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【正文】 未來五或更長的時間，公司將以 市場為導(dǎo)向，以品質(zhì)為競爭前提，以人才為中心，著力 綠色有機(jī)營養(yǎng)健康的產(chǎn)品 ，立足 鴨稻米行業(yè) ，發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品， 發(fā)揮公司發(fā)展 第一階段（ 第一年 ）采取外包策略 全面控制成本 積極開拓市場 以營銷為核心 第二階段（ 第二、三年 ） 大膽嘗試合作經(jīng)營 大力強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略 調(diào)整企業(yè)組織形態(tài) 以營銷和擴(kuò)張為核心 第三階段（ 第四、五年 ） 形成核心優(yōu)勢 完善業(yè)務(wù)組合 擴(kuò)大渠道營銷 逐步涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù) 32 32 公司專長， 把公司建成一個適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì) 發(fā)展、 立足鴨稻米行業(yè) 有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實力和競爭能力的 大型 公司 。 公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)把公司 做精、做強(qiáng)、做大 ，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略構(gòu)想 。 初期戰(zhàn)略 (第 1 年 ) *經(jīng)營范圍： 市區(qū)高尚住宅區(qū) *經(jīng)營層次： 單一產(chǎn)品運營 *戰(zhàn)略規(guī)劃： ? 以營銷為核心 將營銷作為企業(yè)初期的核心業(yè)務(wù)。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的資源和能力不足，集中資源做目標(biāo)集中的業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險，降低固定成本的投入。 ? 生產(chǎn)外包 在創(chuàng)業(yè)初始，企業(yè)選擇 OEM模式進(jìn)行生產(chǎn)外包，這樣可以節(jié)省建廠的投資和管理的 成本，大大地減低吸引風(fēng)險融資的難度，提高項目的可操作性；同時也可以集中有限的資金和人力、物力，發(fā)展核心業(yè)務(wù)，包括技術(shù)研發(fā)和品牌經(jīng)營方面，著重發(fā)展自己的核心競爭力。此外，生產(chǎn)外包的話固定資產(chǎn)投入少，由于大部分生產(chǎn)設(shè)備包裝等生產(chǎn)商都具有，我們對于添購設(shè)備和技術(shù)改造的投入將大大減少，可以使企業(yè)回避固定資產(chǎn)套牢的風(fēng)險，還可以回避各類生產(chǎn)不確定因素（如生產(chǎn)事故、自然災(zāi)害等）所帶來的風(fēng)險，以及設(shè)備的折舊和生產(chǎn)員工的社會保障等等。 在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，采取生產(chǎn)外包的運作模式，可以利用企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而 降低成本，提高效率，增強(qiáng)自身的競爭力，同時增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境的迅速應(yīng)變能力。 ? 全面控制成本 企業(yè)初期，保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時，全面控制成本，力求生產(chǎn)成本和銷售成本最低化。提供純天然無污染健康營養(yǎng)的中高檔鴨稻米，樹立健康品牌形象。利用科學(xué)的團(tuán)隊管理方法，使原料采購、工廠生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和資金周轉(zhuǎn)做到最佳，全面控制成本。 資本節(jié)約型戰(zhàn)略 —— 在企業(yè)發(fā)展的過程中，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。對于非核心業(yè)務(wù)的物流、倉儲、采購等環(huán)節(jié)，我們將采取外包的形式，主要是可以節(jié)省固定成本的投入，讓企業(yè)可以集中創(chuàng)業(yè)初期有限的資金發(fā) 展自己的研發(fā)、營銷業(yè)務(wù)。固定成本投入減少，意味著同時將要付出單位成本升高的代價。在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，采取生產(chǎn)等 33 33 環(huán)節(jié)的外包的運作模式，可以利用企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強(qiáng)自身的競爭力，同時 增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境的迅速應(yīng)變能力 ，這也是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期生存、發(fā)展和應(yīng)對競爭的根本。 ? 積極開拓市場 除了在企業(yè)運營上我們要全面控制成本，同時，我們將力求在開業(yè)之初，大力開拓廣州區(qū)域市場，使產(chǎn)品在短期內(nèi)引起珠三角目標(biāo)消費群體的關(guān)注和購買。 中期戰(zhàn)略（第 3 年） *經(jīng)營范圍： 在第一階 段的基礎(chǔ)上積極對外發(fā)展，逐漸擴(kuò)張業(yè)務(wù)（超市和加盟商） *經(jīng)營層次： 多渠道產(chǎn)品運營 *戰(zhàn)略規(guī)劃： 在企業(yè)完成第一年的導(dǎo)入和初期成長期后，我們已經(jīng)在廣州地區(qū)積累了一定的品牌和資金。進(jìn)入高速成長期，由單純的小區(qū)白領(lǐng)家庭消費市場逐漸進(jìn)入高級餐飲、超市、加盟商等消費市場，由廣州市場逐漸進(jìn)入到全國市場。企業(yè)將面臨做強(qiáng)做大和更多的資源進(jìn)一步投入的客觀需要，鑒于企業(yè)資金及渠道能力的有限，企業(yè)將力求尋求具有一定實力的大中型同企業(yè)成為我們合作方， 進(jìn)一步擠占替代品的的市場份額，強(qiáng)化公司的威州有機(jī)鴨稻米的品牌，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)的影 響力；密切關(guān)注競爭對手的經(jīng)營運作和營銷策略的變化，采取積極的應(yīng)對措施，保持市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 。 ? 以營銷和研發(fā)作為業(yè)務(wù)核心 這一階段我們確定擴(kuò)張與營銷是 威州有機(jī)鴨稻米有限責(zé)任公司 的核心業(yè)務(wù)，將著力于渠道的建設(shè)、促銷的開展、對市場變化的反應(yīng)速度。 ? 大膽嘗試合作經(jīng)營 第一年的經(jīng)營可以顯現(xiàn)出我們擁有一個具有極大潛力的品牌和核心的技術(shù)，我們將謀求同行業(yè)內(nèi)具有資金、品牌和規(guī)模市場等強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的大中企業(yè)合作。資源共享，長短互補(bǔ)將使得企業(yè)具有更強(qiáng)的競爭力和更大的發(fā)展?jié)摿?。合作雙方能夠獲得更大的市場份額，實現(xiàn)真正的雙贏 。 ? 強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略 企業(yè)將首先以威州有機(jī)鴨稻米在高級住宅區(qū)切入市場，然后再有計劃的進(jìn)行品牌延伸，第二年，在成功開拓廣州市場的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，向省內(nèi)重點城市進(jìn)軍，以宣傳先行，發(fā)展區(qū)域總經(jīng)銷商，憑借經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和人力資源優(yōu)勢迅速鋪貨，全面打開廣東省市場。第三、 34 34 四年，以廣東省市場開拓經(jīng)驗全面鋪開全國市場通路并積極對外發(fā)展，在選定的各大省市中心城市設(shè)立辦事處，發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象的宣傳，加大投資推進(jìn)品牌延伸和市場培育進(jìn)程。 ? 企業(yè)組織調(diào) 長期戰(zhàn)略（第 5 年） *經(jīng)營范圍： 進(jìn)行基地擴(kuò) 張，增加有機(jī)基地面積，加強(qiáng)對外擴(kuò)張， 積極研發(fā)相關(guān)系列產(chǎn)品 *經(jīng)營層次： 產(chǎn)品運營與資本運營相結(jié)合 *戰(zhàn)略規(guī)劃： 形成核心優(yōu)勢 ： 企業(yè)經(jīng)過 3年的積累，基地土地可以完全轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)的無污染有機(jī)土地，產(chǎn)品價格逐步提升，產(chǎn)量也逐步提高，形成核心優(yōu)勢。 擴(kuò)大營銷 ： 依托威州有機(jī)鴨稻米的品牌優(yōu)勢逐步培育、強(qiáng)化公司品牌的知名度、美譽(yù)度，增加品牌影響力，向功能性調(diào)味品等系列擴(kuò)展、延伸。 逐步涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù) ： 隨著企業(yè)自身科研的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為了降低知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險、增強(qiáng)企業(yè)的競爭實力和適應(yīng)市場不斷擴(kuò)大的需求，企業(yè) 需要自己營建自己的生產(chǎn)中心，開始涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品銷售拓展計劃總結(jié) 第一年 以廣州地區(qū)高收入住宅區(qū)為市場突破口，開展公益與促銷活動， 打開產(chǎn)品知名度 第二年 繼續(xù)擴(kuò)展到珠三角各城市 （廣州、佛山、東莞、深圳） 輔以 潮汕、粵西地區(qū) 打造中國南部品牌 第三年 分別進(jìn)攻上海、武漢市場 建立中國的東部、中部銷售據(jù)點 35 35 第六部分 公司 經(jīng)營與組織管理 公司概述 ? 