn)》、《如何創(chuàng)作有效的電視廣告》、《中國本土廣告論叢》等。 公司目前擁有 2 名碩士、公司 90%的管理人員擁有大學(xué)本科學(xué)歷，同時(shí)聘請多名具有多年傳媒、廣告業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專家、學(xué)者。 第二節(jié) 經(jīng)營管理 為了謀求項(xiàng)目公司的長期穩(wěn)定發(fā)展，公司將不斷調(diào)整與完善我們的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，以建立適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)?；c可持續(xù)發(fā)展步伐的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)完善管理團(tuán)隊(duì)的后續(xù)培訓(xùn)及梯隊(duì)建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)有效的量化績效管理。 同時(shí)公司考慮到管理層及關(guān)鍵人員的特殊情況，采取股 權(quán)激勵(lì)政策，公司員工可以自愿認(rèn)購股權(quán)，制定合理的工資制度，強(qiáng)化工作壓力和動(dòng)力；確定合理的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，形成公平的組織氛圍；增加確定性和穩(wěn)定性，提高員工的自豪感；明確條件，使大多數(shù)員工有成就感；對掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽 訂 競業(yè)禁止協(xié)議，與相關(guān)員工簽 訂 公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，和每個(gè)雇員簽 訂 勞動(dòng)用工合同，為公司每位員工購買養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)；公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取簽 訂 保密協(xié)議、嚴(yán)格規(guī)章制度、予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)、加大處罰力度。 31 第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、 歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 易迅通傳媒目前處于開創(chuàng)期，大規(guī)模的盈利活動(dòng)正待展開，公司目前把精力主要投放在開拓全國各地市場。公司目前運(yùn)轉(zhuǎn)的資金缺口比較大，僅靠公司創(chuàng)始人的資金難以完成該項(xiàng)目總投資13億元的資金需求，但該項(xiàng)目是一個(gè)新概念、收入高增長 、 發(fā)展前景光明的產(chǎn)業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)政策的明朗化，公司在行業(yè)內(nèi) 有著最早的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ,開發(fā)份額最多、專利技術(shù)優(yōu)勢、以及被市場認(rèn)可的商業(yè)運(yùn)營及盈利模式 ,使公司具有一定的行業(yè)優(yōu)勢，業(yè)務(wù)收入也將會出現(xiàn)飛躍，其收益是可以準(zhǔn)確預(yù)期的。截止 2021年 7月底，公司已累計(jì)投入該項(xiàng)目資金 2021多萬元，企業(yè)價(jià)值評估已 達(dá)5000萬元。 二、盈利分析 以目前公司已投放 1000臺第 四 代設(shè)備的二類省會城市杭州為例： 目前杭州公司的經(jīng)營模式是以先期投入設(shè)備 1000 臺進(jìn)行運(yùn)營，主要經(jīng)營 收入為地方廣告收入，其節(jié)目與廣告播放比例為 1： 1，主要為地方廣告投放，待公司實(shí)現(xiàn) 52個(gè) 城市 24萬臺 設(shè)備投放時(shí)，總公司就可經(jīng)營全國聯(lián)播網(wǎng)的 35分鐘全國品牌廣告，而這部分廣告時(shí)間一天的受眾人次可達(dá)到 ，也是公司實(shí)現(xiàn)全國五十二個(gè)城市聯(lián)播網(wǎng)以后 最大的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前的廣告收入預(yù)測不包括未來實(shí)現(xiàn)聯(lián)播網(wǎng)的 35分鐘時(shí)段預(yù)測，僅以公司現(xiàn)階段能夠客觀實(shí) 現(xiàn)的收入進(jìn)行謹(jǐn)慎預(yù)測 。 1000臺車 1年的廣告收入構(gòu)成如下： 收入構(gòu)成 內(nèi)容 視頻廣告 （ 5個(gè)） 點(diǎn)播廣告 冠名廣告 屏保廣告 滾動(dòng)字幕 合 計(jì) 元 /車 /天 0． 73 1 3． 0 1． 0 0． 1 —— 元 /車 /月 22 30 90 30 3 —— 車輛數(shù) 1000 1000 1000 1000 1000 —— 每月合計(jì) 22021 30000 90000 30000 3000 —— 廣告數(shù) 5 7 1 2 10 —— 每月總計(jì)（ 萬元） 11 21 9 6 3 —— 全年合計(jì)（萬元） 132 252 108 72 36 600 投資回報(bào)分析 A、設(shè)備投入總成本 1000臺 *2500元 /臺 =250萬元（第 三 代設(shè)備） B、投資回收期 =250/600*360天 =149天 C、投資當(dāng)年回報(bào) =收入 當(dāng)年應(yīng)分?jǐn)偟恼叟f 經(jīng)營費(fèi)用 管理費(fèi)用 營業(yè)稅金 = =(萬元 ) D、投資回報(bào)率 =*100%=% 32 三 、公司未來五年設(shè)備投放計(jì)劃表 表 (1) 投放 年度 投放城市數(shù)量（個(gè)） 投放設(shè)備臺數(shù)（臺） 1類 城市 2類 城市 3類 城市 合計(jì) 數(shù)量 1類 城市 2類 城市 3類 城市 合計(jì)臺數(shù) 2021 5 3 8 6000 3000 9000 2021 2 10 15 27 10000 48000 18000 76000 2021 2 5 10 17 40000 35000 25000 100000 2021 30000 15000 10000 55000 2021 合計(jì) 4 20 28 52 80000 104000 56000 240000 四、收入預(yù)測表 金額：萬元 （表 2） 預(yù)測 年度 項(xiàng) 目 2021年度 2021 年度 2021 年度 2021 年度 2021 年度 合 計(jì) 一、城市數(shù)量 8 27 17 52 52 二、廣告收入（萬元） 400 9150 35700 55500 94340 195090 三、以子公司合作方式收回投資（萬元） 280 2500 —— —— —— 2780 四、收入合計(jì) 400 9150 35700 55500 94340 195090 五、現(xiàn)金流入 680 11650 35700 55500 94340 197870 33 五、成本、費(fèi)用、利潤、現(xiàn)金流量預(yù)測表 金額：萬元 預(yù)測 年度 項(xiàng) 目 2021 年度 2021 年度 2021 年度 2021 年度 2021 年度 合 計(jì) 一、設(shè)備投放 臺數(shù) (萬臺 ) 10 —— 24 一、采購總成本（萬元） 2250 19000 25000 13750 —— 60000 二、計(jì)算期內(nèi)分?jǐn)偛少彸杀? 227 2350 6750 10625 12021 31952 二、經(jīng)營費(fèi)用 362 4486 12320 15280 19880 52328 三、營業(yè)稅金 35 805 3141 4884 8301 17166 四、管理費(fèi)用 200 1830 4700 8680 12868 28278 五、財(cái)務(wù)費(fèi)用 250 600 400 200 100 1550 六、費(fèi)用合計(jì) 1074 10071 27311 39669 53149 131274 七、收入合計(jì) 400 9150 35700 55500 94340 195090 八、凈利潤 674 921 8389 15831 41191 63816 九、現(xiàn)金流出 3097 26721 45561 42794 41149 159322 十、現(xiàn)金流入 680 11650 35700 55500 94340 197870 十一、凈現(xiàn)金流量 2417 15071 9861 12706 53191 38548 十二、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 447 1429 15139 26456 53191 95768 六、資金缺口 根據(jù)以上的財(cái)務(wù)預(yù)測得出 :項(xiàng) 目總投資需資金為 ，主要是用于設(shè)備及經(jīng)營和 流動(dòng)資金的投入，按照市場的投放進(jìn)度，運(yùn)