【正文】 附錄五 產品展示編著和合編了《現(xiàn)代儀器分析》、《分析測試數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理中計算機的應用》和《化工百科全書——分析方法》?！败S龍興”的市場分析 ● 市場接受度調研中對“躍龍興”定義為：用秸桿，粉煤灰等原料壓模而成的人造木門，具有成本低廉、高檔豪華、表面處理簡單、強度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強、質地輕盈八大特點。在小組中負責查資料、撰寫計劃書。他們具有良好的管理能力和組織能力，勤學務實，業(yè)務水平扎實，知識面寬廣，是學生中的佼佼者?！?通過協(xié)議退出風險投資方轉讓部分的股權也是一種可操作性強的退出方案。職 位總 經 理業(yè)務部經理財務部經理人 員耿瑞彬李曉強張艷玲▲ 目前，實木門年需求量為3100萬張。公司成立初期需資金200萬元人民幣，其中風險投資100元，“躍龍興”銀行貸款100萬元（%）。其實，這方面已有成功先例，如秸桿生產密度板、刨花板，但傳統(tǒng)工藝生產的秸桿制品由于甲醛污染大、使用性能不足等原因，目前只能局限于部分領域使用。用泡沫材料將門上下兩頭包裝在放入特制紙箱。主要理由為：◆地理位置優(yōu)越，交通便利承德市位于河北省北部，是塞外一顆璀璨的明珠，距北京、天津、唐山、秦皇島約500里，并且與遼寧省接壤，鐵路、公路十分發(fā)達，便于產品的運輸和市場的擴展。通過圖像、聲音的同步傳遞，能在最大程度上刺激消費者，使產品形象更好地被消費者接受，從而占領更大的市場。戶外廣告具有彈性、高度重復展露性、低成本、競爭少的特點。為了讓顧客及時買到產品，必須和裝潢公司、建材批發(fā)商保持良好的業(yè)務聯(lián)系，并收集用戶的意見?！　“?、聯(lián)系當?shù)胤慨a開發(fā)商或各機關單位及其它產權所有人，包工包料，承攬整棟建筑乃至整個小區(qū)的居室門安裝。具體銷售方面可采取如下措施：　　一、聘請當?shù)孛藶槊u廠長、經理、顧問，提升產品形象。公司訂購北京清大海歸科技發(fā)展有限公司新型豪華人造木門工藝，在承德市建廠進行該門的生產。因“躍龍門”擁有技術含量高、價格低廉、綠色環(huán)保、耐用、強度高等特點，所以有較大的競爭優(yōu)勢。 高檔華貴：造型各異，型號多樣，可復制多種名貴樹種木紋，可生產單開門、雙開門、子母門等多種款式，迎合顧客的不同需求。總之，根據(jù)原料市價、人工及其他費用估計，每張“躍龍興”環(huán)保門的成本為50元左右，而且隨著生產規(guī)模的不斷擴大，具有明顯的規(guī)模效應，成本將明顯下降。● 強度高 具有木門同樣的韌性，而質地堅硬遠勝于木門，抗折，抗沖擊，使用安全。● 在家居裝修中，門必不可少，尤其居室門更是重點投入對象。我公司還有一套先進的營銷策略，具體見后。承德“躍龍興”環(huán)保門有限責任公司準備在承德市高新技術開發(fā)區(qū)建立生產基地，生產新型豪華人造木門。公司購買北京清大海歸科技發(fā)展有限責任公司的新型豪華人造木門技術，該技術獲國家有關部門認證。通過長期細致的市場調研，科研人員發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的木材應用生產中，普通居室木門的生產需用大量木板材，而一次裝修用門少則五六個，多則上十個甚至更多，木材耗量極其驚人；由于木材昂貴，制造工藝繁瑣，使得成本居高不下，一張門市場售價少則幾百元，多則上千元；生產使用的木芯板、三夾板中含有大量脲醛樹脂等有害化工原料，釋放出甲醛、苯、氨等有毒氣體，極易給室內造成裝修污染；由于木材本身的局限性，制成的門在使用中經常會出現(xiàn)發(fā)霉、變形的現(xiàn)象。第一年通過各種媒體廣告和參加展覽會，提高產品知名度。公司創(chuàng)業(yè)初期人員配布情況：總經理1名；財務經理1名；業(yè)務部經理1名，職員15名；生產部經理1名，生產職工58名（其中包括兩名機械維修工），其他工作人員17名。