【正文】 * 按照企業(yè)的發(fā)展靈活設(shè)置組織構(gòu)架： ，采用直線職能組織形式 ； （企業(yè)成立 3年后），投資建設(shè)分公司，并對 市場 部、 策劃 部、 人事 部進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。 逐步涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù) ： 隨著企業(yè)自身科研的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為了降低知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力和適應(yīng)市場不斷擴(kuò)大的需求，企業(yè) 需要自己營建自己的生產(chǎn)中心，開始涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù)。 資本節(jié)約型戰(zhàn)略 —— 在企業(yè)發(fā)展的過程中，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。 ● 白領(lǐng)住宅區(qū) ● 高校教師住宅區(qū) ● 經(jīng)濟(jì)繁盛地段 戶外廣告牌能夠有效地針對現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。 宣傳目標(biāo)： 主要是為了提高初期產(chǎn)品在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度和認(rèn)可度。 消費(fèi)者分析 廣州的居民可支配收入居全國之首，需求的價(jià)格彈性較小，但廣州人綠色消費(fèi)觀念還是不高加上先進(jìn)入市場企業(yè)的宣傳不到位，導(dǎo)致高收入者很多不會用太高價(jià)格去買有機(jī)鴨稻米。 23 23 。廣州超市內(nèi)的高檔大米大部分都是來自泰國，占有很高的份額，威州有機(jī)鴨稻米的對象是高收入家庭，定位為高檔產(chǎn)品，故泰國大米將會是最大的競爭。 消費(fèi)者媒體因素分析 消費(fèi)者主要通過看電視了解大米食用信息?；剡x在沒有工業(yè)污染過的廣東肇慶市懷集縣，真正是資豐地利。 有機(jī)稻米行業(yè)的進(jìn)入障礙比較高。 ● 鴨稻米的種植技術(shù)根據(jù)本土 經(jīng)驗(yàn)和外國先進(jìn)技術(shù)在逐年改善。日本大約有 300萬到 500萬消費(fèi)者經(jīng)常購 買綠色食品。基本是處于老顧客光顧的現(xiàn)狀，新顧客的吸入很少。 4. 產(chǎn)品是稻米，便于儲藏，而且儲藏期比較長。稻鴨共作新技術(shù)生產(chǎn)的稻米品質(zhì)優(yōu)良 ,鴨肉味美 ,食用安全。 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作為我國農(nóng)業(yè)研究的先鋒，開始了對“鴨稻共作”的深入研究和試驗(yàn)，皇天不負(fù)有心人，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)研究證明，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家們終于研發(fā)了一套新的適合我國的“鴨稻共作” 技術(shù)，可以生產(chǎn)富含營養(yǎng)、健康、環(huán)保、多產(chǎn)的綠色有機(jī)大米 —— 鴨稻米。 商業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)外包，集中資源和能力做好以市場營銷為主的核心業(yè)務(wù)；資本節(jié)約戰(zhàn)略，盡量節(jié)省固定成本的投入 ； 積極借助國家政策、市場資源、社會資源提高企業(yè)競爭力， 如依靠政策扶持、謀求戰(zhàn)略合作等；積極進(jìn)取的品牌策略和國家政策 相結(jié)合，能使得 鴨稻米 受到大眾的關(guān)注，從而 迅速進(jìn)入市場，成為 鴨稻米市場 的先行者，并確立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。我們的目標(biāo)是 領(lǐng)導(dǎo)大米市場“綠色”和“ 有機(jī)”兩大主題。 市場機(jī)會 經(jīng)市場調(diào)查，廣州幾大超市（百佳、好友多、屈臣氏以及好當(dāng)家等）現(xiàn)在還沒有鴨稻米上市，銷售公司極少，根據(jù)調(diào)查問卷結(jié)果可知只有部分人知道有鴨稻米，但是還沒嘗試過并且表示愿意嘗試，總的原因是宣傳力度不足，產(chǎn)品沒有形成品牌效應(yīng)， 我們公司分的出現(xiàn)，剛好是填補(bǔ)了市場的空白， 我們的市場和發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。