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【正文】 和個人。包括某種產品供產銷過程中的所有有關企業(yè)和個人，如供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終消費者或用戶等 。 分銷渠道： 某種商品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。包括生產者、商人中間商、代理中間商、最終消費者或用戶。但不 包括供應商、輔助商。 分銷渠道層次： 在產品從生產者轉移到消費者的過程中，任何一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構 。 分銷渠道寬度： 渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少 。 密集分銷： 制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產品。 選擇分銷： 制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產品。 獨家分銷： 制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產品。 物流： 通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。 九、促銷策略 促銷組合： 企業(yè) 根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。 廣告： 由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產品、服務或某項行動的意見和想法等的介紹。 人員推銷： 企業(yè)通過派出銷售人員與一個或以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 人員推銷決策： 企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境變化和內部資源條件設計和管理銷售隊伍的一系列經濟過程。 推銷工作安排： 銷售力量的分配，即在銷售隊伍規(guī)模既定的條件下，銷售人員如何在產品、顧客和地理區(qū)域方面分配時間和資源。 銷售 促進： 企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷活動。 宣傳： 發(fā)起者無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利的報道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標顧客對某種產品、服務或商業(yè)單位的需求。 財務管理名詞解釋 一、財務管理基本理論 財務管理假設： 人們利用自己的知識，根據(jù)財務活動的內在規(guī)律和理財環(huán)境的要求所提出的，具有一定事實依據(jù)的假定或設想，是進一步研究財務管理理論和實踐問題的基本前提。 第 13 頁 共 15 頁 財務管理目標： 企業(yè)理財活動所希望實現(xiàn)的結果，是評價企業(yè)理財活 動是否合理的基本依據(jù)。 利潤最大化： 通過對企業(yè)財務活動的管理，不斷增加企業(yè)利潤，使利潤達到最大。 股東財富最大化： 通過財務上的合理經營，為股東帶來更多的財富。在股份制經濟條件下，即股票價格最大化。 企業(yè)價值最大化： 即通過企業(yè)財務上的合理經營，采用最優(yōu)的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎上使企業(yè)總價值達到最大。 二、財務管理的價值觀念 時間價值： 扣除風險報酬和通貨膨脹貼水后的真實報酬率 。 年金： 一定時期內每期相等金額的收付款項。按付款方式分為：普通年金（后付年金） 、即付年金（先付年金）、延期年金、永續(xù)年金。 風險報酬： 投資者因冒風險進行投資而獲得的超過時間價值的那部分報酬。兩種表示方法：風險報酬額、風險報酬率（主要用后者） 非系統(tǒng)性風險： 可分散風險或公司特別風險，指某些因素對單個證券造成經濟損失的可能性 。 系統(tǒng)性風險： 不可分散風險或市場風險，由于某些因素，給市場上所有的證券帶來經濟損失的可能性 。 證券組合的風險報酬： 投資者因承擔不可分散風險而要求的，超過時間價值的那部分額外報酬。 資本資產定價模型： Ki = Rf + β i(KmRf) Ki 第種股票或證券組合的必 要報酬率； Rf 無風險報酬率；β i 第種股票或證券組合的市場風險系數(shù)； Km 市場報酬率。 三、財務分析 財務分析： 通過對財務報表有關項目進行對比，以揭示企業(yè)財務狀況的一種方法。 比率分析： 把財務報表中的有關項目進行對比，用比率來反映它們之間的相互關系，以揭示企業(yè)財務狀態(tài)的一種分析方法 。 流動比率 = 流動資產 / 流動負債 ≥ 2 ，反映企業(yè)短期償債能力。 