【正文】 演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 我們采用 “ 珍珠校 ” 模式，啟動資金可以減少 10 萬元，如果同時啟動 5 個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在 20 萬元以內(nèi)便可啟動。 第三階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 30000 人次，平 均學費 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。極限 (或局限 )從來都不是絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏 ，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。賞識是教育的最大奧秘。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。約占教育行業(yè)投資總額的近 30％ . “ 按 70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有 4000 萬 ~5000 萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費 1000 元 ，這個市場也具有 400 億 ~500 億元的規(guī)模。在廣東地區(qū)品牌第一的 “ 卓越教育 ” 則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹? 廣東市場容量：廣東 2021 年高考人數(shù)達到 萬人、中考人數(shù)超過百萬，其中深圳高考近 3 萬人、中考 5 萬多人；珠海市高考近 1 萬人、中考 2 萬多名；廣州市高考 萬多人、中考 12 萬多人；佛山高考 4 萬多人、中考 萬多人；東莞市高考 萬人、中考 4 萬多人。 家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和 教育 部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。此外，還出現(xiàn)了 “ 合同家教 ” ，即家教有效果家長才付錢。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。而且我們建設(shè) “ 共富主義 ” 的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。 ” 一、 “ 控終端，做趨勢 ” 戰(zhàn)略 中小學生課外輔導是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。 ” 它從中小學教育實踐中產(chǎn)生， 又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優(yōu)勢，應該是能夠不負眾望的。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。大學生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準備；沒有準備就是在準備失敗。一個月下來，每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過 100 次。借助于他們的場地、實施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚帆遠航。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。 新加入者資金充足，但沒有生源。 其次，投資小。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學點。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 二、 “ 小投入，大布局 ” 戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 1000 人次， 平均學費 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。會員不收會費，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會員。地點就在各大學的教室。 每一個會員經(jīng)過培訓以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導老師，我們?yōu)闀T提供到中小學生課外輔導機構(gòu)見習試教的機會，成為超限教育的預備師資。 （二）劣勢： 時間劣勢。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好 處并仿效。 雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風險也就說明開展工作 時自然有解決方法。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “ 深不可測 ” 來形容。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng) 驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。所以我們提出了 “ 借雞生蛋 ”“ 借 船出海 ” 的 “ 珍珠校 ” 模式。 超限教育需要整合大學生就業(yè)和中小學生輔導兩個市場的資源。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準備，將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活，實現(xiàn)人生全方位的成功。我們每天都會有一個同學輪流做值日班長，負責主持當天的培訓。 平庸的團 隊，總是在互相指責和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團體業(yè)績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則；在主動承擔責任和擔當工作任務(wù)時重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾 ?? 團隊建設(shè)，需要解決： “ 可不可以做 ” 的團隊方向問題 “ 愿不愿意做 ” 的成員心態(tài)問題 “ 怎么做 ” 的工作方法問題 如何才能使 “ 工作效率最大化 ” 的操作技巧問題 “ 做與不做不一樣 ” 的規(guī)章制度問題 如何 “ 建立有效的監(jiān)督 機制 ” 管理系統(tǒng)問題。借助于他們的場地、實施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚帆遠航。一個月下來，每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過 100 次。大學生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準備；沒有準備就 是在準備失敗。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。 ” 它從中小學教育實踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優(yōu)勢，應該是能夠不負眾望的。 ” 一、 “ 控終端，做趨勢 ” 戰(zhàn)略 中小學生課外輔導是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的 香餑餑。 當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。而且我們建設(shè) “ 共富主義 ” 的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。 歸根結(jié)底，是團隊文化問題。我們的助教只有一個職責，就是糾偏。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓練，培訓收 100元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時 ，就可以退款。 首先是建立 “ 大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ” ，做好會員發(fā)展工作。與一個面積 120 平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “ 小投入 ” 即可開辦；如果把深圳午托機構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市， “ 大布局 ” 就大功告成了。 聯(lián)合就是力量。隨著中國全面 小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “ 望子成龍望女成鳳 ” 的傳統(tǒng)觀念以及升學和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業(yè)越來越火。 第二，發(fā)展速度過快。 首先，沒有客戶不認同的風險。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。在課外補習方 面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。經(jīng)過試用合格的，可以 成為超限教育的教師兼股東。每 50 人為一個班。 將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事 情，都可以查找大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助。 第二階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 6000 人次， 平均學費 4000 元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。 超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。每個 分部都有獨立的教學系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質(zhì)量，有學監(jiān)監(jiān)督考核教學質(zhì)量。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有 入不敷出甚至投資 “ 打水漂 ” 的風險。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。 （三）機會： 珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。 .因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。 在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ” 散、小、亂 ” 的特點。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓、英語培訓、EMBA 培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。但 “ 富二代 ” 涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著 “ 富二代 ” 的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍海。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “ 巨人教育 ” 走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應俱全 。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2021 年當中，教育業(yè)可以算得上是金融 風暴之下， VC、 PE 投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。 家長培訓是超限教育的重要內(nèi)容。 三、產(chǎn)品 —— 超限教育培訓，包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長培訓、高新特學習用品和學生用品。 我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 1000 人次， 平均學費 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。 按照