公司名稱： 威州有機(jī)鴨稻米有限責(zé)任公司； ? 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司； ? 公司宗旨： 以誠信為本，以技術(shù)為先，全力為社會提供最優(yōu)質(zhì)，最健康的產(chǎn)品，追求社會 、 環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益的完美結(jié)合，不僅保證人們的健康，也保證地球的健康，力求讓威州有機(jī) “ 鴨稻米 ” 成為健康生活之秘訣； ? 企業(yè)目標(biāo)： 立足珠三角，走向東南亞，走向世界，爭創(chuàng)國際知名品牌； ? 公 司精神： 用科技 推動我國農(nóng)業(yè)向科技化、現(xiàn)代化邁進(jìn) ，引領(lǐng)綠色食品時尚； ? 經(jīng)營理念： 一流的產(chǎn)品，一流的團(tuán)隊，一流的服務(wù) ； ? 公司文化： 公司旨在使自然與人達(dá)到完美的結(jié)合，全心追求優(yōu)質(zhì)、綠色、環(huán)保的稻米。不但要給公司的所有成員樹立綠色無公害食品理念，更要將這個理念逐步滲透到社會各界中去。公司鴨稻米的一切種植、生產(chǎn)加工過程中都要以追求環(huán)保、無公害和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，貫徹落實綠色文化理念。堅持以誠信為本，以技術(shù)為先給公司的軟硬文化賦予綠色、無公害色彩，引領(lǐng)綠色“食”代時尚！ ? 公司標(biāo)志： 第四年 以珠三角、上海、武漢 為南、東、中的輻射點 同時沿海岸線、長江水線拓展市場 部分出口香港、澳門、東南亞 第五年 鞏固已發(fā)展銷售區(qū)域的優(yōu)勢 進(jìn)一步占領(lǐng)市場分額，提高銷售量 36 36 說明： 公司標(biāo)志是由綠色的橢圓 、兩顆綠色的小稻苗、一只白色的小鴨組成。這是形象代物標(biāo)志！綠色橢圓是代表用網(wǎng)分區(qū)圍起來種植的鴨稻焰，里面又分成四小塊是代表田塊內(nèi)又有鴨子走動的通道；兩顆綠色的小稻苗和白色的鴨子代表字母“ W”和“ Z”代表“威州”的兩個字的拼音；總的視覺效果就是：在一塊生長正值茂盛的稻田的里有只白色的健康的小鴨子在游哉游哉，讓人感到這是純自然的感覺。標(biāo)志只有三種顏色：綠色，深綠色和白色，代表著公司的綠色生產(chǎn)理念和生產(chǎn)綠色、無公害、健康的食品。這個小小的標(biāo)志深刻體現(xiàn)了威州鴨稻米公司的名字、性質(zhì)及其鴨稻米種植的方法。 戰(zhàn)略 3C 分析（ 公司、顧客、競爭者 ） 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)競爭優(yōu)勢，威州有機(jī)鴨稻米有限責(zé)任公司將著重加強(qiáng)與企業(yè)息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，注重提高成本利益，通過以下途徑實現(xiàn)：（ 1）較之競爭對手，更為有效地降低成本費用；（ 2）盡量簡單化、優(yōu)化公司一些不必要的經(jīng)營業(yè)務(wù)、生產(chǎn)功能，使企業(yè)運營成本下降速度比營業(yè)收入增加的速度要快以及減少風(fēng)險。 顧客戰(zhàn)略 鴨稻米 是一種高級營養(yǎng)食品 ，將產(chǎn)品定位為中高檔消費品，市場 主要面向追求健康營養(yǎng)、高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士，領(lǐng)導(dǎo)階層及各界成功人士 和高級餐廳。公司將會充足做好客戶管理，全心全意為顧客服務(wù)，顧客就是上帝，質(zhì)量就是企業(yè)生命，堅持以客戶為中心，盡心盡力為人們提供最優(yōu)質(zhì)，最健康的產(chǎn)品。 競爭者戰(zhàn)略 37 37 具體思路如下：（ 1）品牌形象差異化。全心全意、腳踏實地打好威州有機(jī)鴨稻米的品牌，給消費者一個放心和滿意的品牌效應(yīng)；（ 2）利潤和成本結(jié)構(gòu)差異化。首先，從新產(chǎn)品的銷售和附加服務(wù)上追求最大可能的利潤；其次，盡可能降低成本，降低價格，刺激消費量，拉攏盡可能多的初始顧客；（ 3）在固定成本和變動成本的配置上下功夫，當(dāng)固定成本低的公司在市場低迷時可以 輕而易舉的變動價格，通過低價格戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場份額。 戰(zhàn)略的選擇 通過戰(zhàn)略 3C 的分析總結(jié)，威州有機(jī)鴨稻米有限責(zé)任公司將 選擇 成本差異化、質(zhì)量差異化、服務(wù)差異化 的戰(zhàn)略 ，通過制定完善的營銷計劃，追求質(zhì)量的同時兼顧數(shù)量，打造威州有機(jī)鴨稻米品牌。 