【正文】 改革如下： 公司機(jī)構(gòu)部門職能 股東會(huì)： 選任董事和監(jiān)事，審議各種方案，對(duì)公司重大事項(xiàng)作出決議等； 監(jiān)事會(huì)： 監(jiān)督公司各項(xiàng)決議的執(zhí)行，向股東提交報(bào)告； 董事： 公司法人代表，對(duì)外行使業(yè)務(wù)代表權(quán)，對(duì)內(nèi)行使經(jīng)營管理權(quán)，聘任經(jīng)理等； 生產(chǎn)管理部： 負(fù)責(zé)采購、設(shè)備管理、質(zhì)量監(jiān)督以及對(duì)加工商的管理； 人力資源部： 負(fù)責(zé)人力資源的管理與開發(fā)，負(fù)責(zé)人員招募、培訓(xùn)、考核、薪酬與福利，保障監(jiān)事會(huì) 股東會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)計(jì)劃部 法律事務(wù)部 人力資源部 營銷策劃中心 產(chǎn)品研發(fā)中心 生產(chǎn)管理部 客戶服務(wù)中心 質(zhì)量監(jiān)督部 副總經(jīng)理 專家顧問團(tuán) 39 39 員工的安全與健康； 質(zhì)量監(jiān)督部： 負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)過程，檢驗(yàn)產(chǎn) 品質(zhì)量以及公司營運(yùn)各方面的安全問題處理； 產(chǎn)品研發(fā)中心： 產(chǎn)品調(diào)研以及設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)與應(yīng)用； 市場營銷策劃中心： 負(fù)責(zé)廣告策劃、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研、公司戰(zhàn)略初步擬定； 客戶服務(wù)中心 ：向客戶提供咨詢，接受投訴，提供售前指導(dǎo)與售后服務(wù)，負(fù)責(zé)公關(guān)工作； 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)、審計(jì)，成本和收益核算，對(duì)公司經(jīng)營進(jìn)行計(jì)劃與預(yù)測； 法律事務(wù)部： 負(fù)責(zé)有法律文件的處理，扮演公司法律顧問的角色，建立健全公司規(guī)章制度。全心全意、腳踏實(shí)地打好威州有機(jī)鴨稻米的品牌，給消費(fèi)者一個(gè)放心和滿意的品牌效應(yīng)；（ 2）利潤和成本結(jié)構(gòu)差異化。堅(jiān)持以誠信為本，以技術(shù)為先給公司的軟硬文化賦予綠色、無公害色彩，引領(lǐng)綠色“食”代時(shí)尚！ ? 公司標(biāo)志： 第四年 以珠三角、上海、武漢 為南、東、中的輻射點(diǎn) 同時(shí)沿海岸線、長江水線拓展市場 部分出口香港、澳門、東南亞 第五年 鞏固已發(fā)展銷售區(qū)域的優(yōu)勢 進(jìn)一步占領(lǐng)市場分額，提高銷售量 36 36 說明： 公司標(biāo)志是由綠色的橢圓 、兩顆綠色的小稻苗、一只白色的小鴨組成。 ? 強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略 企業(yè)將首先以威州有機(jī)鴨稻米在高級(jí)住宅區(qū)切入市場，然后再有計(jì)劃的進(jìn)行品牌延伸，第二年，在成功開拓廣州市場的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，向省內(nèi)重點(diǎn)城市進(jìn)軍，以宣傳先行，發(fā)展區(qū)域總經(jīng)銷商，憑借經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和人力資源優(yōu)勢迅速鋪貨，全面打開廣東省市場。 ? 積極開拓市場 除了在企業(yè)運(yùn)營上我們要全面控制成本，同時(shí)，我們將力求在開業(yè)之初，大力開拓廣州區(qū)域市場，使產(chǎn)品在短期內(nèi)引起珠三角目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注和購買。 在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，采取生產(chǎn)外包的運(yùn)作模式，可以利用企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而 降低成本，提高效率，增強(qiáng)自身的競爭力，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的迅速應(yīng)變能力。 第五部分 產(chǎn)品經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位 根據(jù)市場調(diào)查 和得到的 二手?jǐn)?shù)據(jù)信息 以及產(chǎn)品的屬性，把威 州有機(jī)鴨稻米定位為中高檔消費(fèi)品。如開展一些食品健康與綠色環(huán)保知識(shí)宣傳活動(dòng)，提高大眾健康意識(shí)、綠色環(huán)保意識(shí)等， 借事造勢，提高產(chǎn)品的知名度，提高公司知曉度 。 