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【正文】 未來五或更長的時間，公司將以 市場為導向，以品質為競爭前提，以人才為中心，著力 綠色有機營養(yǎng)健康的產品 ，立足 鴨稻米行業(yè) ，發(fā)展關聯(lián)產品， 發(fā)揮公司發(fā)展 第一階段（ 第一年 ）采取外包策略 全面控制成本 積極開拓市場 以營銷為核心 第二階段（ 第二、三年 ） 大膽嘗試合作經營 大力強化品牌戰(zhàn)略 調整企業(yè)組織形態(tài) 以營銷和擴張為核心 第三階段（ 第四、五年 ） 形成核心優(yōu)勢 完善業(yè)務組合 擴大渠道營銷 逐步涉及生產業(yè)務 32 32 公司專長， 把公司建成一個適應市場經濟 發(fā)展、 立足鴨稻米行業(yè) 有強大經濟實力和競爭能力的 大型 公司 。 公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標的基礎上，實現(xiàn)把公司 做精、做強、做大 ，成為行業(yè)領導者的戰(zhàn)略構想 。 初期戰(zhàn)略 (第 1 年 ) *經營范圍： 市區(qū)高尚住宅區(qū) *經營層次： 單一產品運營 *戰(zhàn)略規(guī)劃： ? 以營銷為核心 將營銷作為企業(yè)初期的核心業(yè)務。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的資源和能力不足，集中資源做目標集中的業(yè)務，分散風險，降低固定成本的投入。 ? 生產外包 在創(chuàng)業(yè)初始，企業(yè)選擇 OEM模式進行生產外包，這樣可以節(jié)省建廠的投資和管理的 成本，大大地減低吸引風險融資的難度，提高項目的可操作性；同時也可以集中有限的資金和人力、物力，發(fā)展核心業(yè)務，包括技術研發(fā)和品牌經營方面，著重發(fā)展自己的核心競爭力。此外，生產外包的話固定資產投入少，由于大部分生產設備包裝等生產商都具有，我們對于添購設備和技術改造的投入將大大減少，可以使企業(yè)回避固定資產套牢的風險，還可以回避各類生產不確定因素（如生產事故、自然災害等）所帶來的風險，以及設備的折舊和生產員工的社會保障等等。 在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，采取生產外包的運作模式，可以利用企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而 降低成本，提高效率，增強自身的競爭力，同時增強企業(yè)對環(huán)境的迅速應變能力。 ? 全面控制成本 企業(yè)初期，保證生產質量的同時，全面控制成本，力求生產成本和銷售成本最低化。提供純天然無污染健康營養(yǎng)的中高檔鴨稻米，樹立健康品牌形象。利用科學的團隊管理方法，使原料采購、工廠生產、產品銷售和資金周轉做到最佳，全面控制成本。 資本節(jié)約型戰(zhàn)略 —— 在企業(yè)發(fā)展的過程中，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。對于非核心業(yè)務的物流、倉儲、采購等環(huán)節(jié)，我們將采取外包的形式，主要是可以節(jié)省固定成本的投入，讓企業(yè)可以集中創(chuàng)業(yè)初期有限的資金發(fā) 展自己的研發(fā)、營銷業(yè)務。固定成本投入減少，意味著同時將要付出單位成本升高的代價。