【導(dǎo)讀】我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打。共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶嶓w——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互。助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬人，其中參加社會午托班的萬人。保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的?！?對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠?！笔谡n。此外，為了增強核心。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。

　　

【正文】 家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 （二）劣勢： 時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻 能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。 （三）機會： 珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴大了課外補習(xí)的市場需求和容量。 （四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。 現(xiàn)有午托機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好 處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 家教機構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。 新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機。而且我們建設(shè) “ 共富主義 ” 的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。 首 先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。 其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資 “ 打水漂 ” 的風(fēng)險。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。 當(dāng)然，項目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險的，這主要來自于競爭風(fēng)險。 第一，午托機構(gòu)不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風(fēng)險也就說明開展工作 時自然有解決方法。 第二，發(fā)展速度過快。 過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點。每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “ 控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。 ” 一、 “ 控終端，做趨勢 ” 戰(zhàn)略 中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的 香餑餑。一份來自日本的報告顯示， 24％的小學(xué)生和 60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約 70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)，早在 1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達到 140 億美元的規(guī)模；而 2021 年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅年收益就達到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的 56％。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “ 深不可測 ” 來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “ 望子成龍望女成鳳 ” 的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭 已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 ” 它從中小學(xué)教育實踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負眾望的。 服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng) 驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。 聯(lián)合就是力量。我們通過消費股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費者的長期合作互 利共贏問題，從而使 終端不斷得到鞏固加強。 二、 “ 小投入，大布局 ” 戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資 40— 50 萬元，開辦一個 教學(xué)點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險。所以我們提出了 “ 借雞生蛋 ”“ 借 船出海 ” 的 “ 珍珠校 ” 模式。與一個面積 120 平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “ 小投入 ” 即可開辦；如果把深圳午 托機構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市， “ 大布局 ” 就大功告成了。 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。 第二階段： 2021 年 1 月 — — 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費 4000 元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。 第三階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。 三、 “ 巧整合，妙借力 ” 戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。 超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資源。 首先是建立 “ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián) 盟 ” ，做好會員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會員不收會費，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會員。 將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就 是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活，實現(xiàn)人生全方位的成功。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時，就可以退款。我們上課的時間是周三至周日每天晚上 3 個小時。地點就在各大學(xué)的教室。每 50 人為一個班?；佑?xùn)練大異于大學(xué)平時教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家 ，每個人需要在課前對當(dāng)天的內(nèi)容進行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點和方法。一個月下來，每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過 100 次。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時也能大幅提高表達能力，增強自信心。我們每天都會有一個同學(xué)輪流做值日班長，負責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。我們的助教只有一個職責(zé)，就是糾偏。當(dāng)某個同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們 的助教負責(zé)及時的糾正。 每一個會員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀T提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機構(gòu)見習(xí)試教的機會，成為超限教育的預(yù)備師資。經(jīng)過試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。 我們要借力使力的主要是午托機構(gòu)。借助于他們的場地、實施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚帆遠航。 四、 “ 抓文化，建團隊 ” 戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人智力和能力的比拚，而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。 平庸的團 隊，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團體業(yè)績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則；在主動承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾 ?? 團隊建設(shè)，需要解決： “ 可不可以做 ” 的團隊方向問題 “ 愿不愿意做 ” 的成員心態(tài)問題 “ 怎么做 ” 的工作方法問題 如何才能使 “ 工作效率最大化 ” 的操作技巧問題 “ 做與不做不一樣 ” 的規(guī)章制度問題 如何 “ 建立有效的監(jiān)督 機制 ” 管理系統(tǒng)問題。 歸根結(jié)底，是團隊文化問題。所以，我們需要以 “ 三共主義 ” 理想鼓舞人，以教 育強國責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團隊突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚！