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【正文】 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 17 崗 位 省辦事處經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 大區(qū)經(jīng)理 直接下級 商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī) 院代表、終端代表 工作職責(zé) 在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運作。 根據(jù)公司下達的銷售和回款目標計劃制定并實施所轄區(qū)域的銷售計劃和回款計劃。 根據(jù)公司整體經(jīng)營決策，保證全面完成公司目標任務(wù)。 制定并實施轄區(qū)市場推廣，終 端宣傳，促銷活動，客戶開發(fā)等方案。 負責(zé)考核辦事處下屬員工的工作績效并評估工作能力。 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場人員的培訓(xùn)和管理，激勵建設(shè)營銷能力過硬的銷售隊伍。 負責(zé)辦事處的日常管理工作和各項工作規(guī)劃。 嚴格按公司制度規(guī)定控制和審核處事處的各項費用。 負責(zé)制定辦事處的人力資源計劃，并報公司批準后執(zhí)行。 負責(zé)收集市場信息并及時反饋，提出建設(shè)性意見。 1實施市場部制定并經(jīng)批準的營銷方案，并接受市場部檢查。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 有權(quán)對辦事處下屬員工的任免提出建議。 有權(quán)按公司規(guī)定使用和申請辦事處各項費用，對超出部分有權(quán)向上級提出申請及處理方案，經(jīng)上級批準后組織實施。 有權(quán)依照公司制度對辦事處員工進行獎懲，并申報方案。 有權(quán)向銷售總監(jiān)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 對經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權(quán)。 有權(quán)對辦事處下屬員工進行績效考核和評估并進行日常管理。 主要責(zé)任 對所轄市場年度、季度、月度銷售和回款任務(wù)目標的全面完成負責(zé)。 檢查考核辦事處營銷計劃的執(zhí)行情況。 負責(zé)做好辦事處費用預(yù)算并控制銷售費用。 負責(zé)銷售應(yīng)收款的 回收和控制。 負責(zé)完成日報、月報、年報、例會、培訓(xùn)、促銷等各項報表的管理和實施。 負責(zé)對辦事處員工的績效考核，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 制定并實施營銷隊伍的培訓(xùn)計劃并執(zhí)行公司制定的各項培訓(xùn)計劃。 完成區(qū)域市場的客戶信用上，業(yè)績管理，渠道開發(fā)管理，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標等。 完成轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)計劃，終端建設(shè)計劃等。 其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 編 制 6 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 18 崗 位 大區(qū)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 銷售總監(jiān) 直接下級 大區(qū)所屬員工 工作職責(zé) 在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)，全面負責(zé)所轄大區(qū)市場的管理和銷售工作。 組織擬定所轄大區(qū)機構(gòu)設(shè)置和管理方案，并報公司批準后實施。 根據(jù)公司制定的年度經(jīng)營目標計劃，制定所轄大區(qū)的銷售和回款計劃，并將目標按年度、季度、月度分解至下屬各市場。 制定所轄大區(qū)市場推廣，終端宣傳，促銷活動，客戶開發(fā)等諸項計劃并管理、監(jiān)督各辦事處執(zhí)行。 收集營銷信息，分析市場趨勢，組織制定公司下達的各項經(jīng)營目標，保證全面完成公司目標任務(wù)。 負責(zé)制定所轄大區(qū)的市場培訓(xùn)計劃并組織實施，提高銷售 人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 嚴格按公司規(guī)定控制和審核所轄區(qū)域各辦事處的費用申請、使用。 負責(zé)制定所轄區(qū)域的人力資源計劃，并報銷售總監(jiān)批準。 根據(jù)公司對市場收支兩條線平衡管理制度，對各辦事處經(jīng)理和財商主管進行有效管理和協(xié)調(diào)。 負責(zé)考核所轄大區(qū)員工的工作績效并評估工作能力。 1收集市場信息并及時反饋給市場部，提出建議性意見。 1負責(zé)大區(qū)市場的日常管理工作和各項工作規(guī)劃。 1配合實施市場部制定并經(jīng)批準的營銷方案，并接受市場部檢查。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 參與 公司營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計劃的制定。 有權(quán)對所轄大區(qū)人員的任免提出建議并實施考核。 有權(quán)對所轄大區(qū)辦事處的設(shè)立，調(diào)整或撤消提出建議。 有權(quán)按公司規(guī)定使用和審核所轄區(qū)域的各項費用，對超出部分有權(quán)向上級提出申請?zhí)幚矸桨?，?jīng)上級批準后組織實施。 有權(quán)依照公司制度對所轄大區(qū)人員進行獎懲，并申報處理方案。 有權(quán)向公司總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 有權(quán)對所轄大區(qū)人員進行績效考核和日常行為管理。 有權(quán)審核所轄各市場簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和建議。 對經(jīng)過公司批準的營銷方案，有實 施或執(zhí)行過程的維護權(quán)。 主要責(zé)任 對所轄市場年度、季度、月度銷售和回款任務(wù)目標的全面完成負責(zé)。 檢查考核所轄市場銷售計劃的執(zhí)行情況。 負責(zé)做好所轄大區(qū)市場費用預(yù)算并控制費用。 制定并實施大區(qū)營銷隊伍的培訓(xùn)計劃并執(zhí)行公司制定的各項培訓(xùn)的計劃。 負責(zé)大區(qū)銷售應(yīng)收帳款的回收和控制。 負責(zé)大區(qū)營銷隊伍的績效考核，報表管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 負責(zé)完成大區(qū)市場的客戶開發(fā)計劃，終端建設(shè)計劃，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標，客戶信用及業(yè)績管理等。 收集市場信息并及時反饋給銷售部和市場部。 其他相關(guān)責(zé)任。 任 職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 銷售總監(jiān) 編 制 5 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 19 崗 位 省商務(wù)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 省辦事處經(jīng)理 直接下級 執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、 醫(yī)院代表 工作職責(zé) 在省辦事處經(jīng)理的