在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，采取生產等 33 33 環(huán)節(jié)的外包的運作模式，可以利用企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強自身的競爭力，同時 增強企業(yè)對環(huán)境的迅速應變能力 ，這也是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期生存、發(fā)展和應對競爭的根本。 ? 積極開拓市場 除了在企業(yè)運營上我們要全面控制成本，同時，我們將力求在開業(yè)之初，大力開拓廣州區(qū)域市場，使產品在短期內引起珠三角目標消費群體的關注和購買。 中期戰(zhàn)略（第 3 年） *經營范圍： 在第一階 段的基礎上積極對外發(fā)展，逐漸擴張業(yè)務（超市和加盟商） *經營層次： 多渠道產品運營 *戰(zhàn)略規(guī)劃： 在企業(yè)完成第一年的導入和初期成長期后，我們已經在廣州地區(qū)積累了一定的品牌和資金。進入高速成長期，由單純的小區(qū)白領家庭消費市場逐漸進入高級餐飲、超市、加盟商等消費市場，由廣州市場逐漸進入到全國市場。企業(yè)將面臨做強做大和更多的資源進一步投入的客觀需要，鑒于企業(yè)資金及渠道能力的有限，企業(yè)將力求尋求具有一定實力的大中型同企業(yè)成為我們合作方， 進一步擠占替代品的的市場份額，強化公司的威州有機鴨稻米的品牌，擴大企業(yè)在行業(yè)的影 響力；密切關注競爭對手的經營運作和營銷策略的變化，采取積極的應對措施，保持市場的領導地位 。 ? 以營銷和研發(fā)作為業(yè)務核心 這一階段我們確定擴張與營銷是 威州有機鴨稻米有限責任公司 的核心業(yè)務，將著力于渠道的建設、促銷的開展、對市場變化的反應速度。 ? 大膽嘗試合作經營 第一年的經營可以顯現(xiàn)出我們擁有一個具有極大潛力的品牌和核心的技術，我們將謀求同行業(yè)內具有資金、品牌和規(guī)模市場等強大競爭優(yōu)勢的大中企業(yè)合作。資源共享，長短互補將使得企業(yè)具有更強的競爭力和更大的發(fā)展?jié)摿Α：献麟p方能夠獲得更大的市場份額，實現(xiàn)真正的雙贏 。 ? 強化品牌戰(zhàn)略 企業(yè)將首先以威州有機鴨稻米在高級住宅區(qū)切入市場，然后再有計劃的進行品牌延伸，第二年，在成功開拓廣州市場的經驗的基礎上，向省內重點城市進軍，以宣傳先行，發(fā)展區(qū)域總經銷商，憑借經銷商的銷售網絡和人力資源優(yōu)勢迅速鋪貨，全面打開廣東省市場。第三、 34 34 四年，以廣東省市場開拓經驗全面鋪開全國市場通路并積極對外發(fā)展，在選定的各大省市中心城市設立辦事處，發(fā)展區(qū)域經銷商，進一步強化品牌形象的宣傳，加大投資推進品牌延伸和市場培育進程。 ? 企業(yè)組織調 長期戰(zhàn)略（第 5 年） *經營范圍： 進行基地擴 張，增加有機基地面積，加強對外擴張， 積極研發(fā)相關系列產品 *經營層次： 產品運營與資本運營相結合 *戰(zhàn)略規(guī)劃： 形成核心優(yōu)勢 ： 企業(yè)經過 3年的積累，基地土地可以完全轉換為標準的無污染有機土地，產品價格逐步提升，產量也逐步提高，形成核心優(yōu)勢。 擴大營銷 ： 依托威州有機鴨稻米的品牌優(yōu)勢逐步培育、強化公司品牌的知名度、美譽度，增加品牌影響力，向功能性調味品等系列擴展、延伸。 逐步涉及生產業(yè)務 ： 隨著企業(yè)自身科研的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為了降低知識產權的風險、增強企業(yè)的競爭實力和適應市場不斷擴大的需求，企業(yè) 需要自己營建自己的生產中心，開始涉及生產業(yè)務。 產品銷售拓展計劃總結 第一年 以廣州地區(qū)高收入住宅區(qū)為市場突破口，開展公益與促銷活動， 打開產品知名度 第二年 繼續(xù)擴展到珠三角各城市 （廣州、佛山、東莞、深圳） 輔以 潮汕、粵西地區(qū) 打造中國南部品牌 第三年 分別進攻上海、武漢市場 建立中國的東部、中部銷售據(jù)點 35 35 第六部分 公司 經營與組織管理 公司概述 ? 公司名稱： 威州有機鴨稻米有限責任公司； ? 公司性質： 有限責任公司； ? 公司宗旨： 以誠信為本，以技術為先，全力為社會提供最優(yōu)質，最健康的產品，追求社會 、 環(huán)保和經濟效益的完美結合，不僅保證人們的健康，也保證地球的健康，力求讓威州有機 “ 鴨稻米 ” 成為健康生活之秘訣； ? 企業(yè)目標： 立足珠三角，走向東南亞，走向世界，爭創(chuàng)國際知名品牌； ? 公 司精神： 用科技 推動我國農業(yè)向科技化、現(xiàn)代化邁進 ，引領綠色食品時尚； ? 經營理念： 一流的產品，一流的團隊，一流的服務 ； ? 公司文化： 公司旨在使自然與人達到完美的結合，全心追求優(yōu)質、綠色、環(huán)保的稻米。不但要給公司的所有成員樹立綠色無公害食品理念，更要將這個理念逐步滲透到社會各界中去。公司鴨稻米的一切種植、生產加工過程中都要以追求環(huán)保、無公害和經濟效益相結合，貫徹落實綠色文化理念。堅持以誠信為本，以技術為先給公司的軟硬文化賦予綠色、無公害色彩，引領綠色“食”代時尚！ ? 公司標志： 第四年 以珠三角、上海、武漢 為南、東、中的輻射點 同時沿海岸線、長江水線拓展市場 部分出口香港、澳門、東南亞 第五年 鞏固已發(fā)展銷售區(qū)域的優(yōu)勢 進一步占領市場分額，提高銷售量 36 36 說明： 公司標志是由綠色的橢圓 、兩顆綠色的小稻苗、一只白色的小鴨組成。這是形象代物標志！綠色橢圓是代表用網分區(qū)圍起來種植的鴨稻焰，里面又分成四小塊是代表田塊內又有鴨子走動的通道；兩顆綠色的小稻苗和白色的鴨子代表字母“ W”和“ Z”代表“威州”的兩個字的拼音；總的視覺效果就是：在一塊生長正值茂盛的稻田的里有只白色的健康的小鴨子在游哉游哉，讓人感到這是純自然的感覺。標志只有三種顏色：綠色，深綠色和白色，代表著公司的綠色生產理念和生產綠色、無公害、健康的食品。這個小小的標志深刻體現(xiàn)了威州鴨稻米公司的名字、性質及其鴨稻米種植的方法。 戰(zhàn)略 3C 分析（ 公司、顧客、競爭者 ） 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)競爭優(yōu)勢，威州有機鴨稻米有限責任公司將著重加強與企業(yè)息息相關的功能性領域的競爭優(yōu)勢，注重提高成本利益，通過以下途徑實現(xiàn)：（ 1）較之競爭對手，更為有效地降低成本費用；（ 2）盡量簡單化、優(yōu)化公司一些不必要的經營業(yè)務、生產功能，使企業(yè)運營成本下降速度比營業(yè)收入增加的速度要快以及減少風險。 顧客戰(zhàn)略 鴨稻米 是一種高級營養(yǎng)食品 ，將產品定位為中高檔消費品，市場 主要面向追求健康營養(yǎng)、高品質生活的白領人士，領導階層及各界成功人士 和高級餐廳。公司將會充足做好客戶管理，全心全意為顧客服務，顧客就是上帝，質量就是企業(yè)生命，堅持以客戶為中心，盡心盡力為人們提供最優(yōu)質，最健康的產品。 競爭者戰(zhàn)略 37 37 具體思路如下：（ 1）品牌形象差異化。全心全意、腳踏實地打好威州有機鴨稻米的品牌，給消費者一個放心和滿意的品牌效應；（ 2）利潤和成本結構差異化。