投放媒體： 進(jìn)行高收入社區(qū)宣傳，街邊燈牌公益廣告以及電視廣告。 綠色專賣店： 綠色專賣店是最能體現(xiàn)綠色食品供應(yīng)的地方。 分銷 策略 我們將通過品牌形象店和連鎖超市、百貨商店來供應(yīng)我們的產(chǎn)品，比如萬佳、百佳、華潤萬佳、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等等。包裝進(jìn)一步美化 成本下降，價(jià)格下降，增強(qiáng)價(jià)格競爭力 渠道維持 適量減少促銷，廣告方式為品牌形象鞏固 衰退期 縮減產(chǎn)品線，投入新研發(fā)產(chǎn)品 進(jìn)一步價(jià)格下降 縮小區(qū)域目標(biāo)市場 清倉促銷，減少產(chǎn)品廣告 包裝 通過包裝體現(xiàn)產(chǎn)品檔次，塑造產(chǎn)品差異化形象，提高產(chǎn)品附加值。 內(nèi)部劣勢： Weaknesses ； ； ； ； ； ,產(chǎn)品市場定位受很大限制； 7．產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)較低。 4. 越南是繼泰國和印度的世界第三大稻米出口國 ，價(jià)格方面相對(duì)于泰國較低，但是中國進(jìn)口大米主要是泰國方面，也和泰國相同，由于是進(jìn)口大米，會(huì)因?yàn)閰R率的變動(dòng)導(dǎo)致價(jià)格的波動(dòng)，導(dǎo)致越南大米價(jià)格不穩(wěn)定，會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因哈爾濱市的土壤和氣候優(yōu)勢十分利于發(fā)展有機(jī)食品，哈爾濱市的有機(jī)糧食品牌已達(dá)到十余個(gè) 。 該公司已經(jīng)形成一定的品牌，具有一定的市場，形成一定的市場營 銷網(wǎng)絡(luò)， 但是經(jīng)市場調(diào)查，廣州市內(nèi)各大超市例如好又多和百佳等都沒有該公司的品牌產(chǎn)品上市，由此可見該公司還沒有形成完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，還沒有產(chǎn)生較大的品牌效應(yīng)，還具有一定的市場空間可以開拓，盡管如此， 廣州市科譽(yù)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司 也是威州有機(jī)鴨稻米有限責(zé)任公司在珠江三角洲重要的本土競爭對(duì)手 。大部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)稻米有所認(rèn)識(shí)，知道該米 不使用任何有毒農(nóng)藥、化肥和植物生長素 進(jìn)行生產(chǎn)。共有 43％的人選擇在超市購買大米， 32％的人選擇在大米批發(fā)店購買大米， 19％的選擇在農(nóng)貿(mào)市場， 3％的人選擇在買場購買大米， 3％的人選擇在其他地方購買大米 . 43%32%19%3% 3%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%超市 大米批發(fā)店 農(nóng)貿(mào)市場 買場( 米店) 其他地方系列1 31% 27% 25% 17% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 貴 100%以下 貴 100% 200% 貴 200% 300% 貴 300%以上 價(jià)格 18 18 消費(fèi)者文化因素分析 “有機(jī)食品”冠于綠色食品、無 公害食品，在國際上備受推崇，引領(lǐng)著健康食品潮流。 能力比較 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力低 現(xiàn)有競爭中等 購買者討價(jià)還價(jià)能力屬中等水平 替代品的威脅大 潛在的進(jìn)入者 不多 16 16 廣東威州有機(jī)鴨稻米有限責(zé)任公司在各方面的能力優(yōu)勢有：高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，有相當(dāng)?shù)钠放茽I銷能力和技術(shù)研發(fā)能力，市場地位上升空間大。 主要因素 有機(jī)鴨稻米 行業(yè)內(nèi)存在大量或?qū)嵙ο喈?dāng)?shù)钠髽I(yè) 否 現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)合并傾向度 不高 行業(yè)增長速度 較快 固定成本 \退出成本 \庫存成本 高 \高 \高 產(chǎn)品和策略的 差異性 中 生產(chǎn)能力單位增加數(shù)量很大 否 合計(jì)（現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度） 中 有機(jī)稻米行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強(qiáng)度一般。 ● 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)權(quán)力 一個(gè)行業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系實(shí)際上是一種討價(jià)還價(jià)的關(guān)系， 強(qiáng)大的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤，威脅提升價(jià)格或降低質(zhì)量。 ● 《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境技術(shù)條件》根據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)的特點(diǎn)和綠色食品生產(chǎn)對(duì)生態(tài)環(huán)境的要求 。 經(jīng)濟(jì) (Economy) 政策（ Policy） ● 我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，沿海地區(qū)普遍達(dá)到小康生活水平。 2. 我國加入了 WTO， 2021 年 1 至 12 月份共進(jìn)口 471,531 噸，同比降低 34． 4％ 。 2021年 1至 12月份共出口 1,325941噸，同比提高 7． 1％ 。 * 健康綠色食品市場空間大，需求逐步增大。 據(jù)統(tǒng)計(jì) 歐盟、美國及日本的有機(jī)食品銷售年平均增長 25%~30%， 而發(fā)達(dá)國家的有機(jī)食品大部分依賴從發(fā)展中國家進(jìn)口 。 在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，采取生產(chǎn)外包的運(yùn)作模式，可以利用企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強(qiáng)自身的競爭力，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的迅速應(yīng)變能力。 戰(zhàn)略規(guī)劃 如下： （ 1） 與高級(jí)住宅區(qū)物業(yè)管理公司合作，提供關(guān)于鴨稻米相關(guān)的商業(yè)服務(wù)， 送貨上門， 開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)吸引高檔消費(fèi)者 ； （ 2） 商場和超市是 中高檔 消費(fèi)者 消費(fèi) 大米的的主要地點(diǎn)，所以要 與大型商場以及超市合作，設(shè)立專柜加上適當(dāng)?shù)拇黉N方案進(jìn)行 推廣 ； 結(jié)論： （一） 人們生活水平提高，月收入處于中高水平 （ 40008000） 的居多，但在大米消費(fèi)方面有少許下降； （二）人 們對(duì) 綠色食品 的了解表面看較深刻和豐富，但大多人也只知道蔬菜、蜂蜜或大米等少量的綠色食品，并且對(duì)食品的農(nóng)藥殘留量比較關(guān)注，表明人們對(duì)綠色食品的理解和信任還沒有達(dá)到應(yīng)有的水平； （ 三 ） 受調(diào)查對(duì)象認(rèn)為， 綠色食品 的價(jià)格并不合理，這從一個(gè)層面反映出現(xiàn)在綠色食品價(jià)格還是曲高和寡，綠色食品的價(jià)格在老百姓心里不透明，無法和他們的心理價(jià)位對(duì)接； （ 四 ） 隨著教育、宣傳的深入與普及，調(diào)查對(duì)象明顯看重大米的質(zhì)量、營養(yǎng)的 注重稻米的成分含量 ，對(duì) 衛(wèi)生狀況不佳甚至有農(nóng)藥殘余的大米更是拒絕； （ 五 ） 電視媒體和書籍依然是今天影響人們最主要的兩種力量 ，并且人 們在購買大米的時(shí)候?qū)ζ放凭哂衅门c信任，大部分人長期購買 華康大米； （ 七 ） 大多數(shù)人還是喜愛在大規(guī)模、多品種選擇、有質(zhì)量保證的市場購買大米； （ 八 ） 為了健康著想 ，人們愿意購買營養(yǎng)價(jià)值高的有機(jī)稻米，其價(jià)格在高于一般稻米 30％左右都可以接受 ； （ 九 ） 有機(jī)稻米的網(wǎng)上銷售能被多數(shù)人接受，并滿意與送貨上門的便民服務(wù) 。鴨苗的孵化、“綠色”稻米和鴨肉的加工、 包裝、銷售等，需要更多的產(chǎn)業(yè)來完成，解決大量勞動(dòng)力就業(yè)，帶動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)和諧發(fā)展。 ： 稻鴨共作可提高稻田的生產(chǎn)力，大部分稻田已使用幾十年，由于長期施用化肥造成稻田板結(jié)，土質(zhì)退化，糧食減產(chǎn)。二是增加稻田綜合效益。這種安全生產(chǎn)的種植方式還具有防止土壤板結(jié)、恢復(fù)地力、保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)等 作用，保護(hù)我們賴以生存的自然環(huán)境。根據(jù)一些研究報(bào)道，人們所患的許多疾病與進(jìn)食 的食物質(zhì)量有很大關(guān)系，尤其是癌癥以及其他一些疑難雜癥等與進(jìn)食受污染和有害化學(xué)物質(zhì)殘留超標(biāo)的食品 更是具有密切的聯(lián)系。