速動比率 = 速動資產 / 流動負債 = （速動資產 – 存貨） / 流動負債 ≥ 1，反映企業(yè)短期償債能力。 資產負債率 （即負債比率、負債對資產的比率） = 負債總額 / 資產總額，反映資產對負債的保障程度。 投資報酬率 （即資產報酬率） = 稅后凈利 / 資產總額（凈值），全部資金的盈利能力。 普通股每股盈余 = （稅后凈利 – 優(yōu)先股股利） /普通股發(fā)行在外股數(shù) 普通股每股股利 = 支付給普通股的現(xiàn)金股利 /普通股發(fā)行在外股數(shù) 市盈率 = 普通股每股市價 / 普通股每股盈余 流動資產周轉率： 根據(jù)銷售收入和流動資產平均占用額進行對比所確定的一個比率，反映流動資產的管理情況的一個指標。 四、企業(yè)籌資決策 資金成本： 企業(yè)籌集和使用資金必須支付的各種費用。 = 每年的用 資費用 /（籌資數(shù)額 – 籌資費用）。包括用資費用和籌資費用。 用資費用： 企業(yè)在生產經營、投資過程中因使用資金而付出的費用 。 籌資費用： 企業(yè)在籌措資金過程中為獲取資金而付出的費用 。 第 14 頁 共 15 頁 加權平均資金成本： Kw = ∑ WjKj Kw 加權平均資金成本； Wj 第 j 種資金占總資金的比重； Kj 第 j 種資金的成本。 混合成本： 隨業(yè)務量的變動而變動，但不成同比例變動 。分為半變動成本 （ 有個初始量，類似于固定成本，在此基礎上，隨產量的增長而增長） ； 半固定成本 （ 隨產量的變化而呈階梯型增長，在一定限度內成本不變，當增長到一定限度后，成 本就跳躍到一個新水平 ） 經營杠桿： 由于存在固定成本而造成的息稅前盈余變動率大于產銷量變動率的現(xiàn)象。 資金結構： 企業(yè)各種資金的構成及其比例關系。狹義：僅指長期資金結構；廣義：指全部資金結構。 五、企業(yè)投資決策 初創(chuàng)投資： 在建立新企業(yè)時所進行的各種投資。 現(xiàn)金流量： 與投資決策有關的現(xiàn)金流入、流出的數(shù)量 。 利潤指數(shù)： 投資項目未來報酬的總現(xiàn)值與初始投資的現(xiàn)值之比。 確定當量法： 把不確定的各年現(xiàn)金流量，按一定的系數(shù)（約當系數(shù)）折算為大約相當于確定的現(xiàn)金流量的數(shù)量，然后利用無風險貼同率來評價風險投資項目的決策分析方法。 六、企業(yè)分配決策 企業(yè)分配： 根據(jù)企業(yè)所有權的歸屬及各權益者占有的比例，對企業(yè)生產成果進行劃分，是一種利用財務手段確保生產成果的合理歸屬和正確分配的管理過程。 股利政策： 管理當局對與股利有關的事項所采取的方針政策 。 剩余股利政策： 將企業(yè)盈余首先用于按金結構和企業(yè)投資總量確定的企業(yè)權益資金的需要，剩余的分給普通股股東。 穩(wěn)定股利政策： 支付給股東的股利不隨盈余的多少而作調整，即不管盈余多少，都維持一定股利。 變動股利政策： 每股股利將隨盈余的多少而進行調整，通過固定股利支付比率的方法進行。 正常股利加額外股利政策 ： 一般每年都支付較低的固定股利，盈余多時加付額外股利。既保證股利支付的穩(wěn)定，又能做到股利和盈余的較好配合。 C、當公司盈余和現(xiàn)金流量波動較大時，用此政策最佳。 七、通貨膨脹財務管理 凈債務人： 企業(yè)在通貨膨脹條件下，持有的貨幣性資產小于貨幣性負債，以使企業(yè)從貨幣性債務上獲得的貨幣購買力收益，超過持有的貨幣性資產因購買力下降而遭受的損失，這樣可發(fā)生貨幣購買力凈收益。 實物性資金： 企業(yè)持有的原材料、在產品和產成品等存貨占用的資金。 八、企業(yè)并購財務管理 企業(yè)并購： 在現(xiàn)代企業(yè)制度下，一家企業(yè)通過取得其他企業(yè)的部分或全 部產權，從而實現(xiàn)對該企業(yè)控制的一種投資行為。取得控股的公司是并購公司或控股公司；被控制的公司是目標公司或子公司。 善意并購： 并購公司與被并購公司雙方通過友好協(xié)商確定并購諸項事宜的并購 。 非善意并購： 當友好協(xié)商遭拒，并購方不顧被并購方的意愿而采取非協(xié)商性購買的手段，強行并購對方公司 。 九、國際財務管理 外匯： 一國持有的以外幣表示的用以進行國際之間結算的支付手段 。 第 15 頁 共 15 頁 間接標價法： 又稱收進報價法，以一定數(shù)額的本國貨幣為標準，折算成若干單位的外國貨幣的標價方法。 外匯管制： 一國政府通過法令形式對國際結算、外匯買賣及匯 率實行的限制。 國際合資投資： 某國投資者與另一國投資者通過組建合資經營企業(yè)的形式所進行的投資。 合資經營企業(yè)： 兩個或以上的不同國家或地區(qū)的投資者按共同投資、共同經營、共負盈虧、共擔風險的原則所建立的企業(yè)。 國際合作投資： 通過組建合作經營企業(yè)的形式所進行的投資 。 合作經營企業(yè)： 即契約式的合營企業(yè)，國外投資者與東道國投資者通過簽訂合同、協(xié)議等形式來規(guī)定各方的責任、權利、義務而組建的企業(yè)。