根據(jù)會計(jì)專業(yè)的成員對財(cái)務(wù)的預(yù)測以及全面分析，公司在前五年均呈現(xiàn)良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài) ， 公司在起始階段采取 OEM模式把 耗費(fèi)巨大資本的環(huán)節(jié)分離出去以及租借非必要資產(chǎn)的方法大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，通過 設(shè)立專家顧問團(tuán)也降低了經(jīng)營管理的風(fēng)險(xiǎn)，若然公司經(jīng)營不善，公司通過制定了完善的退出機(jī)制，保證了投資的良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)公司以及投資商的共同發(fā)展 。 根據(jù)中國生態(tài)農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào) 2021年 4月第 1 4 卷第 2期的《生態(tài)型高效稻鴨共作技術(shù)應(yīng)用與評 》 ， 稻鴨共作技術(shù) 的 經(jīng)濟(jì)效益一是降低生產(chǎn)管理成本。此外，稻鴨共作可節(jié)省大批勞動力。 產(chǎn)品 生產(chǎn) 策略 在企業(yè)初步發(fā)展的過程中，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路，對于非核心業(yè)務(wù)的物流、倉儲、采購等環(huán)節(jié)，我們將采取外包的形式，主要是可以節(jié)省固定成本的投入，讓企業(yè)可以集中創(chuàng)業(yè)初期有 限的資金發(fā)展自己的研發(fā)、營銷業(yè)務(wù)。 ● 潛力 * 由于宣傳、教育等因素的影響，人們的綠色消費(fèi)的觀念有了很大的改變。 預(yù)計(jì)未來大米仍將是我國城鄉(xiāng)居民的主食品種，而且在口糧中所占比重會緩慢增加。 ● 我國加入 WTO 后，糧食出口面對的是世界市場更高的貿(mào)易限制和技術(shù)壁壘，國際綠色食品市場的門檻也越來越高，產(chǎn)品出口過程中的綠色障礙也越來越多，尤其是發(fā)達(dá)國家，對于進(jìn)口的產(chǎn)品檢驗(yàn)項(xiàng)目之多、檢驗(yàn)條件之苛刻超乎想象， 中國 出口大米 本身 質(zhì)量不夠優(yōu)化，在市場上屬于大路貨，國際市場占有率面臨競爭對手強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。 主要因素 有機(jī)鴨稻米 客集中度高 高 單一顧客的購買量大 否 產(chǎn)品有沒有差異性 有 進(jìn)入障礙因素 有機(jī)鴨稻米 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯 產(chǎn)品差異 個(gè)性化特征不明顯 品牌 \知名度 高關(guān)注、高重視 初 始資本投入 高 進(jìn)入渠道 渠道分散，較難 政府政策和專利 要求逐漸提高 轉(zhuǎn)移成本 不高 進(jìn)入障礙小結(jié) 比較高 14 14 顧客沒有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品成本 沒有 產(chǎn)品對顧客不重要 逐漸重要 顧客對行業(yè)非常了解 很一般 顧客對價(jià)格的敏感度 高 顧客對品牌的忠誠度 高 小結(jié) 中 有機(jī)稻米行業(yè)顧客討價(jià)還價(jià)的能力處于中等水平。 ：比一般稻米價(jià)錢貴 100－ 200%。 競爭者分析 20 20 主要競爭對手 分析 國內(nèi)高檔優(yōu)質(zhì)稻米 國內(nèi)有機(jī)稻米 國外香米 現(xiàn)有競爭對手的分析 1. 廣州市科譽(yù)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司是一家農(nóng)業(yè)高科技民營企業(yè)，主要從事農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和推廣應(yīng)用以及發(fā)展相關(guān)的科學(xué)培植技術(shù)。 據(jù)市綠辦有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，有機(jī)大米的畝產(chǎn)量較普通大米低三成左右，且國家對此認(rèn)證嚴(yán)格，如哈爾濱市的龍頭綠色食品企業(yè)金都米業(yè)公司去年也僅生產(chǎn)了 700噸有機(jī)大米。 影響消費(fèi)群輻射圖 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 第一年為市場開拓前期，由于企業(yè)資源和人力有限，而且對市場也處在摸索階段，公司采取產(chǎn)品集中型 策略，只生產(chǎn)鴨稻米的原始體 —— 鴨稻大米；在建立了一定的基礎(chǔ)后，再以消費(fèi)能力強(qiáng)，并且有比較正確 的消費(fèi)意識 對新事物的接受程度高，樂意嘗試新產(chǎn)品 有健康新型的生活方式，追求高生活質(zhì)量 愿意為自己及家人的健康付額外的錢 消費(fèi)群 行為特點(diǎn) 購買者 ： 以中青年為主 使用者 ： 購買者的家庭成員 影響者 ： 使用者之親戚、朋友、同事、鄰居 26 26 經(jīng)營鴨稻米為主，以鴨稻米為原料開發(fā)生產(chǎn)的系列健康型的加工食品如營養(yǎng)米粉，有機(jī)米粉沖劑，健康即融方便粥等為輔，致力研究系列子產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品系列。