由北京清大海歸主持開發(fā)的新型豪華人造木門徹底顛覆傳統(tǒng)門業(yè)的生產工藝，采用國際先進技術，具有八大明顯優(yōu)勢：● 成本低廉 以市場常見規(guī)格203678340mm為例，每張門原料費僅為26元，加上人工水電費等總成本為50元左右，而市場普通木門檔次最低的也要100多元——超乎想象的低廉成本，無與倫比的競爭優(yōu)勢。新型豪華人造木門系列產品，經國家建筑材料測試中心[200610144]、國家建筑材料工業(yè)放射性及有害物質監(jiān)督檢驗測試中心[200650084]等國家權威部門最新檢測，各項性能指標十分優(yōu)異，已達到國際先進水平；超低的生產成本對應的卻是極為優(yōu)異的品質和使用性能，性價比之優(yōu)異令人贊嘆，市場同類產品根本無法與之相比；真正綠色環(huán)保，中國建材協(xié)會授予“綠色建材產品”稱號，中國中輕產品質量保障中心授予“國家權威檢測公共場所：旅館、KTV、夜總會、酒吧等場所用門的數(shù)量也相當大，市場前進巨大。前期通過宣傳和促銷活動，使廣大人民了解“躍龍興”的性能，提高產品的知明度?！?代替品隨著研究的不斷進步，產品將以更輕便、低廉、衛(wèi)生、環(huán)保等優(yōu)勢出現(xiàn)在大眾面前，生產第二代，第三代……產品，由于新技術的加入，產品將向環(huán)保、美觀、性能優(yōu)等方向迅速發(fā)展，“躍龍興”將以領先的技術優(yōu)勢保持對潛在代替品的競爭優(yōu)勢。先占領城市市場，建立自己的品牌，積累無形資產，再進一步擴大生產規(guī)模?！　∥?、參加各種博覽會、展銷會；聯(lián)系出口。定價：成 本批發(fā)定價零售定價單個產品50元110元150元1000張產品48000元11萬元15萬元建材銷售公司家居裝修公司 家庭 公司“躍龍興” 飯店 旅店學校除了與各大建材銷售公司和家裝公司建立長期伙伴關系外，與門配套五金產品（如門把手、合頁等）公司建立聯(lián)盟。考慮到初期資金不足，我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視廣告、廣播廣告等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。預計第一年投資5萬元。將“躍龍興”的宣傳內容制作成精美彩頁，在門的性能上突出環(huán)保、經濟、豪華的優(yōu)良特點。園區(qū)用水取自著名的武烈河，引水符合國家標準。經過科學家們多年摸索，農作物秸桿以其具有和木材相同的植物纖維組成，且來源廣泛，廉價易得，成為代木材料的首選。★產品投放公司派車到各銷售地點送貨。公司自盈利之年起， 按利潤30%分紅。風險投資的退出一般有三種方法：首次公開上市（IPO）、收購和清算。從退出的時間和公司發(fā)展的角度考慮，地4—6年時，公司經過導入期和成長期，以完成一部分新產品和相關產品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好。在小組中負責資料分析工作。其工資水平和購買門的價格水平情況如圖：在整個調研比例中，分布比較合理，與市場情況相符。附錄三：財務附表 第一年損益表（季報） 單位（萬元）　第一季度第二季度第三季度第四季度合 計一、產品銷售收入減：產品銷售成本產品銷售費用二、產品銷售利潤減：管理費用財務費用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤 第一年資產負債 單位（萬元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計一、經營活動產生的現(xiàn)金流量會計利潤加：應付帳款增加額折舊攤銷財務費用減：應收帳款增加額經營活動產生的現(xiàn)金流量二、投資活動產生的現(xiàn)金流量購建固定資產所支付的現(xiàn)金投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還借款所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金償還股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額