公司組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展是由生產(chǎn)力水平?jīng)Q定的 ， 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)組織內(nèi)部各個有機(jī)構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。 * 按照企業(yè)的發(fā)展靈活設(shè)置組織構(gòu)架： ，采用直線職能組織形式 ； （企業(yè)成立 3年后），投資建設(shè)分公司，并對 市場 部、 策劃 部、 人事 部進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。 公司初期采取職能化直線型的組織形式， 權(quán)責(zé)明確：董事會下 CEO負(fù)責(zé)制 下分出 人事部、策劃部、生產(chǎn)管理部、市場部、財務(wù)部五 個部門 。 總經(jīng)理 人事部 策劃部 財務(wù)部 市場部 生產(chǎn)管理部 董事會 副經(jīng)理 專家顧問團(tuán) 38 38 隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和客觀環(huán)境的變化，組織結(jié)構(gòu)將保持相應(yīng)的柔性變化，以保證企業(yè)從內(nèi)部構(gòu)建足夠的競爭力。 經(jīng)過兩三年發(fā)展之后，公司具有一定的規(guī)模， 為使企業(yè)更能健康運營，并嘗試進(jìn)入新領(lǐng)域，必須完善組織管理架構(gòu)，加強(qiáng)多方相互監(jiān)督，多方?jīng)Q策，多方進(jìn)行信 息反饋并吸取教訓(xùn)，從而加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展生命力與競爭抵抗力。 改革如下： 公司機(jī)構(gòu)部門職能 股東會： 選任董事和監(jiān)事，審議各種方案，對公司重大事項作出決議等； 監(jiān)事會： 監(jiān)督公司各項決議的執(zhí)行，向股東提交報告； 董事： 公司法人代表，對外行使業(yè)務(wù)代表權(quán)，對內(nèi)行使經(jīng)營管理權(quán)，聘任經(jīng)理等； 生產(chǎn)管理部： 負(fù)責(zé)采購、設(shè)備管理、質(zhì)量監(jiān)督以及對加工商的管理； 人力資源部： 負(fù)責(zé)人力資源的管理與開發(fā)，負(fù)責(zé)人員招募、培訓(xùn)、考核、薪酬與福利，保障監(jiān)事會 股東會 董事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財務(wù)計劃部 法律事務(wù)部 人力資源部 營銷策劃中心 產(chǎn)品研發(fā)中心 生產(chǎn)管理部 客戶服務(wù)中心 質(zhì)量監(jiān)督部 副總經(jīng)理 專家顧問團(tuán) 39 39 員工的安全與健康； 質(zhì)量監(jiān)督部： 負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)過程，檢驗產(chǎn) 品質(zhì)量以及公司營運各方面的安全問題處理； 產(chǎn)品研發(fā)中心： 產(chǎn)品調(diào)研以及設(shè)計、研究、開發(fā)與應(yīng)用； 市場營銷策劃中心： 負(fù)責(zé)廣告策劃、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研、公司戰(zhàn)略初步擬定； 客戶服務(wù)中心 ：向客戶提供咨詢，接受投訴，提供售前指導(dǎo)與售后服務(wù)，負(fù)責(zé)公關(guān)工作； 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)會計、審計，成本和收益核算，對公司經(jīng)營進(jìn)行計劃與預(yù)測； 法律事務(wù)部： 負(fù)責(zé)有法律文件的處理，扮演公司法律顧問的角色，建立健全公司規(guī)章制度。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的描述 Namp。J創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、資源環(huán)境學(xué)院的8 個不同研究專業(yè) 方向的 9 名本科生組成，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊知識結(jié)構(gòu)良好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維嚴(yán)謹(jǐn)，組織能力和實踐能力突出，知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能彼此互補(bǔ)，讓團(tuán)隊整體和局部充分融合與統(tǒng)一，使創(chuàng)業(yè)計劃更加具有可行性。 有社會實踐經(jīng)驗： 9 人，占總?cè)藬?shù) 100%； 復(fù)合型人才： 5 人，占總?cè)藬?shù)的