首先，從新產品的銷售和附加服務上追求最大可能的利潤；其次，盡可能降低成本，降低價格，刺激消費量，拉攏盡可能多的初始顧客；（ 3）在固定成本和變動成本的配置上下功夫，當固定成本低的公司在市場低迷時可以 輕而易舉的變動價格，通過低價格戰(zhàn)略，擴大市場份額。 戰(zhàn)略的選擇 通過戰(zhàn)略 3C 的分析總結，威州有機鴨稻米有限責任公司將 選擇 成本差異化、質量差異化、服務差異化 的戰(zhàn)略 ，通過制定完善的營銷計劃，追求質量的同時兼顧數(shù)量，打造威州有機鴨稻米品牌。 公司組織結構 企業(yè)組織結構的發(fā)展是由生產力水平決定的 ， 企業(yè)組織結構是企業(yè)組織內部各個有機構成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標而協(xié)同努力。 * 按照企業(yè)的發(fā)展靈活設置組織構架： ，采用直線職能組織形式 ； （企業(yè)成立 3年后），投資建設分公司，并對 市場 部、 策劃 部、 人事 部進行戰(zhàn)略調整。 公司初期采取職能化直線型的組織形式， 權責明確：董事會下 CEO負責制 下分出 人事部、策劃部、生產管理部、市場部、財務部五 個部門 。 總經理 人事部 策劃部 財務部 市場部 生產管理部 董事會 副經理 專家顧問團 38 38 隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和客觀環(huán)境的變化，組織結構將保持相應的柔性變化，以保證企業(yè)從內部構建足夠的競爭力。 經過兩三年發(fā)展之后，公司具有一定的規(guī)模， 為使企業(yè)更能健康運營，并嘗試進入新領域，必須完善組織管理架構，加強多方相互監(jiān)督，多方決策，多方進行信 息反饋并吸取教訓，從而加強企業(yè)的發(fā)展生命力與競爭抵抗力。 改革如下： 公司機構部門職能 股東會： 選任董事和監(jiān)事，審議各種方案，對公司重大事項作出決議等； 監(jiān)事會： 監(jiān)督公司各項決議的執(zhí)行，向股東提交報告； 董事： 公司法人代表，對外行使業(yè)務代表權，對內行使經營管理權，聘任經理等； 生產管理部： 負責采購、設備管理、質量監(jiān)督以及對加工商的管理； 人力資源部： 負責人力資源的管理與開發(fā)，負責人員招募、培訓、考核、薪酬與福利，保障監(jiān)事會 股東會 董事會 總經理 副總經理 財務計劃部 法律事務部 人力資源部 營銷策劃中心 產品研發(fā)中心 生產管理部 客戶服務中心 質量監(jiān)督部 副總經理 專家顧問團 39 39 員工的安全與健康； 質量監(jiān)督部： 負責監(jiān)督生產過程，檢驗產 品質量以及公司營運各方面的安全問題處理； 產品研發(fā)中心： 產品調研以及設計、研究、開發(fā)與應用； 市場營銷策劃中心： 負責廣告策劃、產品推廣、市場調研、公司戰(zhàn)略初步擬定； 客戶服務中心 ：向客戶提供咨詢，接受投訴，提供售前指導與售后服務，負責公關工作； 財務部： 負責會計、審計，成本和收益核算，對公司經營進行計劃與預測； 法律事務部： 負責有法律文件的處理，扮演公司法律顧問的角色，建立健全公司規(guī)章制度。 創(chuàng)業(yè)團隊的描述 Namp。J創(chuàng)業(yè)團隊是由華南農業(yè)大學園藝學院、經濟管理學院、藝術學院、資源環(huán)境學院的8 個不同研究專業(yè) 方向的 9 名本科生組成，創(chuàng)業(yè)團隊知識結構良好，學習能力強，思維嚴謹，組織能力和實踐能力突出，知識結構和專業(yè)技能彼此互補，讓團隊整體和局部充分融合與統(tǒng)一，使創(chuàng)業(yè)計劃更加具有可行性。 有社會實踐經驗： 9 人，占總人數(shù) 100%； 復合型人才： 5 人，占總人數(shù)的