某企業(yè)銷售人員崗位職責及管理制度-資料下載頁
2025-05-13 19:51本頁面
【導讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 ． 銷售人員要做好退貨數(shù)量的統(tǒng)計，并對退貨使用物流運輸費用做出預算，匯報給上級主管，經(jīng)批準后方可實施。 8． 養(yǎng)殖結束期間，每位銷售人員轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商退返的產(chǎn)品數(shù)額不能高于總進貨款的百分之八，超出部分所產(chǎn)生的運輸費用由銷售人員承擔。 8． 銷售人員要詳細記錄退貨產(chǎn)品的類別跟數(shù)量，若實際接收數(shù)量跟退貨清單有差異，則 所差數(shù)額由銷售人員自己承擔。 8． 銷售人員在全部完成結算任務后，依據(jù)相應制度，一次性給予銷售提成。 九、銷售人員常用報表； 9． 業(yè)務員、主管； a、業(yè)務人員工作日報表 b、準客戶信息收集匯總表 c、一周工作計劃排期表 d、一周競品信息匯報表 e、客戶網(wǎng)點開拓進度表 f、促銷及優(yōu)惠活動申請表 g、客訴處理匯報表 、銷售內(nèi)勤； a、促銷優(yōu)惠活動通知表 b、客戶投訴處理通知表 c、客戶等級分類表 d、客戶銷售狀況匯總表 e、業(yè)務人員月銷售狀況對照表 9． 財務部； a、應收賬款催收通知表 b、報 銷流程?? 9． 4 人事部； a、錄用、辭退、處罰、培訓、考勤、工資、通報、?? 十、本制度自總經(jīng)理簽發(fā)之日起執(zhí)行，如有變動另行通知 銷售人員出差工作日記表 附件一 出差人姓名： 負責區(qū)域： 填表日期 ____年 ___月 ___日至 年 月 日電話： 日期 到達地點（客戶） 到達具體時間（以小時為單位） 工作目計劃 具體行程與工作結果 具體工作 時間 離 開具體時間（以小時為單位） 經(jīng)銷商（銷售商）簽名 備注 備注： 、如實填寫，以備查實； （客戶）一欄注明行程路線，到達的市、鎮(zhèn)、村； 、發(fā)現(xiàn)新問題、如何解決、為了辦何事等等； ：用 于填寫到某地具體的行程安排和工作結果； ：指到某地開展工作具體行程的工作時間段； ； （已定銷售商必須簽名） 。 業(yè)務人員每日工作簡報 所屬區(qū)域； 業(yè)務員； 年 月 日 計劃工作目標 實際達成標準 達成或未達成原因 今日動銷情況 今日鋪市進度 計劃改進方案 區(qū)域主管意見 準客戶信息收集表 所屬區(qū)域； 業(yè)務員； 年 月 日 客戶名稱 地址 負責人 聯(lián)系方式 業(yè)務人數(shù) 經(jīng)營項目 資信 意向 備注 注； 每天 下午十八點前通過網(wǎng)絡傳報中心內(nèi)勤勞和主管領導 業(yè)務人員一周工作排期表 所屬區(qū)域 。 業(yè)務員 。 年 月 日至 年 月 日 星 期 計 劃 工 作 內(nèi) 容 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 預測訂貨申報 注 。每周六下午十八點前通過網(wǎng)絡上報上級領導及銷售內(nèi)勤 一周競 品信息匯報表 所屬區(qū)域 。 姓名 。 年 月 日至 年 月 日 品牌名稱 產(chǎn)地 市場價格 品質(zhì)狀況 本周動態(tài) 占有率 本周銷量 競品優(yōu)劣對比 備注 注 。每周六下午十八點前通過網(wǎng)絡傳至上級領導及銷售內(nèi)勤 經(jīng)銷商網(wǎng)點開拓進度表 客戶名稱 。 所屬區(qū)域 。 年 月 日至 年 月 日 用戶名稱 用戶地址 聯(lián)系方式 養(yǎng)殖項目 預估用量 訂貨時間 訂貨數(shù)量 備注 注 。每周六下午十八點前通過網(wǎng)絡傳至上級領導及銷售內(nèi)勤 業(yè)務員； 促銷優(yōu)惠申請表 所屬區(qū)域； 業(yè)務員； 申請時間； 客戶名稱 負責人 本次進貨數(shù) 量 累計進貨數(shù)量 今年是否做過活動 活動方式及活動時間 ： 預計活動效果 ： 申請人 業(yè)務員 區(qū)域主管 財務部 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 客訴處理匯報表 所屬區(qū)域； 業(yè)務員； 年 月 日 客戶名稱 用戶名稱 聯(lián)系方式 用戶詳址 投訴原因 處理方式及結果； 總結； 促銷優(yōu)惠活動通知 區(qū)域；負責人； 自 年 月 日至 年 月 日
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