只要和各大高級餐廳保持長期的合作關(guān)系，而且國內(nèi)高級餐廳和酒店數(shù)量眾多，高級餐廳和酒店將會是一個(gè)高檔品的巨大市場，長期合作將會帶來巨大的利益 。推銷隊(duì)伍將由具有銷售知識與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的資源和能力不足，集中資源做目標(biāo)集中的業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險(xiǎn)，降低固定成本的投入。 ? 大膽嘗試合作經(jīng)營 第一年的經(jīng)營可以顯現(xiàn)出我們擁有一個(gè)具有極大潛力的品牌和核心的技術(shù)，我們將謀求同行業(yè)內(nèi)具有資金、品牌和規(guī)模市場等強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的大中企業(yè)合作。 顧客戰(zhàn)略 鴨稻米 是一種高級營養(yǎng)食品 ，將產(chǎn)品定位為中高檔消費(fèi)品，市場 主要面向追求健康營養(yǎng)、高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士，領(lǐng)導(dǎo)階層及各界成功人士 和高級餐廳。 有社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)： 9 人，占總?cè)藬?shù) 100%； 復(fù)合型人才： 5 人，占總?cè)藬?shù)的。這個(gè)小小的標(biāo)志深刻體現(xiàn)了威州鴨稻米公司的名字、性質(zhì)及其鴨稻米種植的方法。企業(yè)將面臨做強(qiáng)做大和更多的資源進(jìn)一步投入的客觀需要，鑒于企業(yè)資金及渠道能力的有限，企業(yè)將力求尋求具有一定實(shí)力的大中型同企業(yè)成為我們合作方， 進(jìn)一步擠占替代品的的市場份額，強(qiáng)化公司的威州有機(jī)鴨稻米的品牌，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)的影 響力；密切關(guān)注競爭對手的經(jīng)營運(yùn)作和營銷策略的變化，采取積極的應(yīng)對措施，保持市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 。 公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)把公司 做精、做強(qiáng)、做大 ，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略構(gòu)想 。 投放媒體： 電視等大眾媒體，專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的報(bào)紙和雜志，街邊燈牌公益廣告。超市集中了中高檔消費(fèi)者，是城市人的主要消費(fèi)場所，并且超市里的產(chǎn)品都是追求質(zhì)量保證，消費(fèi)者一般會選擇品牌，鴨稻米符合消費(fèi)者需求，必然會獲得消費(fèi)者的青睞，超市無形中為我們做了廣告。 ,佛山 ,等珠三角城市 ,不斷地向周邊城市擴(kuò)展。據(jù)了解，哈爾濱市產(chǎn)的 “哈哈木蘭 ”牌有機(jī)大米在木蘭縣售價(jià)每公斤僅 6 元錢，而進(jìn)入上海超市， 公斤的紙盒包裝該品牌大 米售價(jià)高達(dá) 50 元。 ③ . 大多數(shù)消費(fèi)者喜愛在大規(guī)模、多品種選擇、有質(zhì)量保證的市場購買大米。 調(diào)查結(jié)果顯示：隨著教育、宣傳的深入與普及，調(diào)查對象明顯看重大米的質(zhì)量、營養(yǎng)的 注重稻米的成分含量 。供應(yīng)商方面的討價(jià)還價(jià)的能力很低。 ● 廣東不僅是全國重要的水稻生產(chǎn)地，也是水稻需求量最大的市場之一，而廣州作為全國三大城市之一，作為廣東省的省會，市場機(jī)會巨大。我國水稻種植絕對面積盡管較大，但因我國人口眾多，水稻種植更多追求高產(chǎn)量，以雜交水稻種植為主， 有機(jī)水稻種植面積小，所產(chǎn)大米除保證國內(nèi)供應(yīng)外，可供出口數(shù)量比較有限，同時(shí)受水稻品種所限，國產(chǎn)大米質(zhì)量檔次較低，由此造成我國出口大米數(shù)量、質(zhì)量都較低 ，國際市場占有率不高，所以發(fā)展有機(jī)綠色大米是機(jī)會。 * 產(chǎn)品將強(qiáng)調(diào)健康導(dǎo)向，由稻米市場拓展更寬闊的子產(chǎn)品市場。 產(chǎn) 品 的生產(chǎn)及工藝 原料 鴨稻米種子，制造包裝的可降解材料 。 ” 農(nóng) 效益和社會效益： 稻鴨共作拒絕了化肥、農(nóng)藥的使用，給人和其他生物營造了一個(gè)清潔無污染的生存空間，所生產(chǎn)的無公害稻米和鴨肉，對人的身心健康百益而無一害。同時(shí)，用鴨稻米煮的飯 飯味香濃，軟硬適中，香滑爽口；食后回味甘甜，具有回歸自然感覺 ，深受消費(fèi)者喜愛。我們的原則是： 精益求精，做到最好 ! 財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析 公司通過財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大化。 產(chǎn)品 根據(jù)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)有關(guān)部門測定， 鴨稻米 其含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素以及鋅、硒、錳、銅、鐵等微量元素，是一種高級營養(yǎng)食品 ，稻鴨共作生產(chǎn)的米和鴨均被有關(guān)部門鑒定為無公害的 AA 級綠色食品和有機(jī)食品，長期食用對身體健康大有裨益，威州有機(jī)鴨稻米 2 2 有利于身體健康，減少疾病發(fā)生，促進(jìn)人體營養(yǎng)的平衡。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會和背景 目前 ，“ 三農(nóng)問題 ” 是我國發(fā)展中的一個(gè)大問題 ， 三農(nóng)問題 關(guān)系到 社會的穩(wěn)定和整個(gè)國家的長遠(yuǎn) 發(fā) 展 。J 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、資源環(huán)境學(xué)院的 8 個(gè)不同研究專業(yè)方向的 9 名本科生組成， 章家恩教授作為指導(dǎo)老師，也是 Namp。在這里，鴨糞取代了化肥，鴨子的走動防止了病害的發(fā)生，鴨子吃蟲代替了農(nóng)藥，鴨子啄食雜草替代了除草劑，從而完全不需噴灑農(nóng)藥、化肥、除草劑 5 5 等。 另外，據(jù)中國水稻信息網(wǎng)報(bào)道，廣州市鴨稻米售 16－ 20元 /公斤，其“稻米健康會”會員價(jià)也要 10－ 12 6 6 元 /公斤，香港市場每公斤 70元港幣， 在珠三角地區(qū)中高收入居民社區(qū)售賣，每公斤售價(jià) 16元 。 ● 調(diào)研方法 : 依據(jù)我們的調(diào)研目的，我們選擇了以問卷調(diào)研為主、實(shí)地考查兼以二手資料調(diào)研法為輔的調(diào)研方案類型，此次問卷調(diào)研采用的是實(shí)地踩點(diǎn)問卷調(diào)查的形式 ，主要對象為白領(lǐng)階層 。 * 國內(nèi)還沒有一家全國鴨稻米品牌企業(yè)，區(qū)域性主導(dǎo)品牌特征也不顯著。 中國的綠色食品的出口在近幾年每年以 30％的速度遞增。很多實(shí)驗(yàn)田和種植企業(yè)的產(chǎn)量已經(jīng)到達(dá)當(dāng)?shù)氐囊话愕久桩a(chǎn)量。國內(nèi)專業(yè)種植生產(chǎn)企業(yè)也有相關(guān)技術(shù)的研究，但進(jìn)度相對緩慢，對本企業(yè)的核心技術(shù)形成沖擊不大。 ● 復(fù)合型人才多，專業(yè)覆蓋面廣：包括生物技術(shù)、管理、營銷、會計(jì)、農(nóng)經(jīng)、 種子科學(xué)與工程 、 植物保護(hù) 、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)。 31%20%18%5%0%5%10%15%20%25%30%35%電視 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告或其他 ．《綠色營銷》一書提供國內(nèi)有二份調(diào)查報(bào)告 ： 19 19 居民收入對消費(fèi)者購買綠色標(biāo)志產(chǎn)品決策的影響程度 家庭人均月收入 是否有綠色標(biāo)志的購買決策的影響 沒影響 影響較少 影響較大 300元以下 % 38% % 300元 600元 % % % 600元 1000元 % % 25% 1000元以上 25% % % 不同收入層消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品價(jià)格所持態(tài)度 家庭人均月收入 對產(chǎn)品及其價(jià)格的態(tài)度 是不是綠色產(chǎn)品無所謂 價(jià)格相同情況下愿意購買綠色產(chǎn)品 盡管價(jià)格高一些也愿意購買綠色產(chǎn)品 300元以下 40% 50% 10% 300元 600元 16% 64% 20% 600元 1000元 % % % 1000元以上 % 50% % 不考慮收入因素 % % % 我們可以知道盡管綠色食品價(jià)格比非綠色食品價(jià)格高，但仍有比較大的人愿意購 買。同時(shí)，由于是進(jìn)口，泰國要