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)覆蓋 9 種專業(yè)知識(shí)技能， 知識(shí)結(jié)構(gòu)良好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維嚴(yán)謹(jǐn)，組織能力和實(shí)踐能力突出，知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能彼此互補(bǔ)， 結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ， 加上得到從事該行業(yè)的一位畢業(yè)師兄的特別指導(dǎo)， 使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更加具有可行性。 藉著本土化的優(yōu)勢 以廣州市場為切入打造南 方 據(jù)點(diǎn) ， 從 珠三角地區(qū)中高收入 居民社區(qū) 為起點(diǎn)， 然后在珠三角各大城市建立銷售網(wǎng)絡(luò) ；兩年后進(jìn)入上海、武漢市場，形成沿海線、長江水線；兩線最終匯聚珠三角、長三角、京津唐；最后輻射全國，出口海外 。 農(nóng)村的發(fā)展需要人 材 的投入 ,我們大學(xué)生作為新一代知識(shí)分子有責(zé)任投入這項(xiàng)利國利民的偉大事業(yè) 。 1 1 威州有機(jī)鴨稻米有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 第一部分 公司概要 公司概況 威州有機(jī)鴨稻米有限責(zé)任公司是一家計(jì)劃中的產(chǎn)品貿(mào)易公司，主要經(jīng)營鴨稻米。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的日益提高，人們越來越關(guān)注自身的健康，飲食與健康密不可分， 綠色無公害的有機(jī)食物成為人們追求健康的首選，鴨稻米正是符合人們追求的標(biāo)準(zhǔn)，鴨稻米必將成為人們崇尚 ”綠色 ”、追求健康不可阻擋的潮流。 通過 中高 收入 白領(lǐng) 為主的購買者為中心，影響到購買者的家庭成員 、同事 ，再輻射到使用者之親戚、朋友 等，從而逐漸擴(kuò)大市場。Namp。當(dāng)前，我國糧食對(duì)歐美及東南亞國家的出口 很多是因?yàn)檗r(nóng)藥化肥施加過多或者農(nóng)藥殘留成分超標(biāo)而被拒于其市場外 ，加上現(xiàn)在我國已經(jīng)是 WTO的成員之一，糧食出口面對(duì)的是世界市場更高的貿(mào)易限制和技術(shù)堡壘，要突破這些綠色壁壘， 我國糧食的生產(chǎn)方向就要向綠色、有機(jī)發(fā)展。 稻鴨共作生產(chǎn)出的稻米和鴨肉為綠色食品 ,符合當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)需求 ,深受消費(fèi)者的青睞和歡迎。稻鴨共作稻谷產(chǎn)量雖比常規(guī)稻作低 15 %左右 ,但因所生產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)稻米經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高 ,且鴨銷售也能產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。稻鴨共作使耕地的生態(tài)系統(tǒng)從結(jié)構(gòu)和功能上都得到了合理的改造，科學(xué)的提升，發(fā)揮了稻田最大的生產(chǎn)能力。 規(guī)范性引用文件 GB4285 1989 農(nóng)藥安全使用準(zhǔn)則 GB9321. 1 1987 農(nóng)藥合理使用準(zhǔn)則 GB8321. 2 1987 農(nóng)藥合理使用準(zhǔn)則 GB8321. 3 1989 農(nóng)藥合理使用準(zhǔn)則 GB8321. 4 1993 農(nóng)藥合理使用準(zhǔn)則 GB8321. 4 1997 農(nóng)藥合理使用準(zhǔn)則 NY5010 2021 無公害食品產(chǎn)地環(huán)境要求 NY/ T393 綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則 NY/ T394 綠色食品肥料使用準(zhǔn)則 產(chǎn)品指標(biāo) 7 7 稻谷產(chǎn)量 600 ～ 700 kg/667m2， 稻米品質(zhì)達(dá)到 GB /T17891 1999 國標(biāo)三級(jí)以上 ， 鴨子回收量 14～ 20只 /667m2 ， 產(chǎn)肉鴨 20～ 40 kg/667m2， 產(chǎn)品質(zhì)量安全指標(biāo)達(dá)到 DB32 /T343. 3 1999 要求。第十，鴨稻米雖然已進(jìn)入市場，但反應(yīng)不大，很多人不是很了解鴨稻米，原因在于宣傳力度不足，消費(fèi)者表示都非常樂意接受鴨稻米。 第三部分 環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 市場概述 ● 現(xiàn)狀 * 目前稻米市場產(chǎn)品種類繁多 , 但以中低檔的雜糧為主，營養(yǎng)含量和