藥業(yè)公司年度全國市場營銷執(zhí)行管理方案營銷管理手-預(yù)覽頁
【正文】 25％（ 248） 25％（ 248） 30％（ 297） 補充產(chǎn)品 26％（ 187） 25％（ 180） 19％（ 137） 30％（ 216） 西南市場 雙劍客 20％（ 93） 25％（ 117） 25％（ 117） 30％（ 140） 補充 產(chǎn)品 26％（ 239） 25％（ 230） 19％（ 175） 30％（ 276） 東北市場 雙劍客 20％（ 197） 25％（ 247） 25％（ 247） 30％（ 296） 補充產(chǎn)品 26％（ 160） 25％（ 154） 19％（ 117） 30％（ 184） 安徽市場 雙劍客 20％（ 104） 25％（ 130） 25％（ 130） 30％（ 156） 補充產(chǎn)品 26％（ 198） 25％（ 190） 19％（ 144） 30％（ 228） 總量 1679 1814 1585 2176 比例 % % % % 注：除華南市場的雙劍客不包含兩朵金花外，其余都地區(qū)都包含兩朵金花。同時在有條件的省份開 展處方藥臨床運作和招商活動。 目標二： 在六個省區(qū)設(shè)立辦事處，借助辦事處的管理實現(xiàn)六省區(qū) 工作重心的全面下移，由純渠道運作（ 只走流通，并只 對一批商負責(zé) ）轉(zhuǎn)型為“渠道加 OTC”運作（ 部分產(chǎn)品 繼續(xù)走純流通，同時部分產(chǎn)品開始 下沉 終端， 即 除了對一 批商負責(zé)外，還對二批、終端進行服務(wù)，特別是還要求 主動開發(fā)相應(yīng)的醫(yī)藥終端連鎖 ）。 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 4 二、戰(zhàn)略策略 重點產(chǎn)品、重點市場、重點支持、重點產(chǎn)出 對于如何實現(xiàn)公司的營銷目標，我們采取“四重點”策略，集中公司資源對重點產(chǎn)品、重點市場進行重點投入，并實現(xiàn)重點市場的重點產(chǎn)出。 擬訂集團（營銷中心）內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置及各項管理制度，考核獎懲辦法等。 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行質(zhì)量方針、政策、法規(guī)和法令，推進質(zhì)量方針，目標和質(zhì)量體系的正常運行。 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 協(xié)助總經(jīng)理做好生產(chǎn)經(jīng)營分析會，季度、年度工作會議及有關(guān)會議的組織工作。 負責(zé)參與營銷方案、行政管理、規(guī)章制度的制定并督促執(zhí)行。 負責(zé)辦公場所的安全工作。 收集營銷信息，分析市場趨勢，負責(zé)組織制定公司的銷售策略和月度、年度銷售計劃，保證全面完成公司目標任務(wù)。 執(zhí)行公司有關(guān)營銷方案的決策。 1積極配合并執(zhí)行公司制定的各項培訓(xùn)計劃。 有權(quán)對銷售部下屬各大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理的任免提出建議并實施考核，并對辦事處經(jīng)理以下員工有任免權(quán)。 有權(quán)審核各市場簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和建議。 負責(zé)做好銷售費用預(yù)算并控制銷售費用。 負責(zé)營銷隊伍的業(yè)績考核，報表管理的制作與監(jiān)控，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理 編 制 1 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 17 崗 位 省辦事處經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 大區(qū)經(jīng)理 直接下級 商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī) 院代表、終端代表 工作職責(zé) 在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運作。 負責(zé)考核辦事處下屬員工的工作績效并評估工作能力。 負責(zé)制定辦事處的人力資源計劃，并報公司批準后執(zhí)行。 主要權(quán)限 有權(quán)對辦事處下屬員工的任免提出建議。 對經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權(quán)。 負責(zé)做好辦事處費用預(yù)算并控制銷售費用。 制定并實施營銷隊伍的培訓(xùn)計劃并執(zhí)行公司制定的各項培訓(xùn)計劃。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 編 制 6 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 18 崗 位 大區(qū)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 銷售總監(jiān) 直接下級 大區(qū)所屬員工 工作職責(zé) 在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)，全面負責(zé)所轄大區(qū)市場的管理和銷售工作。 收集營銷信息，分析市場趨勢，組織制定公司下達的各項經(jīng)營目標，保證全面完成公司目標任務(wù)。 根據(jù)公司對市場收支兩條線平衡管理制度，對各辦事處經(jīng)理和財商主管進行有效管理和協(xié)調(diào)。 1配合實施市場部制定并經(jīng)批準的營銷方案，并接受市場部檢查。 有權(quán)對所轄大區(qū)辦事處的設(shè)立，調(diào)整或撤消提出建議。 有權(quán)對所轄大區(qū)人員進行績效考核和日常行為管理。 檢查考核所轄市場銷售計劃的執(zhí)行情況。 負責(zé)大區(qū)營銷隊伍的績效考核，報表管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 任 職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 銷售總監(jiān) 編 制 5 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 19 崗 位 省商務(wù)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 省辦事處經(jīng)理 直接下級 執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、 醫(yī)院代表 工作職責(zé) 在省辦事處經(jīng)理
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